第一節(jié) 概述

國外市場近幾年十分活躍，競爭相當激烈。東亞和東南亞的安全閥進出口增長迅速，北美的歐共體等發(fā)達國家間的市場貿易持續(xù)發(fā)展，德國、意大利、日本、中國等國家和地區(qū)的出口擴大，美國、英國、法國等國家進口的高速增長，形成了國際安全閥市場繁榮的支撐點，再者，由于世界經濟進一步國際化，跨國公司將不斷推動國際閥門市場的發(fā)展，國際貿易地區(qū)化必將成為另一大特點。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

1、日本

日本安全閥產品出口世界各地，應用于能源、化工等各個領域。日本在安全閥生產技術上具有領先優(yōu)勢，其國內企業(yè)以闊天（VENN）為代表，是世界著名的閥門類產品制造商，在安全閥 行業(yè) 擁有競爭力極強的資金和人員優(yōu)勢。由于日本資源較為貧乏，所以日本企業(yè)往往將生產廠設立在海外，通過海外加工廠生產的產品可以保證低廉的價格，從而更加提升產品在國際市場上的競爭力。

2、印度

印度本國的基礎機械設備生產尚處在初級發(fā)展階段，產品種類少，生產工藝較為落后，安全閥的生產也受制于整體經濟環(huán)境和技術環(huán)境的影響，本土企業(yè)尚顯稚嫩，組織性差， 行業(yè) 集中度低、生產水平低，導致了印度國內本土產品產量少、質量低的局面。因而從國際貿易角度看，印度屬于安全閥產品的進口國，尤其是高附加值、高科技含量的安全閥產品主要依靠從國外進口。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

1、德國

機械制造業(yè)是德國最大、最重要的工業(yè)部門之一，德國在安全閥制造技術上處于世界先進行列。德國的安全閥 行業(yè) 主要生產各類高性能的產品，因而價格相對較高，不過德國產品的競爭優(yōu)勢正是在于非價格因素，包括質量、技術、解決問題的專有技術、產品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務等。專業(yè)化、有針對性的安全閥的生產需要較大的投入，但利潤要比大批量產品高，所以德國制造商總能通過其高利潤來彌補產量較少的損失。而且世界其他國家對德國制造的產品認同度非常高，雖然德國安全閥產品產量不大，但是銷路很好，一直保持著穩(wěn)定的出口態(tài)勢。

2、英國

英國安全閥制造業(yè)在歐洲居領先地位，安全閥銷售量一直較為平穩(wěn)。而且英國安全閥產品在研發(fā)設計等高端領域具有較強優(yōu)勢，其突出的研發(fā)創(chuàng)新能力源于與劍橋、牛津等高校院所及專業(yè) 研究 機構之間的合作。英國的安全閥產品除了滿足本國能源、化工需要外，還大量出口到全球其他國家和地區(qū)。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1、美國

美國生產的安全閥產品在傳統(tǒng) 行業(yè) 占據優(yōu)勢，使用壽命全球領先，在技術方面，美國居全球安全閥制作技術發(fā)展前沿；在標準方面，美國標準最全，美國閥門市場競爭激烈，美國泰科展開大收購，美國TYCO公司、美國ASCO公司、美國Armstrong公司是美國閥門知名企業(yè)。

泰科公司的產品幾乎覆蓋了閥門市場的所有領域，泰科公司在中國石化化工方面，燕山、洛陽、齊魯、獨山子等十幾家煉廠；石油與天然氣方面，東北、華北、江漢、新疆克拉瑪依等重大油田；在電廠方面，秦山核電站、北京、黑龍江七臺河、湖北陽邏、南通、河南安陽等電廠；在冶金領域，太原、邯鄲、寶鋼、武鋼等大型鋼鐵廠都裝有泰科流體的閥門產品。另外，在LPG罐區(qū)、造紙制藥、食品飲料、供熱和城市燃氣、樓宇自控領域里，泰科也斬獲頗豐。

2、加拿大

加拿大閥門制造業(yè)也很發(fā)達，其最有代表性的企業(yè)為威蘭公司，加拿大威蘭公司年閥門銷售額達3億多美元，在全世界兩位閥門制造業(yè)遙遙領先。威蘭公司的總部位于加拿大的蒙特利爾，在加拿大和美國設有7個分廠，在英、法、德、葡萄牙各設有1個分廠，在韓國和臺灣共有3各分廠。

