第一節(jié) 真空釬焊爐 行業(yè) 所處發(fā)展階段

哈佛大學(xué)商學(xué)院著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特教授對(duì) 行業(yè) 生命周期進(jìn)行了詳細(xì)描述，他把一個(gè) 行業(yè) 的生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)基本階段。

企業(yè)的戰(zhàn)略特征，以及市場(chǎng)特征，都會(huì)隨 行業(yè) 生命周期的發(fā)展而改變：

(1)在導(dǎo)人期，企業(yè)總是試圖吸引顧客對(duì)其產(chǎn)品的注意力。

(2)當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到成長(zhǎng)期，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者被吸引并進(jìn)人該產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

(3)當(dāng)這種產(chǎn)品滿(mǎn)足了市場(chǎng)上所有顧客的需求時(shí)，增長(zhǎng)率開(kāi)始降低，這時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)人了成熟期。

(4)在成熟期，盡管增長(zhǎng)有所減緩，但新的競(jìng)爭(zhēng)者可能還在進(jìn)入該市場(chǎng)，為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額每一個(gè)公司都展開(kāi)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額變得非常分散。于是，衰退期到來(lái)。

我國(guó)真空釬焊爐 行業(yè) 處在一個(gè)較快增長(zhǎng)期，顧客成群增加，地方標(biāo)準(zhǔn)和 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)先后出臺(tái)，質(zhì)量和可靠性受到越來(lái)越多地重視。各企業(yè)引進(jìn)新的機(jī)械、設(shè)備并進(jìn)行工藝、技術(shù)革新，產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)也得到不斷地重視和加強(qiáng)。新的競(jìng)爭(zhēng)者也試圖進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行革新。

真空釬焊爐 行業(yè) 生命周期 分析

第二節(jié) 真空釬焊爐 行業(yè) 新技術(shù) 分析

沈陽(yáng)真空技術(shù)服務(wù)中心研制成功的三室連續(xù)式真空釬焊爐為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，國(guó)際領(lǐng)先，具有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的技術(shù)空白，為我國(guó)在真空爐領(lǐng)域趕超世界先進(jìn)水平做出了卓越的技術(shù)貢獻(xiàn)。

一、三室連續(xù)式真空釬焊爐的主要技術(shù)指標(biāo)與性能

1、有效加熱區(qū)尺寸：1200(長(zhǎng))×800(寬)×750(高)mm

2、進(jìn)料預(yù)熱室:溫度200℃～400℃，真空度≤5×10-1pa，

3、釬焊工作室：溫度500℃～600℃，真空度≤5×10-3pa，溫差≤±10℃

4、冷卻室出料室：真空度≤8×10-3pa

5、壓升率：≤0.67Pa/h

6、裝料量：600kg

7、工作節(jié)拍：三室：40-50分鐘

二、三室連續(xù)式真空釬焊爐的工作原理、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、配置

單室間歇式真空爐工作時(shí),裝料、抽低真空、抽高真空、加熱升溫、保溫、降溫冷卻、放大氣、工件出爐等工序都在同一個(gè)工作室內(nèi)完成，周期很長(zhǎng)，通常需要2～4個(gè)小時(shí)。三室連續(xù)式真空釬焊爐的工作原理是將上述工序進(jìn)行合理的分解，由幾個(gè)室分別獨(dú)立完成。由進(jìn)料室完成裝料預(yù)熱和抽真空、再由高溫加熱室繼續(xù)進(jìn)行抽高真空和保溫、由冷卻室進(jìn)行降溫冷卻、再由出料室繼續(xù)完成冷卻和放大氣、工件出爐，這樣每個(gè)室的工作節(jié)拍可以縮短至20～30分鐘，因而大大提高工作效率。

多室連續(xù)式真空爐由進(jìn)料室、預(yù)熱室、高溫工作室、冷卻室、出料室、中間閘板閥、真空系統(tǒng)、工件傳遞系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等部分組成。由于采用積木組合式設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶(hù)需要可以任意搭配組合成七室、五室、三室等不同規(guī)模的生產(chǎn)線，以滿(mǎn)足大小不同的產(chǎn)量需要。三室連續(xù)式真空釬焊爐廣泛應(yīng)用于金屬材料真空熱處理、真空釬焊、真空燒結(jié)、真空電子器件以及不銹鋼真空保溫容器的排氣與封接等領(lǐng)域的大批量、流水線式連續(xù)生產(chǎn)。

