第一節(jié) 行業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析 及構(gòu)建

1、競(jìng)爭(zhēng)力 分析

我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)能力弱，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)藥 行業(yè) 屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)正向高科技、自動(dòng)化和生物技術(shù)方向發(fā)展。

我國(guó)企業(yè)每年投入的科研經(jīng)費(fèi)（包括國(guó)家的）不超過(guò)年銷售額的2%；而國(guó)外大公司每年用于研發(fā)的費(fèi)用占到年銷售額的10%左右。我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入少，研發(fā)水平相對(duì)較低，沒(méi)有完善的創(chuàng)新體系，主要是仿制國(guó)外產(chǎn)品，難以培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

2、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

阿維菌素產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展應(yīng)以核心競(jìng)爭(zhēng)能力建設(shè)為主線，突出內(nèi)涵式發(fā)展要求，研發(fā)生產(chǎn)阿維菌素衍生品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高性價(jià)比高的制劑產(chǎn)品，加快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

1）以技術(shù)創(chuàng)新為核心，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)：加大研發(fā)力度，通過(guò)新技術(shù)、新工藝，加快新產(chǎn)品工業(yè)化、市場(chǎng)化，加速老產(chǎn)品的淘汰、升級(jí)，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2）積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌的影響力：不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外注冊(cè)登記，加大銷售力度，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升品牌影響力。

3）繼續(xù)規(guī)范公司治理，深化內(nèi)部管理：根據(jù)法律法規(guī)，不斷完善公司各項(xiàng)制度；優(yōu)化制度流程，提升執(zhí)行力，提高管理效率。

4）切實(shí)抓好環(huán)保和安全：重視環(huán)保和安全，做好“三廢”處理和安全生產(chǎn)，確保公司正常運(yùn)營(yíng)。

5）加強(qiáng)人才儲(chǔ)備：通過(guò)引進(jìn)和培養(yǎng)，提升人才隊(duì)伍；通過(guò)優(yōu)化考核和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)熱情。

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)手段 分析

一、消費(fèi)特征 分析

阿維菌素早期主要是用作獸藥，如今應(yīng)用于農(nóng)藥生產(chǎn)的比重正在增加。阿維菌素及其衍生產(chǎn)品可以在很多種作物上用于防治重要的害蟲(chóng)，隨著阿維菌素在水稻上大量使用，阿維菌素產(chǎn)品已成為湖南、湖北、安徽、江蘇、廣西等省區(qū)植保站重點(diǎn)推廣的農(nóng)藥產(chǎn)品，是水稻蟲(chóng)害防治的主流產(chǎn)品。

目前，我國(guó)阿維菌素產(chǎn)量的30％-40％用于出口，主要集中在巴西和西班牙，越南和泰國(guó)從我國(guó)進(jìn)口阿維菌素也有增長(zhǎng)趨勢(shì)。國(guó)外制藥巨頭因環(huán)境、人力成本等因素，轉(zhuǎn)而向我國(guó)等具有成本優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買(mǎi)原料。

二、產(chǎn)品分類與定位

阿維菌素在農(nóng)藥類別分類中屬：殺蟲(chóng)劑/殺螨劑（農(nóng)用獸用）；化學(xué)分類：生物源。阿維菌素是一種新型抗生素類廣譜性高效殺蟲(chóng)殺螨劑。近年來(lái)，隨著高毒農(nóng)藥的全面的被禁止使用，下游衍生產(chǎn)品如伊維菌素、?，斁?、道拉菌素、埃珀利諾菌素和色拉菌素等產(chǎn)品的大量開(kāi)發(fā)。

