第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展瓶頸

1、礦山企業(yè)勘探費用投入不足造成浪費嚴重

我國的鐵礦資源，很大一部分是上世紀五六十年代勘探發(fā)現(xiàn)的，當時由于勘探方法及手段落后、勘探程度低，礦山建成投產(chǎn)后，由于對資源的賦存狀況、儲量等地質(zhì)狀況控制不夠，經(jīng)常出現(xiàn)實際儲量不準確、空間位置不正確的情況。比如，有的礦山設計范圍內(nèi)的資源儲量為3000萬噸，生產(chǎn)規(guī)模為80萬噸/年，實際可采儲量只有300萬噸，只開采三四年就采完了，給礦山建設造成很大浪費；而有的礦山設計儲量不多，而在實際開采過程中通過補充勘探，又在深部和周邊地區(qū)發(fā)現(xiàn)大量新增儲量，大大延長礦山服務年限，原設計服務年限20年的礦山卻開采了30多年，需要補充甚至重建一些固定設施，使資源儲量與固定設施建設不配套，也會造成浪費。

2、礦山開采對環(huán)境污染嚴重，受國家政策抑制控制

礦山污水的主要來源：

1）在礦床開采過程中大量地下水滲流到采礦工作面，形成礦坑涌水，排至地表后，形成了主要的礦山污水。

2）露天堆放大量含有硫化礦物的廢石，由于與水或水汽接觸，從而形成含有金屬離子和硫酸根離子的酸性污水。

3）在選礦過程中產(chǎn)生的廢水，廢水量大，污染嚴重，廢水的污染物質(zhì)主要是泥土、礦物粉末等為主體的混懸物質(zhì)以及浮選藥劑。

礦山污水特性：排放量大，持續(xù)時間長；懸浮物含量高，成分復雜，有害物質(zhì)種類多，濃度極不穩(wěn)定；排放地分散，影響范圍廣，不易控制治理，還容易造成附近地域、河流等水系的污染。

3、尾礦回收率低，造成浪費嚴重

每選出1t鐵精礦要排出2.5～3t尾礦，我國鐵礦選礦廠尾礦具有數(shù)量大、粒度細、類型繁多、性質(zhì)復雜的特點。目前，我國堆存的鐵尾礦量高達十幾億噸，占全部尾礦堆存總量的近1/3。因此，鐵尾礦再選已引起鋼鐵企業(yè)的重視，并已采用磁選、浮選、酸浸、絮凝等工藝從鐵尾礦中再回收鐵，有的還補充回收金、銅等有色金屬，經(jīng)濟效益更高。

4、進口錳礦市場低迷混亂

由于錳合金市場長期低迷，一些貿(mào)易商處于資金壓力而加緊拋貨，港口現(xiàn)貨價格繼續(xù)出現(xiàn)下滑。而另外一些較有實力的企業(yè)則乘這個“亂世”尋找合適的貨源進行囤貨。目前港口現(xiàn)貨市場低迷混亂，總體價格走勢趨向下滑。

一方面由于資金占壓，另外一方面由于錳系市場短期內(nèi)難以擺脫低迷態(tài)勢，一些公司開始將之前進口的高價錳礦低價處理，還有一些數(shù)量較小的尾礦低價拋售，對于目前錳礦市場造成較為混亂的影響。

5、資源保障程度低，損失浪費嚴重

現(xiàn)己探明鐵礦保有儲量590億噸，達到詳查程度的僅占31.5%。未利用資源中，可供開發(fā)利用的基礎儲量僅占20%。最近幾年鐵礦價格上漲，出現(xiàn)開發(fā)秩序混亂，資源富集區(qū)小礦遍地開花，急功近利，造成資源損失浪費嚴重。一些大型礦區(qū)被肢解分割，大型礦山企業(yè)和資源枯竭礦山后備資源缺乏。

6、開發(fā)利用結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)集中度低

全國各類鐵礦山6800多處，平均生產(chǎn)能力約6萬噸/年。規(guī)模以上礦山企業(yè)僅占全部礦山總數(shù)的23.5%，最大的10家礦山企業(yè)總產(chǎn)量僅占全國產(chǎn)量的25%，缺乏一批對全國鐵礦供需平衡和市場穩(wěn)定具有一定調(diào)節(jié)能力的特大型礦山企業(yè)， 行業(yè) 內(nèi)出現(xiàn)無序競爭現(xiàn)象。

