第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢 分析

長期以來，我國展示架、道具市場都一直落后于美國，日本，歐洲?，F(xiàn)在我國已超過日本，成為世界第二大展示架、道具市場。

在6年多的嚴(yán)冬中，中國展示架、道具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了，殘酷的競爭促進(jìn)了展示架、道具產(chǎn)業(yè)的整合，控制成本的能力得到了提升。但是在這個殘酷的競爭中，全 行業(yè) 贏利能力太低、自主發(fā)展的能力不能夠得到滿足，沒有積累足夠的資本用于解決一些關(guān)鍵性的問題，如預(yù)制棒技術(shù)以及規(guī)?；a(chǎn)、展示架、道具新產(chǎn)品的開發(fā)等。這些技術(shù)瓶頸必將長期制約著全 行業(yè) 的長期贏利的能力和參與國際競爭的能力， 行業(yè) 只能陷入低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，從長遠(yuǎn)看，這種結(jié)果對我國展示架、道具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。同時由于產(chǎn)業(yè)鏈增值能力逐年下降，將促使越來越多的資本撤離展示架、道具 行業(yè) ，由此將會使產(chǎn)業(yè)鏈更加脆弱。

國內(nèi)展示架、道具市場保持增長態(tài)勢，全 行業(yè) 集中度有所提高，供貨進(jìn)一步向大企業(yè)集中。 行業(yè) 向布局逐步合理的新的局面發(fā)展：形成幾個不斷完善的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。其動力一方面來源于國家信息化戰(zhàn)略的實(shí)施，將有力推動寬帶和移動網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展；另一方面，電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施促進(jìn)農(nóng)村市場和寬帶商務(wù)市場的增長；此外，技術(shù)進(jìn)步和市場對帶寬需求增加的雙重作用也推進(jìn)了我國展示架、道具市場內(nèi)在的繁榮。其次，在電力、軍隊(duì)和石化等領(lǐng)域?qū)μ胤N展示架、道具的需求也非常大，對展示架、道具的新技術(shù)、設(shè)備和工藝提出了更高的要求。雖然展示架、道具未來的市場需求非常看好，但是就目前而言，展示架、道具企業(yè)發(fā)展并不樂觀。總量增加，但整體利潤卻在下滑。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、目前展示架、道具 行業(yè) 總體供需基本平衡，因此 行業(yè) 份額居前的企業(yè)為了維持且提高份額不會輕易提高價(jià)格。

2、目前展示架、道具基本采取運(yùn)營商統(tǒng)一招標(biāo)，而運(yùn)營商招標(biāo)時間不確定的，導(dǎo)致全年格局的不明朗，展示架、道具廠商大多處于弱勢，因此價(jià)格仍舊位于低谷。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

在銷售模式上看，所有展示架、道具 行業(yè) 均是以電子商務(wù)為主要銷售手段，輔之以郵寄公司樣本的銷售模式。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)無孔不入的滲透到我們整個生活行為和市場行為，不可避免的影響著各行各業(yè)。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、改變展示道具企業(yè)的運(yùn)作方式

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)上溝通交流的密度越來越高，幾乎所有的年輕人無不用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行通訊、生活和工作。展示架、道具企業(yè)的客戶群也一樣，他們都習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上搜索供應(yīng)商資料或干脆在互聯(lián)網(wǎng)上采購。因此，展示架、道具企業(yè)必改變其傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)推廣開發(fā)模式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)推廣方式及廣告模式甚至企業(yè)的運(yùn)作方式。

2、匯聚展示架、道具 行業(yè) 信息機(jī)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)運(yùn)而生。

互聯(lián)網(wǎng)已成為信息積累和傳播的會聚點(diǎn)，當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)中展示架、道具 行業(yè) 的信息及相關(guān)數(shù)據(jù)嚴(yán)重確缺失，當(dāng)一個 行業(yè) 發(fā)展到一定程度的時候，一定要有相關(guān)的信息及 行業(yè) 數(shù)據(jù)出來，形成 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)及第三方數(shù)據(jù)，否則的話它的增長額就會受到限制，因此，匯聚展示道具（展示柜，展柜，展示架，陳列道具，商業(yè)終端設(shè)備） 行業(yè) 信息機(jī)數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)運(yùn)而生。眾多展示道具企業(yè)也將會聚到這個平臺展示自己的企業(yè)及交流 行業(yè) 數(shù)據(jù)。