部分阿維菌素衍生品定位

三、產(chǎn)品策略 分析

1、市場(chǎng)運(yùn)作觀念

從資源對(duì)接向資源整合、利用的轉(zhuǎn)變。

--決定勝負(fù)的關(guān)鍵--顧問(wèn)式營(yíng)銷思路。

--與客戶合作搶占市場(chǎng)。

--營(yíng)銷上攻勢(shì)最凌厲的劍法。

2、突出市場(chǎng)策劃，著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，迅速提升威遠(yuǎn)品牌知名度。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施以終端拉動(dòng)為重點(diǎn)，以產(chǎn)品促品牌、以品牌帶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，鞏固阿維菌素系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迅速提升制劑產(chǎn)品銷量和威遠(yuǎn)品牌知名度；國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面實(shí)施抓重點(diǎn)客戶的策略，穩(wěn)定大客戶和主要市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)有操作條件的空白市場(chǎng)；全面推進(jìn)FDA和COS認(rèn)證工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，，盡快開(kāi)拓歐美市場(chǎng)；同時(shí)完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好新產(chǎn)品及獸藥產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，初步建立企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

提高阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)所有出口產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)出口信用保險(xiǎn)，使阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)能盡最大努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。

3、做好新產(chǎn)品研發(fā)和工程項(xiàng)目管理，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理，按照市場(chǎng)引導(dǎo)研發(fā)的原則，多途徑搞好新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改造，根據(jù)市場(chǎng)需求重點(diǎn)圍繞阿維菌素系列產(chǎn)品、吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)咪進(jìn)行老產(chǎn)品改造，按計(jì)劃完成五個(gè)百噸工程和制劑分廠等項(xiàng)目建設(shè)，為規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

4、實(shí)行精細(xì)化管理，為阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供保障。

在生產(chǎn)系統(tǒng)導(dǎo)入精益生產(chǎn)方式，強(qiáng)化成本控制、提高產(chǎn)銷達(dá)成率，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度；強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)資金管理，提高資金周轉(zhuǎn)速度，通過(guò)預(yù)算管理和精細(xì)化核算，加強(qiáng)對(duì)成本、費(fèi)用的深度 分析 與控制；同時(shí)全面推進(jìn)信息化建設(shè)，提升信息管理水平，為專業(yè)化管理的穩(wěn)步推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。

四、渠道和促銷

1、完善用人和分配機(jī)制，建立“學(xué)習(xí)型”組織，滿足阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的需要。

建立科學(xué)的用人和分配機(jī)制，繼續(xù)完善干部競(jìng)聘上崗管理辦法，實(shí)行末位淘汰機(jī)制，同時(shí)建立明晰的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，完善阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)的薪酬管理體系；通過(guò)組織“學(xué)習(xí)年”活動(dòng)，以各類培訓(xùn)等方式培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)能力，打造高效務(wù)實(shí)的“學(xué)習(xí)型”組織。

2、加快企業(yè)文化建設(shè)，塑造阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)新形象。

阿維菌素生產(chǎn)企業(yè)確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：克服阿維菌素系列產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)等可能存在的不利因素影響。

第三節(jié) 阿維菌素技術(shù)最新發(fā)展趨勢(shì) 分析

一、國(guó)外同類技術(shù)重點(diǎn)研發(fā)方向

由于利潤(rùn)減少，專利保護(hù)到期，美國(guó)默克公司感覺(jué)到無(wú)法與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)在減少產(chǎn)品并進(jìn)口我國(guó)的阿維菌素原藥產(chǎn)品。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)外對(duì)阿維菌素的 研究 主要側(cè)重于遺傳學(xué) 研究 以及阿維菌素衍生品的研制。

二、國(guó)內(nèi)阿維菌素研發(fā)技術(shù)路徑 分析

阿維菌素的研制是我國(guó)“七五”、“八五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。“七五”的攻關(guān)目標(biāo)是阿維菌素的發(fā)酵單位道道1000mg/ml，完成小試，產(chǎn)品成本低于50元/g。1992年，阿維菌素的 研究 被列為“八五”攻關(guān)專題，攻關(guān)目標(biāo)是：阿維菌素的中試發(fā)酵單位在1t自控罐中達(dá)到1000mg/ml，完成分離、純化阿維菌素中試規(guī)模的工藝路線，完成有效組成B1的分離，純度不低于95%，完成B1還原的 研究 ，伊維菌素的純度不低于90%。

