第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
PDC鉆頭的價格差距很大，從3萬多元一只到10多萬元的均有，但多在3-8萬元，其平均價格為：50000元/只（人民幣），國際市場油用、礦用鉆頭的價格略高于國內(nèi)市場。預(yù)計在國產(chǎn)PDC鉆頭產(chǎn)量不斷增長，技術(shù)水平不斷提高的情況下，PDC鉆頭的平均價格將略有下降。
二、價格影響因素 分析
對PDC鉆頭價格影響較大的因素主要有原材料價格以及產(chǎn)品性能。
隨著人民幣的升值，金剛石生產(chǎn)技術(shù)的提升，金剛石制品的出口額也開始越來越大，國內(nèi)的少數(shù)企業(yè)開始向國外進發(fā)，由于國際市場的定價，以及我國擁有原材料、人力等成本方面的優(yōu)勢，金剛石投資價值極具吸引力。因此金融危機使得以前許多的外貿(mào)廠家加大了對國內(nèi)市場的關(guān)注，國內(nèi)金剛石市場的競爭將愈演愈烈，不過金剛石的價格在短期內(nèi)沒有太大的變化。在短期內(nèi)PDC受原材料價格的影響相對較小。
PDC鉆頭的性能跟生產(chǎn)技術(shù)密切相關(guān)，我國的技術(shù)相對落后，產(chǎn)品價格也低于國外產(chǎn)品。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶關(guān)注的因素主要是產(chǎn)品的質(zhì)量，作為大型石油企業(yè)，對產(chǎn)品的價格關(guān)注相對較小，因為我國國產(chǎn)產(chǎn)品價格雖低，但其質(zhì)量不能與國外相比，國外產(chǎn)品在高性能領(lǐng)域的需求也就更多。
二、用戶購買渠道 分析
用戶購買渠道是由銷售模式?jīng)Q定的，由于下游用戶是石油 行業(yè) ，而不是單個消費者，其購買渠道主要是跟企業(yè)直接下訂單或者是通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)直接購買或者招標采購。
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