展示架、道具企業(yè)在當(dāng)前社會環(huán)境下，面對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不能無動于衷，從上面幾條趨勢看到，要積極應(yīng)對，跟上科技的發(fā)展形勢，才能在市場立于不敗之地。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、倉儲物流企業(yè)關(guān)注的因素

選擇倉儲貨架必須要滿足“移動路程最短，存儲空間最小，人工控制程度最低”展示架、道具的要求，進(jìn)行倉儲貨架決策時，一般來說，應(yīng)根據(jù)倉庫現(xiàn)有的內(nèi)部空間布局，遵循經(jīng)濟(jì)合理，安全可靠，操作方便，滿足需求的原則，從生產(chǎn)效率，使用需求，購置設(shè)備的可靠性和安全性維護(hù)的方便性來考慮，貨物的物理化學(xué)特征，使用的儲放設(shè)備就不同。貨物的尺寸大小，外形包裝等都會影響存儲單位的選用。存儲單位的不同，需要使用不同的儲放設(shè)備。例如托盤貨架適用于托盤儲放。如果貨物外形尺寸特別則需要滿足特殊要求的貨架儲放設(shè)備。易燃，易爆，易腐等貨物，必須在儲放設(shè)備上做防護(hù)。

2、材質(zhì)及功能

1）柜臺式展示架普通的高度在９５０ｍｍ－－１０００ｍｍ左右，多用于大型商場、專賣店或門市。寬度在１０００—１５００ｍｍ之間，深度在５００－６００ｍｍ之間，有前拉式和后拉式多種，可依據(jù)展現(xiàn)需求而定?？蛻粽玖r可正面觀看的展示架高度普通在１３００—１８００ｍｍ，頂部裝有燈箱或品牌ＬＯＧＯ字時，此部位普通高度節(jié)制在１５０－２００ｍｍ間。如頂部不裝燈箱時，展示架普通高度在１５００—１７００ｍｍ之間?？蛻糇蛘垩^看的展示柜、展現(xiàn)架高度普通在８００—１０００ｍｍ之間，外形可設(shè)計(jì)為展示架款式或方形、圓形、多邊形等。

2）木質(zhì)展示架、木質(zhì)烤漆展示架是現(xiàn)代商場中最常用的展示架，此種展示架普通多為定制，可依據(jù)設(shè)計(jì)需求制造出各類規(guī)格、樣式的展示架，式樣極為豐厚。木質(zhì)展示架、木質(zhì)烤漆展示架是高檔展示架，普通用在高檔展現(xiàn)區(qū)和高檔商品展現(xiàn)之用，展示架要與全體展現(xiàn)空間相連系，與展現(xiàn)結(jié)果相連系。

3）靠墻擺放的展示架背板為不透光板，可選與柜體外觀一樣的顏色、白色（引薦）、鏡面。頂部可裝燈箱片，柜內(nèi)燈可選日光燈、射燈、ＬＥＤ射燈。頂部帶燈箱的高度在一班在１８００－２４００ｍｍ，高度在１８００之下的展示柜不合適裝頂部燈箱。深度普通為３５０－４００ｍｍ，假如展現(xiàn)較大體積物品，深度可選擇４００ｍｍ。

4）鋁合金外框、不銹鋼外框的展示架，普通珠寶、首飾要求色溫、照度較高，而普通的工藝品（皮具等）百貨等要求色溫較低些。

5）全玻璃展示架、亞克力展示架，此種展示柜十分通透，可立體的具體的展現(xiàn)商品，規(guī)格可依據(jù)商品巨細(xì)、種類而定，此種展示架多用在較大的商品展現(xiàn)之用。如工藝品、大件玉器、展品等。選購時要留意玻璃、亞克力粘接要結(jié)實(shí)、仔細(xì)，玻璃、亞克力外表無劃傷，磨邊平均。

