第一節(jié) 亞克力潔具 行業(yè) 存在的問題及應(yīng)對(duì)策略

一、存在問題

1、發(fā)展水平低

亞克力衛(wèi)浴是資源型產(chǎn)業(yè)，對(duì)資源、能源的依賴性高。雖然多年來量增是亞克力衛(wèi)浴呈現(xiàn)的突出發(fā)展特點(diǎn)，但大多是水平不高的重復(fù)建設(shè)。一方面是研發(fā)創(chuàng)新能力不足，企業(yè)的研發(fā)投入力度不高，一直在較低水平徘徊，一些一線品牌的研發(fā)投入相對(duì)較高，但在經(jīng)濟(jì)收入中所占比重偏小，制約了亞克力衛(wèi)浴業(yè)發(fā)展能力的提升。另一方面，產(chǎn)品檔次低、附加值低、品牌知名度低等，制約了陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ恼０l(fā)揮和穩(wěn)步遞增。

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)搶占

高檔衛(wèi)浴品牌在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期擁有龐大的粉絲群體。但是隨著近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，許多國(guó)內(nèi)品牌紛紛擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，通過產(chǎn)品在市場(chǎng)上的全面覆蓋，拉開市場(chǎng)份額的“搶奪大戰(zhàn)”。不少國(guó)外品牌也紛紛在中國(guó)投資設(shè)廠，一度穩(wěn)占中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)正在被國(guó)外企業(yè)搶占

二、應(yīng)對(duì)策略

1、提高質(zhì)量是根本

質(zhì)量的穩(wěn)固與提高是競(jìng)爭(zhēng)力提升的基礎(chǔ)。這里所說的“質(zhì)量”是廣義上的，沒有質(zhì)量的增長(zhǎng)是粗放型的增長(zhǎng)，沒有質(zhì)量的發(fā)展是不可持續(xù)的發(fā)展。只有產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、生態(tài)與環(huán)境質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量的不斷提高，亞克力衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)穩(wěn)定提升。質(zhì)量是產(chǎn)品品牌的根基，更是“中國(guó)制造”這一地域品牌的根基。

2、關(guān)注消費(fèi)者需求

企業(yè)應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是新健康消費(fèi)的崛起。亞克力衛(wèi)浴企樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是平民化精致生活趨勢(shì)的出現(xiàn)。一個(gè)新的平民化的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，即通過產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買能力的市場(chǎng)。高端品牌將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)，為滿足“全民精致”的大潮，高端品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品新需求。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

一、產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)

衛(wèi)浴潔具形體較小，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、單一，所以潔具的造型單調(diào)而缺乏新意。生產(chǎn)商們也意識(shí)到這一問題，開始設(shè)計(jì)研發(fā)造型新穎的潔具產(chǎn)品，許多新品今年出現(xiàn)在市場(chǎng)上。消費(fèi)者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸、形狀百變的龍頭和款式更符合審美觀的馬桶。

極簡(jiǎn)主義繼續(xù)受寵。許多設(shè)計(jì)師推行的理念是讓一切變得簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單就等于方便。這種極簡(jiǎn)的風(fēng)潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設(shè)備也變得直接而’最簡(jiǎn)’洗手臺(tái)不再一味地追求大理石臺(tái)面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費(fèi)者也不會(huì)不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房了。

衛(wèi)浴潔具突破傳統(tǒng)概念。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)浴產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。近年來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。衛(wèi)浴五金產(chǎn)品更趨向于人性化，產(chǎn)品豐富，可選擇性多。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)格局 發(fā)展 分析

中高端市場(chǎng)缺口還很大。這些年來，雖蓬勃發(fā)展，但具備規(guī)模實(shí)力、致力于打造品牌的亞克力潔具生產(chǎn)企業(yè)并不多。大多亞克力潔具生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品檔次低，生產(chǎn)管理水平相對(duì)落后等問題，只能在低端市場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力較差，很難進(jìn)入被國(guó)外品牌占據(jù)甚至壟斷的高端、高利潤(rùn)的產(chǎn)品市場(chǎng)。形成傳統(tǒng)的低檔次亞克力潔具產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)飽和甚至過剩的局面，但中高檔亞克力潔具產(chǎn)品卻仍存在相當(dāng)大的缺口。

三、 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 分析

當(dāng)前，我國(guó)的衛(wèi)浴面臨兩大難關(guān)：一方面，中國(guó)政府對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的增大，客觀上造成了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)投資增速的放緩，給與房地產(chǎn)息息相關(guān)的潔具 行業(yè) 帶來壓力；另一方面，伴隨著中國(guó)WTO五年過渡期的終止，國(guó)際知名潔具 行業(yè) 巨頭已競(jìng)相入駐中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。

衛(wèi)浴市場(chǎng)的價(jià)格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號(hào)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，由于所在的銷售地點(diǎn)不同，零售價(jià)也會(huì)有很大差別。衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)一直是衛(wèi)浴市場(chǎng)的死結(jié)，面對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格情況，消費(fèi)者大多持否定的態(tài)度。這要求亞克力衛(wèi)浴 行業(yè) 向價(jià)格透明化方向發(fā)展。

通過直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉摹?/span>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的一個(gè)部分，而國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對(duì)于建陶 行業(yè) 來說，通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費(fèi)者購(gòu)買、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及消費(fèi)習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。




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