第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

電力供應 行業(yè) 發(fā)展瓶頸是電力供應不足。

（1）電力供應 行業(yè) 的原料限制

煤價上漲較快，發(fā)電成本高，電廠越發(fā)越虧，發(fā)電積極性降低。水力發(fā)電和風力發(fā)電受地域、氣候限制，核電廠受技術和安全性限制。

（2）電力供應的需求量快速增加

2011年，全社會用電量累計達46928億千瓦時，同比增長11.7%。我國工業(yè)和高耗電產業(yè)高速增長，空調負荷快速增長，對電力供應的需求量大大增加。

（3）電網輸配能力不足

山西電網為“北電南送”格局，南部用電負荷增長較快，由于電網結構不盡合理、位于晉南的運城市沒有足夠的主力電源支撐，電壓水平低，導致頻繁拉閘限電。

第二節(jié) 行業(yè) 應對策略

（1）加強宏觀經濟調控，防止出現投資過熱和經濟過熱

從我國過去的3次經濟過熱情況看，其中有2次是在2－3年電力消費增長快于經濟增長速度后出現的。目前有些 行業(yè) 如汽車、鋼鐵、建筑、房地產和化學 行業(yè) ，發(fā)展過熱的跡象較明顯，而這些 行業(yè) 人都屬于高耗電部門。根據經濟學理論，經濟是否過熱的判斷依據之一就是某些基礎 行業(yè) 是否出現了明顯的“瓶頸”制約，可參照的指標有原材料和半成品短缺、電力供給短缺，還有交通能力疲弱、鐵路航空運輸能力不足等。因此國家應加強宏觀調控，防微杜漸，避免出現新的經濟過熱。

（2）兼顧電力發(fā)展和結構調整

從總體上看，我國電力工業(yè)還需要人力發(fā)展，發(fā)展還是第l位的。鑒于我國電力工業(yè)特點，結構不夠合理，造成資源浪費。我國社會主義市場經濟體系剛剛建立，市場和供求關系難以主導所有經濟活動，盡量避免生產能力過剩和生產能力重復建設。

（3）以市場為導向，科學地 研究 未來我國的電力市場

我國今后的電力消費彈性系數需要保持較高水平。世界各國的電力發(fā)展歷史表明，處在工業(yè)化加速階段的國家和地區(qū)，電力消費增長率超過經濟增長率是較普遍的現象。20多年來，我國的電力消費彈比系數平均不到0.82，雖然支撐了我國的經濟高速增長，但仍有長期的缺電出現。我國電力消費水平仍處于較低階段，隨著電力基礎設施的完善，電力消費增長會保持較高的增長速度。而且隨著負荷特點變化，季節(jié)性峰荷突出，除電量增長以外，對電力調峰能力的需求將日益突顯。在電量消費快速增長的同時，電力負荷特性也有明顯變化。第三產業(yè)和民用電用電量的增長迅速，其中商業(yè)用電的增速高于工業(yè)用電增速。以建筑物用電為主的三產和民用用電使電力負荷出現季節(jié)性高峰特點。對電力調峰能力的沖擊遠遠人于對全年平均用電量增加的作用。電力峰谷差將越來越人，季節(jié)調峰和分時調峰問題日益突出，因此在安排電力項目時除考慮電量需求外，還應充分考慮電力峰荷的需求。在夏季需要空調降溫的地區(qū)，對電力調峰能力的需求將成為電力消費需求增長的重要特征。

（4）準備部分建設周期短的電力項目，以應對經濟的超速發(fā)展同時，保持對需求變化的持續(xù)預測和跟蹤，及時對建設規(guī)模進行有效調整，建立及時、有效的電力預報、預警機制

從當前各地經濟發(fā)展速度趨勢看，GDP的增速可能將在今后幾年內超過7.2的平均目標，存在經濟出現超速發(fā)展的可能性。電力建設如果沒有相應的靈活性，就可能再次出現人面積缺電的問題。但如果電力建設速度過快，也會造成嚴重的經濟負擔。所以在電力建設項目安排上，要考慮必要的靈活性，應準備一些周期短、見效快的應急方案。建立及時、效的電力預報、預警機制，防止出現類似美加大停電的事故。