6.方形的立式展示柜、展現(xiàn)架普通為四邊透光玻璃。４００＊４００ｍｍ的展示架較合適以展現(xiàn)珠寶、首飾、手表、手機(jī)等物品。５００＊５００ｍｍ展示柜用于展現(xiàn)禮物、掛鐘珠寶、工藝品、電子產(chǎn)物、筆，煙酒等較大件商品，還有更大規(guī)格的展示架合適較大型商品陳列。

二、用戶購買渠道 分析

用戶購買渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)或者通過廠家直接購買，由于展示架、道具沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，基本都是根據(jù)客戶店面和商場的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，只要訂做的客戶有自己的平面圖和想要的風(fēng)格，我們的展示架、道具設(shè)計(jì)師就可以設(shè)計(jì)。商場展柜的展示架、道具制作流程比較復(fù)雜，但必不可少。主要流程如下：

通知測量→現(xiàn)場勘測→展示架設(shè)計(jì)出圖→圖紙確認(rèn)→確認(rèn)下單→報(bào)價(jià)確認(rèn)→工廠展柜制作→現(xiàn)場安裝→現(xiàn)場驗(yàn)收→信息反饋。

第四節(jié) 市場概述

歐美國家的消費(fèi)者對電視廣告的信任度較低。在美國，電視觀眾可以將電視廣告過濾掉，主動選擇不看廣告，因此國外許多商家都不會將電視廣告作為市場推廣的主要手段。在終端銷售方式上，他們非常注重POP展示架的作用，在超市大賣場采用各種展示架進(jìn)行促銷。

國外的人力資源成本很高，很少雇用促銷人員在超市進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動，他們更愿意讓展示架這樣有廣告宣傳作用的載體充當(dāng)無聲的銷售員，讓消費(fèi)者通過自己的判斷，而不是來自外人的灌輸選擇他們的商品。

展柜制作早期流行于歐洲和美國，精美的設(shè)計(jì)建模和顯示產(chǎn)品展示架在國外已經(jīng)十分普遍，廣泛用于食品，飲料，化妝品，家具，酒等商品的陳列方式。許多歐洲和美國包裝公司還認(rèn)為通過生產(chǎn)展示架可以有效地提高企業(yè)的技術(shù)水平和企業(yè)的市場營銷能力。在歐洲和美國，展示架是一種高附加值的產(chǎn)品，使用的用戶和品牌廠家有多少。

第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述

一、美國

美國2011年9月從全球采購展示架(display展示架、道具rack)展示架、道具184次，供應(yīng)商來自全球6個國家或地區(qū)，其中向美國出口展示架（display展示架、道具rack）的出口國或地區(qū)主要是：

2011年9月美國展示架進(jìn)口主要國家或地區(qū)統(tǒng)計(jì)

二、歐洲

紙貨架、紙展示架近年來正在歐洲風(fēng)靡流行，在眾多大型超市、商場、藥店、促銷場等隨處可見。現(xiàn)已開始逐漸在中國流行，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)用、設(shè)計(jì)自由、圖案色彩靈活漂亮，具有很高廣告承載效果、運(yùn)輸分裝方便等眾多優(yōu)點(diǎn)，是企業(yè)營銷的又一利劍。

1、綠色環(huán)保

由于使用過的瓦楞紙板可以回收利用，用來作為再生制造瓦楞原紙的材料，故展示架的設(shè)計(jì)采用瓦楞紙板為材料，正符合綠色設(shè)計(jì)的趨勢與環(huán)保要求。

2、方便運(yùn)輸

由于瓦楞展示架是采用紙質(zhì)材料制造而成的，且結(jié)構(gòu)上設(shè)計(jì)成可拆卸分解，因而具有體積小，重量輕，利于運(yùn)輸與托運(yùn)配送的優(yōu)點(diǎn)。展示架可拆卸分解為單元組件，再將單元組件的組合部位展開，展平為單一的瓦楞紙板，經(jīng)適當(dāng)堆疊，其收縮體積僅為展示狀態(tài)下的1／10，方便了運(yùn)輸與攜帶。

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