(一)價(jià)格特征 分析

電容器的價(jià)格近年來呈下滑趨勢，原料價(jià)格的下跌是原因之一。但去年，受智能手機(jī)等高端產(chǎn)品市場對(duì)電容器需求支撐，電容器價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)逆勢上揚(yáng)態(tài)勢，尤其出現(xiàn)0402系列大量的采購現(xiàn)象。

受2008年始的金融危機(jī)影響，2009下半年以來，經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇過程中市場上確實(shí)存在缺貨的現(xiàn)象，缺貨也正好給那些投機(jī)倒把的炒家，賣家提供了一個(gè)有利可圖的機(jī)會(huì)，其中不乏有把貨押著不出等待高價(jià)格，不乏有那些故意抬高價(jià)格，給買家造成市場確實(shí)非常缺貨的假象。

電容器市場的交易情況，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)電子元器件 行業(yè) 的沖擊非常大，但是2009年的電容器市場基本上維持穩(wěn)定狀態(tài)。應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，及2009年智能手機(jī)及3G手機(jī)等對(duì)電容器需求的強(qiáng)勁，保證了電容器市場的穩(wěn)定發(fā)展。從我們監(jiān)測的市場信息反饋，2009年的一季度是電子元器件 行業(yè) 的低谷時(shí)期，但電容器的市場交易量出現(xiàn)淡季不淡，尤其是在3月份出現(xiàn)峰值的反 行業(yè) 發(fā)展規(guī)律現(xiàn)象。一季度之后，市場交易量呈現(xiàn)環(huán)比連續(xù)明顯下滑走勢，直到9月份出現(xiàn)止跌回彈趨勢，10月份出現(xiàn)年度的最低點(diǎn)，此后，電容器市場強(qiáng)力回彈。

2010年1-5月份電子市場的大體走勢，與去年預(yù)期相差并不太大，一季度電子市場整體價(jià)格呈現(xiàn)溫和上漲，漲價(jià)主要原因是缺貨。缺貨現(xiàn)象在今年3、4月份反映更明顯，導(dǎo)致部分型號(hào)有價(jià)無市，部分型號(hào)呈現(xiàn)翻番的漲價(jià)，從而促使電子市場價(jià)格指數(shù)在3、4月份明顯上升走勢。今年頭5個(gè)月，電容器的價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)V型走勢，價(jià)格在4月中旬出現(xiàn)強(qiáng)力反彈現(xiàn)象，旗下眾多型號(hào)，出現(xiàn)大面積漲價(jià)。今年一季度開始，電子 行業(yè) 掀起缺貨潮，而4、5月份缺貨不但沒得到改善，反而出現(xiàn)更嚴(yán)重現(xiàn)象。電容器總指數(shù)上漲幅度出現(xiàn)20多個(gè)點(diǎn)的反?，F(xiàn)象，缺貨及有意囤貨惜賣讓部分型號(hào)價(jià)格翻翻。

2010年1-5月電子元器件及電容器價(jià)格走勢

(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 分析

一、代表型號(hào)1：電解電容10uf/50V5X11

電解電容10uf/50V5X11，平均價(jià)格在0.03-0.05上下波動(dòng)，主流品牌藍(lán)寶石、GSKN、RUKYCON及億興泰等，市場需求穩(wěn)定，價(jià)格在4月中旬出現(xiàn)明顯漲價(jià)之后，一直在高位徘徊。

2010年1-5月電解電容10uf/50V 5X11價(jià)格走勢

二、代表型號(hào)2：電解電容35V1000UF(13×20)

電解電容35V1000UF(13×20)，漲價(jià)始于4月中旬，價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)30多個(gè)點(diǎn)漲幅，此后價(jià)格一直維持在高位，后期市場降價(jià)的可能性并不大。

2010年1-5月電解電容35V1000UF(13×20)價(jià)格走勢

三、代表型號(hào)3：鋁電解電容50V100UF8*12

鋁電解電容50V100UF8*12，價(jià)格在3月份有一次較大波動(dòng)，4月中旬開始，大幅上漲，上漲幅度在20多個(gè)百分點(diǎn)，此后價(jià)格難于再跌下來。

