第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

金冶煉 行業(yè) 發(fā)展瓶頸在于原材料供應(yīng)不足。我國(guó)黃金資源在地區(qū)分布上是不平衡的，東部地區(qū)金礦分布廣、類型多。砂金較為集中的地區(qū)是東北地區(qū)的北東部邊緣地帶，中國(guó)大陸三個(gè)巨型深斷裂體系控制著巖金礦的總體分布格局，長(zhǎng)江中下游有色金屬集中區(qū)是伴（共）生金的主要產(chǎn)地。

我國(guó)金礦大型礦床較少，以中小型礦床為主。大中小型礦床的比例為6:12:82。其中,90%是中小型礦床，而缺少世界級(jí)超大型金礦。低品位礦和暫難利用的金資源比例大，是我國(guó)金礦資源的一大特點(diǎn)。其中，難利用資源儲(chǔ)量占全國(guó)保有資源儲(chǔ)量的15%，主要是微細(xì)粒浸染型金礦床。這類金礦儲(chǔ)量大，埋藏淺，易于大規(guī)模露采，但品位低，顆粒微細(xì)，富碳或富硫、砷，選冶技術(shù)尚不過關(guān)，故暫難利用。低品位礦則占查明金礦資源的1/3左右。

第二節(jié) 行業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

（1）要進(jìn)一步加大金礦資源儲(chǔ)備。

目前，我國(guó)金礦儲(chǔ)存量占世界第三，但是我國(guó)生產(chǎn)黃金產(chǎn)量位居世界第一。對(duì)黃金的需求量很大，開采程度大，需要繼續(xù)加強(qiáng)金礦資源的勘查以及適當(dāng)限制開采，加大金礦資源儲(chǔ)備。在東部一些老礦業(yè)基地,要進(jìn)一步探索深部找礦的技術(shù)方法及其有效組合,為老礦山尋找接替資源,既能發(fā)揮原有的生產(chǎn)力,同時(shí)可為社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展作貢獻(xiàn)。

（2）大力提高金礦采選冶技術(shù)水平。

由于中國(guó)已探明金礦儲(chǔ)量中難選冶礦石所占比例較大,加之伴生金儲(chǔ)量也相當(dāng)可觀,需要進(jìn)一步組織技術(shù)攻關(guān),加大研發(fā)投入,提高金的回收率,從提升采選冶技術(shù)角度保障黃金生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

（3）加強(qiáng)金礦勘查和黃金生產(chǎn)管理,提高 行業(yè) 準(zhǔn)入門檻。

由于近年來(lái)黃金價(jià)格的不斷走高,金礦資源勘查與開發(fā)發(fā)展迅速。為保障金礦開發(fā)的健康發(fā)展和保護(hù)環(huán)境,提高金礦資源的安全性,政府應(yīng)適當(dāng)調(diào)整黃金 產(chǎn)業(yè)政策 ,提高 行業(yè) 準(zhǔn)入門檻,堅(jiān)持整合兼并,以便限制生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)水平低的金礦勘查與開發(fā)機(jī)構(gòu),培植20個(gè)以上黃金生產(chǎn)基地。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、發(fā)展策略

1）區(qū)域功能定位

金冶煉企業(yè) 規(guī)劃 的 研究 ，必須對(duì)區(qū)域整體發(fā)展戰(zhàn)略有準(zhǔn)確的把握。區(qū)域功能定位主要指根據(jù) 規(guī)劃 區(qū)以前所作的相關(guān) 規(guī)劃 或者政府工作計(jì)劃進(jìn)行深入 分析 、 研究 ，確定 規(guī)劃 區(qū)的區(qū)域功能定位、區(qū)域功能布局等，作為產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 方案制定最直接的依據(jù)。

2）企業(yè)戰(zhàn)略定位

金冶煉企業(yè)戰(zhàn)略定位，主要基于區(qū)域功能定位的總體結(jié)論性意見，對(duì) 規(guī)劃 區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從 行業(yè) 細(xì)分門類視角進(jìn)行深入討論和 規(guī)劃 ，確定 規(guī)劃 區(qū)要發(fā)展的企業(yè)門類、企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)布局及企業(yè)目標(biāo)，描繪 規(guī)劃 區(qū)的企業(yè)藍(lán)圖。