在選擇市場時，威蘭選擇了能源市場，能源市場對閥門的需求是長期的，隨著經濟的發(fā)展、環(huán)保意識的增強，能源對閥門的需求將持續(xù)、穩(wěn)步的增長。這一抉擇在多年之后被證實具有前瞻性。在核電方面，威蘭公司占有全球97％的兩位閥門市場，這包括中國的所有核電廠（核島和常規(guī)島）。在常規(guī)火力發(fā)電方面，威蘭為中國130多家火電廠提供了閥門產品。

第五節(jié) 當前 行業(yè) 存在的問題

1、人才異常缺乏，嚴重制約國內安全閥業(yè)發(fā)展。

眾所周知，人是所有資源中最活躍最根本的因素，企業(yè)發(fā)展過程就是人員素質得以全面提升過程。但目前安全閥 行業(yè) 普遍感到不僅缺乏技術人員，而且缺乏管理及營銷人才。許多民營企業(yè)發(fā)展到一定程度，無不被尋找相關技術人才及管理人才所困惑，尤其是中高級管理人才的缺少，造成老板獨擋一面的局面，也造成公司發(fā)展到一定規(guī)模難以獲得持續(xù)增長所需人力資源的局面。由于缺少技術開發(fā)人員，產品結構無法調整到位，新產品無法開發(fā)或短時間開發(fā)不出來。老產品只能依賴價格戰(zhàn)獲得市場份額，對產品結構調整心有余而力不足。

2、 行業(yè) 心態(tài)浮躁，缺少長期經營理念。

由于社會的快速變革及急功近利的心態(tài)造成 行業(yè) 中技術人員很難靜心下來，認真 研究 目前安全閥相關基礎性課題，很難在對安全閥制作工藝上有充分了解基礎上有所創(chuàng)新和突破，很難擁有本公司或本 行業(yè) 核心競爭技術。另一方面，除了基礎性 研究 落后及技術人員急功近利外，目前安全閥業(yè)還缺少對整個市場營運、商業(yè)策劃、品質管理、人才管理、經營理念等方面進行強大投入及有序發(fā)展 規(guī)劃 。盡管許多業(yè)內人土對中國安全閥業(yè)出口至世界各地津津樂道，甚至許多專家及協(xié)會人士對國內安全閥業(yè)成為世界工廠充滿信心，但這實際上并沒有解決安全閥出口核心競爭力的問題，只是利用目前國內相對廉價及充沛的勞動力資源尋找出口競爭力，而關于 行業(yè) 中資金、技術、人才問題卻沒有引起太多重視，也沒有提出解決問題的思路。

3、企業(yè)體制仍不能滿足更好推進發(fā)展需要。

按理說，國內目前90％以上企業(yè)產權關系是明晰的，也實現(xiàn)了產權法人化。但實際情況表明，一方面由原國有企業(yè)或集體企業(yè)變革而來的鏈條索具企業(yè)雖然實行股份合作化，并沒有徹底解決產權明晰化的問題，人人都有股份反而對企業(yè)管理及決策帶來諸多負面效應；另一方面，民營安全閥企業(yè)甚至外資企業(yè)隨著市場競爭及規(guī)模擴大，同樣面臨股份多元化問題，企業(yè)體制實際上并沒有徹底解決。而內部結構不穩(wěn)定及內耗增加，往往就是體制存在缺陷表現(xiàn)。為了整治內部結構及順應市場變化，必須在企業(yè)內部建立一套強有力的責權利明確的齊心協(xié)力的企業(yè)高層運行體制以及領導層權力交替變更體制，只有這樣，才能從根本上解決人才流失及企業(yè)長遠發(fā)展所需管理人力資源。

4、工藝制作水平還不能適應國際競爭需要。

國內的安全閥普遍在原材料品質、生產設備、生產效率、技術水平、安全閥的品種規(guī)格及品質方面與國外發(fā)達國家相比，均存在著較大的差距，還有待于提高。

第六節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預測 分析

由于用戶需求的變化，安全閥產品的市場走向也將發(fā)生相應的變化，在今后一段時間主要發(fā)展趨勢如下：

1、隨著石油開發(fā)向內地油田和海上油田的轉移，以及電力工業(yè)由30萬千瓦以下的火電向30萬千瓦以上的火電及水電和核電發(fā)展，閥門產品也應依據設備應用領域變化相應改變其性能及參數。

