(一)主力廠商市場競爭力評價

1、產(chǎn)品競爭力

對于片式電容企業(yè)來說，如何在市場競爭中處于優(yōu)勢地位在很大程度上取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣決定了企業(yè)發(fā)展的好壞。我國片式電容 行業(yè) 的優(yōu)勢企業(yè)擁有較先進的技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)含量較高、質(zhì)量穩(wěn)定，深受國內(nèi)外客戶的偏好，加上我國成本優(yōu)勢的加持，使得這些企業(yè)的產(chǎn)品在市場上具有相當(dāng)?shù)母偁幜?。從國?nèi)市場上的主力企業(yè)來看，廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司、深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司等企業(yè)的產(chǎn)品得到用戶的認可，產(chǎn)品競爭力較強。

風(fēng)華高新科技股份有限公司經(jīng)多年研發(fā)，現(xiàn)己突破鎳銅賤金屬內(nèi)電極的制造技術(shù)，形成了從瓷料、生產(chǎn)設(shè)備到生產(chǎn)工藝技術(shù)的全線突破，并己量產(chǎn)。2002年采用鎳電極的MLCC產(chǎn)品的產(chǎn)量己占其總產(chǎn)量的70％，成本的降低，大大提高了其市場競爭力。

另外，成立于2000年的深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司，通過引進與自主開發(fā)，己掌握高Q值、高性能貴金屬內(nèi)電極MLCC和低成本、高比體積賤金屬內(nèi)電極MLCC的制造技術(shù)，現(xiàn)形成0603型、0402型50億只的年產(chǎn)能，2003年產(chǎn)能突破100億只、2004年產(chǎn)能突破200億只。

除此之外，其它內(nèi)資企業(yè)在技術(shù)上的差距一時恐怕難以克服。廣東風(fēng)華公司愿為國內(nèi)企業(yè)提供全面支持，這對內(nèi)資企業(yè)發(fā)展MLCC是很大的喜訊，與其合作即可快速上馬。

2、價格競爭力

我國片式電容市場上，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)通過的成本控制能力和技術(shù)改進等措施，有效降低生產(chǎn)成本，在同類產(chǎn)品中性價比最高，能夠為大多數(shù)用戶所接受，擁有較強的價格競爭力。片式電容優(yōu)勢企業(yè)以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及高附加值產(chǎn)品在市場價格定位較高；而其他企業(yè)產(chǎn)品因技術(shù)、質(zhì)量等因素影響價格競爭力較弱。

片式電容企業(yè)應(yīng)該做好成本控制，低價格意味著低的產(chǎn)品分攤成本，意味著競爭力的提高，另外，相對而言，國內(nèi)廠家對國內(nèi)市場和客戶的了解程度越深，與用戶的溝通就越通暢，更易達成一致。

3、渠道競爭力

我國片式電容生產(chǎn)企業(yè)的渠道選擇要考慮所處 行業(yè) 與上、下游 行業(yè) 之間的關(guān)聯(lián)。從整體上看，上游 行業(yè) 的產(chǎn)能、需求變化對有本 行業(yè) 自身發(fā)展的影響較大，在產(chǎn)品成本構(gòu)成中具有重要的決定性作用。下游 行業(yè) 對 行業(yè) 的發(fā)展也具有較大的牽引和驅(qū)動作用，他們的需求變化直接決定了我國片式電容 行業(yè) 未來的發(fā)展?fàn)顩r。

針對目前的市場競爭狀況，風(fēng)華高新、上海京瓷等優(yōu)勢企業(yè)以其產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格等方面的優(yōu)勢得到客戶的認可，均與客戶保持較好的關(guān)系，渠道競爭力強。

以風(fēng)華高新科技股份有限公司為例，公司旗下有十?dāng)?shù)家分公司，銷售分公司和辦事處遍布全國各地，公司產(chǎn)品銷售至全球各地，是多家全球同業(yè)著名跨國公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

4、銷售競爭力

片式電容 行業(yè) 優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品受到廣泛認可，具有品牌號召力，與 行業(yè) 的其他企業(yè)相比有較強的銷售競爭力。

5、服務(wù)競爭力

隨著產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的產(chǎn)品化，產(chǎn)品與服務(wù)將集成在一起，不可分割。世界經(jīng)濟已經(jīng)進入顧客價值為導(dǎo)向的服務(wù)經(jīng)濟時代，服務(wù)競爭力成為國家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間決定勝負的關(guān)鍵法寶。從市場角度來看，片式電容的市場之爭，既是技術(shù)之爭、價格競爭，也是服務(wù)之爭，而競爭必將促進技術(shù)的進步、服務(wù)水平的提升。

