第一節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)發(fā)展 特征 分析

一、產(chǎn)業(yè)成熟度 分析

增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 生命周期判斷

二、 行業(yè) 企業(yè)分布情況 分析

我國(guó)增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)企業(yè)主要集中在山東、遼寧、陜西、河北等地，增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)企業(yè)主要依附于石化企業(yè)，因此其分布和石化企業(yè)分布有一定的相關(guān)性。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 分析

80年代Mobil公司采用ZSM-5沸石催化劑作為FCC催化劑的添加劑以增產(chǎn)丙烯，丙烯收率提高50％～100％。2004年，Mobil公司和Kellogg公司合作提出了Maxofin工藝，用高ZSM-5含量的添加劑與改進(jìn)了的FCC裝置結(jié)合，其目的是不需要采用苛刻的操作條件和提高蒸汽消耗，就能使Minas減壓柴油作為原料的丙烯收率達(dá)到18％。

四、產(chǎn)品售后服務(wù)體制現(xiàn)狀

作為丙烯生產(chǎn)的專(zhuān)用產(chǎn)品，其售后體制不需要像高科技產(chǎn)品那樣完備，一般產(chǎn)品售出后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，基本不會(huì)發(fā)生糾紛，好的售后是維系客戶(hù)的重要因素之一，定期回訪是維系老客戶(hù)的主要方式。

五、用戶(hù)的特殊要求 分析

增產(chǎn)丙烯助劑專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)、批量小的社會(huì)化產(chǎn)品主要按照定制生產(chǎn)模式進(jìn)行，定制生產(chǎn)流程包括：了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的各種指標(biāo)的需求，在實(shí)驗(yàn)室合成樣品，由客戶(hù)對(duì)樣品的各種性能進(jìn)行檢測(cè)；檢測(cè)達(dá)到客戶(hù)需求后，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)配方及工藝進(jìn)行調(diào)整，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

六、 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)模式

1、訂單生產(chǎn)模式

作為石化企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)商，一般會(huì)根據(jù)丙烯裝置的產(chǎn)能情況確定產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格、數(shù)量，根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。

2、庫(kù)存生產(chǎn)模式

長(zhǎng)期適銷(xiāo)的社會(huì)化產(chǎn)品固定需求增多、固定的客戶(hù)增多時(shí)，定制生產(chǎn)將無(wú)法滿(mǎn)足需求，因此將由定制生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)成庫(kù)存生產(chǎn)模式。

第二節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀 分析 及發(fā)展預(yù)測(cè)

一、增產(chǎn)丙烯助劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀 分析

（一）產(chǎn)量增長(zhǎng)情況

2003-2011年增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：萬(wàn)噸

（二）產(chǎn)量地區(qū)分布情況

2011年增產(chǎn)丙烯助劑生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

（三）需求量增長(zhǎng)情況

2003-2011年增產(chǎn)丙烯助劑需求量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：萬(wàn)噸

（四）需求地區(qū)分布情況

2011年增產(chǎn)丙烯助劑需求結(jié)構(gòu)分布統(tǒng)計(jì)圖

二、 增產(chǎn)丙烯助劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)

（一）產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2012-2016年 增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)表

單位：萬(wàn)噸

（二）需求增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2011-2016年增產(chǎn)丙烯助劑需求量及同比增長(zhǎng)預(yù)測(cè)表
單位：萬(wàn)噸

第三節(jié)  增產(chǎn)丙烯助劑進(jìn)出口情況 分析

2008-2011年中國(guó) 增產(chǎn)丙烯助劑進(jìn)口數(shù)量金額統(tǒng)計(jì)
單位：萬(wàn)噸，萬(wàn)美元

2008-2011年中國(guó) 增產(chǎn)丙烯助劑出口數(shù)量金額統(tǒng)計(jì)
單位：萬(wàn)噸，萬(wàn)美元

第四節(jié) SWOT 分析

1、優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)增產(chǎn)丙烯助劑的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在生產(chǎn)成本及運(yùn)輸成本方面，省去了從國(guó)外運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，其價(jià)格比國(guó)外產(chǎn)品低。

2、劣勢(shì)

我國(guó)增產(chǎn)丙烯助劑在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的 研究 相對(duì)國(guó)際水平總體滯后。對(duì)專(zhuān)用催化劑的基礎(chǔ) 研究 、開(kāi)發(fā)應(yīng)用 研究 投入不足，產(chǎn)品以模仿和跟進(jìn)為主，無(wú)法完全滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與科研的需求，制約了增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力的形成和發(fā)展。

3、機(jī)會(huì)

近年來(lái)我國(guó)丙烯消費(fèi)增長(zhǎng)迅猛，國(guó)內(nèi)丙烯生產(chǎn)能力低于總需求，丙烯進(jìn)口增長(zhǎng)幅度很大，以至丙烯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)居高不下。催化裂化是丙烯的重要來(lái)源之一。在催化裂化過(guò)程中使用選擇性提高液化氣丙烯濃度的增產(chǎn)丙烯助劑，投資少、操作簡(jiǎn)便、生產(chǎn)方案靈活，是挖掘催化裂化裝置增產(chǎn)丙烯潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益十分理想的技術(shù)途徑之一。

4、威脅

由于我國(guó)增產(chǎn)丙烯助劑研發(fā)技術(shù)水平有限，大多數(shù)的產(chǎn)品需要進(jìn)口。我國(guó)增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 存在的威脅主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng)新能力薄弱、 研究 設(shè)備和基礎(chǔ)條件差、研發(fā)的投入不足、科技成果轉(zhuǎn)化能力薄弱，自主創(chuàng)新能力亟待加強(qiáng)。

第五節(jié) 波特五力模型

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，能滿(mǎn)足如下條件：

１、供方 行業(yè) 為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以至于每一單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù)。

２、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

３、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買(mǎi)主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

由于我國(guó)的增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)品很大一部分靠進(jìn)口，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力很強(qiáng)。

二、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來(lái)說(shuō)：

１、購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)多，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量少，占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例很小。

２、賣(mài)方 行業(yè) 由數(shù)量不多的相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

由此 分析 ，增產(chǎn)丙烯助劑購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較弱。

三、新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給 行業(yè) 帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè) 行業(yè) 的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。而對(duì)增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，對(duì)于新進(jìn)入者初入此 行業(yè) 的難度較大，因此新進(jìn)入者的威脅不大。

四、替代品的威脅

兩個(gè)處于同 行業(yè) 或不同 行業(yè) 中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶(hù)方便接受的替代品而受到限制；

第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；

第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度。

具體就增產(chǎn)丙烯助劑 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，其替代品或相似品較少，替代主要體現(xiàn)在丙烯增產(chǎn)技術(shù)方面。

五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

大部分 行業(yè) 中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

對(duì)增產(chǎn)丙烯助劑產(chǎn)品來(lái)說(shuō)存在于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)較小。



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