第一節(jié) 概述

全球齒科針的生產(chǎn)主要集中在日本、德國、美國、瑞士等國家，這些國家齒科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)較為完善，在齒科針生產(chǎn)方面技術先進，國際知名生產(chǎn)商有：日本MANI、德國EIA、美國SSW、登士柏。

全球齒科針的需求主要體現(xiàn)在發(fā)達國家，美國、英國、瑞士等國家。發(fā)達國家所占比重較大，從2003-2009年需求呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，年增長率在10-15%之間。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

日本是亞洲最大的醫(yī)療器械市場。該國早已具備復雜而完善的醫(yī)療器械管理法規(guī)，以及一大批受過良好教育的專業(yè)技術人員，故日本齒科麻醉針產(chǎn)品在國際市場上享有良好聲譽。對于歐美出口商來說，要想將其產(chǎn)品打入日本市場可不是一件容易的事情，因為日本對進口齒科麻醉針產(chǎn)品有極其嚴格的審批和試驗程序，更主要的是日本自身也是世界主要生產(chǎn)大國和出口大國。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

德國是歐洲最大的醫(yī)療設備市場，是世界第三大市場。醫(yī)療進步、健康意識的增強、以及德國的老齡化人口，是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。

在德國牙科醫(yī)療是100年前從一般醫(yī)療中分離出來而成為一個需要特殊培訓教育的醫(yī)療?？?。目前德國有明確的法律規(guī)定，牙科醫(yī)生的職業(yè)培訓，也促進了德國牙科的發(fā)展，對于口腔健康的重視也加大了對麻醉針的需求，使得德國成為世界上少數(shù)幾個大規(guī)模生產(chǎn)麻醉針的國家。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

美國是全球第一大醫(yī)療器械市場。2009年，美國醫(yī)療器械市場總規(guī)模達910多億美元，占據(jù)全球醫(yī)療器械市場近半壁江山。美國本土醫(yī)療器械產(chǎn)品需求巨大，高水平的醫(yī)療支出、3億規(guī)模的人口基數(shù)以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。預計到2012年，美國醫(yī)療器械市場規(guī)模有望突破1000億美元。

美國醫(yī)療器械的發(fā)展同樣也表現(xiàn)在齒科麻醉針的生產(chǎn)上，是世界上生產(chǎn)齒科麻醉針的主要國家，每年都有大量的麻醉針出口到世界各國，以供牙科診療使用，在齒科麻醉針的發(fā)展中做出了重要的貢獻。

第二部分 齒科麻醉針 行業(yè) 未來發(fā)展預測 分析

第一節(jié) 齒科麻醉針 行業(yè) 存在的問題及應對策略

一、存在問題

1、產(chǎn)品主要依賴進口

齒科麻醉針是事關牙齒健康的新興產(chǎn)業(yè)，是與牙科的發(fā)展密切相關的，不過，我國的齒科麻醉針生產(chǎn)歷史并不久，目前主要集中在日本、德國、美國等發(fā)達國家。由于我國齒科麻醉針的市場競爭能力不足，研發(fā)能力遠遠不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，進口產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)大部分市場。

相關調(diào)查報告顯示，目前我國齒科麻醉針的人均消費少。我國齒科麻醉針 行業(yè) 存在的問題主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng)新能力薄弱、 研究 設備和基礎條件差、研發(fā)的投入不足、科技成果轉(zhuǎn)化能力薄弱。

2、自主創(chuàng)新能力亟待加強

由于我國齒科麻醉針技術水平有限，大多數(shù)的產(chǎn)品需要進口，我國應采用新技術降低醫(yī)療成本，產(chǎn)品的新技術、高性能、重要功能向中低檔轉(zhuǎn)移，從而降低成本，減輕醫(yī)療負擔。

二、應對策略

國內(nèi)齒科麻醉針生產(chǎn)企業(yè)要適應國際開發(fā)和生產(chǎn)理念的變革，樹立專業(yè)化協(xié)作和國際擇優(yōu)配套理念。在產(chǎn)品的設計、試驗、開發(fā)、制造、測試銷售和售后服務的整個鏈條中，充分發(fā)揮全球性多元化優(yōu)勢，重新確定企業(yè)的定位，配置企業(yè)的各種資源，構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