僅僅依靠片式電容產(chǎn)品價格和性能是無法滿足客戶需求的，同質(zhì)化的市場使得片式電容產(chǎn)品的決戰(zhàn)之地轉(zhuǎn)移到綜合服務(wù)能力上。企業(yè)的售后服務(wù)的軟實力才是片式電容產(chǎn)品真正的決戰(zhàn)之地，硬件可以模仿，外觀也可以模仿，但尖端技術(shù)是無法模仿的，完善的售后服務(wù)也是無法模仿的，以售后服務(wù)為代表的軟實力才是市場決戰(zhàn)的焦點。天津三星電機有限公司、廣東風(fēng)華高新科技集團有限公司、北京村田電子有限公司和上海京瓷電子有限公司等主力企業(yè)在投入服務(wù)和產(chǎn)出服務(wù)方面都有大量投入，擁有領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)，具有較強的服務(wù)競爭力。

6、品牌競爭力

我國片式電容 行業(yè) 經(jīng)過多年的發(fā)展，市場需求競爭使企業(yè)逐步明白了產(chǎn)品的技術(shù)、水平、質(zhì)量、服務(wù)和自我宣傳等品牌要素，從而建立了品牌意識。片式電容 行業(yè) 的主力企業(yè)的品牌和產(chǎn)品基本上已獲得社會各界的認同，在市場中擁有高知名度和美譽度。主力企業(yè)的品牌競爭力是以產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)推廣為基礎(chǔ)的。優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，強勢的營銷推廣，為企業(yè)迅速建立了品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽度。總體上看，三星、廣風(fēng)華高科、村田電子、松下和京瓷等品牌在市場中擁有高知名度和美譽度，市場占有率較高，品牌競爭力較強。

(二)競爭格局 分析

1、整體競爭態(tài)勢

我國內(nèi)地片式多層陶瓷電容器生產(chǎn)企業(yè)有20多家，但其中真正有生產(chǎn)規(guī)模的僅有天津三星電機有限公司、廣東風(fēng)華高新科技集團有限公司、北京村田電子有限公司和上海京瓷電子有限公司，近幾年4家公司MLCC的產(chǎn)量占電子工業(yè)系統(tǒng)內(nèi)總產(chǎn)量的95％以上；另外，TDK、太陽誘電、臺灣國巨等公司的三資企業(yè)也有相當(dāng)大的產(chǎn)能。

.國產(chǎn)品的市場占有率愈來愈低。國產(chǎn)MLCC在國內(nèi)市場量、額的占有率，已由2000年的39.5％、39.1％，下降到2001年的36.4％、31.0％，2002年的19.8％、16.0％。三年間，國產(chǎn)MLCC損失了國內(nèi)一半的市場，大好的國內(nèi)市場只能眼看著被進口品所占領(lǐng)。

三資企業(yè)現(xiàn)已大量生產(chǎn)的MLCC產(chǎn)品也難以滿足手機使用的需要，其本地化率，也僅從1998年的2.5％，提高到2001年的7.0％。

三資企業(yè)的主導(dǎo)地位愈來愈強。天津三星、北京村田和上海京瓷3家三資企業(yè)MLCC的產(chǎn)量，占電子工業(yè)系統(tǒng)內(nèi)MLCC總產(chǎn)量的比例，由1997年的40．8％，迅速上升到1998年的67．7％，近幾年穩(wěn)定在68％左右，主導(dǎo)地位己非常明顯。加入WTO后，原有三資企業(yè)不斷發(fā)展的同時，又有TDK、太陽誘電、國巨等著名公司的加入，三資企業(yè)在我國內(nèi)地MLCC生產(chǎn)中的主導(dǎo)地位將愈來愈強。

2、潛在進入者與替代產(chǎn)品

一、潛在進入者威脅

隨著片式電容 行業(yè) 的快速發(fā)展，投資前景廣闊，將會有越來越多的國內(nèi)其它 行業(yè) 的生產(chǎn)企業(yè)因看好這一市場而進入。隨著片式電容市場中的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多，將會有更加激烈的市場競爭。

同時，我國的片式電容產(chǎn)品與世界市場相比，發(fā)展速度迅速，但仍存在很多問題與國際產(chǎn)品存在差距。國外品牌擁有技術(shù)上的優(yōu)勢，國際片式電容的大企業(yè)看好我國的片式電容市場，有更多的世界級公司進入中國，對國內(nèi)片式電容生產(chǎn)企業(yè)也構(gòu)成威脅。

二、替代品的威脅

為了滿足用戶的不同需求，片式鉭電解電容器正朝著小型化、低ESR、高可靠、長壽命和大容量的方向發(fā)展。

雖然鉭電解電容器的應(yīng)用范圍越來越廣泛，但由于制造成本過高的問題，也存在著潛在的被替代的威脅。

在鉭電解電容器的制造成本中，鉭陽極的成本占總成本的80%以上。近年來，由于鉭原料價格飛漲，各大電容器和粉末制造商開始積極開發(fā)新型電容器基材，而與鉭物理化學(xué)性質(zhì)非常相似的鈮，其粉末價格大約只有鉭的1/20，因此鈮電解電容器的成本應(yīng)比鉭電解電容器低得多。從目前的 研究 成果來看，鈮電解電容器的性能可以達到或接近鉭電解電容器。隨著新型導(dǎo)電高分子材料的開發(fā)應(yīng)用，鈮電解電容器使用率還可大幅度提高。

