第一節(jié) 國際 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

以美國、日本和歐盟為代表的書寫工具市 場成熟，市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，增長緩慢，而新興 的東南亞、中南美、非洲等市場的成長性較好，總體上呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品創(chuàng)新和設計創(chuàng)新是推動成熟的書寫工圓珠筆類具市場需求增長的主因，而需求推動是新興市場最主要的增長來源。

中國成為全球最主要零售商以及經(jīng)銷商的()EM和ODM基地，中國出口到成熟市場的書寫工具產(chǎn)品成為推動零售商和經(jīng)銷商自有品牌產(chǎn)品銷售增長和贏利情況改進的主要力量。歐美獨立經(jīng)銷商采購聯(lián)盟正在積極探索從中國采購。

成熟書寫工具市場的辦公市場、學生市場和個人消費市場異常分明，大多數(shù)零售商和經(jīng)銷商都有非常明確的目標消費群，為制造商/供應商發(fā)展細分市場經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，而在競爭性市場，細分市場界限相對模糊，不過，個別競爭性市場也開始出現(xiàn)了一些分化。

印度作為后期之秀，正在通過歐美公司代理，積極進入歐美的主流辦公用品零售和辦公市場，并制定了目標非常大的市場開發(fā)計劃，同時，歐美主流市場辦公用品經(jīng)銷商對印度市場的關(guān)注越來越多，印度將對中國的出口企業(yè)形成潛在替代和威脅。

第二節(jié) 主要國家及地區(qū)發(fā)展水平

1、美國

美國的制筆業(yè)不僅是世界制筆業(yè)始創(chuàng)最早的國家之一，而且在始創(chuàng)初期就獲得蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了不少著名制造廠和優(yōu)秀產(chǎn)品。如華脫曼廠在建廠初期推出“理想型”筆，由于墨水注入方便、筆尖書寫流暢和攜帶方便取得成功，后來又陸續(xù)出品了漣漪筆(RIPPLE)亦稱波紋筆、貴族筆(PATRI—ClAN)等至今仍是收藏家的珍品。又如犀飛利廠在產(chǎn)品設計上更有創(chuàng)新和特色，1912年在 行業(yè) 中最早設計成功拉桿吸水式筆進入市場。1930年出品“大包頭”筆尖更是創(chuàng)新之作，1932年將“大包頭”做成金銀雙色，到了上世紀五十年代初又在“大包頭”筆的筆舌上裝上伸縮針吸水的結(jié)構(gòu)(有人稱為蚊式)。這些創(chuàng)新設計不僅為犀飛利品牌樹起了特征，并為制筆業(yè)的設計技術(shù)進步作出了貢獻。派克廠更為突出，在十九世紀末和二十世紀初先后推出眾多新型筆中，有派克牌筆王之稱的“三七”型和“三八”型的“蛇年”以及凹凸雕花銀桿筆、包金桿筆都表現(xiàn)了當時金銀細絲工藝的特征。1921年出品的按鈕吸水式的多福型(DVOFOLD)筆，1933年設計制造的真空活塞吸水式筆及1939年為紀念建廠五十一周年設計的暗尖式51型筆等在結(jié)構(gòu)設計上都有創(chuàng)新，為世界制筆業(yè)留下了極其寶貴的設計佳作。 

到了三十年代末至四十年代，因經(jīng)濟衰退及二次大戰(zhàn)的影響，美國制筆業(yè)出現(xiàn)了困難和調(diào)整，如康克令廠受經(jīng)濟不景氣沖擊出售了工廠并因產(chǎn)品一般市場收縮而逐漸消失；華爾廠也因經(jīng)營困難而轉(zhuǎn)售派克廠；曾生產(chǎn)地球牌聞名的美國華脫曼廠在四十年代也停產(chǎn)了。         