7、生態(tài)破壞嚴重，環(huán)境治理滯后

礦山廢石尾礦大面積堆置、廢氣粉塵大量排放、礦區(qū)水均衡遭受到破壞、采礦誘發(fā)地質(zhì)災害等造成水土流失，植被破壞，土地沙漠化，影響礦區(qū)地形地貌。特別是近年來對低品位礦的大范圍利用，給環(huán)境和地貌的傷害是空前的。70%-80%的小型礦山，尾礦庫、排土場沒有達到安全環(huán)保的要求，部分小礦山廢石、尾礦亂排亂流，應引起高度重視。

8、快速發(fā)展的背后潛伏經(jīng)營風險

近幾年鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，拉動了鐵礦資源的需求，價格大幅上漲，采選投資連續(xù)3年高速增長。在鐵礦石價格高位運行下引發(fā)的擴產(chǎn)投資項目，大多數(shù)開發(fā)難度大、產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本高，面臨著國內(nèi)鋼鐵增速放緩、國際礦石產(chǎn)能迅速釋放和國際礦石價格下滑的嚴峻挑戰(zhàn)。

9、科技水平偏低，生產(chǎn)技術(shù)和裝備依然落后

行業(yè) 整體改革的力度沒有到位，三分之二的國有大中型礦山進入中晚期，歷史遺留問題仍然很多等等。隨著國民經(jīng)濟和鋼鐵工業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，資源需求總量不斷增加，資源、環(huán)境、人才短缺的壓力進一步加大。

第二節(jié) 行業(yè) 應對策略

1、實施以“提高資源供給能力和保障程度”為目標的資源發(fā)展戰(zhàn)略

強化資源 規(guī)劃 管理，科學合理劃定國家 規(guī)劃 礦區(qū)和對國民經(jīng)濟具有重大價值的礦區(qū)，做好大型礦山企業(yè)后備資源的認定，礦權(quán)設置要與國家和地方重大工程建設相配套，與礦山開發(fā)資質(zhì)相適應，與礦山生產(chǎn)建設 規(guī)劃 相銜接。

加大地質(zhì)勘查力度，充分挖掘國內(nèi)資源潛力，努力實現(xiàn)地質(zhì)找礦新的突破。加強礦山生產(chǎn)過程中的補充勘查，加快資源危機礦山接替資源找礦工作，推進現(xiàn)有礦山深部和外圍的地質(zhì)勘探，積極尋找或擴大接續(xù)資源，開展共伴生礦產(chǎn)、復雜難采選、尾礦等的綜合評價、勘查和利用。

2、實施以“解決影響 行業(yè) 發(fā)展的重大關(guān)鍵技術(shù)，依靠科技進步改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”為目標的科技發(fā)展戰(zhàn)略

加大科技投入，推進技術(shù)創(chuàng)新。對資源勘查、復雜難采難選礦、高效節(jié)能采選裝備、資源綜合利用、環(huán)境保護、礦山信息化、自動化和管理科學等領域的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)，組織科技攻關(guān)，培植具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，提高冶金礦山的整體技術(shù)水平。

建立以企業(yè)為主體，以市場為導向，產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系和以信息、咨詢、技術(shù)服務為內(nèi)容的科技服務體系，鼓勵支持大專院校和科研機構(gòu)同礦山企業(yè)合作，促進知識、科技成果的轉(zhuǎn)化和應用。積極開展群眾性技術(shù)革新活動，推動企業(yè)發(fā)展。

積極推廣高新技術(shù)和先進適用技術(shù)，建設和改造一批高效節(jié)能環(huán)保的大型現(xiàn)代化礦山大力推廣先進適用的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能材料和裝備，促進節(jié)能降耗；重視生態(tài)“友好型”適用技術(shù)和資源循環(huán)利用技術(shù)的開發(fā)和推廣應用。因地制宜地制定鼓勵性、限制性、禁止性采選方式和采選技術(shù)名錄，采取有力措施淘汰一批落后的采選加工工藝、技術(shù)及設備。

創(chuàng)新人才工作機制，改善人才發(fā)展環(huán)境，建立人才匯集機制，多種形式引進優(yōu)秀人才，鼓勵和支持大中專畢業(yè)生到礦山工作，提高科技人員的比重；建立和發(fā)展面向全體職工的教育和培訓體系，推行關(guān)鍵崗位持證上崗制度，提高技術(shù)工人的整體素質(zhì)：創(chuàng)建學習型企業(yè)和學習型 行業(yè) ，不斷提高生產(chǎn)力水平。

