第一節(jié) 發(fā)展問題
1、經(jīng)濟危機使鑄造企業(yè)再一次進行“洗牌”
由于全球經(jīng)濟衰退，鑄件產(chǎn)品出口受阻，國內(nèi)需求疲軟。目前的鑄件市場資源十分有限，在爭奪這些市場資源的過程中，一些產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、成本低的企業(yè)將會勝出；部分規(guī)模小，資金短缺，以及產(chǎn)品質(zhì)量和成本沒有競爭力的企業(yè)只能停產(chǎn)或半停產(chǎn)，如果經(jīng)濟危機的時間再長一些，這些企業(yè)只能倒閉。
2007年和2008年上半年時，高企的鑄造材料價格已經(jīng)使一批經(jīng)營不善的鑄造企業(yè)倒閉，目前經(jīng)濟危機將使中國的鑄造企業(yè)進行再一次洗牌。優(yōu)勝劣汰，從而有利于中國鑄造 行業(yè) 發(fā)展的角度來說，也可能是一件好事。
2、鑄件產(chǎn)品降價是大勢所趨
受制于鑄造材料價格大幅下挫的影響，鑄件產(chǎn)品全面降價是必然的趨勢。以2008年原材料價格最高的月份為基礎(chǔ)計算，鑄造生鐵不含稅平均市場價目前已降到2800元/t左右，下降了約40%；廢鋼降到2000元/t左右，下降了約53%；鑄造焦炭降為2400元/t左右，下降了約38%。依此計算，每噸鑄件的主要材料成本降低了2000元以上，如果再考慮鐵合金降價因素，鑄件的成本降的更多；同時，焦炭的降價還引起了熔煉成本的降低。這個賬不只是鑄件生產(chǎn)企業(yè)清楚，鑄件用戶也會算，因此鑄件產(chǎn)品的降價浪潮不可避免，關(guān)鍵是我們鑄造企業(yè)如何運用智慧同用戶進行博弈，在新一輪價格談判中達到雙贏。
3、鑄造企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的困難因素增加
經(jīng)濟危機使鑄造材料的價格大幅下挫，似乎給鑄造 行業(yè) 帶來了機遇，但同時也造成了前所未有的困難，總體來看，挑戰(zhàn)大于機遇。鑄造企業(yè)的經(jīng)營困難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1）市場資源不足，銷售急劇下滑。具體的表現(xiàn)是鑄件出口受阻，國內(nèi)主機廠需求疲軟。2008年11月初，我們組織兩個調(diào)研組分別到華東、華中、西南等地區(qū)的數(shù)十家主要鑄造企業(yè)進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)鑄造企業(yè)都處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，開工最少的企業(yè)一個月只有一個星期左右的生產(chǎn)負荷。
鑄件產(chǎn)品出口，北美市場萎縮最為嚴重，我們調(diào)研的華東地區(qū)兩家外資鑄造企業(yè)，一家在北美的市場縮減了40%，另一家出口福特和通用公司，在北美的業(yè)務(wù)縮減為零。
2）產(chǎn)成品庫存增加，銷售回款不暢。受上半年經(jīng)濟高速增長的影響，部分鑄造企業(yè)超訂單生產(chǎn)，形成了部分產(chǎn)品儲備，隨著經(jīng)濟危機的快速降臨，這部分產(chǎn)成品就形成了庫存積壓，甚至是呆死庫存。還有就是目前部分企業(yè)處于生產(chǎn)一段停產(chǎn)一段的狀態(tài)，為了保證停產(chǎn)期間的市場銷售，生產(chǎn)期間就要多干出一些產(chǎn)品，這也造成了產(chǎn)成品庫存增加。由于經(jīng)濟危機造成普遍性銷售疲軟，一些整機廠和總成廠也是資金缺乏，致使部分鑄造企業(yè)合同規(guī)定應(yīng)回的應(yīng)收帳款拖延形成風險，許多企業(yè)面臨著資金斷流的局面。
3）人員流動的趨勢增加，特別是一些工程技術(shù)人員離開鑄造企業(yè)的趨勢增加。隨著經(jīng)濟危機的降臨，許多鑄造企業(yè)都已實施或正準備實施裁員減薪計劃，鑄造本身就是一個苦、臟、累，不容易留住人才的 行業(yè) ，如果減薪幅度過大，一些工程技術(shù)人員勢必會流向受經(jīng)濟危機沖擊相對較小，待遇相對要好的 行業(yè) ，因此鑄造企業(yè)的經(jīng)營管理人員在實施裁員減薪計劃時，對一些企業(yè)的特殊人才要采取適當?shù)膬A斜政策。
第二節(jié) 應(yīng)對策略