1996年8月，阿維菌素的 研究 項(xiàng)目再次被列為“九五”國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，攻關(guān)目標(biāo)為：篩選獲得高產(chǎn)阿維鏈霉菌，高產(chǎn)特性穩(wěn)定，搖瓶發(fā)酵單位道道3000mg/ml，中試發(fā)酵單位達(dá)到2500mg/ml，其中B1組分不低于40%。主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是：阿維菌素發(fā)酵在5t發(fā)酵罐中達(dá)到2500mg/ml，其中B1組分不低于40%，B1組分提取率達(dá)到60%；純度為95%的阿維菌素生產(chǎn)成本在20000元/kg以內(nèi)（按1996年不變價(jià)計(jì)算），道道工業(yè)化生產(chǎn)水平；2000年生產(chǎn)1000kg阿維菌素原藥。

阿維菌素作為農(nóng)藥于1985年投入市場(chǎng)，巨大的發(fā)展?jié)摿κ怪蔀?研究 的熱點(diǎn)。阿維菌素制劑的年產(chǎn)量已達(dá)到萬(wàn)噸，是我國(guó)微生物農(nóng)藥中年產(chǎn)值最大的品種。目前我國(guó)菌株的發(fā)酵單位已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的 研究 主要集中在阿維菌素的菌種改造和發(fā)酵方面。

三、國(guó)內(nèi)最新研發(fā)動(dòng)向

1、應(yīng)用其衍生物。上海市農(nóng)藥 研究 所利用生物和化學(xué)相結(jié)合的方法開(kāi)發(fā)了ivermectdin并投入了生產(chǎn)，該所與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系進(jìn)行了?，斁氐拈_(kāi)發(fā)，形成了阿維蓖素系列農(nóng)藥。

2、與其他藥劑混配，從而降低生產(chǎn)成本擴(kuò)大殺蟲(chóng)譜。

3、通過(guò)改變Avermectins制劑的劑型以降低其成本、減少有機(jī)溶劑的污染，增強(qiáng)貯運(yùn)安全性。如四川長(zhǎng)征制藥股份有限公司新都農(nóng)抗廠研制的微乳劑。

四、技術(shù)走勢(shì)預(yù)測(cè)

阿維菌素類藥物安全高效，具有防治體外節(jié)肢動(dòng)物類寄生蟲(chóng)的不可替代性。我國(guó)投入大量的精力對(duì)阿維菌素類藥物的制劑工藝進(jìn)行廣泛的 研究 。

1、原料藥

阿維菌素類藥物是一種大環(huán)內(nèi)酯類抗生素，易見(jiàn)光分解，相當(dāng)不穩(wěn)定，不易保存，阿維菌素發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該由該類藥的半合成產(chǎn)品替代。

2、制劑

1）擴(kuò)大抗蟲(chóng)譜

由于受抗蟲(chóng)機(jī)制的限制，阿維菌素類藥物只對(duì)體內(nèi)線蟲(chóng)、體外節(jié)肢動(dòng)物類寄生蟲(chóng)有效，對(duì)吸蟲(chóng)、絳蟲(chóng)無(wú)效。而丙硫苯咪唑、 吡喹酮對(duì)吸蟲(chóng)、絳蟲(chóng)有效，因此，生產(chǎn)丙阿、吡阿合劑，可擴(kuò)大抗蟲(chóng)譜， 減少用藥次數(shù)，方便用戶，但實(shí)際應(yīng)用中，必須對(duì)復(fù)方制劑的藥物動(dòng)力代謝學(xué)進(jìn)行 研究 ，目的在于確定復(fù)方藥物的最佳給藥方案。

2）加強(qiáng)質(zhì)量控制

出于原料及溶劑（如丙二醇）含有某些雜質(zhì)，影響了注射液的透明度及增加注射后的有害反應(yīng)。因此，應(yīng)對(duì)原料進(jìn)行質(zhì)量控制，使用微孔膜進(jìn)行過(guò)濾處理。

3）減少疼痛反應(yīng)