二次大戰(zhàn)后美國制筆業(yè)又進入了發(fā)展期。由于圓珠筆的崛起，以生產(chǎn)圓珠筆為主的高仕(A．T．CROSS)公司的發(fā)展又為美國制筆業(yè)增添了新軍。上世紀五十年代及其以后的三十多年中，美國制筆產(chǎn)品跟隨著美國經(jīng)濟向歐亞擴展源源傳入歐洲大陸和亞洲的中國(解放后至開放前中斷了一段時間)、日本、韓國、泰國、馬來西亞及臺灣、香港等國家和地區(qū)，美國的派克、犀飛利、高仕等品牌也在這些國家和地區(qū)名聲日增。五十年代派克公司設計出品的圓珠筆也非常成功，用油壓制作的圓珠筆芯解決了當時圓珠筆書寫時常出現(xiàn)斷線、不流暢等質(zhì)量問題。美國派克筆芯和高仕筆芯成為國際上最流行的圓珠筆芯通用標準。為適應國際上使用習慣上的改變和出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，派克在八十年代又開發(fā)出了水性圓珠筆，由于該產(chǎn)品制造技術(shù)的難度和書寫流暢，體現(xiàn)了派克現(xiàn)代產(chǎn)品的象征和技術(shù)水平。自上世紀六十年代以來派克公司在不同時期設計出具有時代特征和紀念意義的筆，如“元首筆”、“古典筆”、“世紀筆”和提供重要國際會議簽字及美國國家元首饋贈的用筆等，都為提高派克公司乃至美國制筆 行業(yè) 的國際地位起了不少作用。         

上世紀八十年代后期以后，由于市場競爭加劇，特別是新興筆類產(chǎn)品的出現(xiàn)，使美國制筆 行業(yè) 又出現(xiàn)一次較大調(diào)整。以生產(chǎn)記號筆、畫筆、彩色水筆為主的三福特公司(SANFORD)崛起，派克公司出現(xiàn)市值虧損，主要股東二度更換，最后被三福特公司收購。犀飛利公司的主要股東也易主。但他們按照市場經(jīng)濟規(guī)則，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓并購，高級管理層更換，輸入新的經(jīng)營策略和企業(yè)改組等使美國制筆產(chǎn)業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，保持了在國際 行業(yè) 的先導能力。所以美國是國際制筆 行業(yè) 中至今最有實力的制筆強國。

2、德國

德國的制筆 行業(yè) 不僅歷史悠久而且在上世紀初就相當發(fā)達。他的特點是產(chǎn)品門類較多，早在十九世紀后期，旋德樓和法伯卡司脫兩家廠生產(chǎn)的木桿鉛筆就很有名氣。進入二十世紀初先后又建立以生產(chǎn)墨水筆為主的萬寶龍、派力根以及生產(chǎn)繪圖筆為主的紅環(huán)等筆廠。其中萬寶龍最為出色，自上世紀七十年代以來，在歐美國家甚至包括東南亞不少國家和地區(qū)，不少大款身佩一支萬寶龍金筆才覺得不失身份，萬寶龍高檔金筆成為身份的象征。         

萬寶龍長期治廠的特點：一是追求品質(zhì)精益求精，完善無瑕；二是重視品牌經(jīng)營和企業(yè)形象塑造。建廠后第一款出品的產(chǎn)品就以當時歐洲的大文豪STENDHAL的名著“紅與黑”的影響，打出“紅與黑”筆(ROUGE  ETNOIR)。1913年將筆套頂?shù)陌咨w改成白色六角星作為商標，意示勃朗山雪蓋的頂峰，因為勃朗峰是全歐洲最高山峰，以象征“萬寶龍”筆具有非凡氣勢和天然完美，并在出品的高檔筆的金筆尖刻上“4810'’的數(shù)字表示其品質(zhì)像勃朗峰的高度一樣是最高的。萬寶龍自上世紀二十年代以來設計出品了不少受到世界注目稱為杰作的產(chǎn)品，至今仍是筆的愛好者追逐的收藏的珍品。近二十年來，萬寶龍利用其極高的聲譽、超群的設計技巧和精堪的加2EX．藝，不定期推出了“萬寶龍”限量發(fā)售紀念筆，這些筆以不同時期的特定題材為背景，包裝優(yōu)美，質(zhì)量上乘，雖然價格昂貴，但取得驚人的效果。堅持數(shù)十年的努力，將“萬寶龍”營造為世界自來水筆第一品牌之稱。         