（5）對電力消費出現高速增長期做好必要準備，加快電力建設步伐

2000年以來，電力消費的增長速度高于經濟增長速度，且有加速趨勢。2003年以來，一些地區(qū)的GDP增長速度也在加快、電力消費增長加速的趨勢有可能持續(xù)一個階段。由于這次電力加快增長是在我國市場機制基木建立并將進一步完善時出現的，而且GDP增長速度較平穩(wěn)，今后一個時期內電力增長可能繼續(xù)快于經濟增長。建議近期可考慮按電力需求增長與國民經濟保持同步來安排電力建設速度。

（6）針對電力負荷變化特點，重點注意解決峰荷能力不足問題

隨著社會經濟的發(fā)展，電力負荷峰谷差將繼續(xù)擴大，電力需求比電量需求增長更迅速。從消費端看，要加強需求方管理從供應方看，電力建設要分負荷特點，分別安排不同負荷類型的電力項目，防止單純強調基荷能力。如果各電力公司都爭著人上燃煤基荷電廠而忽視調峰能力建設，將來可能出現許多發(fā)電項目不能實現預定財務指標使電力系統(tǒng)的經營效果效益下降的情況。在電力體制改革過渡時期，應盡快出臺有利于鼓勵調峰機組建設和錯峰的電價機制，盡快采用用戶和上網分時電價。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、發(fā)展策略

1）區(qū)域功能定位

電力供應企業(yè) 規(guī)劃 的 研究 ，必須對區(qū)域整體發(fā)展戰(zhàn)略有準確的把握。區(qū)域功能定位主要指根據 規(guī)劃 區(qū)以前所作的相關 規(guī)劃 或者政府工作計劃進行深入 分析 、 研究 ，確定 規(guī)劃 區(qū)的區(qū)域功能定位、區(qū)域功能布局等，作為產業(yè) 規(guī)劃 方案制定最直接的依據。

2）企業(yè)戰(zhàn)略定位

電力供應企業(yè)戰(zhàn)略定位，主要基于區(qū)域功能定位的總體結論性意見，對 規(guī)劃 區(qū)的產業(yè)發(fā)展，從 行業(yè) 細分門類視角進行深入討論和 規(guī)劃 ，確定 規(guī)劃 區(qū)要發(fā)展的企業(yè)門類、企業(yè)結構、企業(yè)布局及企業(yè)目標，描繪 規(guī)劃 區(qū)的企業(yè)藍圖。

3）企業(yè)發(fā)展策略

電力供應企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的是企業(yè)發(fā)展的方向和目標的問題，而企業(yè)發(fā)展策略關注的是，為達到既定的企業(yè)發(fā)展目標，所應采取的發(fā)展策略和企業(yè)政策，為各企業(yè)職能部門提供最直接的工作方向和思路。

4）重點項目策劃

重點項目策劃部分主要從行政區(qū)屬的角度，進行落地的企業(yè)項目策劃。內容包括總體概述、重要性 分析 、可行性 分析 、開發(fā)理念、項目設計、運營建議等等。項目策劃并不是漫無邊際的，企業(yè)項目作為企業(yè) 規(guī)劃 中最直接的落地成果之一，是區(qū)域功能定位、企業(yè)定位和功能布局等的重要承載者。

5） 規(guī)劃 實施方案

規(guī)劃 實施方案是實現產業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 的計劃和路徑，主要是推動產業(yè)按照產業(yè)目標向前發(fā)展的一系列對策、措施的集合，不但能落實到各個產業(yè)部門，而且能落實到各個空間地塊。 規(guī)劃 實施方案的提出，主要涉及到戰(zhàn)略階段的劃分、發(fā)展模式的確立、推進措施的建議等內容。

二、穩(wěn)定策略

穩(wěn)定策略是指電力供應企業(yè)在一定時期內，鑒于外部環(huán)境和內部條件基本不變，對產品、市場、資金等方面保持穩(wěn)定現狀的戰(zhàn)略。