3）企業(yè)發(fā)展策略

金冶煉企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的是企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)的問題，而企業(yè)發(fā)展策略關(guān)注的是，為達(dá)到既定的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，所應(yīng)采取的發(fā)展策略和企業(yè)政策，為各企業(yè)職能部門提供最直接的工作方向和思路。

4）重點(diǎn)項(xiàng)目策劃

重點(diǎn)項(xiàng)目策劃部分主要從行政區(qū)屬的角度，進(jìn)行落地的企業(yè)項(xiàng)目策劃。內(nèi)容包括總體概述、重要性 分析 、可行性 分析 、開發(fā)理念、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)建議等等。項(xiàng)目策劃并不是漫無(wú)邊際的，企業(yè)項(xiàng)目作為企業(yè) 規(guī)劃 中最直接的落地成果之一，是區(qū)域功能定位、企業(yè)定位和功能布局等的重要承載者。

5） 規(guī)劃 實(shí)施方案

規(guī)劃 實(shí)施方案是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 的計(jì)劃和路徑，主要是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)按照產(chǎn)業(yè)目標(biāo)向前發(fā)展的一系列對(duì)策、措施的集合，不但能落實(shí)到各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門，而且能落實(shí)到各個(gè)空間地塊。 規(guī)劃 實(shí)施方案的提出，主要涉及到戰(zhàn)略階段的劃分、發(fā)展模式的確立、推進(jìn)措施的建議等內(nèi)容。

二、穩(wěn)定策略

穩(wěn)定策略是指金冶煉企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，鑒于外部環(huán)境和內(nèi)部條件基本不變，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、資金等方面保持穩(wěn)定現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。

1）無(wú)增戰(zhàn)略

金冶煉企業(yè)采用這種策略可能基于以下兩個(gè)原因：一是金冶煉企業(yè)過去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。二是金冶煉企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營(yíng)問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)給企業(yè)帶來(lái)；以分配和資源分配的困難。在這兩種情況下，企業(yè)的管理者和職工可能不希望企業(yè)進(jìn)行重大的戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)檫@種調(diào)整可能會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的利潤(rùn)總額。采用無(wú)增戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)外，其它暫時(shí)保持不變。

2）維持利潤(rùn)戰(zhàn)略

這是一種犧牲金冶煉企業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略。維持利潤(rùn)戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長(zhǎng)期利益，其根本意圖是度過暫時(shí)性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。但如果使用不當(dāng)?shù)脑挘S持利潤(rùn)戰(zhàn)略可能會(huì)使企業(yè)的元?dú)馐艿絺?，影響金冶煉企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

3）暫停戰(zhàn)略

在一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展后，金冶煉企業(yè)可能會(huì)遇到一些問題使得效率下降，這是就可以采用暫停戰(zhàn)略，即在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度。暫停戰(zhàn)略可以充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

4）謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

如果金冶煉企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策就要有意識(shí)的降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)，這就是所謂謹(jǐn)慎是使戰(zhàn)略。

三、緊縮策略

金冶煉企業(yè)采用緊縮型戰(zhàn)略可能是出于不同的動(dòng)機(jī)，從這些動(dòng)機(jī)來(lái)看，有三種類型的緊縮型戰(zhàn)略：適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略、調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略。下面分別論述一下這三類不同動(dòng)機(jī)的緊縮型戰(zhàn)略的適用性。

1）適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略

使企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略。這種外界環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)衰退，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求減小等種類。在這些情況下，企業(yè)可以采取適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略來(lái)度過危機(jī)，以求發(fā)展。因此，適應(yīng)性戰(zhàn)略的使用條件就是企業(yè)預(yù)測(cè)到或已經(jīng)感知到了外界環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利性，并且企業(yè)認(rèn)為采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略尚不足以使企業(yè)順利度過這個(gè)不利的外部環(huán)境。如果企業(yè)可以同時(shí)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略，并且兩者都能使企業(yè)避開外界威脅、為今后發(fā)展創(chuàng)造條件的話，企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，因?yàn)樗臎_擊力藥效得多，因而對(duì)企業(yè)可能造成的傷害就要小得多。

