第一節(jié) 經(jīng)濟全球化下涂料 行業(yè) 面臨的挑戰(zhàn)和機遇

一、經(jīng)濟全球化下涂料 行業(yè) 細(xì)分 市場發(fā)展 預(yù)測

1、粉末涂料在工業(yè)涂料中實力將不斷增強

粉末涂料是一種無污染、可回收、環(huán)保等新型涂料。汽車制造業(yè)對粉末涂料需求不斷增加，加上管道工業(yè)、熱敏材料和一些船舶工業(yè)對粉末涂料的需求上升，未來，粉末材料發(fā)展前景可觀。

2、水性涂料市場占有率將增加

目前，隨著消費者對健康和環(huán)保意識不斷提高，水性涂料作為一種和低碳環(huán)保最為接近的涂料產(chǎn)品，未來在涂料 行業(yè) 的市場占有率將大大提高。水性涂料在歐美等國家市場占有率已經(jīng)達(dá)到了60%以上，而我國比例明顯較小，有關(guān)人士預(yù)測，未來我國的水性涂料比例也將大幅增加。

3、功能性涂料將成為消費熱點

功能性涂料打破了涂料產(chǎn)品發(fā)展的同質(zhì)化問題，例如婚房漆、兒童漆等細(xì)分產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，引導(dǎo)消費者購買，促進了產(chǎn)品銷售。未來，功能性涂料的發(fā)展將成為消費者需求的熱點產(chǎn)品。

二、經(jīng)濟全球化下中國涂料 行業(yè) 面臨的挑戰(zhàn)和機遇

1、細(xì)分與升級的產(chǎn)品創(chuàng)新機會。

涂料創(chuàng)新的空間：功能、環(huán)保為核心導(dǎo)向而不是概念、包裝形態(tài)的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們關(guān)注2011年涂料企業(yè)的“微小”動向，這些動向沒有形成主流，卻代表著中國涂料產(chǎn)業(yè)可貴的創(chuàng)新精神，我們將其命名為“微創(chuàng)新”：真正從消費者角度的產(chǎn)品創(chuàng)新。雖然只是微小的變化，包含了對消費者“感受”的尊重與洞察。

2、渠道革命催生企業(yè)增長新模式渠道品牌的崛起，渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商；網(wǎng)絡(luò)購物新渠道，網(wǎng)絡(luò)購物平臺對傳統(tǒng)分銷渠道的改造：立邦、華潤、美涂士、嘉麗士、嘉寶莉等一批涂料企業(yè)都開通網(wǎng)上淘寶商鋪，而像經(jīng)銷商群體像涂圖坊、油漆堡也自建網(wǎng)上商城進行涂料銷售。

B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)涂料渠道，但是目前涂料B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短涂料流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費用，是涂料企業(yè)爭取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路。

3、涂料 行業(yè) 的挑戰(zhàn)依然來自中國涂料企業(yè)的“根性”短板。

1）戰(zhàn)略視野， 涂料企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計、代言人、傳播、招商等，轉(zhuǎn)移到消費者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴大。

2）商業(yè)模式，中國經(jīng)濟過去30年的恢復(fù)性增長特點，決定了產(chǎn)品核心營銷戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來30年中國消費“結(jié)構(gòu)性增長”新時代，需要的是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個是本企業(yè)商業(yè)模式的核心，產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式，每個模式都有其優(yōu)勢之處。每個模式都與企業(yè)資源密切相關(guān)，對企業(yè)未來有著決定性影響。

3）涂料技術(shù)升級，涂料企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是涂料企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術(shù)等，是涂料企業(yè)做不大的真正原因。

第二節(jié) 中國環(huán)保涂料市場前景 分析

一、中國成為世界最大涂料消費市場

我國是一個人口大國，自從改革開放以來，建筑 行業(yè) 不斷興起和壯大，涂料作為家裝的主要材料扮演著重要的角色。投資涂料成為眾多精明商人覬覦財富的最佳選擇，隨著環(huán)境與健康觀念的凸現(xiàn)，低檔傳統(tǒng)涂料將逐漸被淘汰，全新的環(huán)保型涂料技術(shù)成為涂料市場的投資新寵。