1）無增戰(zhàn)略

電力供應企業(yè)采用這種策略可能基于以下兩個原因：一是電力供應企業(yè)過去的經營相當成功，并且企業(yè)內外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化。二是電力供應企業(yè)并不存在重大的經營問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進行戰(zhàn)略調整，或者害怕戰(zhàn)略調整會給企業(yè)帶來；以分配和資源分配的困難。在這兩種情況下，企業(yè)的管理者和職工可能不希望企業(yè)進行重大的戰(zhàn)略調整，因為這種調整可能會在一定時期內降低企業(yè)的利潤總額。采用無增戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調整其目標外，其它暫時保持不變。

2）維持利潤戰(zhàn)略

這是一種犧牲電力供應企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略。維持利潤戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是度過暫時性的難關，因而往往在經濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經濟狀況和效益，實現穩(wěn)定發(fā)展。但如果使用不當的話，維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元氣受到傷害，影響電力供應企業(yè)長期發(fā)展。

3）暫停戰(zhàn)略

在一段較長時間的快速發(fā)展后，電力供應企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這是就可以采用暫停戰(zhàn)略，即在一定時期內降低企業(yè)的目標和發(fā)展速度。暫停戰(zhàn)略可以充分達到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準備。

4）謹慎實施戰(zhàn)略

如果電力供應企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預測或變化趨勢不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策就要有意識的降低實施進度，步步為營，這就是所謂謹慎實施戰(zhàn)略。

三、緊縮策略

電力供應企業(yè)采用緊縮型戰(zhàn)略可能是出于不同的動機，從這些動機來看，有三種類型的緊縮型戰(zhàn)略：適應性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略、調整性緊縮戰(zhàn)略。下面分別論述一下這三類不同動機的緊縮型戰(zhàn)略的適用性。

1）適應性緊縮戰(zhàn)略

使企業(yè)為了適應外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略。這種外界環(huán)境包括經濟衰退，產業(yè)進入衰退期，對企業(yè)的產品或服務的需求減小等種類。在這些情況下，企業(yè)可以采取適應性緊縮戰(zhàn)略來度過危機，以求發(fā)展。因此，適應性戰(zhàn)略的使用條件就是企業(yè)預測到或已經感知到了外界環(huán)境對企業(yè)經營的不利性，并且企業(yè)認為采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略尚不足以使企業(yè)順利度過這個不利的外部環(huán)境。如果企業(yè)可以同時采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略，并且兩者都能使企業(yè)避開外界威脅、為今后發(fā)展創(chuàng)造條件的話，企業(yè)應當盡量采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，因為它的沖擊力藥效得多，因而對企業(yè)可能造成的傷害就要小得多。

2）失敗性緊縮戰(zhàn)略

是指企業(yè)由于經營失誤造成企業(yè)競爭地位虛弱、經營狀況惡化，只有采用緊縮型戰(zhàn)略才能最大限度的減少損失，保存企業(yè)實力。失敗性緊縮戰(zhàn)略的使用條件使企業(yè)出現重大的問題，如產品滯銷，財務狀況惡化、投資已無法收回的情況下。這里就涉及一個“度”的問題，即究竟在出現何種嚴重定額經營問題時才考慮實施緊縮型戰(zhàn)略？要回答這一問題，需要對企業(yè)的市場、財務、組織機構等方面作一個全面估計，認真比較實施緊縮型戰(zhàn)略的機會成本，經過細致的成本--收益 分析 ，最后才能下結論。

3）調整型緊縮戰(zhàn)略

調整型緊縮戰(zhàn)略的動機既不是經濟衰退，也不是經營的失誤，而是為了謀求更好的發(fā)展機會，使有限的資源分配到更有效的使用場合。因而，調整型緊縮戰(zhàn)略的適用條件使企業(yè)存在一個回報更高的資源配置點。為此，需要比較的使企業(yè)目前的業(yè)務單位和實施緊縮型戰(zhàn)略后的資源投入的業(yè)務單位。在存在著較為明顯的回報差距的情況下，可以考慮采用調整型緊縮戰(zhàn)略。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