2010年1-5月鋁電解電容50V100UF 8*12價(jià)格走勢

四、代表型號(hào)4：鉭電容6V100UF

從上海先發(fā)計(jì)算機(jī)科技有限公司總經(jīng)理王永軍的話中，“avx10u16v鉭電容4月的價(jià)格是每個(gè)0.26元，現(xiàn)在是每個(gè)0.6元。幾乎全部的鉭電容都在漲，有些成倍漲。而這類元器件對(duì)電子產(chǎn)品來說幾乎是無處不在的必需配件。”可以看出鉭電容價(jià)格一路上漲。代表型號(hào)6V100UF價(jià)格指數(shù)的走勢可以看出，漲價(jià)現(xiàn)象從今年2月份已經(jīng)開始，價(jià)格一直維持在高位。

2010年1-5月鉭電容6V100UF價(jià)格走勢

(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

全球電容市場在經(jīng)歷了2000年至2004年的冰河期后，于2005年開始強(qiáng)勁反彈，特別地，由于需求擴(kuò)大、原材料供應(yīng)緊張、產(chǎn)能不足等因素影響，MLCC市場于去年遭遇了大面積缺貨的窘境。由于全球能源緊缺，原材料供應(yīng)緊張必然長期存在，但是經(jīng)過去年的缺貨調(diào)整，再加上介電層逐漸改為采用鎳銅等賤金屬，原材料供應(yīng)對(duì)MLCC產(chǎn)生的影響已經(jīng)不會(huì)太大。

目前原材料端來看，除了高端材料略有吃緊，整體上基本供應(yīng)順暢。電容產(chǎn)能受限的主要原因還是技術(shù)力量和設(shè)備水平。

(四)如何 分析 競爭對(duì)手的價(jià)格策略

相對(duì)來說，價(jià)格策略對(duì)于我們而言是更加重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)品牌之間，無論是品牌形象、規(guī)模實(shí)力、還是產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒有多大差異，而價(jià)格策略則直接決定了企業(yè)贏利與否、贏利多少的問題。

分析 競爭對(duì)手的價(jià)格策略，主要需要 研究 競爭對(duì)手的總體價(jià)格水平、各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格定位、價(jià)格調(diào)整頻率與力度、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)與結(jié)算價(jià)、返利之間的相互關(guān)系等等。

研究 競爭對(duì)手的價(jià)格策略，主要通過以下4種途徑:

首先是動(dòng)用自己的業(yè)務(wù)員，讓他們將競爭對(duì)手在一個(gè)階段內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格記錄下來，然后詳細(xì) 分析 ，綜合比較，確定競爭對(duì)手的整體價(jià)格水平，評(píng)估競爭對(duì)手的價(jià)格定位;在這其中，還需要將不同型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的比較、評(píng)估，雖然從整體而言，競爭對(duì)手價(jià)格可能略高于自己品牌，但是從每個(gè)品種來看，有些型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)方定價(jià)可能還稍低，這就更需要我們仔細(xì) 分析 ， 研究 競爭對(duì)手此舉是為了單純的“宣傳造勢”獲得“低價(jià)”的形象呢，還是打擊自己，或是搶占細(xì)分市場?一旦明了之后，我們將可以從容決策。

其次，利用好自己的促銷員。到市場一線去，實(shí)地考察，看對(duì)方的促銷員如何介紹他們產(chǎn)品的價(jià)格，從另外一個(gè)側(cè)面 研究 競爭對(duì)手價(jià)格策略;此外，讓自己的促銷員不間斷的匯報(bào)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并 分析 對(duì)手的價(jià)格定位。

第三，直接找到商家，詢問不同價(jià)格定位的優(yōu)劣勢，看看對(duì)方價(jià)格定位是否正確，反過來 分析 自己的價(jià)格定位是否合理。

第四，通過對(duì)公眾進(jìn)行非正式的“調(diào)研”，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏胶拖M(fèi)習(xí)慣，評(píng)估競爭對(duì)手的價(jià)格策略是否到位。

(五)價(jià)格競爭

在中國大陸，MLCC約占片式電容總體產(chǎn)量的80%，大陸工廠每年大約生產(chǎn)1000億只MLCC。其中0402型MLCC獲得較大的市場份額，約占20%，0805尺寸的MLCC因?yàn)槌杀靖叨a(chǎn)得很少。另一方面，V-chip電容器約占片式電容總產(chǎn)量的20%，年產(chǎn)量約為20億只。

