第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

1、緊急避孕藥，比比皆是

1）毓婷(左炔諾孕酮片)0.75mg*2s北京紫竹藥業(yè)有限公司

價格：7.00元/盒地點：廣州金康連鎖藥房

價格：11.00元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

價格：12.00元/盒地點：廣州海王星辰健康藥房

毓婷是緊急避孕藥中最常見的一種，也是各大藥店賣得最好的避孕藥之一。海王星辰、金康藥店、宏興連鎖藥房、老百姓藥房等大小藥店均有出售，價格從7.00元到12.00元不等，其中海王星辰的價格最貴，接近金康連鎖藥房的2倍。當(dāng)小編問及緊急避孕藥的時候，幾乎每個藥店的銷售員都首推毓婷或者金毓婷， 

2）金毓婷(左炔諾孕酮片)1.50mg*1s北京紫竹藥業(yè)有限公司

價格：18.60元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

價格：22.80元/盒地點：廣州海王星辰健康藥房

金毓婷是北京紫竹藥業(yè)在毓婷之后推出的一個大劑量的避孕藥，只要72小時內(nèi)服用一顆即可。金毓婷上市后，毓婷片市場份額有所削減，而金毓婷的市場運作則在毓婷成功的品牌宣傳、市場教育、營銷模等基礎(chǔ)上顯得更加得心應(yīng)手，很快在市場上占據(jù)重要的地位。從2006年起，銷售量一路攀升。

3）后定諾(米非司酮片)25mg*1s浙江仙琚制藥股份有限公司

價格：16.00元/盒地點：廣州金康連鎖藥房

后定諾同樣也是銷售量排在前五位的緊急避孕藥之一。其主要成分是米非司酮，不僅可做避孕藥，還可以用于藥物流產(chǎn)。通常情況下，服用150毫克可終止49天內(nèi)的妊娠;每次服用米非司酮25毫克可用于緊急避孕。根據(jù)《國家藥品監(jiān)督管理局關(guān)于米非司酮片銷售管理問題的通知》中規(guī)定，對購買米非司酮片(用于緊急避孕)的消費者，藥師應(yīng)提示必須嚴(yán)格依據(jù)說明書使用。入后定諾、弗內(nèi)爾、碧韻、司米安等藥品均無OTC資格認(rèn)證，不能放在OTC柜臺銷售，必須在醫(yī)生處方下購買

4）惠婷(左炔諾孕酮片)0.75mg*2s北京中惠藥業(yè)有限公司

價格：13.80元/盒地點：廣州海王星辰健康藥房

惠婷(左炔諾孕酮片)1.50mg*1s北京中惠藥業(yè)有限公司

價格：15.00元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

價格：18.80元/盒地點：廣州海王星辰健康藥房

惠婷是除毓婷外在各大藥店看到最多的緊急避孕藥。其包裝盒和毓婷也有幾分相似，設(shè)計模式、字體、大小都幾乎一模一樣，價格也不相上下。據(jù)小編觀察像海王星辰健康藥房、宏興連鎖藥房等，貨架上的藥物一字排開，消費者稍不注意，就很容易將毓婷和惠婷混淆，特別是夜晚燈光不足的情況下。另，根據(jù)廣州藥店調(diào)查的價格而得，1.50mg規(guī)格的惠婷價格上較毓婷高出將3-4元。

5）保仕婷(左炔諾孕酮片)0.75mg*2s匈牙利吉瑞大藥廠

價格：19.80元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

1998年世界衛(wèi)生組織(WTO)在全球進(jìn)行大規(guī)模的臨床試驗，證明了保仕婷的安全性和有效性，為WTO首推。根據(jù)了解，保仕婷是市場上唯一歐洲進(jìn)口的緊急避孕藥，匈牙利吉瑞大藥廠生產(chǎn)的。不過進(jìn)口藥物的價格均偏高，保仕婷的價格在20元左右，比一般的緊急避孕藥價格高，而且并非所有藥店都有出售。根據(jù)小編走訪的情況，像海王星辰、金康連鎖這類大型藥店都無出售，僅在廣州水蔭路宏興連鎖藥房尋得此款避孕藥。

6）安婷(左炔諾孕酮片)0.75mg*2s東北制藥集團公司沈陽第一制藥廠

價格：22.80元/盒地點：金象網(wǎng)上大藥房(http://www.jxdyf.com/)

通用名同為“左炔諾孕酮片”的安婷和毓婷注定是競爭對手，兩者在市場競爭上也充滿火藥味。2003年，因為廣告用語，兩大避孕藥安婷和毓婷甚至對簿公堂。經(jīng)過調(diào)查而得，廣州僅有零零星星幾家藥店出售安婷避孕藥，毓婷在此則占有明顯的優(yōu)勢。毓婷不僅在鋪貨率上明顯占據(jù)上風(fēng)，藥店售藥員推薦率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于安婷。但是，無論是安婷、毓婷、惠婷還是保仕婷，這些都為緊急避孕藥，只能作為避孕失敗的一種補救措施，一年服用最好不要超過三次，不能作為常規(guī)的避孕措施。