目前我國有部分中型企業(yè)，具有一定的資金實力、較強的市場運作能力，但研發(fā)的力量不強、技術儲備匱乏、產(chǎn)品技術含量和檔次偏低且提升困難，應積極尋求與技術研發(fā)型企業(yè)進行合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。一些擁有新的及獨特技術或業(yè)務的新興小企業(yè)，往往資金不足、市場滲透力不高，政府應該幫助這些小企業(yè)與那些較大規(guī)模的企業(yè)實現(xiàn)對接，進行合作。通過合作不僅可以解決資金問題，還可以得到相關技術，從而得以在激烈的市場競爭中生存。

第二節(jié) 行業(yè) 發(fā)展預測 分析

一、產(chǎn)品需求特點發(fā)展預測

在我國，由于不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，造成了齒科針銷售市場的階梯狀分布。首先是直轄市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三層是西北、西南等邊遠城市。由于消費的梯度不同，適合的客戶群不同，與之相適應的產(chǎn)品定位相差很大，形成了由高端向低端階梯狀降低層次的消費特點。

1、進口產(chǎn)品是主要消費品種

目前市場流通的主要產(chǎn)品為進口產(chǎn)品，進口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品相比價格差異不大，但產(chǎn)品質(zhì)量卻好于國內(nèi)產(chǎn)品，因此一些專業(yè)的口腔治療連鎖機構(gòu)傾向于使用進口產(chǎn)品。

2、區(qū)域消費特征明顯

越是發(fā)達的城市，對牙齒的重視程度越明顯，一方面是人口密集，另一方面在于發(fā)達城市人們健康意識較強，對牙齒的保健及修復等方面重視，因此我國齒科針消費主要分布在北京、上海、深圳地區(qū)。

二、 行業(yè) 發(fā)展趨勢 分析

1、市場潛力巨大，需求將持續(xù)增長

經(jīng)濟發(fā)展加速帶動醫(yī)療服務需求升級。經(jīng)濟的快速發(fā)展，導致健康服務需求的整體增加。醫(yī)療服務市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導致齒科麻醉針市場需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，齒科麻醉針的選用會越來越先進，市場容量會不斷擴大。

2、需求持續(xù)增長

口腔疾病患病率和發(fā)病率特別高，是主要的公共衛(wèi)生問題之一。特別在社會低收入人群中，口腔疾病已經(jīng)成為主要的疾病負擔之一。中國是一個擁有13億人口的大國，有口腔問題的人眾多，對口腔醫(yī)療的需求大幅增長，所以，對于齒科麻醉針在“質(zhì)”和“量”兩方面都會有較快的增長。

第三部分 齒科麻醉針 行業(yè) 投資 分析

第一節(jié) 齒科麻醉針 行業(yè) 投資機會 分析

一、政策支持情況 分析

在世界金融危機日趨嚴峻的背景下，為抵御國際經(jīng)濟環(huán)境對中國的不利影響，2008年11月5日召開的國務院常務會議提出實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺十項更加有力的擴大國內(nèi)需求的措施。國家制訂的宏觀調(diào)控政策，正在對醫(yī)療設備 行業(yè) 產(chǎn)生積極的影響，未來醫(yī)療設備 行業(yè) 產(chǎn)值仍將不斷增長， 行業(yè) 迎來了新的發(fā)展機會。

醫(yī)改加快了我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。各級政府3年內(nèi)要投入8500億元用于基層醫(yī)療建設，低端醫(yī)療設備將面臨巨大需求，成為率先受益的 行業(yè) 。

二、技術獲得情況 分析

近年來我國齒科麻醉針生產(chǎn)及應用技術不斷提高，與發(fā)達國家的差距在逐步縮小。齒科麻醉針對我國口腔科的發(fā)展有著重要影響。我國將會不斷地學習和引進國外發(fā)達國家先進技術和裝備，加速我國齒科針 行業(yè) 技術改造的步伐。加工產(chǎn)品將進一步向高精尖、多品種方向發(fā)展，以滿足齒科、牙科治療的需要。

三、市場機會 分析

我國人口基數(shù)大，因為飲食等方面原因，我國牙病患者比例高，數(shù)量大，看牙病的人越來越多。根據(jù)2003年第二次中國口腔健康流行病調(diào)查，我國50%的成年人有齲病，齲均2.5顆，80%的兒童有齲病，齲均4.5顆，98%的人有牙周病。因此可見牙科醫(yī)療器械國內(nèi)市場前景十分廣闊。加之，近幾年我國加大了對醫(yī)療器械 行業(yè) 的政策支持力度，對于齒科針 行業(yè) 而言，市場機會較好。

