第一節(jié) 傳真機(jī) 市場發(fā)展 現(xiàn)狀 分析

一、重要市場動(dòng)態(tài)及動(dòng)向

1、中國傳真機(jī)市場品牌占有率統(tǒng)計(jì)

目前，傳真機(jī) 行業(yè) 充斥著數(shù)十個(gè)品牌，其中，百分之九十以上都是國外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飛利浦，佳能等，國內(nèi)品牌屈指可數(shù)，天津光電，廈華是正宗國產(chǎn)品牌，SVA上廣電、豐達(dá)、僑興、聯(lián)想都是OEM國外品牌，只能列屬國有品牌。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，89.0%的受訪單位擁有進(jìn)口品牌的傳真機(jī)，僅有11.0%的受訪單位擁有的是國產(chǎn)品牌的傳真機(jī)。銷量攀升并不是一家獨(dú)有的現(xiàn)象，整個(gè)中國市場容量正在擴(kuò)大，競爭越來越趨白熱化，市場占有率才是衡量一個(gè)品牌發(fā)展前進(jìn)的重要指標(biāo)。以天津光電為例，05年銷量為5.8萬臺，而06年銷量為8萬臺，相對應(yīng)的市場占有率從05年的4％下降到3％。由此，我們不得不面對這樣的事實(shí)：國有品牌市場占有份額是逐漸邊緣化，再不采取措施，一場岌岌可危的淘汰風(fēng)暴即將來臨，也不乏前車之鑒，如德賽、廈新已黯然退出硝煙彌漫的戰(zhàn)場。

2、松下傳真機(jī)市場的悲喜沉浮

目前的我國OA電子市場正處在一種動(dòng)蕩不安的狀態(tài)，企業(yè)與廠商們之間的脫節(jié)，經(jīng)銷商們之間相互的攻擊打壓，導(dǎo)致了2005年OA市場，特別是傳真機(jī)市場顯現(xiàn)出比以往任何一次都要嚴(yán)重的混亂局面。作為在我國投資流通的國際產(chǎn)品生產(chǎn)廠商也很明確的看到了這一點(diǎn)，但是最終會(huì)將如何來挽回市場，采取怎樣的措施才能夠把走向混亂的市場扭轉(zhuǎn)過來。是企業(yè)和經(jīng)銷商們急需需求的目標(biāo)。在中國的傳真機(jī)市場，一直以來都是以松下占據(jù)主導(dǎo)地位，在整體銷售和市場份額持續(xù)穩(wěn)定地增長了7年之后的今天，松下傳真機(jī)產(chǎn)品在我國的整體市場中，開始慢慢的呈現(xiàn)下滑趨勢。這樣的趨勢從07年的新品KX-FC533CN2.4G數(shù)字無繩電話機(jī)在我國投放市場以來，尤為明顯。

二、 市場發(fā)展 現(xiàn)狀 分析

1、2006年度傳真機(jī)市場概述

中國傳真機(jī)市場在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展后，最近兩年走勢趨于平穩(wěn)。雖然受到一體機(jī)、多功能復(fù)合機(jī)、數(shù)碼傳真等新勢力的沖擊，但由于傳真機(jī)所具備的抗干擾性、安全性、高性價(jià)比等眾多優(yōu)點(diǎn)，所以還擁有著龐大的市場。從各大廠商今年發(fā)布的傳真新品來看，傳真機(jī)朝著“小而精”、“大而全”兩個(gè)方向發(fā)展。例如松下今年年中發(fā)布的KX-FL313CN普通紙激光傳真機(jī)，體現(xiàn)了體積小巧、打印傳真速度快、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)。而具備傳真，打印，復(fù)印，掃描，電話，電腦傳真等六種功能的KX-FLB853CN則體現(xiàn)了功能全面發(fā)展方向。傳真機(jī)平均價(jià)格持續(xù)降低，也是2006年傳真市場的大趨勢。一般主流品牌的普通紙傳真機(jī)價(jià)格基本處于千元以下，而熱敏紙傳真機(jī)則低至700元左右，甚至光電通OEF116只賣到了450元。高端的激光傳真機(jī)也由于新品的增多，平均價(jià)格也拉到了兩千元左右，如聯(lián)想的個(gè)別激光傳真機(jī)型賣到了1500元。