第三節(jié) 真空釬焊爐 行業(yè) 進(jìn)入退出 分析

1．市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（economiesofscale）

真空釬焊爐 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。

（2）產(chǎn)品差異化（productdifferentiation）

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來(lái)克服消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度所帶來(lái)的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這一塊可能完全是一個(gè)空白。

（3）資金需求

當(dāng)進(jìn)入的 行業(yè) 需要大量的資金時(shí)，會(huì)對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成相當(dāng)?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無(wú)回投資，需要新進(jìn)入者有足夠的勇氣。同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。

（4）與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)

原有企業(yè)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累、勞動(dòng)力學(xué)習(xí)曲線等方式所形成新進(jìn)入者所不具備的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)構(gòu)成與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)的因素還包括專(zhuān)利權(quán)、政府補(bǔ)貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價(jià)格上漲等情況。經(jīng)驗(yàn)曲線類(lèi)似于學(xué)習(xí)曲線，對(duì)于這個(gè) 行業(yè) 的先進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶@個(gè) 行業(yè) 多年所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更有利于節(jié)約成本，而新進(jìn)入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)往往與那些老手比起來(lái)就幼稚的多了。所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于這些新加入者來(lái)說(shuō)仍然存在一定的壁壘。

（5）獲得經(jīng)銷(xiāo)渠道

新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以外，還必須構(gòu)建通往消費(fèi)者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢(shì)，比方說(shuō)他們往往很難獲得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，而必須支付更昂貴的代價(jià)。

（6）政府政策

在很多國(guó)家政府往往構(gòu)成了對(duì)某些 行業(yè) 的最大障礙，通過(guò)核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動(dòng)。

2、可以選擇不同方式進(jìn)入

先入戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進(jìn)入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)和發(fā)展前景，也暗藏著相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認(rèn)真權(quán)衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競(jìng)爭(zhēng)手段和 市場(chǎng)發(fā)展 上花力氣、做文章。

研究 表明，一般而言，市場(chǎng)先驅(qū)者的市場(chǎng)占有率往往勝過(guò)后來(lái)者。盡管如此，后來(lái)者只要采取合適的市場(chǎng)策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅(qū)者取得了一定的地位，往往就是堅(jiān)不可摧的，真空釬焊爐 行業(yè) 也不例外。然而，有時(shí)他們卻對(duì)市場(chǎng)需求及需求的轉(zhuǎn)變滿(mǎn)不在乎或無(wú)能為力。此時(shí)，新手們便可趁機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場(chǎng)。而此時(shí)，占優(yōu)勢(shì)地位的先驅(qū)者應(yīng)有所準(zhǔn)備：正確估計(jì)入侵者的潛力，并給他們?cè)O(shè)置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價(jià)格，減少本 行業(yè) 固有的價(jià)值，或者干脆壟斷主要的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)中的成員，不論后來(lái)者還是先驅(qū)者，在抵制新手時(shí)，都要對(duì)這一入侵者有全面的了解。同時(shí)也要有防御措施、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和周密的計(jì)劃。

第四節(jié) 替代品 分析

由于真空釬焊爐是用于電工 行業(yè) 真空滅弧室零部件的真空釬焊工藝的專(zhuān)用設(shè)備，因此具有不可替代性。

第五節(jié) 潛在進(jìn)入者 分析

所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它 行業(yè) 的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本 行業(yè) 的威脅取決于本 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新 行業(yè) 后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。

1、潛在進(jìn)入者影響 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)

在進(jìn)入者是影響 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：

一是 行業(yè) 會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加 行業(yè) 有效資本量；

二是 行業(yè) 會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；

三是 行業(yè) 會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。

潛在進(jìn)入者對(duì) 行業(yè) 盈利性的影響作用是多重的，與 行業(yè) 發(fā)展周期密切相關(guān)，與潛在進(jìn)入者的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略密切相關(guān)，應(yīng)區(qū)別 分析 。波特五力模型單純將潛在進(jìn)入者視為威脅，這過(guò)于片面。