施德樓、法伯卡司脫、派力根、紅環(huán)等都是著名的公司和品牌。在自來水筆(或稱墨水筆)作為第一選用書寫工具的年代，“派力根”是學生中深受歡迎的用筆，其產(chǎn)品遍及歐洲。施德樓和法伯卡司脫兩家不僅是世界上最好古老的木桿鉛筆制造廠，而且品質(zhì)優(yōu)秀成為國際上木桿鉛筆的第一品牌。二次大戰(zhàn)后，隨著世界經(jīng)濟的飛快發(fā)展，設計技術(shù)不斷提高和設計用筆不斷擴大，紅環(huán)、法伯卡司脫和施德樓三家生產(chǎn)的繪圖用筆曾占有國際市場的80％左右，其中紅環(huán)占有近一半，“紅環(huán)”成為繪圖筆的第一品牌。所以德國制筆業(yè)也曾經(jīng)是不弱于美國的制筆強國。 但進入上世紀九十年代，世界制筆產(chǎn)品出現(xiàn)重大更新，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)重組調(diào)整。由于技術(shù)進步，設計繪圖電腦化，手工繪圖筆逐步被淘汰；由于人們使用習慣的變化，出現(xiàn)使用方便的圓珠筆、中性筆替代自來水筆的趨勢；由于木材資源的限制，成本提高，木材鉛筆發(fā)展困難；隨著制筆技術(shù)的普及，世界上出現(xiàn)子許多新興的制筆企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷改善，成本低廉，國際市場出現(xiàn)劇烈的價格競爭。上述變化給了德國制筆 行業(yè) 很大沖擊。派力根在上世紀九十年代初墨水筆生產(chǎn)逐步減少，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)打印機色帶和墨水為主；施德樓和法伯卡司脫保存了其傳統(tǒng)的木桿鉛筆外，停止了繪圖筆的生產(chǎn)，擴大了其他筆類產(chǎn)品的生產(chǎn)。萬寶龍繼續(xù)保持了高檔自來水筆在國際市場上的雄風外，也開始制造中檔自來水筆和高中檔圓珠筆。不過，從整個 行業(yè) 來說，雖不及以前，但仍不失制筆強國實力。

3、英國、法國、意大利

英國、法國、意大利制筆 行業(yè) 雖然不像美國、德國那樣發(fā)達，但也是世界制筆業(yè)中歷史悠久主要國家之一。英國在1880年建立的德納羅筆廠及后來出現(xiàn)的數(shù)家筆廠在上世紀初都曾設計出品了多款在外觀和結(jié)構(gòu)上頗有特色的墨水筆，據(jù)有關(guān)資料介紹，當時英國制筆業(yè)就出現(xiàn)了如可觀察筆桿內(nèi)儲存墨水和透明窗結(jié)構(gòu)和研制成功筆桿使用塑膠制成斑紋、云紋和冰裂紋等花桿的墨水筆，美國的制筆業(yè)前期是先進的，自上世紀四十年代以后，就像其國家整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)從世界前列逐步退居一樣，制筆業(yè)出現(xiàn)發(fā)展緩慢。因此，英國是古老的制筆國家，為世界制筆業(yè)發(fā)展作過貢獻，但不是制筆強國。

法國、意大利與英國不一樣，這兩個國家制筆業(yè)至今仍很有生氣。法國的華特曼、卞克是國際上很有影響的著名品牌和專業(yè)制筆公司。華特曼與派克、萬寶龍、犀飛利有國際上自來水筆四大著名品牌之稱。卞克圓珠筆是世界上市場占有份額最高的品牌。法國雷諾公司是五十年代后迅速發(fā)展的制筆產(chǎn)品多元化的公司，八十年代鼎盛時期曾擁有員工上千名，其產(chǎn)品暢銷歐洲市場。九十年代曾進入中國及東南亞地區(qū)。意大利制筆業(yè)的特點，產(chǎn)品多元化以中低檔為主，也有精品名牌。如“AURORA”公司由于設計靈感具有創(chuàng)意，并含有意大利傳統(tǒng)特點，在早期曾授命為意大利皇室專門設計制造一支名“ETIOPIA'’筆贈送在戰(zhàn)爭中有功將官，1990年該公司將此經(jīng)典之作重新設計發(fā)行，1992年獲得意大利國立科學藝術(shù)博物館頒發(fā)的美學工程獎。奧瑪斯公司以生產(chǎn)高檔筆為主，近年來常以特定名義專門設計推出限量發(fā)售紀念筆，在國際頗有影響。意大利除中低檔墨水筆、圓珠筆外，彩色水筆十分發(fā)達，在歐洲市場占有相當份額，而且進入南北美市場。

