第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

一、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，盲目求全

企業(yè)不是根據(jù)自身的技術(shù)、資金條件等 規(guī)劃 產(chǎn)品類別，而是盲目跟風(fēng)，推出新產(chǎn)品，單純追求產(chǎn)品類別的齊全，但是達(dá)不到產(chǎn)品引誘的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果損害企業(yè)了信譽(yù)。

二、在發(fā)展規(guī)模上，以大取勢(shì)

有些企業(yè)不顧自身的現(xiàn)狀與生存能力，盲目投入擴(kuò)展企業(yè)的規(guī)模與多元化。在品牌、技術(shù)、管理、人力資源等還很脆弱的時(shí)候，追求了它不能承受的發(fā)展速度。有些企業(yè)甚至短融長投，也就是用短期的融資投入三四年后才能見效的事情，這不啻于飲鴆止渴。一個(gè)企業(yè)的成功與否并非足夠大，足夠出名，企業(yè)更需要的是專注于長期生存，平衡地可持續(xù)發(fā)展。

三、在營銷策略上，漫無目標(biāo)

有些企業(yè)不能專注于自己的目標(biāo)市場，盲目撒網(wǎng)，不管三七二十一，所有產(chǎn)品與資源都投放到能夠觸及的市場中去，甚至把小眾產(chǎn)品的廣告做到大眾市場中去，反之又將大眾產(chǎn)品的廣告做到小眾人群之中。

四、在品牌建設(shè)上，缺乏持續(xù)與創(chuàng)新

行業(yè) 內(nèi)有相當(dāng)一部分涂料企業(yè)，在品牌建設(shè)上松松垮垮，斷斷續(xù)續(xù)，老套路缺乏新意。因而導(dǎo)致前期的所有投入均如泥牛入海，無聲無息。也許，有的企業(yè)確因經(jīng)濟(jì)困頓而不能持續(xù)，更多的則是因?yàn)槿狈?jiān)持不懈的專注力和創(chuàng)新能力。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

一、重視產(chǎn)品 規(guī)劃

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)外部環(huán)境及自身?xiàng)l件做出科學(xué)的產(chǎn)品 規(guī)劃 。新產(chǎn)品的推出要以技術(shù)達(dá)標(biāo)，質(zhì)量合格為前提，為顧客提供質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。

二、重視發(fā)展質(zhì)量

企業(yè)在擴(kuò)張規(guī)模時(shí)要充分考慮自身?xiàng)l件，避免盲目的投資建設(shè)新廠。新廠的建設(shè)需要進(jìn)行科學(xué)的 規(guī)劃 ，包括選址，產(chǎn)能 規(guī)劃 ，市場 規(guī)劃 等。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視長期投資，要關(guān)注新廠在產(chǎn)品、市場、管理制度等方面的發(fā)展，注視發(fā)展質(zhì)量，而不是數(shù)量。

三、重視目標(biāo)市場，制定有效的營銷策略

目標(biāo)市場是企業(yè)為之服務(wù)的顧客群體，能否滿足目標(biāo)市場的需求決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況的好壞。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要重視目標(biāo)市場的需求，制定有效地產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略。選擇合適的傳播媒介，針對(duì)目標(biāo)市場的特點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳。

四、品牌建設(shè)要堅(jiān)持持續(xù)性和創(chuàng)新性

企業(yè)要建立自己的品牌，創(chuàng)造品牌差異，突出自身的個(gè)性特征，而不是單純的模仿跟風(fēng)，只有這樣顧客才能從眾多同類企業(yè)中有效地辨別出該企業(yè)。同時(shí)品牌建設(shè)不是一朝一夕的，需要企業(yè)多年的投入，因此企業(yè)要建立長期的品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)品牌建設(shè)實(shí)踐，只有這樣才能打造出自身的品牌資產(chǎn)。

 涂料制造 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 分析 及建議

第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、加強(qiáng)民主決策

企業(yè)的發(fā)展是企業(yè)員工上下一起努力的的結(jié)果，而不是單靠某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的決策就可以。同時(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)即使再優(yōu)秀，也會(huì)有不懂得領(lǐng)域。因此在決策過程中要充分發(fā)揚(yáng)民主精神，發(fā)揮每個(gè)員工的聰明才智，進(jìn)行集體決策，民主決策。

二、選拔培養(yǎng)優(yōu)秀的人才

企業(yè)的人力資源部門要進(jìn)行科學(xué)的工作 分析 ，提出科學(xué)的人才選拔方案，為企業(yè)挑選合適的人才。同時(shí)要根據(jù) 行業(yè) 變化，對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證人員知識(shí)的及時(shí)更新。同時(shí)建立合理的薪酬制度，確保人員的穩(wěn)定性，降低人力成本。

三、合理分工，建立公司制度

企業(yè)要建立要將工作要求制度化，員工了解了企業(yè)對(duì)自身的要求，才會(huì)有的放矢，這樣才能提高工作效率。同時(shí)也可避免工作過程中相互推脫的現(xiàn)象。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

營銷策略的選取對(duì)于涂料制造 行業(yè) 來說是非常重要的，不同的季度應(yīng)該選擇不同的營銷方案，所以便有了旺季和淡季之分，不論哪個(gè) 行業(yè) ，都有淡旺季的營銷策略。“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是涂料制造 行業(yè) 淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和 分析 競爭對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。搶減量增銷量，提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。具體來說企業(yè)可以采取的措施有：

一、產(chǎn)品策略

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。在旺季推出新產(chǎn)品則可以促進(jìn)新產(chǎn)品的成長，增加企業(yè)的產(chǎn)品種類，同時(shí)要更加重視成熟產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、價(jià)格策略

企業(yè)要根據(jù)自身成本及預(yù)期利潤為新產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。對(duì)于成熟產(chǎn)品則要根據(jù)市場上的需求變化，以及企業(yè)的成本變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。淡季時(shí)為增加銷量可以進(jìn)行讓利，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格以吸引消費(fèi)者：而在旺季時(shí)企業(yè)要保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，趁此機(jī)會(huì)網(wǎng)羅一大批忠實(shí)的顧客。

三、促銷策略

企業(yè)可以采取的促銷方式包括組合優(yōu)惠、數(shù)量優(yōu)惠等。淡季時(shí)企業(yè)應(yīng)該將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上，這會(huì)增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量；而在旺季時(shí)企業(yè)應(yīng)該減少促銷方面的投入，把有限的的資金放在新產(chǎn)品的研發(fā)上。 

四、分銷策略

企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品在大型超市、直營店等分銷渠道的銷售協(xié)調(diào)起來，使他們相互間有效地的溝通與合作，防止矛盾沖突的產(chǎn)生。淡季旺季企業(yè)都不能忽視這一點(diǎn)，只有這樣企業(yè)才能保證產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者手中。

值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。



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