第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

我國稀土金屬冶煉 行業(yè) 發(fā)展中存在著諸多亟待解決的問題：非法開采屢禁不止、冶煉分離產(chǎn)能擴(kuò)張過快、生態(tài)環(huán)境破壞和資源浪費嚴(yán)重、高端應(yīng)用研發(fā)滯后、出口秩序較為混亂等。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對策略

控制亂采是治標(biāo)，完善產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵伪?。作為國?wù)院“必須加快轉(zhuǎn)變稀土金屬冶煉 行業(yè) 發(fā)展方式”決心的體現(xiàn)，四條嚴(yán)厲政策被寄予厚望，旨在規(guī)范稀土 行業(yè) 發(fā)展：

一要建立健全 行業(yè) 監(jiān)管體系，加強(qiáng)和改善 行業(yè) 管理；

二要依法開展稀土專項整治，堅決打擊非法開采和超控制指標(biāo)開采、違法生產(chǎn)和超計劃生產(chǎn)、破壞生態(tài)和污染環(huán)境等各類違法違規(guī)行為，維護(hù) 行業(yè) 秩序；

三要加快 行業(yè) 整合，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；

四要加快稀土關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

“十五”期間，針對我國稀土 行業(yè) 的狀況和存在的主要問題，國家發(fā)改委會同有關(guān)部門從政府的角度 研究 提出了我國稀土工業(yè)發(fā)展的 “四十字方針”，即“開拓市場，推廣應(yīng)用；保護(hù)資源，合理開采；優(yōu)化出口，增加創(chuàng)匯；調(diào)整結(jié)構(gòu)，集約發(fā)展；統(tǒng)一 規(guī)劃 ，合理布局。

稀土企業(yè)如何圍繞著國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，利用相關(guān)的 產(chǎn)業(yè)政策 ，根據(jù)市場的需求狀況發(fā)展企業(yè)，這一問題必須有著清醒的認(rèn)識，否則將影響企業(yè)發(fā)展。目前，稀土金屬企業(yè)為應(yīng)對激烈的市場競爭，都在千方百計的想辦法降低生產(chǎn)成本，甚至將企業(yè)建到勞動力、水電更加便宜的地區(qū)，或者在解決（爭奪）資源（原料）問題上做文章，這僅僅是一個方面，對具有實力和較大規(guī)模的企業(yè)更要在企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和管理等方面做文章。

加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步，下大力氣開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)新工藝，同時加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對企業(yè)內(nèi)建立激勵與約束機(jī)制，對外申請專利保護(hù)。國外稀土生產(chǎn)廠家為什么不像我國這么多，不是其他企業(yè)不想從事這一領(lǐng)域，而是因為國外企業(yè)比我們更加注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，進(jìn)入門檻高。

提高企業(yè)管理水平。目前我國稀土金屬企業(yè)在從業(yè)人員和年經(jīng)營額方面屬中小企業(yè)，在企業(yè)管理上還處于較低水平，還不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求。主要表現(xiàn)在企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展 規(guī)劃 、適應(yīng)市場競爭的組織管理框架和企業(yè)內(nèi)部的激勵機(jī)制，分工不夠明確，責(zé)任不夠清楚，不利于企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

稀土金屬生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步、提高管理水平、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低能耗減少污染等方面做更深入的工作，同時加強(qiáng)企業(yè)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，從稀土金屬產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面出發(fā)，從 行業(yè) 的整體利益出發(fā)，從產(chǎn)品的價值規(guī)律出發(fā)，保證產(chǎn)品合理價格定位，自覺抵制不正當(dāng)?shù)氖袌龈偁?，共同維護(hù) 行業(yè) 利益，推動我國稀土金屬產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變化，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰(zhàn)略等方面對 行業(yè) 內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，比如國內(nèi)的聯(lián)想電腦、海爾、紅塔國外的通用汽車、英特爾、沃爾瑪?shù)取Ｗ鳛槭袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者他們營銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)此其戰(zhàn)略可分為三個方面：

1、發(fā)現(xiàn)和擴(kuò)大市場。其中包括尋找新使用者、尋找新用途、擴(kuò)大使用量。

2、保護(hù)現(xiàn)有市場份額。其中包括創(chuàng)新戰(zhàn)略、堡壘戰(zhàn)略、正面對抗戰(zhàn)略。

3、進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額。其中要考慮擴(kuò)大市場份額與投資報酬率的關(guān)系和壟斷問題。

二、市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者在 行業(yè) 中占據(jù)第二或是后為次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。其營銷戰(zhàn)略是：

1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手。包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競爭對手和 分析 競爭對手。

2、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略。包括正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包抄進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游記進(jìn)攻。

3、特定的營銷戰(zhàn)略

三、市場追隨者

市場追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，他們觀察市場領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開市場開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費。減小支出和市場風(fēng)險。根據(jù)其追隨程度可分為緊密追隨、有距離追隨、有選擇追隨。其營銷戰(zhàn)略是：

1、競爭導(dǎo)向定價戰(zhàn)略。

2、 市場發(fā)展 戰(zhàn)略。

3、市場細(xì)分化戰(zhàn)略

四、市場利基者

市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成較高的利潤和發(fā)展。其營銷戰(zhàn)略就是實現(xiàn)專業(yè)化。包括用戶專業(yè)化、垂直專業(yè)化、顧客規(guī)模專業(yè)化、特定顧客專業(yè)化、地理市場專業(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化、產(chǎn)品特色專業(yè)化、銷售渠道專業(yè)化。

第五節(jié) 行業(yè) 活力系數(shù)比較及 分析

一、2011年相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

2011年相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

二、2006-2011 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

2006-2011 行業(yè) 活力系數(shù) 分析

三、觀點

對比周邊 行業(yè) ，稀土金屬冶煉 行業(yè) 競爭活力最高，從06年以來的數(shù)據(jù)對比 分析 來看，08-09年有所下降，09-11年增長迅速，從 行業(yè) 發(fā)展勢頭 分析 ，其競爭活力將會進(jìn)一步上升。

第六節(jié) 行業(yè) 投資收益率比較及 分析

一、2011年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

2011年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

二、2006-2011 行業(yè) 投資收益率 分析

2006-2011 行業(yè) 投資收益率 分析

三、觀點

稀土金屬冶煉 行業(yè) 的收益率對比來說，該 行業(yè) 成一個較好態(tài)勢，在周邊 行業(yè) 中的對比表現(xiàn)最好，雖然 行業(yè) 投資收益率07-08年有所下降，但是08-11年又快速增長，今后有較好的上升空間。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。