進人上世紀八十年代后，法國、意大利制筆 行業(yè) 受到國際筆類產(chǎn)品的變化曾遇到了困難，也出現(xiàn)了調(diào)整。如華特曼公司由于經(jīng)營不景氣，先被美國吉利公司收購，后又與派克公司一起轉(zhuǎn)入美國三福德公司旗下；卞克公司在上世紀九十年代末原想通過收購犀飛利公司擴大品牌影響和進入中國市場(犀飛利和永生在上海有合資公司)，由于自來水筆市場不景氣和亞洲圓珠筆制造業(yè)迅速發(fā)展，沒有使犀飛利“起死回生”，派克圓珠筆也沒有進入中國市場。本來以生產(chǎn)中低檔各類筆為主，又以中小型企業(yè)為主缺乏抗拒能力，因此，國際制筆業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和低價競爭對意大利制筆業(yè)的沖擊就大一些。所以法國和意大利已難稱得上制筆強國。

4、日本

日本制筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程與美國、歐洲不一樣。雖然在十九世紀初就出現(xiàn)制筆業(yè)，但發(fā)展緩慢。二次大戰(zhàn)中日本整個經(jīng)濟軍事化，制筆業(yè)受到不少破壞。所以日本制筆在國際 行業(yè) 中沒有什么影響。二次大戰(zhàn)后，隨著日本整個經(jīng)濟起飛制筆業(yè)也蓬勃發(fā)展。特別上世紀七十年代后連續(xù)開發(fā)了不少在工藝技術(shù)和書寫性能上有突破性的新門類產(chǎn)品，引起世界同行的注目。他們引進了精密機械加工、新穎塑料材料及精細化工等多方面的科技成果，創(chuàng)新了圓珠筆和活動鉛筆的筆頭加工工藝，研制成功了新穎墨水、油墨和樹脂鉛芯等。開發(fā)成功水性圓珠筆、中性筆、塑料筆頭多彩色水筆和脈動式活動鉛筆，這些筆書寫流暢、手感輕滑、筆頭粗細分檔、墨漬濃而不退色以及使用方便、價格低廉等優(yōu)點頗受市場歡迎，暢銷全球。促使制筆產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)革命性的進步。以派羅德、斑馬、櫻花、三菱等品牌的圓珠筆、中性筆、活動鉛筆及多種款式彩色水筆遍及世界大部分國家和地區(qū)。日本脈動式活動鉛筆逐步代替了早期美國式的旋轉(zhuǎn)出芯式活動鉛筆；水性圓珠筆、中性筆出現(xiàn)了替代(或部分替代)自來水筆之勢。日本制筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對這二十年來國際 行業(yè) 的發(fā)展和產(chǎn)品更新起了深刻的影響，在一定程度上引發(fā)了上世紀八、九十年代國際制筆業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所以日本制筆產(chǎn)業(yè)與其整個國家經(jīng)濟一樣成為世界新興強國。

第三節(jié) 國際市場動向及發(fā)展趨勢 分析

隨著各國對環(huán)境保護及兒童健康的重視，各國對制筆的材料越來越重視。制筆的材料朝著更加環(huán)保的方向發(fā)展。

同時國外發(fā)達國家重視傳統(tǒng)的筆制品與先進技術(shù)相融合，筆制品的性能越來越多樣化，智能化。

第四節(jié) 國內(nèi) 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

當前制筆企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營總體狀況良好。2010年制筆 行業(yè) 產(chǎn)值、出口實現(xiàn)雙突破：規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破200億元，達到201.63億元，創(chuàng)歷史最高，工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值年度環(huán)比增長都在40%以上;2010年出口也首次突破20億美元，創(chuàng)歷史最高記錄。與此同時制筆 行業(yè) 已擺脫受出口制約的局面，出口依賴度降低到33.42%，抵御風險的能力大大增強。

2010年制筆規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值177.20億元，同比增長29.48%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值171.36億元，同比增長31.21%，產(chǎn)銷率達到96.70%;完成出口交貨值18.46億美元，同比增長26.72%。

