第一節(jié) 中國機床鑄件近年來行情走勢回顧

2005年國內(nèi)鋼材等材料價格一路上漲，生產(chǎn)企業(yè)因不可控成本大幅上升推動鑄件價格持續(xù)上漲。

2007年以來，鋼材等原材料價格在高位震蕩，進一步上漲動力不足，機床鑄件產(chǎn)品的毛利率逐漸趨于穩(wěn)定，機床鑄件設(shè)備產(chǎn)品價格也相對比較穩(wěn)定。

百年一遇的金融危機，重創(chuàng)了全球經(jīng)濟體系。在宏觀經(jīng)濟震蕩筑底的過程中，機床 行業(yè) 均遭受了不同程度的沖擊。但與其他制造業(yè)的跌宕起伏相比，機床鑄件產(chǎn)業(yè)行情相對理想，機床鑄件產(chǎn)品業(yè)績并未出現(xiàn)大幅下滑。

第二節(jié) 中國機床鑄件當(dāng)前市場行情及 分析

目前機床鑄件 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進入門檻相對較高，市場競爭激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為機床鑄件 行業(yè) 中重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對于價格控制能力較強，而我國生產(chǎn)廠商由于競爭而不得不壓低價格，因此價格控制能力較弱。目前我國自行生產(chǎn)的機床鑄件多處于低檔價格。

由于機床產(chǎn)品的生命周期較普通產(chǎn)品長，因此產(chǎn)品更新?lián)Q代過程相對較長，從而導(dǎo)致機床鑄件市場規(guī)模難以實現(xiàn)更高速度的增長。

不過從中國市場來看，在經(jīng)濟加速發(fā)展、國內(nèi)市場需求進程加快及國家相關(guān)政策變化等幾方面有利因素的影響下，2010年機床鑄件市場規(guī)模將繼續(xù)加速增長，機床鑄件產(chǎn)品的行情呈現(xiàn)持續(xù)上揚趨勢。

第三節(jié) 影響機床鑄件市場行情的要素

一、原材料因素

原材料是構(gòu)成產(chǎn)品成本的重要因素，因此原材料價格的變動對產(chǎn)品價格的影響非常大。通常情況下，當(dāng)原材料價格上漲時，企業(yè)會通過提高產(chǎn)品售價的方式來實現(xiàn)利潤的增長；當(dāng)原材料價格下降時，為獲得更多市場，企業(yè)則會通過降低產(chǎn)品售價來占領(lǐng)更多市場份額。

二、市場供需因素

產(chǎn)品的市場價格受到市場供求的影響而上下浮動。近年來，我國機床鑄件迎來了快速的增長時期。在國內(nèi)大力推廣機床產(chǎn)業(yè)的政策情況下，機床鑄件有著較好的市場前景，我國的機床鑄件正以逐年增長的趨勢走向國內(nèi)國際市場。

第四節(jié) 價格風(fēng)險規(guī)避策略 研究

一、以創(chuàng)造適度利潤作為產(chǎn)品定價基礎(chǔ)不論采用什么定價策略，都應(yīng)以創(chuàng)造適度利潤為基礎(chǔ)。如果定價太低，利潤過少，對企業(yè)生存與發(fā)展非常不利，而定價太高，雖利厚但購買者少，相對的也難以獲得較高的利潤。在此基礎(chǔ)上，運用各種方法進一步了解市場、消費者、競爭對手的情況，然后做出正確的定價。考慮價格與銷售數(shù)量的相互影響，尋求價格與銷售量之間的最佳組合狀態(tài)；考慮價格與資金周轉(zhuǎn)率的相互關(guān)系，尋求二者的最佳結(jié)合點來達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

二、針對顧客需求定價企業(yè)應(yīng)注重市場調(diào)查，立足于消費動機的 分析 ，正確估計消費者的理解價值，站在消費者或客戶的角度來確定價格。一般來說，消費者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同。對于那些經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格反應(yīng)較敏感，而對于那些不經(jīng)常購買的商品，消費者相對更關(guān)注該產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的價值。

三、時刻關(guān)注競爭者定價及價格變動一般而言，企業(yè)定價的上限是市場需求，下限是商品的單位成本費用，在這個價格變動幅度內(nèi)，價格具體確定在哪一個水平上，主要取決于競爭的程度和競爭者的價格。值得注意的是，面對競爭者的變價，企業(yè)不可能花很多時間來 分析 并采取對策。實現(xiàn)快速反應(yīng)的唯一途徑是：預(yù)料競爭者的可能價格變動，并預(yù)先準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)膶Σ摺?/p>

四、建立定價風(fēng)險防范與處理機制企業(yè)應(yīng)建立定價風(fēng)險防范與處理機制，其工作應(yīng)包括以下幾個方面：一是在企業(yè)內(nèi)部建立定價風(fēng)險預(yù)防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行；二是調(diào)查 研究 相關(guān)信息資料，對客戶、競爭對手的信息以及國家經(jīng)濟政策法律等信息進行收集 分析 ，并周期性地評估定價策略；三是在日常管理工作中進行定價風(fēng)險處理演練，以提高對定價風(fēng)險處理的應(yīng)對能力，使全體員工能主動地思考戰(zhàn)略性定價問題，強化員工的定價風(fēng)險防范意識；四是在企業(yè)出現(xiàn)定價風(fēng)險后，由定價風(fēng)險防范與處理機構(gòu)統(tǒng)一處理定價風(fēng)險事件。

五、實施差異化營銷戰(zhàn)略最好的競爭是沒有競爭。實施差異化營銷戰(zhàn)略，就是在異質(zhì)市場上，企業(yè)對競爭者的價格策略及價格變動有更多的選擇余地。因為在這種市場上，顧客選擇產(chǎn)品時，不僅考慮產(chǎn)品價格的因素，而且考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等多方面的因素。因而在這種市場上，顧客對于較小的價格差異并不在意。企業(yè)可以采取從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)的服務(wù)差別化戰(zhàn)略，通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢的人員差別化戰(zhàn)略，塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢的形象差異化戰(zhàn)略等。并將這些差別化營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的差別化優(yōu)勢，進而轉(zhuǎn)化為顧客可感知的價值，從而避開直接的價格競爭，而轉(zhuǎn)為價值的競爭。

第五節(jié) 2010-2015年中國機床鑄件行情走勢預(yù)測

隨著汽車、工程機械等 行業(yè) 建設(shè)投資的增加必將帶動機床市場需求的快速發(fā)展，其上游產(chǎn)品機床鑄件未來市場競爭的激烈畢然導(dǎo)致價格競爭。從產(chǎn)品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：

1、中低檔產(chǎn)品市場價格競爭激烈

根據(jù)“十一五”國家新出臺的4萬億經(jīng)濟刺激投資計劃以及擴大內(nèi)需政策，我國將迎來基礎(chǔ)建設(shè)與機床裝備建設(shè)的高峰，這加大了機床鑄件 行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計未來 行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導(dǎo)致未來五年國內(nèi)機床鑄件市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。

2、高技術(shù)產(chǎn)品價格上漲

目前在國內(nèi)市場上最新高端技術(shù)機床鑄件應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。

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