3、實施以“深化企業(yè)改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)和布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度”為目標的規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，用新的機制建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，深化企業(yè)內(nèi)部勞動、人事、分配制度改革，建立有效制衡、有效約束、有效激勵機制。積極探索 行業(yè) 產(chǎn)權(quán)制度改革，通過重組、聯(lián)合、上市等方式，實現(xiàn)股權(quán)多元化。鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的礦山，要借鑒鞍鋼對礦山改革的經(jīng)驗，建立內(nèi)部產(chǎn)品價格市場結(jié)算機制，成為自負盈虧的市場主體，切實轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，增強競爭活力。調(diào)整資源開發(fā)利用結(jié)構(gòu)。通過嚴格礦山準入條件和實行礦床最低開采規(guī)模限制，使礦山開采規(guī)模與礦區(qū)的儲量規(guī)模逐漸相適應，淘汰一批落后的生產(chǎn)能力低的礦山。對影響大礦統(tǒng)一開采的小礦，凡能夠與大礦進行資源整合的，由大礦采取合理補償、整體收購或聯(lián)合經(jīng)營等方式進行整合。對各類小礦山，都要按照規(guī)?；⒓s化的原則進行統(tǒng)一 規(guī)劃 ，整改聯(lián)合，重組改造。

優(yōu)化資源開發(fā)布局，規(guī)范資源市場和礦業(yè)權(quán)管理，加快大型礦山建設步伐。以產(chǎn)權(quán)為紐帶，按照市場運行規(guī)則，通過政策引導，積極培育跨地區(qū)、跨 行業(yè) 、跨所有制、跨國經(jīng)營的大型礦山企業(yè)集團和區(qū)域性礦山企業(yè)集團，有效提高冶金礦山產(chǎn)業(yè)集中度，穩(wěn)定資源供應形勢，適應國際化競爭的要求和趨勢，促進 行業(yè) 做大做強。

4、實施以“發(fā)展循化經(jīng)濟，加強環(huán)境保護，實現(xiàn)生態(tài)修復”為目標的綠色礦山戰(zhàn)略

更新資源開發(fā)和利用觀念，正確處理好節(jié)約資源、保護環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，要按照“減量化、再利用、資源化”的要求，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推動尾礦、廢石資源化利用、無害化處理，有效控制和減少礦山固體廢棄物的產(chǎn)生與排放，從源頭上提高資源綜合利用和環(huán)境保護水平。

建立礦山生態(tài)恢復保證金制度，要按照“誰污染、誰治理，誰破壞、誰恢復”的原則，落實治理資金和治理措施，加快廢棄礦山和老礦山的土地復墾、生態(tài)恢復和治理。對新建礦山必須充分考慮水資源保護、土地復墾、地質(zhì)災害防治問題，減少和避免礦山開采對水資源、耕地和地表的破壞。

推進綠色環(huán)保和清潔生產(chǎn)。對礦區(qū)環(huán)境保護、生態(tài)綠化和復墾工作進行科學 規(guī)劃 ，合理布局，加大投入，明確目標和責任，全面開展礦區(qū)綠化、美化、凈化工作。改進操作技術(shù)和管理方式，采用清潔生產(chǎn)工藝和裝備，促進企業(yè)清潔生產(chǎn)的不斷深化和持續(xù)改進。

5、實施以“提高智能化、信息化、自動化”為目標的數(shù)字化戰(zhàn)略

近20年來，以微電子技術(shù)和信息技術(shù)為先導的世界新技術(shù)革命成果，迅速滲透到冶金礦山領域，發(fā)達國家在實現(xiàn)生產(chǎn)工藝綜合機械化、大型化的基礎上，向智能化、信息化、自動化方向發(fā)展。機器人與人工智能和專家系統(tǒng)相接合，為礦山自動化開采開辟了新的途徑。高性能大型設備、計算機系統(tǒng)監(jiān)控和自動調(diào)度的大型露天開采技術(shù)，極大地提高了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益等等，信息化己成為工業(yè)化的火車頭。

我們要抓住機遇，利用現(xiàn)有信息技術(shù)加快技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，充分應用現(xiàn)代信息技術(shù)，改造生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)生產(chǎn)過程可視化、自動化、智能化；改善企業(yè)經(jīng)營管理，實現(xiàn)企業(yè)管理科學化、規(guī)范化和信息化；改造信息系統(tǒng)，實現(xiàn)知識管理網(wǎng)絡化；改變采購和營銷手段，實現(xiàn)商務運營電子化。