2011年1-11月份，我國制筆 行業(yè) 累計工業(yè)總產(chǎn)值同比增長14.98%，11月份當月同比增長22.83%，環(huán)比增長3.90%。自9月份開始，工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)上揚趨勢，且增速明顯。累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長15.70%，11月份當月同比增長22.86%，環(huán)比增長5.74%，累計產(chǎn)品銷售率為98.10%，銷售形勢良好。內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定在6:4，國內(nèi)銷售增加彌補了出口下降的損失。

2011年1-11月份，累計出口交貨值同比增長2.86%，11月份當月同比下降2.51%，環(huán)比增長7.06%。出口交貨值連續(xù)4個月呈下滑趨勢，11月開始回升，結(jié)束了規(guī)模以上企業(yè)出口連續(xù)下降的局面。但制筆 行業(yè) 出口受歐洲債務危機影響仍然很大。

總體來看，盡管面臨全球經(jīng)濟復蘇減緩的嚴峻形勢，加上國際貿(mào)易爭端加劇，原材料價格猛漲，人民幣升值加速及，用工成本激增，許多企業(yè)仍然積極通過自主創(chuàng)新，升級轉(zhuǎn)型，挖潛增效， 行業(yè) 保持了較為平穩(wěn)、健康的發(fā)展。1-10月份，制筆 行業(yè) 實現(xiàn)利潤同比增長15.48%。

第五節(jié) 國內(nèi)市場最新動向

一、生產(chǎn)和效益

1、生產(chǎn)

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2012年1-7月制筆 行業(yè) 規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值同比增加20.37%，完成工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增加20.39%，累計產(chǎn)品銷售率為99.69%，環(huán)比增加0.22%。

工業(yè)總產(chǎn)值增速回落，制筆 行業(yè) 進入季節(jié)性回調(diào)。7月份當月實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值同比增加13.20%，環(huán)比增速下降15.48%。

2、效益

2012年1-7月份，制筆 行業(yè) 主營業(yè)務收入累計同比增長17.4%，稅金總額同比增長27.8%，實現(xiàn)利潤總額同比增長18.9%，比輕工全 行業(yè) 同比增長16.61%高出2.29個百分點。

二、進出口情況

1、出口

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，制筆 行業(yè) 2012年1-7月出口金額同比增長9.07%，出口交貨值同比增加2.10%。其中7月份當月出口交貨值同比也有小幅增長。

2012年1-7月出口筆類產(chǎn)品中，除鉛筆外出口額均有較大程度的增長，其中圓珠筆增長10.02%，記號筆增長9.35%，墨水增長31.04%。但是，單月出口額連續(xù)兩個月大幅下滑，其中7月份當月出口額環(huán)比下降10.96%，制筆 行業(yè) 進入季節(jié)性回調(diào)階段。

2、進口

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，制筆 行業(yè) 2012年1-7月進口金額同比減少6.21%。2012年1-7月制筆 行業(yè) 進口仍舊不振，但7月份當月進口增速略有回升，進口環(huán)比增加6.67%。在進口筆類產(chǎn)品中除鉛筆外，其他產(chǎn)品同比均有增長，表現(xiàn)突出的是活動鉛筆，同比增長110.64%。

第六節(jié) 子 行業(yè) 市場發(fā)展 狀況

十一五期間全國規(guī)模以上鉛筆企業(yè)產(chǎn)量

                                                                                                單位：個

十一五期間規(guī)模以上鉛筆企業(yè)產(chǎn)量年平均增長率為12.8%。

 2010年規(guī)模以上企業(yè)鉛筆企業(yè)產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖

                                                                                                單位：億支

浙江是全國最重要的鉛筆生產(chǎn)基地。2010年浙江規(guī)模以上鉛筆企業(yè)產(chǎn)量40.16億支，占全國的22.24%。根據(jù)國家統(tǒng)計局2008年經(jīng)濟普查統(tǒng)計慶元地區(qū)共有規(guī)模以上企業(yè)11家，產(chǎn)量9.7億支。規(guī)模以下企業(yè)3家。產(chǎn)量0.56億支，總計10.26億支，占浙江省的28.72%。慶元地區(qū)鉛筆產(chǎn)量19.48億支，居全國5位。

鉛筆是制筆 行業(yè) 最重要的出口產(chǎn)品之一，列第三位，占全部出口額的17.25%。2010年出口數(shù)量117.24億支，出口額2.89億美元。出口數(shù)量占全國產(chǎn)量的48%。出口依賴度很高。

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