 2、2006年度品牌對比 分析

1）品牌關(guān)注狀況 分析

從品牌關(guān)注度餅圖中我們可以看到，在傳真機(jī)市場，日韓品牌還是占據(jù)著絕對地位，國產(chǎn)品牌以及其它品牌只占據(jù)了近8.5%的比例。國產(chǎn)品牌中，豐達(dá)、光電領(lǐng)跑800元以下低端傳真市場，光電更是得到了將近1.7%的關(guān)注度，和三洋旗鼓相當(dāng)。具體到品牌，松下、佳能、兄弟、三星這四強(qiáng)是傳真機(jī)市場的領(lǐng)頭羊，一共占據(jù)了近4/5的關(guān)注度比例。而理光、飛利浦、夏普、光電等品牌則瓜分剩下的20%。我們可以很直觀地發(fā)現(xiàn)，就關(guān)注度而言，佳能、松下、Brother和三星屬于關(guān)注度的第一集團(tuán)，其關(guān)注度明顯高于其余品牌所組成第二集團(tuán)。第二集團(tuán)的品牌關(guān)注度呈下降趨勢，說明傳真機(jī)市場關(guān)注度更多的集中在松下、佳能、兄弟、三星這四大品牌，網(wǎng)友也更加認(rèn)可他們。在競爭激烈的傳真市場中，價(jià)格和品質(zhì)是衡量一款產(chǎn)品受歡迎程度的重要因素，處于第一集團(tuán)中的品牌中不乏性價(jià)比很高的產(chǎn)品，因此依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢是必然的。其中關(guān)注度增長最快的是佳能，這是由于佳能的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，售后方面做得十分到位所致。例如高速度的激光傳真機(jī)L220、低成本的色帶普通紙張傳真機(jī)TR188，在2006年的傳真機(jī)市場都受到消費(fèi)者青睞。

2）2006年前10位傳真機(jī)品牌關(guān)注度排行

通過2006年關(guān)注度前十位傳真機(jī)品牌關(guān)注度排行表單，大家可以發(fā)現(xiàn)有著微小的變化。最明顯的就是佳能取代了松下的老大位置，這是由于松下對中國傳真市場定位不準(zhǔn)確，推出的許多產(chǎn)品價(jià)格過高、有些功能對目前中國來講還不適用，導(dǎo)致市場銷售狀況不佳，被身后的佳能趕超。例如售價(jià)達(dá)1800元的松下KX-FC533CN，采用的是熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，傳送速度為15秒/頁，卻只是因?yàn)榭梢赃B接6部無繩子機(jī)，結(jié)合了2.4G數(shù)字技術(shù)，價(jià)格就比同類不帶此技術(shù)的傳真機(jī)要高一倍。國內(nèi)品牌豐達(dá)在今年的關(guān)注度名次增長了三位，可以看出，價(jià)格還是影響部分人購買傳真機(jī)的因素之一。一直倡導(dǎo)低價(jià)策略的豐達(dá)，由于其產(chǎn)品無論是對洋品牌還是國產(chǎn)品牌都具有較大的競爭優(yōu)勢，也成為了傳真市場中的一匹黑馬。

 3、不同性能的傳真機(jī)關(guān)注度狀況

1）不同記錄紙尺寸傳真機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注度對比 分析

在不同記錄紙尺寸傳真機(jī)產(chǎn)品關(guān)注度對比 分析 表單中，216mm×297mm的產(chǎn)品占據(jù)了72.1%的高比重，這是因?yàn)椋?16mm×297mm為A4左右大小，和目前主流的文件等使用紙張大小相符，更加符合大眾的需要。而其它記錄紙尺寸的傳真機(jī)由于使用的局限性，所受關(guān)注程度也大大落后于216mm×297mm尺寸產(chǎn)品。

2）不同打印方式傳真機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注度對比 分析

隨著激光打印傳真機(jī)的技術(shù)日益成熟和價(jià)格的降低，它在不同打印方式傳真機(jī)產(chǎn)品關(guān)注度表單中占了一半的份額。加上噴墨打印、普通紙熱敏轉(zhuǎn)印、色帶熱轉(zhuǎn)印等，采用普通紙的傳真機(jī)完全主導(dǎo)了市場。雖然熱敏紙傳真機(jī)價(jià)格低廉，在復(fù)雜和較差的電信環(huán)境中的兼容性相當(dāng)好，傳真成功率比較高，但由于它使用的介質(zhì)不容易保存，而且功能單一，逐步被普通紙傳真所取代。相信在未來幾年中，普通紙傳真機(jī)所占的比例會(huì)更大，從而全面代替熱敏紙傳真機(jī)。