2）失敗性緊縮戰(zhàn)略

是指企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化，只有采用緊縮型戰(zhàn)略才能最大限度的減少損失，保存企業(yè)實(shí)力。失敗性緊縮戰(zhàn)略的使用條件使企業(yè)出現(xiàn)重大的問題，如產(chǎn)品滯銷，財(cái)務(wù)狀況惡化、投資已無(wú)法收回的情況下。這里就涉及一個(gè)“度”的問題，即究竟在出現(xiàn)何種嚴(yán)重定額經(jīng)營(yíng)問題時(shí)才考慮實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略？要回答這一問題，需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、組織機(jī)構(gòu)等方面作一個(gè)全面估計(jì)，認(rèn)真比較實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)過細(xì)致的成本--收益 分析 ，最后才能下結(jié)論。

3）調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略

調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)既不是經(jīng)濟(jì)衰退，也不是經(jīng)營(yíng)的失誤，而是為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。因而，調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略的適用條件使企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)。為此，需要比較的使企業(yè)目前的業(yè)務(wù)單位和實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略后的資源投入的業(yè)務(wù)單位。在存在著較為明顯的回報(bào)差距的情況下，可以考慮采用調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略。

第四節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、加強(qiáng)企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動(dòng)力，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)日新月異的技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中破浪前進(jìn)，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。要解決這一問題，必須注意隨時(shí)調(diào)查市場(chǎng)， 研究 市場(chǎng)需求，了解用戶需求，及時(shí)與用戶溝通，聽取他們對(duì)產(chǎn)品形式、功能、性能等方面的新要求，及時(shí)更新?lián)Q代，開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。

開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造新的需求和消費(fèi)方式將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的主旋律。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要求企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，有效地結(jié)合各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，進(jìn)行周密的謀劃和實(shí)踐，以達(dá)到最大的經(jīng)營(yíng)效果，不斷創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者未來(lái)需求的產(chǎn)品，理性地引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

二、注重品牌效應(yīng)，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略

品牌就是商標(biāo)，是指一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也可以組合運(yùn)用，其目的是借以識(shí)別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著人們生活水平的提高，品牌意識(shí)已深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，有助于吸引更多的消費(fèi)者，有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。企業(yè)每時(shí)每刻都存在著各種潛在的危機(jī)，面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的規(guī)律。

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須十分注重品牌效應(yīng)。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)品牌，在消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立企業(yè)的形象，抓住產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、款式、特色、包裝、運(yùn)送等與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

三、對(duì)市場(chǎng)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行正確的定位

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品適銷對(duì)路，就必須正確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)， 分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這就首先要求對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，?xì)分市場(chǎng)的吸引力，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略進(jìn)行較為正確的市場(chǎng)定位。進(jìn)一步為企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有作出準(zhǔn)確的、行之有效的戰(zhàn)略和決策。

在決策中要明確自己的產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上示意出自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自己的產(chǎn)品一旦放在哪個(gè)市場(chǎng)，選定好了以后，就要拼命去爭(zhēng)市場(chǎng)，爭(zhēng)市場(chǎng)并不是壓低價(jià)格傾銷，也不是有要的就賣，不給錢也先付貨，這樣勢(shì)必造成企業(yè)資金緊張，這不是市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。是要 分析 市場(chǎng)， 分析 用戶， 分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 分析 市場(chǎng)，消費(fèi)者的今天和明天，要干別人都沒干的事，跟蹤市場(chǎng)，跟蹤用戶，以準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略作出靈活而有效的營(yíng)銷策略。

四、建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷機(jī)制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)千瞬萬(wàn)變，一個(gè)企業(yè)要想應(yīng)付這些變化，就必須建立起一套反應(yīng)靈敏、運(yùn)作高效的組織機(jī)制，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)不靈敏，市場(chǎng)信息不靈，本來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，企業(yè)內(nèi)部還是老樣子，這就是企業(yè)沒有建立起一個(gè)營(yíng)銷管理的組織系統(tǒng)，機(jī)制的建立要形成程序化，從信息收集，到產(chǎn)品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統(tǒng)之中。

綜合市場(chǎng)建立先進(jìn)的電腦信息系統(tǒng)，把產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，納入到信息處理中心，進(jìn)行專門 研究 ，取其夫舍，各部門應(yīng)該怎么辦，做什么，經(jīng)理應(yīng)該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對(duì)市場(chǎng)的信息，企業(yè)內(nèi)部逐一 研究 ，企業(yè)內(nèi)部形成一條線，企業(yè)外部形成一個(gè)環(huán)。只有這樣，企業(yè)才能使產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，只有這樣企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)得到正確的信息，做到市場(chǎng)的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。從而做出正確的決策，確保企業(yè)經(jīng)久不衰。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。