改革開放以來，我國經(jīng)濟建設(shè)取得的變化令世人矚目，形成為世界無可爭議的最大投資市場，其中涂料業(yè)成為投資市場的一支出類拔萃的新軍，廣受關(guān)注。我國是一個消費大國，作為一個新興市場國家，其最為顯著的變化是國民經(jīng)濟的增長所帶來住房形式的變革，對于從計劃經(jīng)濟走過來的4億個中國家庭來說，在經(jīng)歷錢袋有癟變飽的過程后，列在衣、食、住、行四大消費之首的是住房，有錢后要辦的第一件大事是買房子，這是普遍的中國人的心態(tài)，這導(dǎo)致中國房地產(chǎn)業(yè)特別興旺，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮而形成巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，其中建筑涂料成為這條鏈上最為醒目的亮點。

二、跨國企業(yè)看好中國環(huán)保涂料市場前景

國家環(huán)保體制日趨完善，而且人們的環(huán)境保護意識也在不斷增強，未來環(huán)保涂料將會成為涂料領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。

通用涂料中含有苯、甲苯和二甲苯等致癌物，而溶劑型或油性涂料則具有強烈的刺鼻氣味，并且易燃、易爆，消費者對傳統(tǒng)涂料的使用安全問題較為擔(dān)心；而環(huán)保涂料具有無異味、不燃燒等特點，使用起來相對比較安全。目前，我國環(huán)保涂料的品種主要有水性涂料、高固體分涂料、粉末涂料和輻射固化涂料等。

近年來由于我國塑料、建筑、汽車、船舶、、腐蝕保護、木器等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，涂料產(chǎn)品的需求增長較快。而且，目前發(fā)改委要求未來一段時間我國水性涂料的比例要從25%上升提高至40%以上，預(yù)計未來環(huán)保涂料產(chǎn)品在我國將具有較大的應(yīng)用空間。

第三節(jié) 涂料市場投資機遇研判

一、環(huán)保型涂料將走俏市場

近來，建筑涂料市場在悄悄地產(chǎn)生一場變革，在這場沒有硝煙的變革中，新型環(huán)保型涂料與傳統(tǒng)涂料展開一場“肉搏戰(zhàn)”，雖然表面上看來，傳統(tǒng)涂料依然“雄心不死”占據(jù)著一定市場格局，但從未來涂料基本走勢看，傳統(tǒng)涂料沒落并“壽終正寢”、水性環(huán)保型涂料全面取而代之已成為定局。

20世紀(jì)的工業(yè)文明給人類帶來空前的新生活，同時也毀壞了環(huán)境，這種對人體有害的發(fā)展模式催生了環(huán)境與居住新觀念，引發(fā)了對健康空間居住的要求。綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)的、和諧的等諸如此類的發(fā)展，成為當(dāng)今世界普遍要求。這種基于保障健康的發(fā)展必然要求從技術(shù)方面改進和創(chuàng)新來滿足。因此，對于以健康為基礎(chǔ)的消費走向來看，不是觀念的問題，而是技術(shù)的開發(fā)難度和成本與產(chǎn)出的關(guān)系所形成的普及程度問題。

與人體健康直接相關(guān)的非建筑涂料莫屬了，人們大部分時間生活在房間里，每時每刻無不與涂料親密接觸；甲醛重毒、嬰兒畸形、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)涂料越來越成為侵害人們健康的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。因此，科學(xué)家 研究 和開發(fā)高檔的水性環(huán)保型涂料產(chǎn)品的努力一直沒有停止過。