面對前所未有的經(jīng)濟衰退，國內(nèi)鑄造企業(yè)是選擇“冬眠”，被動地等待經(jīng)濟復(fù)蘇，還是選擇積極自救，創(chuàng)造機遇，推動經(jīng)濟復(fù)蘇？此番經(jīng)濟危機會持續(xù)多長時間，到目前為止沒有明顯利好因素可以預(yù)見，因此被動的等待不是上策，鑄造企業(yè)應(yīng)該堅定信心，積極采取對策，同舟共濟，共渡難關(guān)。
1、調(diào)整市場格局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
鑄造企業(yè)市場格局的調(diào)整要注意當前國家政策層面的導(dǎo)向。2008年11月初國務(wù)院召開有關(guān)會議 研究 部署進一步擴大內(nèi)需，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的措施。按照初步測算，實施國家確定的10項措施，到2010年底需投資4萬億元。會議確定的10項措施中有6項涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些項目的建設(shè)將需要相當數(shù)量的起重機械、樁工機械、土石方機械、混凝土機械和路面機械等，對于工程機械 行業(yè) 來說，無疑將產(chǎn)生一定的拉動作用。據(jù)此 分析 ，未來兩年，工程機械的鑄件產(chǎn)品需求量可能會有一個很大的增加，應(yīng)該引起國內(nèi)鑄造企業(yè)的注意。
在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)該對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。對于一些工藝出品率低、成本高及經(jīng)濟附加值低的產(chǎn)品要進行淘汰；要利用裝備先進的優(yōu)勢，以及產(chǎn)品開發(fā)和工藝技術(shù)力量強大的優(yōu)勢，多生產(chǎn)技術(shù)含量高、經(jīng)濟附加值高的產(chǎn)品，爭取在產(chǎn)銷量降低的情況下，企業(yè)的經(jīng)濟效益不降低或少降低。
2、練好企業(yè)基本功，提高產(chǎn)品的競爭力
做到“外冷內(nèi)熱”，在外部市場降溫的時候，要使企業(yè)內(nèi)部的各項管理工作“熱”起來。
現(xiàn)在看一下全國各地的鑄造企業(yè)，雖然大部分企業(yè)非常不景氣，但仍然有少部分企業(yè)還在滿負荷生產(chǎn)，也有盈利，為什么這些企業(yè)能抗得住經(jīng)濟危機的沖擊？歸根結(jié)底是這些企業(yè)平時就練就了過硬的基本功，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的成本具有競爭力，牢固地抓住了用戶。
要抗過嚴冬，鑄造企業(yè)必須要強身健體。我公司根據(jù)以往的做法，就是在市場冷的時候使企業(yè)內(nèi)部熱起來，利用時機練內(nèi)功，主要采取了以下8項措施：
1）抓緊時間開展技術(shù)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。
2）針對以前生產(chǎn)中暴露出的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行立項攻關(guān)，降低產(chǎn)品的廢品率。
3）開展鑄件工藝優(yōu)化，提高工藝出品率。
4）實施節(jié)能改造，降低能耗，降低產(chǎn)品成本。
5）公司營銷部門要嚴格按照訂單組織生產(chǎn)，避免造成產(chǎn)成品積壓占用企業(yè)資金，或者形成死庫存造成浪費。對于生產(chǎn)計劃安排，要貫徹“集中生產(chǎn)集中停”的原則，在生產(chǎn)負荷不滿的情況下也要高效率，減少能源和燃料的浪費。
6）利用供電的峰谷，平分時段電價，組織生產(chǎn)時，要注意躲峰就谷，把一些高耗能的工序，比如電爐熔煉、電爐退火等安排在電能的谷期進行，以節(jié)省能源費用。
7）對庫存積壓的產(chǎn)成品要想法促銷，避免形成呆死庫存；對呆死庫存要采取折價銷售等方式，盡可能變現(xiàn)，避免企業(yè)更大的損失。
8）對不同用戶，根據(jù)其不同的資金和信用狀況確定不同的應(yīng)收賬款額度和回款周期，對在此輪經(jīng)濟危機中有可能倒閉破產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款，要派專人催收，并結(jié)合法律手段，挽回損失，規(guī)避風險。我們把這些措施落實到崗位，落實到人頭，做到任務(wù)落實，責任落實，確保取得實效。
