(一)競(jìng)爭(zhēng)模式

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

目前節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的價(jià)格偏高，產(chǎn)品的價(jià)格有一個(gè)客觀規(guī)律：支持的人越少、使用的范圍越窄，價(jià)格越居高不下；競(jìng)爭(zhēng)越充分，技術(shù)越發(fā)展，價(jià)格反而會(huì)接近大眾需要。

應(yīng)允許節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的價(jià)格有一個(gè)偏高的時(shí)期。越來越多的企業(yè)看到了政府的支持，預(yù)感到市場(chǎng)的走勢(shì)，都會(huì)著力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)。等到競(jìng)爭(zhēng)充分了，價(jià)格不可能沒有變化。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品科技附加值低,缺乏較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。目前,世界上普遍將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)視為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律，以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自覺抵制劣質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，盡快建立我國(guó)環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)的技術(shù)門檻，支持推進(jìn)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證制度。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)國(guó)家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)公布的信息，全國(guó)五千多家環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)，只有6家產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品獲得了國(guó)家名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。這說明節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)上的不足，也說明了我國(guó)從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性，環(huán)保產(chǎn)業(yè)要想獲得光明的發(fā)展前途，就必須創(chuàng)造高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品。只有創(chuàng)造出高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品，才能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。要想創(chuàng)造高效率、高可靠性的名牌產(chǎn)品，就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。“誰搶占了技術(shù)創(chuàng)新的至高點(diǎn)，誰就在環(huán)境保護(hù)的歷史性轉(zhuǎn)變中掌握了主動(dòng)權(quán)”。

4、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)企業(yè)大多實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要貫徹5R管理原則，即 研究 (Research)：重視 研究 企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少(Reduce)：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)(Recycle)：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)(Rediscover)：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)(Reserve)：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng)，樹立環(huán)保意識(shí)。實(shí)施綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入問題。針對(duì)這種情況，企業(yè)要以綠色營(yíng)銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，采用ISO4000系列標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)和新方法，不斷調(diào)整企業(yè)活動(dòng)加以適應(yīng)。

5、標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)從各自技術(shù)角度出發(fā)積極開展節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品的普及，也得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。當(dāng)然，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品因?yàn)椴捎昧烁碌募夹g(shù)、更好的材料，成本相對(duì)較高，所以其價(jià)格相比同等規(guī)格的普通產(chǎn)品也要高一些，這在某種程度上給消費(fèi)者造成了一種“節(jié)電產(chǎn)品不節(jié)錢”的印象。只有技術(shù)創(chuàng)新輔以合理的價(jià)格水平，才能真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的普及。尤其是本土企業(yè)，更應(yīng)擔(dān)負(fù)起這個(gè)時(shí)代的“綠色使命”，要不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，提高能源利用效率，縮小與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，并且利用節(jié)能環(huán)保技術(shù)打造差異化產(chǎn)品。

中國(guó)節(jié)能、環(huán)保規(guī)范問題正逐步健全。標(biāo)準(zhǔn)化的終端產(chǎn)品將進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程，構(gòu)建和諧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

(二)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

近年來我國(guó)環(huán)境保護(hù)建設(shè)事業(yè)欣欣向榮，環(huán)保市場(chǎng)需求規(guī)模迅速擴(kuò)大，促進(jìn)了我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，環(huán)保企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。然而，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題：面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，少數(shù)企業(yè)在不具備基本生產(chǎn)條件的情況下倉促上馬，由于自身設(shè)計(jì)和制造能力不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，采取了以次充好、亂抄標(biāo)書、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、拉關(guān)系等非正常手段參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),致使一些劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入了環(huán)保工程領(lǐng)域，造成了環(huán)保工程質(zhì)量差，治污效率低，有的還形成二次污染，并直接威脅到我國(guó)環(huán)境安全。同時(shí)也迫使一些真正有實(shí)力的企業(yè)不得不面對(duì)低價(jià)無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由此形成惡性循環(huán)，嚴(yán)重阻礙了環(huán)保產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2、潛在進(jìn)入者

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是＂十一五＂期間重點(diǎn)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 內(nèi)存在兩種現(xiàn)象，潔凈產(chǎn)品方面由于技術(shù)壁壘相對(duì)較低，因此 行業(yè) 內(nèi)潛在進(jìn)入者較多，多為化工原料生產(chǎn)企業(yè)。節(jié)能環(huán)保高端產(chǎn)品由于技術(shù)、資金、許可證制度等方面的限制， 行業(yè) 進(jìn)入壁壘較高，因此潛在進(jìn)入者不多。

(三)主力品牌戰(zhàn)略 分析

抓住當(dāng)前我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟、知名品牌少的機(jī)遇,積極培育一批節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)名牌產(chǎn)品,同時(shí)加大現(xiàn)有品牌的宣傳力度,進(jìn)一步擴(kuò)大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的影響力和知名度,逐步將濰坊培育成全國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)示范基地。

1、環(huán)保創(chuàng)新品牌：浙江菲達(dá)環(huán)保公司

浙江菲達(dá)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?簡(jiǎn)稱菲達(dá)環(huán)保)是全國(guó)最大的環(huán)保機(jī)械科研生產(chǎn)企業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)中唯一的國(guó)家重大技術(shù)裝備國(guó)產(chǎn)化基地，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家環(huán)?？萍枷冗M(jìn)企業(yè)，國(guó)家機(jī)械工業(yè)局和浙江省大型重點(diǎn)骨干企業(yè)，是中國(guó)大氣環(huán)境治理 行業(yè) 的排頭兵，主要從事電除塵、煙氣凈化、氣力輸送等方面的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及其它工程服務(wù)。公司由浙江菲達(dá)機(jī)電集團(tuán)公司為主發(fā)起成立，原注冊(cè)資本6000萬元，2002年7月22日已有4000萬股在上海證交所發(fā)行上市。