二、納米改性涂料市場 分析 與投資展望

涂料作為一種裝飾材料，應(yīng)用極其廣泛，從房地產(chǎn)需求走勢看，全國人均居住面積7.9平方米增加到9平方米，新建住宅將達(dá)到100億平方米，公共和生產(chǎn)建筑建設(shè)可達(dá)30億平方米，另約有500萬平米的舊宅改造；另據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會不完全統(tǒng)計，中國建筑裝飾工程量正直線上升，中國涂料 行業(yè) 已駛?cè)肟燔嚨?，預(yù)計國內(nèi)市場對建筑涂料需求量將以每年8%的速度增長；涂料 行業(yè) 已然成為了一個可持續(xù)發(fā)展、欣欣向榮的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、智能涂料及其在抗菌等領(lǐng)域潛在商機 分析

智能涂料是近年來新興的一類高性能涂料的稱謂，該類涂料能夠為受保護材料提供傳統(tǒng)涂料所不能賦予的功能。目前智能涂料已經(jīng)在很多領(lǐng)域得到應(yīng)用，其中包括建筑材料、家居裝飾、汽車制造和醫(yī)學(xué)醫(yī)用領(lǐng)域。

經(jīng)過對目前智能涂料的分類和整理后，未來智能涂料潛在的應(yīng)用領(lǐng)域：抗菌涂料（體育運動器材和冷暖通風(fēng)設(shè)備領(lǐng)域）；智能玻璃制造 (建筑建材領(lǐng)域)；智能家居用品 (整合功能體現(xiàn)裝飾全新思想方面) 。

對于期望通過涂料來提高產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品附加值的工業(yè)領(lǐng)域制造商，智能涂料為其提供了一種有別于傳統(tǒng)涂料的改進辦法，并且能夠為商家?guī)砀嗟纳虣C。目前智能涂料在節(jié)能和緩解溫室氣體排放等領(lǐng)域已經(jīng)著有成效，未來將在抗菌、殺菌等應(yīng)用場所大展身手。

四、在包裝印刷領(lǐng)域更有發(fā)展前景的涂料

從日常的應(yīng)用到智能化，涂料技術(shù)似乎無所不能，它為包裝印刷商和產(chǎn)品生產(chǎn)商提供了很多創(chuàng)新的機會。水基、溶劑型或是UV固化的涂料，它們都能為廠商節(jié)約成本，促進產(chǎn)品銷售--為生產(chǎn)商帶來豐厚的利潤。

在包裝印刷領(lǐng)域，任何一種涂料技術(shù)都能起到舉足輕重的作用。水基涂料是最有發(fā)展前景的，因為基于一些生產(chǎn)實踐上的考慮，水基涂料往往價格比較低廉，耗能少，環(huán)保，同時可以實現(xiàn)UV固化和再固化。

五、簡易化涂料未來市場中將大有可為

油漆涂料的技術(shù)含量不能與電腦操作系統(tǒng)的技術(shù)含量作比較，但營銷的內(nèi)涵是相同的，生產(chǎn)制造出來的任何東西要想被大眾所接受，產(chǎn)品核心的部分即使用價值是我們最應(yīng)該重點關(guān)注和著力改進的。

必須重新審視傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的價值創(chuàng)造體系，在這種價值體系下，企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品與過程的創(chuàng)新常常被看得非常重要，而消費者卻被忽略，或被動消費。未來的趨勢必然是消費者成為營銷的核心動力，企業(yè)中最有價值的改善機會不是來自改進企業(yè)的職能，以及產(chǎn)品概念的更新升級。以木器漆為例，主漆、固化劑、稀釋劑，要嚴(yán)格按照使用說明操作，配比不恰當(dāng)了不行、施工溫度高了低了不行、底材處理不好不行、涂刷遍數(shù)不夠也不行，給人的感覺是溫室里的花朵也沒有這么“嬌氣”，“既輕不得，又重不得”。

高性能、環(huán)保節(jié)能，涂料產(chǎn)品如何做到簡單、施工方便、適應(yīng)能力強，是涂料產(chǎn)品營銷的一個新的突破口你，簡易化涂料未來市場中將大有可為。

第四節(jié) 兼并收購?fù)苛显仙a(chǎn)商帶來的機遇與挑戰(zhàn)