廣東風(fēng)華高科是中國大陸最大的MLCC生產(chǎn)商，0805和0402電容的年產(chǎn)能為500億只。該公司的主要MLCC產(chǎn)品包括0603、0402和0805，此外還生產(chǎn)V-chip電容器和其它無源元件。據(jù)風(fēng)華的市場經(jīng)理黃振林表示，0603約占公司總產(chǎn)量的60%，0402占20%，目前在開發(fā)電容更高的0402MLCC。深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司也主要生產(chǎn)0402和0603MLCC。廈門信達(dá)股份有限公司每年生產(chǎn)4億只V-chip電容器，約占其總產(chǎn)量的15~20%。

對(duì)于多數(shù)香港廠商來說，0603MLCC占其產(chǎn)量的大多數(shù)。是佳時(shí)的Liu介紹說，50~55%的買家要求0603MLCC，同時(shí)他指出，1206和0805型MLCC由于成本高于0603型號(hào)，產(chǎn)量在下降。

多數(shù)片式電容供應(yīng)商均表示，LCD和平板電視、汽車和手機(jī)等關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域在推動(dòng)片式電容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。常州華威電子有限公司的銷售經(jīng)理李琪龍說：“LCD電視、便攜DVD、個(gè)人保健設(shè)備和手機(jī)充電器等，是我們V-chip產(chǎn)品的熱門應(yīng)用領(lǐng)域。特別是電視產(chǎn)業(yè)，隨著CRT電視逐漸被LCD電視所取代，該產(chǎn)業(yè)將成為V-chip的龐大市場。”

另一方面，風(fēng)華認(rèn)為，除了藍(lán)牙和手機(jī)等無線應(yīng)用以外，汽車產(chǎn)業(yè)也是重要應(yīng)用領(lǐng)域。該公司的產(chǎn)品目前被用于消費(fèi)電子產(chǎn)品和電腦。廈門信達(dá)股份有限公司的V-chip產(chǎn)量也有很大一部分銷往汽車產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)。宇陽科技致力于為便攜數(shù)字產(chǎn)品和傳統(tǒng)電子產(chǎn)品開發(fā)MLCC，如移動(dòng)電話和無繩電話、VCD和DVD播放器、主板等等。

音像消費(fèi)電子、電腦產(chǎn)品和玩具也在推動(dòng)片式電容需求。在音像產(chǎn)品領(lǐng)域，數(shù)碼相機(jī)、平板顯示器、LCD電視接收器、MP3播放器、DVD播放器、游戲機(jī)、多媒體投影儀和安全監(jiān)視器系統(tǒng)對(duì)于片式電容的需求最強(qiáng)勁。在電腦領(lǐng)域，推動(dòng)片式電容需求的主要領(lǐng)域包括筆記本電腦和PC周邊設(shè)備，如視頻圖形卡和modem卡。

總體而言，需求的持續(xù)增長將帶動(dòng)片式電容在2006年產(chǎn)能上升，預(yù)計(jì)總體MLCC產(chǎn)量增長10%以上。中國大陸廠商正在擴(kuò)大產(chǎn)能，風(fēng)華的黃振林表示：“片式電容的需求保持穩(wěn)定，今年我們可能把產(chǎn)量提高5~15%，特別是大電容量類型。”該公司已投資150萬美元購置了印刷焊接機(jī)和其它自動(dòng)設(shè)備以擴(kuò)大產(chǎn)能，深圳宇陽科技也在對(duì)其陶瓷生產(chǎn)、測試和封裝工藝進(jìn)行自動(dòng)化。是佳時(shí)公司也計(jì)劃將MLCC的產(chǎn)量提高10%左右。

V-chip元件的市場預(yù)測更加樂觀，預(yù)計(jì)增長率達(dá)25%。廈門信達(dá)的經(jīng)理黃榮表示：“去年市場對(duì)于V-chip元件的需求比前年增長了40%，汽車應(yīng)用在該市場中占很大部分。”該公司計(jì)劃到今年年底把年產(chǎn)量提高到10億只。常州華威電子也打算采用自動(dòng)老化機(jī)等自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備以擴(kuò)大產(chǎn)能，據(jù)稱市場對(duì)該公司片式電容的需求量增長了20%。目前該公司擁有970名生產(chǎn)工人，在常州擁有三家工廠，在深圳有一個(gè)工廠，總生產(chǎn)面積為4.8萬平方米，每年生產(chǎn)3億只V-chip電容器。