4、傳真機(jī)產(chǎn)品型號排名狀況

1）2006年度最受關(guān)注前20位傳真機(jī)產(chǎn)品對比 分析

在2006年的傳真產(chǎn)品關(guān)注度排名中，佳能的FAX-L220依然高居榜首。佳能FAX-L220設(shè)計(jì)緊湊、小巧，快捷按鍵布局合理，加之采用激光打印技術(shù)，打印速度比較快，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出。而現(xiàn)今不到兩千元的價(jià)格更具性價(jià)比，倍受網(wǎng)友的關(guān)注。排在第二名的是三星SF-341P，這是一款噴墨普通紙傳真機(jī)，價(jià)格僅在850元左右。這款產(chǎn)品性能出色，而且按鍵等設(shè)計(jì)比較人性化，加之價(jià)格比較低廉，在低端用戶中也擁有很高的關(guān)注度。從具體的產(chǎn)品分布來看，松下、佳能、兄弟、三星這四大品牌共有十九款產(chǎn)品入選前二十名，基本和這幾大品牌的品牌關(guān)注度成正比。

 2）2006年度最受關(guān)注不同用紙類型傳真機(jī)產(chǎn)品對比 分析

(1)普通紙

從普通紙傳真機(jī)關(guān)注度排名中我們可以看出，產(chǎn)品的排名和總產(chǎn)品關(guān)注度排名的前十名完全一樣。這說明關(guān)注普通紙傳真機(jī)的網(wǎng)友占了絕大部分，普通紙傳真是發(fā)展趨勢。而且其中激光傳真機(jī)和噴墨傳真機(jī)的比例有所加重，傳真打印速度和傳真質(zhì)量越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。具體到型號，由于激光傳真機(jī)有著較高的速度和傳真精度，所占據(jù)的比重越來越大，前五名的傳真機(jī)中，激光產(chǎn)品就有四款入圍。佳能的FAX-L系列具備3秒/頁的高傳真速度以及600dpi600dpi的高分辨率，以及廉價(jià)的耗材成本，受到許多經(jīng)常將傳真當(dāng)作復(fù)印機(jī)使用的中小企業(yè)、家庭消費(fèi)者的關(guān)注，在本年度的普通紙傳真機(jī)關(guān)注度榜中幾乎包攬了前幾名。

(2)熱敏紙

在熱敏紙傳真機(jī)關(guān)注度表單中，傳真機(jī)領(lǐng)域的傳統(tǒng)廠商松下一共有四款產(chǎn)品入選，也表明了松下在傳統(tǒng)熱敏紙傳真機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢不可撼動(dòng)。不過出乎意料的是，排在第一名的不是松下的產(chǎn)品，是夏普的FO_11N。這款產(chǎn)品價(jià)格低廉、性能相對優(yōu)良，極具性價(jià)比，是許多小型用戶的理想需求產(chǎn)品。從熱敏紙傳真機(jī)發(fā)展來看，由于功能單一、保存不方便等缺點(diǎn)，只能依靠價(jià)格優(yōu)勢維持著市場份額。日后，熱敏紙傳真機(jī)市場份額還會(huì)持續(xù)減少，被普通紙傳真機(jī)取代是發(fā)展大趨勢。

5、2006年市場總結(jié)與展望

2006年的傳真機(jī)市場不溫不火，保持著平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，并沒有出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。雖然受到無紙電腦傳真、多功能一體機(jī)等“邊緣”產(chǎn)品的圍攻，傳真機(jī)還是體現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力。從目前傳真機(jī)的發(fā)展來看，激光、噴墨類型的產(chǎn)品會(huì)越來越多，普通紙傳真機(jī)最終會(huì)取得主導(dǎo)地位。而且傳真向著專業(yè)化和多功能化發(fā)展，速度更快、更安全、功能更多是日后的發(fā)展大趨勢。耗材方面，如何降低傳真打印成本，也是各大廠商比較關(guān)注的問題，在未來幾年將會(huì)被更加重視。

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