第二節(jié) 齒科麻醉針 行業(yè) 投資進入風險 分析

一、進入壁壘 分析

醫(yī)療器械 行業(yè) 屬于新興的朝陽 行業(yè) ， 行業(yè) 監(jiān)管嚴格，但是由于醫(yī)療器械產(chǎn)品的差異性較大，因而種類也非常繁多，細分 行業(yè) 差異性極強，其產(chǎn)品生產(chǎn)進入退出的限制也不盡相同。

就齒科針而言，目前國內(nèi)對該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進入退出并沒有明確的規(guī)定。另外，產(chǎn)品技術研發(fā)成本相對較低；產(chǎn)品投資資金相對較少；企業(yè)技術掌握較為容易。目前 行業(yè) 企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)方面的研發(fā)周期并不是很長，企業(yè)容易在短期內(nèi)掌握技術核心，企業(yè)產(chǎn)品一旦成功上市，較容易占領市場。

二、主要風險

（一）政策風險

2008年11月23日，衛(wèi)生部發(fā)布通報，在國家的新增1000億元中央投資安排里，安排專項投資48億元，用于支持農(nóng)村衛(wèi)生服務體系建設。國家制訂的宏觀調(diào)控政策，正在對醫(yī)療設備 行業(yè) 產(chǎn)生積極的影響，未來醫(yī)療設備 行業(yè) 產(chǎn)值仍將不斷增長，低端醫(yī)療設備將面臨巨大需求。

如果未來幾年，國家醫(yī)療體制改革政策出現(xiàn)不利變化，將會直接導致市場需求減少，從而影響醫(yī)療設備 行業(yè) 的效益。

（二）技術風險

齒科麻醉針的技術含量相對較低，未來一旦大量生產(chǎn)企業(yè)涌入，勢必造成 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)之間產(chǎn)品競爭的加劇，甚至引起 行業(yè) 的惡性競爭。

另外，產(chǎn)品技術創(chuàng)新空間有限，這將會造成 行業(yè) 內(nèi)產(chǎn)品的雷同性，由于技術創(chuàng)新空間有限，因此 行業(yè) 內(nèi)尤其是大品牌企業(yè)的優(yōu)勢將逐漸消費，未來也將面臨激烈的產(chǎn)品市場競爭。

（三）市場風險

隨著國內(nèi)齒科針 行業(yè) 生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，未來 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量必將大度增加， 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)為了獲取更多的市場份額，或?qū)⒉扇〉蛢r競爭，這對于生產(chǎn)規(guī)模較小、成本較高的企業(yè)來說，存在較大風險。

（四）財務風險

制度及財務人員崗位責任制。這些制度的建立是公司財務內(nèi)部控制的有力保障。但財務管理制度和財務人員崗位責任制需要不斷完善和發(fā)展，需要不斷落實，檢查和監(jiān)督，也存在公司有關人員在執(zhí)行有關規(guī)章制度時由于未能正確理解，把握和執(zhí)行相關規(guī)定而導致財務管理制度不能有效貫徹的可能，因此公司面臨財務內(nèi)部控制風險。

自2005年7月25日人民幣匯改以來，人民已累計升值達13.9%，2008年前4個月人民幣累計升值4.2%。這種趨勢還在繼續(xù)。在全球經(jīng)濟危機時期，人民幣與美元、歐元、英鎊和瑞士法郎之間的發(fā)行關系是反向關聯(lián)，人民幣對這些貨幣，有著天然的升值性。由于人民幣的持續(xù)升值，國外進口產(chǎn)品折合人民幣后的價格不斷走低，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢非常明顯。

（五）經(jīng)營管理風險

1、高級管理人才和技術人才短缺的風險

隨著國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴大，對公司生產(chǎn)組織、內(nèi)部管理、研發(fā)力量、技術支持、售后服務都提出了較高的要求，需要更多的中高級人才以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，如果不能持續(xù)引進高級人才，勢必對公司的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2、經(jīng)營模式調(diào)整風險

隨著經(jīng)營模式的調(diào)整，公司的資金、產(chǎn)能將向自主品牌營銷模式不斷傾斜。在這一過渡時期，由于自主營銷網(wǎng)絡需要逐步建設和完善，自主創(chuàng)新能力也需要進一步提高，公司將面臨一定的經(jīng)營風險。