2、電站的建設向大型化發(fā)展，所以需用大口徑及高壓的安全閥和減壓閥。

3、針對成套工程的需要，安全閥供應由單一品種向多品種和多規(guī)格發(fā)展。一個工程項目所需的閥門，由一家閥門生產廠家全部提供的趨勢越來越大。

第七節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，安全閥的需求量達到12億元，這個巨大市場對于任何一家國際知名閥門制造商來說，都是巨大的商機。

2008年中國安全閥 市場發(fā)展 迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家 產業(yè)政策 鼓勵安全閥產業(yè)向高技術產品方向發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對安全閥 行業(yè) 的關注越來越密切，這使得安全閥 行業(yè) 的發(fā)展需求增大，市場前景廣闊。

第八節(jié) 政策風險

1、環(huán)保政策影響

在生產過程中會產生一定數量的廢水、廢液、廢氣、噪音和固體廢棄物等。國家有一定的生產經營活動符合國家有關環(huán)境保護和清潔生產的要求。公司的各類污染物通過處理后達標排放或由專業(yè)公司回收處理，滿足國家和地方的污染物排放標準和排放總量規(guī)定。國家及地方政府可能頒布新法規(guī)，提高環(huán)保標準，實施新的環(huán)保限制措施，從而會對本公司生產經營產生不利影響。

2、下游 產業(yè)政策 影響風險

安全閥的發(fā)展與國家宏觀經濟政策、 產業(yè)政策 及基本建設投資結構和規(guī)模密切相關，容易受到國家 產業(yè)政策 的影響，如 行業(yè) 發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模、技術水平、設備水平與選型等方面的政策指導的變化可能對公司的生產經營造成影響。

3、財政、稅收優(yōu)惠政策變化風險

安全閥目前享受稅收優(yōu)惠政策。國家實行稅收優(yōu)惠政策鼓勵公司產品的生產和出口，公司因而可以實現(xiàn)較多的收益。但當國家改變相應政策，也會使公司的盈利水平受到一定的影響。

第九節(jié) 技術風險

1、技術更新風險

安全閥工業(yè)的主要特點是技術高度密集、各種技術綜合發(fā)展、對新技術敏感、產品更新周期短，因而安全閥 行業(yè) 面臨著更好的機遇和更大的挑戰(zhàn)。安全閥新產品層出不窮，用戶對產品水平的要求也越來越高。

2、核心技術人員流失的風險

對于安全閥 行業(yè) 而言，技術人員尤其是核心技術人員是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，也是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎。隨著市場競爭的加劇，以及民營企業(yè)和外資企業(yè)的快速發(fā)展對高級技術人才需求的加劇，如果企業(yè)不能持續(xù)完善各類激勵機制，將有可能產生核心技術人員流失的風險。

第十節(jié) 市場風險

1、成本風險

國內同 行業(yè) 企業(yè)的競爭加劇，管理跨度加大，公司各產品在細分市場中的地位各有不同，在市場競爭中需要采取不同的競爭策略。近年來國內物價普遍上漲，公司內部的人力成本、商務成本不斷抬高，外部的原材料價格普漲會導致產生成本風險。

2、競爭風險

中國安全閥設備 行業(yè) 的體制改革打破了長期以來形成的 行業(yè) 壟斷， 行業(yè) 壁壘逐步降低，新的競爭者加盟將導致二次設備 行業(yè) 競爭進一步加??；國際知名公司本土化，將成為國內安全閥產品市場的強有力的競爭者。

隨著全球安全閥產品的快速發(fā)展，產品市場需求總量增長較快，產品檔次不斷升級。由于中國在勞動力成本、市場容量、投資環(huán)境、經濟增長前景等諸多方面的優(yōu)勢，我國已成為全球投資增長最快的地區(qū)和產業(yè)轉移的目標地區(qū)，全球的知名企業(yè)紛紛落戶中國大陸，投資建廠或積極擴大投資規(guī)模。 行業(yè) 的快速發(fā)展在提供更多發(fā)展機遇的同時，也必將加劇業(yè)內企業(yè)間的競爭，這對國內企業(yè)提出了更高的要求。