由于環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格，以及原材料和能源價格不斷上漲，聚合物、乳液、顏料、黏結(jié)劑等涂料原料生產(chǎn)商的經(jīng)營面臨很大困境，被迫進 行業(yè) 務(wù)調(diào)整。近幾年，涂料 行業(yè) 的兼并收購交易令人眼花繚亂，有些公司通過收購擴大了業(yè)務(wù)范圍，有些獲得了新技術(shù)新產(chǎn)品，使業(yè)績得到很大改善。還有的精簡了涂料業(yè)務(wù)，目的是更專心的經(jīng)營核心產(chǎn)品。

涂料原料生產(chǎn)是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，市場上琳瑯滿目的聚合物、乳液、顏料、黏結(jié)劑等涂料原料產(chǎn)品，反映出化學(xué)工業(yè)不斷創(chuàng)新的精神。但是，由于涂料消費 市場發(fā)展 緩慢、環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格，以及原材料和能源價格不斷上漲，涂料原料生產(chǎn)商的經(jīng)營面臨很大困境，被迫進 行業(yè) 務(wù)整合。

由于涂料原料生產(chǎn)廠和成品制造廠比較分散，數(shù)量巨大，所以全球涂料市場的規(guī)模很難統(tǒng)計清楚，估算結(jié)果也有很大差距。北美和西歐市場已經(jīng)成熟，市場相對穩(wěn)定，將與經(jīng)濟增長同步。增長最快的是亞太地區(qū)的工業(yè)化國家，亞太地區(qū)涂料銷售額的年均增長率將高達(dá)10%。由于產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇，北美和西歐涂料生產(chǎn)商無法提高產(chǎn)品價格，雪上加霜的是近幾年能源和原材料成本不斷上升，許多涂料生產(chǎn)商經(jīng)營困難，被迫倒閉。

擺脫困境的一個辦法是控制更多的價值鏈上環(huán)節(jié)，也就是既生產(chǎn)原材料又生產(chǎn)終端產(chǎn)品。但這個看似有效的辦法很少被采用。其實，收購方看中的多半不是業(yè)務(wù)本身，而是希望將并購得到的技術(shù)與自己的技術(shù)融合起來，以催生新的盈利增長點，有時候引進的創(chuàng)新成果不在涂料 行業(yè) ，但目的也是促進涂料原料的創(chuàng)新和業(yè)績增長，有些涂料原料供給商也生產(chǎn)涂料，但他們做得非常成功，原因是他們只經(jīng)營自己擅長的少數(shù)幾個產(chǎn)品。巴斯夫和杜邦都是這樣做的，巴斯夫生產(chǎn)顏料和聚氨酯，同時生產(chǎn)汽車和線圈配方涂料，杜邦是二氧化鈦的主要供給商，自己也生產(chǎn)汽車涂料。

通常情況下，涂料原料生產(chǎn)商都不會涉足終端產(chǎn)品生產(chǎn)，他們進行收購的目的是將涂料原料生產(chǎn)擴展到更多國家地區(qū)，并增強盈利能力。

聯(lián)碳與陶氏化學(xué)的合并，提供了一個交叉學(xué)習(xí)的平臺，陶氏開發(fā)的紙品用Ucarhide遮光劑被用于涂料生產(chǎn)，可以減少價格比較昂貴的二氧化鈦的用量。由于環(huán)保法規(guī)日益嚴(yán)格，陶氏也開始在VAE市場尋找機會，公司首次開發(fā)出新系列的乙烯改性聚合物，據(jù)稱比傳統(tǒng)的VAE產(chǎn)品性能更好。陶氏的新產(chǎn)品Evocar乳液，不僅可以防水，還可以防止黏結(jié)，如防止涂布好的門與門框之間的黏結(jié)。這種產(chǎn)品的VOC含量很低，能夠達(dá)到加利福尼亞州的新標(biāo)準(zhǔn)，即小于50g／L。

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