隨著廠商開發(fā)層數(shù)更多和額定值更高的型號(hào)，賤金屬電極(BME)技術(shù)方面的研發(fā)活動(dòng)也在加強(qiáng)，主要因?yàn)樗軌虼龠M(jìn)生產(chǎn)成本的下降。是佳時(shí)公司的Liu解釋道：“通過采用BME技術(shù)(使用鎳代替了銀/鈀)，每1，000個(gè)元件的生產(chǎn)成本將下降至8美元。多數(shù)廠商仍在使用傳統(tǒng)的銀/鈀生產(chǎn)MLCC，但每1000個(gè)元件的生產(chǎn)成本高達(dá)20美元。”據(jù)他介紹，BME技術(shù)中的關(guān)鍵工藝是燒結(jié)，如果燒結(jié)得不好，極高的溫度將導(dǎo)致鎳被氧化。目前，大陸有三家公司采用了BME技術(shù)。

產(chǎn)品開發(fā)亦傾向于增加片式電容器的層數(shù)。目前，是佳時(shí)生產(chǎn)的電容器具有100-150層，該公司希望不久能夠使層數(shù)達(dá)到200-300層。為了順應(yīng)向?qū)訑?shù)更多的0402和0201片式電容器發(fā)展的趨勢，廠商考慮采用納米材料，利用這種材料可以生產(chǎn)出單層更薄且更穩(wěn)定的MLCC。目前產(chǎn)品的層厚為10微米，而廠商的目標(biāo)是達(dá)到2-3微米。

此外，除了提高電容量和降低ESR，大陸的V-chip廠商正在努力提高其產(chǎn)品的壽命。例如，常州華威電子和廈門信達(dá)生產(chǎn)的V-chip產(chǎn)品，直徑從4mm到10mm，壽命期望值長達(dá)2，000小時(shí)。

價(jià)格方面，由于競爭激烈，大陸片式電容器的價(jià)格在過去幾個(gè)月內(nèi)已微幅下跌，預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)繼續(xù)微幅下降。“我們將在相對(duì)較長的時(shí)期內(nèi)維持這個(gè)價(jià)格水平。”KJ(香港)電子公司表示，“如果價(jià)格下降，我們認(rèn)為降幅不會(huì)超過5%。”廈門信達(dá)的黃榮認(rèn)為，V-chip電容器的報(bào)價(jià)可能下降，因?yàn)槿毡竟疽呀?jīng)降低了V-chip產(chǎn)品的價(jià)格。此外，華威的李琪龍也充滿信心地認(rèn)為，原材料供應(yīng)商可能會(huì)降低價(jià)格，從而使該公司能夠降低V-chip電容器的價(jià)格。

(六)底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

在完全競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)只能被動(dòng)地接受價(jià)格，而在不完全競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)可以根據(jù)市場環(huán)境的變化，靈活地變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，以期達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，因此價(jià)格策略性行為就成為市場微觀經(jīng)濟(jì)主體——企業(yè)在不完全競爭環(huán)境中經(jīng)常使用的競爭手段。價(jià)格策略性行為的分為：

1、限制性定價(jià)策略行為

限制性定價(jià)(EntryLimitPricing)策略行為是一種短期非合作策略性行為，一般指在位企業(yè)通過在市場上實(shí)施價(jià)格策略來影響潛在企業(yè)對(duì)進(jìn)入市場后收益的預(yù)期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。對(duì)于限制性定價(jià)的理解：

（1）靜態(tài)限制性定價(jià)

靜態(tài)限制性定價(jià)集中考察了主導(dǎo)性企業(yè)為了維持自身的市場地位，最大限度地壓低價(jià)格，使新進(jìn)入的企業(yè)或從屬性企業(yè)的擴(kuò)張無法獲益。潛在企業(yè)決定進(jìn)入的基本因素是利潤，如果預(yù)期進(jìn)入后能夠獲得超過正常報(bào)酬的經(jīng)濟(jì)利潤，則潛在企業(yè)將進(jìn)入市場，而進(jìn)入后能否獲得收益決定于進(jìn)入后的價(jià)格和成本。

（2）動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)