第十一節(jié) 財務風險

1、資金風險

安全閥企業(yè)的新產品研發(fā)、新技術的推廣、新市場的開發(fā)均需要較大的資金投入，將有可能影響公司短期效益；如果公司不能做到在強化對新產品研發(fā)、新技術推廣、新市場開發(fā)的前期論證工作，在項目實施的過程中合理使用資金會有風險。

2、外匯風險

公司部分原材料會依賴進口，如果匯率出現(xiàn)異常波動，將會直接影響企業(yè)的進口材料的采購成本，從而影響企業(yè)的盈利水平。

第十二節(jié) 經營管理風險

1、營銷風險

安全閥 行業(yè) 的國內外市場競爭激烈。雖然一些企業(yè)目前銷售情況良好，如營銷網絡建設不能保持同步發(fā)展或新的市場開拓受阻，將導致產銷率下降，從而必將影響企業(yè)的經營和盈利。

2、生產要素供應風險

如果原材料供應得不到保證或原材料價格，質量產生較大波動，將對公司的正常經營和盈利水平造成一定影響。

3、內部激勵機制創(chuàng)新不足引致的風險

公司在發(fā)展過程中出現(xiàn)過技術、營銷及部分高級管理人才流失的情況。市場經濟中對優(yōu)秀人才的渴求要求企業(yè)必須對內部激勵機制不斷創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)人才、塑造人才、吸引人才和留住人才是每個企業(yè)人力資源管理的重要工作，激勵機制創(chuàng)新不足將使企業(yè)面臨人才流失。

4、人力資源風險

業(yè)務需要熟練的生產工人、技術人員和具有 行業(yè) 管理經驗的管理團隊，隨著公司業(yè)務的迅速發(fā)展，公司現(xiàn)有的中高層管理人員、技術人員、熟練的生產工人的數量和質量可能跟不上公司業(yè)務的發(fā)展要求，如果在未來的發(fā)展中不能引進足夠的經營、管理和技術人員，將會對公司未來的發(fā)展產生不利影響。

第十三節(jié) 防范措施

1、積極推進企業(yè)間的聯(lián)合重組，盡快打造一批有規(guī)模上檔次的企業(yè)集團。

要盡快改變國內安全閥規(guī)模小這種現(xiàn)狀，除了企業(yè)自身生長因素外，最有效的方法就是通過企業(yè)間的聯(lián)合、兼并、重組來實現(xiàn)企業(yè)的資本擴張從而進一步擴大市場占有，在競爭中立于不敗。這是當今國際經濟領域比較流行的做法，也是今后一個時期閥門 行業(yè) 發(fā)展的方向性問題。打破所有制界線，打破傳統(tǒng)的專業(yè)分工界線。企業(yè)間只要有聯(lián)合的可能就可以大膽去做去嘗試，用3-5年的時間力爭打造出若干產值超過5億乃至10億元的企業(yè)集團。

2、要重視產品結構的調整，勇于技術創(chuàng)新，研制開發(fā)高附加值及國際領先水平產品。

民族工業(yè)要振興閥門 行業(yè) 要發(fā)展就一定要實施技術創(chuàng)新，調整產品結構，要勇于研制開發(fā)技術含量高、勞動附加值高具有國際領先水平的閥門產品。實施技術創(chuàng)新 研究 開發(fā)新產品有幾條路，一是通過和院?？蒲袡C構合作；二是國外合作或技術引進的形式。

3、實施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國際市場，擴大產品出口。

目前我們閥門 行業(yè) 生產能力嚴重過剩，約有40％的生產能力放空，面對如此巨大的生產能力過剩，最有效的方法就是推行多元化銷售戰(zhàn)略，大力開拓國際市場。開辟國際市場首先要注重外貿人才的培養(yǎng)，有一批會經營懂外語的外貿專業(yè)人才；其次要學會利用互聯(lián)網和信息技術，廣交客戶捕捉商機；第三可以和國內一些外貿公司合作用其渠道擴大出口；第四有條件的企業(yè)可以在境外設點銷售或開辦工廠。開辟國際市場還要注重發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，選準出口產品，當前主要在通用閥門這類勞動密集型產品的出口上，此外毛胚鑄件半成品出口前景也很好。

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