3、尋求政府和 行業(yè) 協(xié)會的支持以渡難關(guān)
1）鑄造企業(yè)要聯(lián)合起來，在中國鑄件 行業(yè) 企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，向國家有關(guān)部門申請2009年開始的新一輪對鑄造企業(yè)的退稅政策，并從刺激國內(nèi)經(jīng)濟的角度出發(fā)，要爭取提高退稅比例。
目前各鑄造企業(yè)市場銷量和收入明顯減少，人工成本又居高不下，大部分企業(yè)資金勉強只能夠維持現(xiàn)生產(chǎn)，發(fā)展改造資金基本枯竭，因此國家的退稅對鑄造企業(yè)的發(fā)展起到了支撐性的作用，所以一定要爭取新一輪的退稅政策。在目前國家急切希望刺激國內(nèi)經(jīng)濟回升的大環(huán)境下，這種申請成功的可能性非常大。
當然，鑄造 行業(yè) 的增值稅先征后退政策，我們不提倡“一刀切”，要根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、節(jié)能減排的效果，以及對國家裝備制造業(yè)的支撐程度，確定不同的退稅比例，重點扶持一批國家大中型骨干企業(yè)。
2）國內(nèi)的一些大型鑄造企業(yè)要聯(lián)合起來，呼吁政府有關(guān)部門依據(jù)國家節(jié)能減排、資源保護等政策，抓緊制定鑄造 行業(yè) 的準入標準，動用政府這只有形的手，同市場這只無形的手相結(jié)合，逐漸淘汰資源消耗大、能源消耗高、污染嚴重的小型鑄造企業(yè)，培養(yǎng)一批裝備精良、技術(shù)先進、污染少及資源消耗低的大型鑄造企業(yè)，以支撐國家裝備制造業(yè)的發(fā)展。
第二部分 2010-2014年船用鑄鋼件市場預(yù)測
第一節(jié) 市場供需預(yù)測
一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
2010-2014年船用鑄鋼件市場生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
單位：萬噸
二、市場需求預(yù)測
2010-2014年船用鑄鋼件市場需求規(guī)模預(yù)測
單位：萬噸
第二節(jié) 發(fā)展趨勢預(yù)測
全球船舶工業(yè)高度繁榮景氣，船舶工業(yè)向中國轉(zhuǎn)移趨勢明顯，大部分船舶企業(yè)生產(chǎn)訂單均已排到2011年，作為國內(nèi)重要的船用鑄件供應(yīng)商，將充分享受船舶 行業(yè) 的高度繁榮帶來的收益。
1、品牌戰(zhàn)略，打造國內(nèi)強勢品牌，進軍國際市場。隨著社會對品牌的日益信賴，強勢的品牌在激烈的市場競爭總具有相當大的優(yōu)勢，同時在進入國際市場上，也具有相應(yīng)的條件。品牌打造是一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、專、特產(chǎn)品發(fā)展短期優(yōu)勢明顯。專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品如果在性能上具有明顯優(yōu)勢，在市場將處于領(lǐng)先地位，對企業(yè)提升知名度、占領(lǐng)細分市場具有一定的優(yōu)勢。由于國內(nèi)部分特殊用途產(chǎn)品還存在較大的欠缺，未來幾年內(nèi)特種產(chǎn)品的市場必然是一個熱點。但隨著 行業(yè) 變化，幾年后，市場將逐步趨于飽和，明顯優(yōu)勢保持時間不會太長。
3、價格競爭不會緩和。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，又面臨產(chǎn)能過剩，在面臨同類產(chǎn)品市場上各個企業(yè)的爭奪下，競價不可避免。在競價的壓力下，成本控制等一系列因素將逐步被優(yōu)化。
4、國產(chǎn)與進口產(chǎn)品摩擦加劇。隨著國內(nèi)各種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的成熟，被國外產(chǎn)品雄霸的部分高檔產(chǎn)品和特種產(chǎn)品市場將紛紛有國產(chǎn)產(chǎn)品進入，國產(chǎn)與進口產(chǎn)品的市場爭奪必然將逐步激烈。
5、中外合資合作將更加多，帶來的大量資金和技術(shù)將促進國內(nèi)鑄件 行業(yè) 的快速發(fā)展，同時也將影響國內(nèi)市場的格局。
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