從長遠來看，由于鉭資源貧乏和鈮電解電容器性能的不斷改善，鉭電解電容器市場將受到一定的影響。

(三)片式電容器產(chǎn)業(yè)用戶認知程度

隨著電子產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場對片式電容的認知度不斷提高，市場需求將不斷擴大。由于下游市場的不同，用戶對片式電容產(chǎn)品的要求也不盡相同。但是總體來說，用戶對產(chǎn)品的需求集中在質(zhì)量、價格、性能等方面。

(四)片式電容器產(chǎn)業(yè)用戶關(guān)注因素

1、功能

功能是用戶較為關(guān)心的因素之一，為了滿足電子設(shè)備的整機向小型化、大容量化、高可靠性和低成本方向發(fā)展的需要，片式電容本身也在迅速地發(fā)展：種類不斷增加，體積不斷縮小，性能不斷提高，技術(shù)不斷進步，材料不斷更新，輕薄短小系列產(chǎn)品已趨向于標(biāo)準化和通用化。其應(yīng)用正逐步由消費類設(shè)備向投資類設(shè)備滲透和發(fā)展。因此產(chǎn)品功能成為用戶考慮產(chǎn)品因素的首要條件之一。

2、質(zhì)量

對于片式電容這一產(chǎn)品，產(chǎn)品用途和質(zhì)量是客戶的最為關(guān)心的問題，片式電容的用途和質(zhì)量直接影響到下游生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，下游生產(chǎn)企業(yè)也是非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量較高的片式電容獲得更大的市場份額。產(chǎn)品質(zhì)量可靠是客戶關(guān)系的核心問題，在片式電容 行業(yè) ，產(chǎn)品的質(zhì)量問題更是下游 行業(yè) 最為關(guān)心的問題，因此追求產(chǎn)品的質(zhì)量是片式電容生產(chǎn)企業(yè)及代理商必須專注的問題。

下游客戶對片式電容質(zhì)量和環(huán)境污染等的關(guān)注也促使生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和實施的標(biāo)準進行改進，使得縱向產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體提高。對產(chǎn)品質(zhì)量與安全的關(guān)注還促使有效率的供應(yīng)鏈的發(fā)展，并可以提供高標(biāo)準產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境標(biāo)準來滿足終端市場的需求。并且還促使有效率的供應(yīng)鏈的發(fā)展，并可以提供高標(biāo)準的產(chǎn)品質(zhì)量來滿足終端市場的需求。除了解決產(chǎn)品安全和環(huán)境保護問題，生產(chǎn)企業(yè)最大的獲利是通過規(guī)模經(jīng)濟有效地達到節(jié)約成本的目標(biāo)。

3、價格

中國大陸供應(yīng)商的最終客戶多數(shù)是以大陸為基地的EMS和OEM公司，這些公司最關(guān)心的是成本，而且有能力選擇其供應(yīng)商，價格是其重要的考慮因素之一。

4、外觀

中國本土的主流生產(chǎn)供應(yīng)商，絕大多數(shù)都面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的壓力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品多元化，特別是相關(guān)產(chǎn)品多元化。很多公司只主攻市場的單一產(chǎn)品，風(fēng)險極大，一旦市場出現(xiàn)較大波動，會有致命危險；需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行相關(guān)多元化，甚至進入相關(guān)聯(lián)相近領(lǐng)域。

產(chǎn)品多元化的主要好處是企業(yè)的產(chǎn)品可以滿足不同 行業(yè) 不同應(yīng)用領(lǐng)域的需求，如果某單一產(chǎn)品或部分產(chǎn)品市場出現(xiàn)滯銷，則其他產(chǎn)品的正常銷售周轉(zhuǎn)可以緩解企業(yè)的市場壓力。另外產(chǎn)品多元化還可以達到互補的作用。但實施多元化戰(zhàn)略時，企業(yè)要注意生產(chǎn)面不要鋪得太大，要保證資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈能跟上。

5、服務(wù)

消費者需要可靠產(chǎn)品，這對片式電容的變化趨勢起著主要作用。對產(chǎn)品的需求將會改變代理商提供的服務(wù)方式。大規(guī)模的代理企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到能夠不斷擴大和調(diào)整其提供的上柜產(chǎn)品，使其確保滿足終端市場日益變化的需求。這些產(chǎn)品中包括與高、精、尖相關(guān)的產(chǎn)品，還包括附加值等。

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