第三節(jié) 齒科麻醉針 行業(yè) 投資決策依據(jù) 分析

一、 行業(yè) 投資前景

鑒于齒科針市場的良好及長期需求，該 行業(yè) 的發(fā)展也逐步壯大，新建生產(chǎn)線的投產(chǎn)逐步減緩了我國部分齒科針依賴進口的狀態(tài)，齒科針的產(chǎn)量將會逐步增加，市場競爭也會逐漸加劇，由于齒科針主要用于醫(yī)療 行業(yè) ，近年醫(yī)療 行業(yè) 市場的快速發(fā)展，不斷拉動齒科針 行業(yè) 的發(fā)展。未來幾年內(nèi)我國齒科針 行業(yè) 市場前景十分看好，這就有助于推動我國醫(yī)療 行業(yè) 的發(fā)展，因此 行業(yè) 投資前景較為光明。

二、 行業(yè) 投資熱點

目前來說，生產(chǎn)或加工齒科針的廠家越來越多，而其質(zhì)量好壞、等級高低也不一，有些正規(guī)的大廠產(chǎn)品質(zhì)量好，但相應的其成本就高些，而市場上總有一些小廠家想以低價打壓市場從而獲得暴力，但這并不是長久的辦法。

今后幾年內(nèi)，對于齒科針 行業(yè) 而言，環(huán)保且等級高的產(chǎn)品仍舊是投資的熱點。因為現(xiàn)今隨著廣大消費者安全意識的提高，更多的人關注安全和環(huán)保因素，而它也成為了其自身定價的重要考量因素。

三、 行業(yè) 投資收益

從齒科針 行業(yè) 的整體發(fā)展趨勢來看，其需求會在今后幾年內(nèi)仍呈現(xiàn)上升趨勢，而其主要應用的醫(yī)療等 行業(yè) 的良性發(fā)展也從另一個側(cè)面揭示出齒科針 行業(yè) 的收益是較為可靠且穩(wěn)定的。

第四節(jié) 齒科麻醉針 行業(yè) 投資建議

1、風險控制策略

齒科針企業(yè)必須建立完善的管理信息系統(tǒng)，減少零售管理過程中的不可控因素及管理過程的失誤，提高管理效率，并使企業(yè)具有對環(huán)境的適應能力。

2）企業(yè)經(jīng)營要在市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)自身人、財、物的優(yōu)勢與特點，進行準確的市場定位及目標市場選擇，將經(jīng)營風險降到最低程度。

2）企業(yè)必須提高決策質(zhì)量，提高決策者的素質(zhì)，優(yōu)化決策層結(jié)構(gòu)，提高決策層整體決策能力，同時，運用科學的決策方法制定科學的決策過程，提高方案的合理性和決策的正確性，減少決策過程失誤給經(jīng)營帶來的風險。

3）經(jīng)營的文化風險由文化差異引起，要有效規(guī)避營銷上的文化風險，必須識別文化差異，實施積極有效的跨文化培訓。進行跨文化培訓是零售企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中開展業(yè)務活動、規(guī)避文化風險的有效工具。通過跨文化培訓，不僅可以規(guī)避文化風險，而且可以提高決策效率、促進信息溝通、增強企業(yè)的凝聚力。

2、風險分散策略

齒科針企業(yè)在人、財、物方面具有一定的資源優(yōu)勢，可以通過多種經(jīng)營活動的優(yōu)化組合，在資源優(yōu)化配置的同時，有效地分散風險，使多項經(jīng)營活動的風險總和小于單一經(jīng)營活動所形成的總體風險。

1）通過專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營和管理，實施連鎖經(jīng)營，優(yōu)化資本組合，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益，將企業(yè)單體規(guī)模擴張的市場風險在空間上有效地分散，從而贏得更為廣泛的國際市場空間，增強企業(yè)的穩(wěn)定性，降低總體風險。

2）企業(yè)在國際化經(jīng)營中可以通過資本擴張去從事其它業(yè)態(tài)經(jīng)營，在空間上和業(yè)態(tài)上分散市場風險，使企業(yè)具有更強的市場適應性，減少因業(yè)態(tài)單一而在經(jīng)營項目、服務范圍、服務對象上的局限性及市場壓力。

3）企業(yè)在市場上應盡量充分利用資源優(yōu)勢，推行多元化投資和多角化經(jīng)營，形成以商業(yè)為主，以其它 行業(yè) 為輔的綜合性企業(yè)集團，從而有效分散風險，特別是分散因宏觀風險因素、 行業(yè) 風險因素引起的、難以回避和減弱的風險。通過 行業(yè) 風險彌補，使零售企業(yè)在市場得以穩(wěn)步發(fā)展。

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