注射液疼痛反應(yīng)產(chǎn)生的應(yīng)激，要遠(yuǎn)大于稱重轉(zhuǎn)群、免疫等產(chǎn)生的應(yīng)激，對(duì)畜禽是相當(dāng)有害的。因此， 有必要添加輔助藥物減少疼痛反應(yīng)，便于肌肉給藥，使用方便。

4）制的穩(wěn)定性及生物利用度

在制在添加穩(wěn)定劑（抗氧化劑）是保證制劑穩(wěn)定有效的方法。阿維菌素類藥物的腸溶片可有效減少反芻動(dòng)物瘤胃微生物的破壞，提高其生物利用度，另外阿維菌素的微囊制劑既可保持穩(wěn)定性，又可延長(zhǎng)療效，減少毒性，是阿維菌素廣泛應(yīng)用的一條有效改良途徑。

5）緩釋控釋工藝

一般制劑均是脈沖式給藥，造成藥物在血液及組織中波動(dòng)大，持續(xù)有效藥物濃度相對(duì)較短。因此，通過(guò)應(yīng)用新型輔料，延長(zhǎng)血藥有效濃度時(shí)間，是完全可能的。最終目的在于減少給藥次數(shù)，提高驅(qū)殺效果。

五、技術(shù)進(jìn)步對(duì)企業(yè)發(fā)展影響

1、技術(shù)進(jìn)步是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力

成功的技術(shù)進(jìn)步，一方面可以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)要素，另一方面還可開(kāi)發(fā)一些新的生產(chǎn)要素，促進(jìn)生產(chǎn)要素的合理配置。這樣必然導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。同時(shí)又會(huì)牽動(dòng)新一輪的更高層次的技術(shù)進(jìn)步。如此循環(huán)往復(fù)，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。

2、技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，既包括速度、規(guī)模的擴(kuò)大，又包括整體素質(zhì)的提高。整體素質(zhì)的提高可用投入要素的產(chǎn)出效率來(lái)綜合衡量，它表現(xiàn)為以同量的消耗，換得較多的成果；或者以較少的消耗，換得同量的效果。從根本上講，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要靠增加生產(chǎn)要素的投入量，或者靠提高生產(chǎn)要素的生產(chǎn)效率。因?yàn)楦髌髽I(yè)都受到可利用資源條件的限制，單靠增加生產(chǎn)要素投入量，其發(fā)展空間極為有限。所以提高投入要素的產(chǎn)出效率才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而提高投入要素的生產(chǎn)效率，一靠改善投入要素的質(zhì)量，二靠改進(jìn)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)的功能與效率。這兩個(gè)改進(jìn)歸根結(jié)底又要靠技術(shù)進(jìn)步?？梢?jiàn)，技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的惟一出路。

3、技術(shù)進(jìn)步是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁的重要手段

衡量一個(gè)企業(yè)有無(wú)發(fā)展后勁和后勁大小的重要標(biāo)志，就是技術(shù)進(jìn)步。沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步，就只能吃老本、拼設(shè)備，搞掠奪式的經(jīng)營(yíng)，走高投入、低產(chǎn)出的發(fā)展道路。就談不上發(fā)展后勁。所以技術(shù)進(jìn)步是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

4、技術(shù)進(jìn)步是提高企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的有效途徑

企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是出口商品技術(shù)特性的提高；二是出口商品的交易價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提高。前者源于產(chǎn)品、工藝和原材料的進(jìn)步；后者源于生產(chǎn)設(shè)備、加工工藝、生產(chǎn)組織的進(jìn)步。所以，企業(yè)出口創(chuàng)匯能力的提高，取決于企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

5、技術(shù)進(jìn)步是縮小我國(guó)企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)差距的根本措施

經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放，我國(guó)企業(yè)與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)在技術(shù)、管理水平上的差距日趨縮小。但從整體上看，差距仍然很大。縮小技術(shù)上的差距，只能依賴技術(shù)進(jìn)步進(jìn)程的加快和水準(zhǔn)的提高。縮小管理上的差距，要靠大規(guī)模、多層次的技術(shù)進(jìn)步。

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