第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，創(chuàng)新能力差

眾所周知，醫(yī)藥制造業(yè)必須是具備一定科技含量的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，藥品的研制開(kāi)發(fā)具有投資量大、周期長(zhǎng)、附加值高、利潤(rùn)空間大的特點(diǎn)。我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)規(guī)模決定了我國(guó)的醫(yī)藥制造企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新能力，產(chǎn)品只能是低水平的模仿和復(fù)制。從世界醫(yī)藥制造業(yè)的平均水平來(lái)看， 研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的13% 左右， 但我國(guó)制藥企業(yè)的平均投入?yún)s不到1%。

二、布局分散，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序

我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)分布廣泛， 除沒(méi)有計(jì)入統(tǒng)計(jì)的香港、澳門(mén)、臺(tái)灣3 區(qū)，全國(guó)31個(gè)省、直轄市均有醫(yī)藥制造企業(yè)，山西、內(nèi)蒙古等7個(gè)省的醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占全國(guó)比重不足1%，僅有江蘇、浙江、山東3 省的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占全國(guó)比重在10% 以上。同時(shí)，由于大部分企業(yè)在GMP 改造過(guò)程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)充，供需矛盾更加尖銳。產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩成為加劇醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新導(dǎo)火索。一方面使新產(chǎn)品生命周期不斷縮短，另一方面由市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們往往尋求高薪酬的市場(chǎng)代理，派出眾多的醫(yī)藥代表，給予高額的回扣，從而助長(zhǎng)醫(yī)藥價(jià)格在渠道的流通中不斷上漲，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終演化為爭(zhēng)相給予高額回扣的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

1、建立健全醫(yī)藥工業(yè)法律法規(guī)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 和產(chǎn)業(yè)管制政策的積極引導(dǎo)作用

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，需要一個(gè)以良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為核心的制度體系的保障。我國(guó)加入世貿(mào)組織后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，顯得更為重要。未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)需要完善醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)立法，為專利新藥創(chuàng)造一個(gè)有利的市場(chǎng)環(huán)境，以鼓勵(lì)和引導(dǎo)制藥企業(yè)不斷研制專利新藥，加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。

2、大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資源向大企業(yè)和創(chuàng)新能力強(qiáng)的小企業(yè)集中

我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)組織的基本特點(diǎn)是 行業(yè) 總體規(guī)模不大而企業(yè)數(shù)量卻過(guò)多，企業(yè)之間低水平重復(fù)建設(shè)與無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀況時(shí)有發(fā)生。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)集中度過(guò)低已經(jīng)成為困擾我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)代化水平提升的瓶頸。解決這個(gè)問(wèn)題，需要我國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)堅(jiān)持走規(guī)?；?、集約化的發(fā)展道路，積極通過(guò)企業(yè)兼并重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源跨地區(qū)、跨部門(mén)的集聚，淘汰一批規(guī)模小、管理粗放和技術(shù)水平低的小企業(yè)，努力提升產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，促進(jìn)醫(yī)藥制造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化。

3、敦促企業(yè)加大研發(fā)投入、提升自主研發(fā)能力規(guī)格

醫(yī)藥制造業(yè)是最具代表性的高技術(shù) 行業(yè) 之一。國(guó)外知名醫(yī)藥制造企業(yè)為獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域作了巨額投入。在我國(guó)，技術(shù)研發(fā)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，而制約醫(yī)藥制造企業(yè)研發(fā)能力提升的關(guān)鍵因素則是資金投入不足。當(dāng)然，我們也要看到，在技術(shù)研發(fā)人才的培育和儲(chǔ)備方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)仍然擁有一定優(yōu)勢(shì)。此外，從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)看，這些年來(lái)，在世界制藥巨頭們的推動(dòng)下，新藥技術(shù)研發(fā)正在陷入一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期長(zhǎng)而投入-產(chǎn)出比不斷下降、收益極具不確定的怪圈。我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)該避免走向這樣一種路徑，在敦促制藥企業(yè)加大技術(shù) 研究 開(kāi)發(fā)的投入力度的同時(shí)，應(yīng)該引導(dǎo)它們及時(shí)將各種技術(shù)研發(fā)投入增量有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自主研發(fā)能力的改善，并使之能夠迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和規(guī)?；\(yùn)作。

4、嚴(yán)格制藥企業(yè)排污標(biāo)準(zhǔn)

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的污染問(wèn)題已經(jīng)引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注，各地先后出臺(tái)了一些針對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)的環(huán)保規(guī)定，而《制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的推行，也將使過(guò)去持續(xù)多年的醫(yī)藥制造企業(yè)環(huán)保門(mén)檻低、市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低的狀況從根本上得到改觀。

5、積極調(diào)整和優(yōu)化醫(yī)藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)

到目前為止，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在化學(xué)原料藥和中成藥上，這些醫(yī)藥產(chǎn)品具有技術(shù)含量低、加工度低和附加值低的特點(diǎn)，它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是靠大量的低成本勞動(dòng)、低價(jià)格的資源和環(huán)境消耗為代價(jià)來(lái)維系的。展望未來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)代化水平的提高，必然對(duì)應(yīng)有制藥企業(yè)技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，伴隨這個(gè)發(fā)展過(guò)程，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)也應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。

 醫(yī)藥制造 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 分析 及建議

第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

認(rèn)真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對(duì)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無(wú)法對(duì)其施加影響，但并不是說(shuō)企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化就無(wú)所作為。為防范風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真 分析 研究 ，把握其變化趨勢(shì)及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時(shí)調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主創(chuàng)新掌握醫(yī)藥制造的核心技術(shù)。盡量減少不計(jì)成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲(chǔ)備，加大對(duì)于國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥制造 行業(yè) 最新動(dòng)態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展，依托強(qiáng)大的研發(fā)力量針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補(bǔ)我國(guó)在這一方面的空白，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)與浪費(fèi)，推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥制造 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒(méi)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無(wú)法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無(wú)法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來(lái)確定。

中國(guó)的醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大自己。大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，嚴(yán)格質(zhì)量管理，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌；同時(shí)積極配合下游企業(yè)企業(yè)。在國(guó)家政策的引導(dǎo)、扶持下，中國(guó)的醫(yī)藥制造 行業(yè) 只要自強(qiáng)不息，并加強(qiáng)上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。



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