一般而言，當(dāng)本 行業(yè) 處于導(dǎo)入期時(shí)，潛在進(jìn)入者進(jìn)入將更多地起到培育市場(chǎng)的作用，即雖然 行業(yè) 資本量K因其進(jìn)入而增大，但市場(chǎng)有效需求量Q因其進(jìn)入同樣會(huì)增大，如果有效需求量Q增長(zhǎng)快于 行業(yè) 資本量K的增長(zhǎng)，對(duì) 行業(yè) 整體是有利的。借用學(xué)習(xí)曲線原理，在 行業(yè) 導(dǎo)入期，隨著潛在進(jìn)入者的進(jìn)入， 行業(yè) 生產(chǎn)量不斷擴(kuò)大， 行業(yè) 生產(chǎn)能力隨之提高，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)較快降低， 行業(yè) 盈利能力將提高。

對(duì) 行業(yè) 其他生命周期階段，潛在進(jìn)入者的影響也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況 分析 。一般而言，處于成長(zhǎng)期時(shí)，由于需求量增長(zhǎng)迅速，潛在進(jìn)入者對(duì)需求進(jìn)行了分流，直觀看似乎不利于 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。但由于需求量迅速增長(zhǎng)， 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可能并不能滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的需求，如果沒(méi)有新的加入者，未滿(mǎn)足的需求可能會(huì)尋求替代品，替代品 行業(yè) 的激活可能會(huì)顛覆對(duì)現(xiàn)有 行業(yè) 的需求，影響 行業(yè) 盈利能力。

當(dāng) 行業(yè) 處于成熟期時(shí)，需求量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈， 行業(yè) 吸引力趨于下降，潛在進(jìn)入者往往不會(huì)選擇進(jìn)入。但成熟期雖然需求量增長(zhǎng)緩慢，但需求總量很大，從現(xiàn)金流角度看，對(duì)某些潛在進(jìn)入者仍是有吸引力的。當(dāng) 行業(yè) 處于衰退期時(shí)，需求量開(kāi)始萎縮， 行業(yè) 資本收益率下降，部分企業(yè)選擇撤資退出。對(duì)成熟期和衰退期，潛在進(jìn)入者的威脅可能并未減小。此時(shí)實(shí)力很強(qiáng)的潛在進(jìn)入者仍可能選擇進(jìn)入，往往通過(guò)并購(gòu)、重組等手段，以低廉價(jià)格得到相關(guān)資產(chǎn)，憑借自身優(yōu)勢(shì)對(duì) 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)形成很大沖擊。

2、潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘高低的因素

進(jìn)入壁壘的高低主要取決于以下一些因素：

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。若 行業(yè) 內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達(dá)到一定的規(guī)模，新進(jìn)入者若以較小的規(guī)模進(jìn)入該 行業(yè) 就將處于成本上的劣勢(shì)地位，若以較大規(guī)模進(jìn)入該 行業(yè) 則風(fēng)險(xiǎn)較大。

（2）經(jīng)營(yíng)特色與用戶(hù)忠誠(chéng)度。若 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹(shù)立了較好的企業(yè)形象，用戶(hù)忠誠(chéng)度較高，那么，新進(jìn)入者要想樹(shù)立起良好的企業(yè)形象并取得用戶(hù)的信任就要付出相當(dāng)大的代價(jià)。

（3）投資要求。如果本 行業(yè) 對(duì)一次性進(jìn)入投資要求很高的話，那么，該 行業(yè) 對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。

（4）資源供應(yīng)。若 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，則新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就相當(dāng)高。因此，新進(jìn)入者在進(jìn)入該 行業(yè) 以前，必須做好資源供應(yīng)方面的調(diào)查 研究 。

（5）銷(xiāo)售渠道。若新進(jìn)入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的良好的銷(xiāo)售渠道，則往往要求新進(jìn)入者提供更優(yōu)惠的價(jià)格或加強(qiáng)廣告宣傳，這也構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。

（6）經(jīng)驗(yàn)曲線。若 行業(yè) 內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術(shù)訣竅，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較低，這種成本因素也會(huì)構(gòu)成新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。

（7）政府政策。國(guó)家對(duì)有些 行業(yè) 頒布許可證（如醫(yī)藥、食品、郵電，通訊設(shè)備等），或?qū)δ承┰牧线M(jìn)行嚴(yán)格控制都會(huì)形成對(duì)新進(jìn)入者的重大的進(jìn)入壁壘。

（8）原有企業(yè)的反應(yīng)。若 行業(yè) 中的原有企業(yè)的預(yù)期報(bào)復(fù)強(qiáng)烈，那么，對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。

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