公司地處經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的浙江紹興諸暨市，浙贛鐵路線上，北臨杭州。公司現(xiàn)有職員500余名，技術(shù)力量強(qiáng)大，其中有博士2人，國(guó)務(wù)院特殊津貼專家2人，高級(jí)工程師17人，工程師109人，初級(jí)技術(shù)人員156人。擁有博士后科研工作站和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并設(shè)電除塵 研究 所(聯(lián)合國(guó)援建)、氣力輸送 研究 所、電氣 研究 所、煙氣脫硫與凈化 研究 所、布袋除塵 研究 所等5個(gè)專業(yè) 研究 所，以及設(shè)在浙江大學(xué)的大氣污染防治 研究 中心。先后獲得了45項(xiàng)省部級(jí)以上的科技獎(jiǎng)勵(lì)，6項(xiàng)專利。公司還是國(guó)家電除塵器標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)掛靠單位，負(fù)責(zé)制訂了29項(xiàng)國(guó)家和 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有一流的試驗(yàn) 研究 設(shè)施和測(cè)試手段，實(shí)驗(yàn)室固定資產(chǎn)達(dá)3000多萬元；公司還有一流的制造生產(chǎn)線和質(zhì)檢設(shè)備，嚴(yán)格的質(zhì)量管理措施；公司是業(yè)內(nèi)最早通過ISO9001國(guó)際認(rèn)證的單位。此外，公司還有一支訓(xùn)練有素的高水平的安裝調(diào)試隊(duì)伍。因此，公司在大氣污染治理領(lǐng)域具有非凡的工程大成套能力。

菲達(dá)環(huán)保與ALSTOM等跨國(guó)公司保持著密切的合作，新的技術(shù)總是源源不斷地進(jìn)入菲達(dá)公司。通過菲達(dá)人創(chuàng)造性的吸收和提高，使菲達(dá)技術(shù)無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上，都保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，為環(huán)保事業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。因此，菲達(dá)產(chǎn)品不僅多次得到國(guó)務(wù)院李鵬總理的嘉獎(jiǎng)，菲達(dá)環(huán)保還擁有許多引以為豪的全國(guó)第一和唯一。

菲達(dá)的目標(biāo)是：立足國(guó)內(nèi)最佳，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流。通過科技創(chuàng)新、竭誠(chéng)服務(wù)、科學(xué)管理和經(jīng)營(yíng)，不斷提升菲達(dá)品牌。

2、環(huán)保創(chuàng)新品牌：山東三融環(huán)保集團(tuán)

山東三融環(huán)保工程有限公司是具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，注冊(cè)資金伍仟萬元(人民幣)，公司投資和控股的企業(yè)有6家。目前公司已建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心、工程設(shè)計(jì)管理中心和配套加工、制造基地，總資產(chǎn)近9億元。

山東三融環(huán)保工程有限公司是國(guó)內(nèi)環(huán)保 行業(yè) 的骨干企業(yè)、山東省大氣污染治理煙氣脫硫工程龍頭企業(yè)之一，主要從事火電廠煙氣脫硫(FGD)、脫硝(SCR)、電力、氣力輸灰、電力除塵、市政及工業(yè)廢水處理工程的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、安裝及調(diào)試，提供系統(tǒng)集成總承包一條龍服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)部分配套設(shè)備布袋除塵器和真空皮帶脫水機(jī)的加工和制造。

山東三融環(huán)保工程有限公司與德國(guó)盧奇•能杰斯•比曉夫(LLB)公司有著廣泛的合作，引進(jìn)了該公司的石灰石-石膏濕法、半干法和海水三種脫硫工藝技術(shù)，脫硝工藝技術(shù)、布袋除塵技術(shù)、真空皮帶脫水機(jī)技術(shù)，同時(shí)具備相應(yīng)設(shè)備加工制造能力。此外公司同日本川崎重工株式會(huì)社在項(xiàng)目上保持著長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。

目前，公司在職人員470人，其中工程技術(shù)人員366人(大都來自電力及環(huán)保工程設(shè)計(jì)、施工和調(diào)試單位)，高級(jí)技術(shù)職稱人員138人，90%以上人員為本科學(xué)歷(其中博士3人，碩士24人)，先后有近160人次出國(guó)進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，有著豐富的工程設(shè)計(jì)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。

到2005年底，公司中已簽定脫硫、水處理等方面的合同31個(gè)，共54臺(tái)(套)機(jī)組，裝機(jī)容量達(dá)2100MW，合同額近60億。其中已完成了17臺(tái)(套)機(jī)組，約16億元的工程項(xiàng)目已移交業(yè)主生產(chǎn)。

山東三融環(huán)保工程有限公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，擁有環(huán)境工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、環(huán)保工程施工二級(jí)總承包資質(zhì)、甲級(jí)脫硫除塵運(yùn)營(yíng)資質(zhì)和進(jìn)出口企業(yè)資質(zhì)證書，同時(shí)也是國(guó)家及山東省有關(guān)部門確立的高新技術(shù)企業(yè)及火炬計(jì)劃執(zhí)行單位、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。目前，公司正在脫硫、脫硝的工程設(shè)計(jì)優(yōu)化、潔凈能源和環(huán)境保護(hù)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研制和推廣及資本運(yùn)作領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。

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