如果在位企業(yè)能夠通過設(shè)定阻止進(jìn)入價(jià)格成功地維持住原來的市場地位，就可以獲得長期收益；當(dāng)然在位企業(yè)也可以設(shè)置一個(gè)較高的壟斷價(jià)格，這就會(huì)吸引新企業(yè)的進(jìn)入。這樣在位企業(yè)就面臨著或者獲取短期較高利潤但失去壟斷地位，或者長時(shí)期地獲得較低利潤而保持其壟斷地位的選擇。以利潤最大化為目標(biāo)的在位企業(yè)就必須在短期利潤和長期利潤之間進(jìn)行平衡，進(jìn)而采取跨時(shí)期利潤總額最大化的定價(jià)策略。

（3）不完全信息下的限制性定價(jià)

米爾格羅姆和羅伯茨（Milgrom，Roberts，1982）在不完全信息 分析 結(jié)構(gòu)中對(duì)限制性價(jià)格進(jìn)行了 分析 ，并認(rèn)為，在這樣的信息條件下，價(jià)格會(huì)起到信號(hào)傳遞作用，實(shí)際發(fā)生進(jìn)入的概率可能比完全信息下要低，但也可能等于甚至高于完全信息條件下的實(shí)際進(jìn)入概率。當(dāng)然，對(duì)在位企業(yè)的成本判斷非常關(guān)鍵。

2、掠奪性定價(jià)行為

掠奪性定價(jià)（PredatoryPricing）是指一家企業(yè)為了將競爭對(duì)手排擠出市場或者嚇退打算進(jìn)入相關(guān)市場的潛在企業(yè)，在一定的市場上暫時(shí)降低價(jià)格，待競爭對(duì)手退出市場后再提高價(jià)格，以期獲得較高的收益。

上述的限制性定價(jià)策略和掠奪性定價(jià)行為，實(shí)際上都是希望在非完全競爭的市場條件下，通過價(jià)格手段來打擊潛入市場進(jìn)入者，以期控制市場競爭規(guī)模。通常情況下，在位企業(yè)將價(jià)格壓低至成本水平以下，然后將價(jià)格提高到壟斷水平以獲取較大的收益。因此，每個(gè)企業(yè)都存在一種底價(jià)格策略。這種近似等于成本的價(jià)格定位，可以限制潛在競爭者進(jìn)入市場，讓企業(yè)短期內(nèi)占領(lǐng)市場，在占領(lǐng)市場后再進(jìn)行價(jià)格提升，獲取壟斷利潤。

底價(jià)格市場策略可以讓企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，獲取合理的市場份額并獲取超額利潤，但事實(shí)上底價(jià)格策略的實(shí)施條件嚴(yán)格，而且在目前的市場競爭中很難完全達(dá)到該策略，因此底價(jià)格市場策略更多的是企業(yè)的短期選擇，企業(yè)要獲得持續(xù)的市場競爭力，還必須要靠適當(dāng)?shù)钠放撇呗浴?/p>

首先，實(shí)行差異化品牌定位，使自己品牌與其他品牌區(qū)分開來。應(yīng)立足用戶需求現(xiàn)狀、趨勢以及企業(yè)實(shí)際狀況出發(fā)，把幾個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行精確定位，產(chǎn)品系列之間一定要有合適的差異化，讓產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌能夠進(jìn)行無縫對(duì)接，互動(dòng)成長。

其次，用精良的產(chǎn)品質(zhì)量作保證?，F(xiàn)在市場多為買方市場，用戶的鑒別力越來越強(qiáng)，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品多為一次性消費(fèi)，要穩(wěn)定住消費(fèi)群體，建立可靠的消費(fèi)力，必須依靠精良的產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量才是產(chǎn)品的生命。尤其是醫(yī)藥類產(chǎn)品，由于使用對(duì)象的特殊性，其對(duì)質(zhì)量——療效要求更為嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)極易造成病患的人身損害。

再次，企業(yè)品牌宣傳應(yīng)該認(rèn)真 規(guī)劃 ，在各種宣傳網(wǎng)絡(luò)上都積極樹立一個(gè)統(tǒng)一而良好的形象，不合實(shí)際的消極新聞要及時(shí)溝通，恰當(dāng)處理。占領(lǐng)一個(gè)市場，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，重要的就是扎扎實(shí)實(shí)做好“二流”工作：一個(gè)“流”是“產(chǎn)品流”，另一個(gè)“流”是“信息流”。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。