一、加強企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)不竭的動力，面對日益激烈的市場競爭，面對日新月異的技術進步，產品創(chuàng)新已成為企業(yè)能否在現代經濟大潮中破浪前進，能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的基礎。要解決這一問題，必須注意隨時調查市場， 研究 市場需求，了解用戶需求，及時與用戶溝通，聽取他們對產品形式、功能、性能等方面的新要求，及時更新?lián)Q代，開發(fā)適銷對路的新產品。

開拓市場，創(chuàng)造新的需求和消費方式將成為知識經濟時代企業(yè)營銷的主旋律。在知識經濟時代，要求企業(yè)找準市場空隙，尋找市場空白點，搶占市場制高點，有效地結合各項生產經營要素，圍繞企業(yè)的經營目標，進行周密的謀劃和實踐，以達到最大的經營效果，不斷創(chuàng)造新的市場需求創(chuàng)造出能滿足消費者未來需求的產品，理性地引導消費潮流。

二、注重品牌效應，推進品牌戰(zhàn)略

品牌就是商標，是指一種名稱、術語、標記、符號或設計，也可以組合運用，其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高，品牌意識已深入人心，越來越多的企業(yè)已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業(yè)將自己的產品與競爭者的產品區(qū)分開來，有助于吸引更多的消費者，有助于樹立產品和企業(yè)形象。企業(yè)每時每刻都存在著各種潛在的危機，面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是市場競爭永恒的規(guī)律。

要在市場競爭中立足，必須十分注重品牌效應。推進品牌戰(zhàn)略，堅持質量為本的理念。在激烈的市場競爭中，只有用優(yōu)質的產品創(chuàng)品牌，在消費者中樹立良好的品牌形象，以優(yōu)質的售后服務樹立企業(yè)的形象，抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素，才能在市場競爭中立于不敗之地。

三、對市場外部營銷環(huán)境進行正確的定位

隨著市場經濟的發(fā)展，消費者的需求在不斷地變化，企業(yè)要保證自己的產品適銷對路，就必須正確的選擇目標市場， 分析 市場機會，這就首先要求對市場的細分，細分市場的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?，細分市場的吸引力，在市場細分的基礎上，為對付競爭者的戰(zhàn)略進行較為正確的市場定位。進一步為企業(yè)的產品在市場上的占有作出準確的、行之有效的戰(zhàn)略和決策。

在決策中要明確自己的產品的潛在競爭優(yōu)勢，并發(fā)展競爭優(yōu)勢，在市場上示意出自己產品的競爭優(yōu)勢。自己的產品一旦放在哪個市場，選定好了以后，就要拼命去爭市場，爭市場并不是壓低價格傾銷，也不是有要的就賣，不給錢也先付貨，這樣勢必造成企業(yè)資金緊張，這不是市場營銷的策略。是要 分析 市場， 分析 用戶， 分析 競爭對手， 分析 市場，消費者的今天和明天，要干別人都沒干的事，跟蹤市場，跟蹤用戶，以準確的營銷戰(zhàn)略作出靈活而有效的營銷策略。

四、建立反應靈敏，運作高效的營銷機制

市場經濟競爭是十分激烈的，市場動態(tài)千瞬萬變，一個企業(yè)要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制，現在大多數企業(yè)反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發(fā)生了變化，企業(yè)內部還是老樣子，這就是企業(yè)沒有建立起一個營銷管理的組織系統(tǒng)，機制的建立要形成程序化，從信息收集，到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統(tǒng)之中。

綜合市場建立先進的電腦信息系統(tǒng)，把產品在市場上的情況，納入到信息處理中心，進行專門 研究 ，取其夫舍，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環(huán)扣一環(huán)，針對市場的信息，企業(yè)內部逐一 研究 ，企業(yè)內部形成一條線，企業(yè)外部形成一個環(huán)。只有這樣，企業(yè)才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環(huán)中運行下去，只有這樣企業(yè)的領導才會得到正確的信息，做到市場的需求要求企業(yè)，讓用戶幫助企業(yè)。從而做出正確的決策，確保企業(yè)經久不衰。

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