6、實施以“充分利用兩種資源、兩個市場”為目標的國際化戰(zhàn)略

經(jīng)濟全球化為我國利用兩個市場、兩種資源提供了條件，我們要利用好這個有利條件，鼓勵冶金礦山對外投資，積極開發(fā)和利用國外資源，彌補我國冶金礦產(chǎn)資源的短缺和不足。

加強國際問技術(shù)交流合作，搞好重大關(guān)鍵技術(shù)與裝備的引進、消化、吸收，加快國產(chǎn)化進程；鼓勵具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和裝備出口，參與國際礦業(yè)開發(fā)。

堅持以人為本，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，建設大型、高效、裝備精良的現(xiàn)代化、可持續(xù)發(fā)展的冶金礦山產(chǎn)業(yè)，不僅是 行業(yè) 自身發(fā)展的需要，也是保障資源安全供給的需要，更是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要途徑。讓我們抓緊工作，不懈努力，為實現(xiàn)冶金礦山發(fā)展的宏偉目標而努力奮斗，再創(chuàng)新的輝煌。

第三節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加大開拓力度，實現(xiàn)采選配套

為扭轉(zhuǎn)井下采礦能力低的被動局面，一方面必須加大開拓力度，避免采掘失調(diào)，使年采礦能力達到10萬t/a，出礦達到9萬t/a；另一方面可以外購部分原礦，進行合理配礦，以滿足選廠生產(chǎn)的需要，減輕采礦壓力，為井下形成充足的三級礦量給予一定時間。此外，切實搞好井下生產(chǎn)的勞動組織，采用先進的掘進技術(shù)，提高掘進工效是加快開拓進度的有效措施。

2、加強探采結(jié)合，嚴格實行先探后采

生產(chǎn)探礦工程的設計及施工要考慮到能為以后采礦服務，這樣就可最大限度地提高生產(chǎn)探礦工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的設計和施工，須根據(jù)生產(chǎn)探礦所揭露的礦體地質(zhì)情況，及時修改設計，使采、切工程盡量布置在能最大限度回采礦石的位置上，避免或減少由于礦體地質(zhì)變化所造成的不必要的工程浪費。為此，在生產(chǎn)中一定要加強生產(chǎn)探礦，并盡可能做到采掘結(jié)合，嚴格按采掘設計順序施工，先探礦后施工切、采工程，準確掌握礦體的地質(zhì)變化情況，合理調(diào)整采、切工程。

3、縮短采礦周期，提高礦石回采率

必須采取“強掘、強采、強出”，盡量縮短生產(chǎn)周期，這樣有利于降低回采成本及其它費用，同時也可相應降低貧化率和損失率，最大限度地提高采場礦石回采率及礦山企業(yè)經(jīng)濟效益。

4、采用先進技術(shù)，提高采掘效率

大力推廣和應用適合礦山礦巖條件的平巷掘進和回采的爆破技術(shù)，選擇合理的爆破參數(shù)，確定適當?shù)奶筒坌问胶筒伎追桨?，切實提高平巷掘進爆破效率和回采工效。

5、提高生產(chǎn)質(zhì)量，降低貧化損失

提高回采率和出礦品位是提高礦山企業(yè)經(jīng)濟效益的主要措施。因此，應盡量準確控制礦、巖界限，避免爆破中圍巖進入采場礦堆，造成礦石貧化；在出礦中，手選部分礦石中的廢石，提高出礦品位；回采時，盡量降低大塊率，因大塊堵塞溜井時，一般用爆破方法處理，而爆破時會帶下圍巖廢石，增大貧化率，降低礦石品位。為此，必須嚴格按采掘設計要求施工，對采場加強管理，確保出礦品位。

第四節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、全球營銷觀念

全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。

2、關(guān)系營銷觀念

關(guān)系營銷是指企業(yè)與用戶、企業(yè)員工、供應商等建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系，而要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)惠的產(chǎn)品、良好的服務以及適當?shù)膬r格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟和社會的關(guān)系。不僅爭取客戶和創(chuàng)造交易是很重要的，維護和鞏固已有的關(guān)系更重要；營銷的責任不僅是給予承諾，更重要的是履行承諾；建立有利的業(yè)務關(guān)系需要企業(yè)與客戶之間建立長期的相互信任的互惠關(guān)系。

3、綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機結(jié)合的基礎上，進一步強調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

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