2、短效口服避孕藥，媽富隆地位難以撼動

1）媽富隆(左炔諾孕酮片)21片/盒荷蘭歐加農(nóng)公司

價格：18.00元/盒地點：廣州金康連鎖藥房

價格：20.00元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

短效口服避孕藥是目前歐美發(fā)達(dá)國家使用最為廣泛的避孕手段之一，使用率高達(dá)30%～50%，而媽富隆片則是短效避孕藥的代表藥物，也是在中國上市的全球第一個現(xiàn)代口服避孕藥。而媽富隆片作為中國銷售量第一的短效避孕藥，其價格是幾大短效避孕藥中最實惠的，同時，人們熱衷媽富隆片的另一重要原因是去氧孕烯炔雌醇，它能避免雄激素副作用，使其它副作用發(fā)生率減低。所以，自從媽富隆在中國上市以來，就緊隨歐洲的發(fā)展勢頭，一路攀高地位難以撼動。

2）優(yōu)思明(屈螺酮炔雌醇片)21片/盒德國拜耳醫(yī)藥保健有限公司

價格：138.00元/盒地點：金象網(wǎng)上大藥房(http://www.jxdyf.com/)

優(yōu)思明是第四代口服避孕藥，是惟一含有與天然孕酮特性相近的高效孕激素屈螺酮。由于上市時間不長，許多消費者不熟知這個產(chǎn)品。

3）達(dá)英-35(炔雌醇環(huán)丙孕酮片)21片/盒德國拜耳醫(yī)藥保健有限公司

價格：65.00元/盒地點：廣州水蔭路宏興連鎖藥房

達(dá)英-35是小編在廣州水蔭路宏興連鎖藥房玻璃櫥柜中看到的一款避孕藥，它沒跟其他避孕藥一樣被放置在開架式的貨架上。根據(jù)了解，達(dá)英-35片近幾年的銷售已顯示出疲態(tài)。此款藥物價格比較高，是同類產(chǎn)品的3倍。

據(jù)調(diào)查，有40.26%的女性會服用避孕藥。對于避孕藥，各位女性最關(guān)心的是其避孕的成功率、副作用和價格問題。價格方面，有79.59%的女性受訪者認(rèn)為10-20元是能接受的避孕藥價格范圍。

二、價格影響因素 分析

影響避孕藥價格的因素有很多，比如原材料價格的變動、其他避孕工具、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等。避孕藥的原材料較多，價格的變動對產(chǎn)品價格的影響減??；另外，女性在選擇避孕方法上也會影響避孕產(chǎn)品的價格，如果選擇避孕套等其他避孕方法，將影響避孕藥的消費量，需求下滑，產(chǎn)品價格可能走低；產(chǎn)品的技術(shù)也很重要，技術(shù)較高的產(chǎn)品一般價格都高。綜合以上因素，預(yù)計未來選擇避孕藥的女性會越來越多，產(chǎn)品價格可能會有所降低。

第二節(jié) 消費者 分析

一、消費者關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是消費者關(guān)注的最多的因素，也是消費者最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

3、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

4、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，消費者第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于消費者來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)消費者信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、消費者購買渠道 分析

消費者購買避孕藥的渠道有別于其他商品，主要是各大藥店、還有網(wǎng)絡(luò)購買，比如金象大藥房、各類保健用品店等，但一般消費者更關(guān)注產(chǎn)品的安全性，藥店仍然是主要的購買渠道。

第二部分 國際避孕藥市場 分析

第一節(jié) 市場概述

1、全球的主要避孕方法

1992年世界人口為55億，預(yù)計2025年達(dá)到91億，人口平均每年增長9800萬。避孕藥是最重要的生殖控制方法之一。

全球范圍內(nèi)的避孕：

絕育：2億婦女使用，主要在亞洲和拉丁美洲使用。

宮內(nèi)節(jié)育器：大約1.1億婦女使用，在中國和阿拉伯國家較多。

埋植劑：150萬婦女使用，印尼使用最多。

避孕套：大約2500萬使用者，很多使用是為了預(yù)防愛滋病。

全球大約有4億避孕者，1/6的人使用口服避孕藥。

2、避孕藥市場 分析

全球大約有4億避孕者，1/6的人使用口服避孕藥。我國人口眾多，避孕產(chǎn)品市場龐大。與計劃生育直接相關(guān)的我國生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展已漸成規(guī)模，現(xiàn)擁有生產(chǎn)企業(yè)幾千家，僅避孕套每年的銷售量大約在20億只左右，已形成了每年10億美元的市場。但是，在我國避孕產(chǎn)品和服務(wù)高達(dá)36億元的大蛋糕中，全球已使用近50年時間的口服避孕藥卻只占極小的份額，僅有3億~5億元，并且屢屢遭遇尷尬。

第二節(jié) 主要國家發(fā)展概述

1、各國避孕藥發(fā)展情況

英國每年大約有350萬婦女在服用含有雌激素和孕激素的避孕藥，在美國，這一人數(shù)達(dá)到1000多萬，在荷蘭，口服避孕藥的使用率達(dá)70%，而在法國，有大約90%的女性在一生中使用過口服避孕藥。但是，這些避孕藥都有潛在的副作用，如惡心、頭痛、體重增加，以及血栓、心臟病、中風(fēng)和子宮頸癌等長期風(fēng)險。

2、美國男用避孕藥可將精子產(chǎn)量降為零

通過改變男性激素來抑制精子產(chǎn)生的男用避孕藥可能很快就會普及，且用藥者在停藥幾個月后，精子數(shù)又可恢復(fù)到正常水平。

這種避孕藥利用男性荷爾蒙或男性荷爾蒙與孕酮的合成品，通過口服或注射，可將男性精子產(chǎn)生數(shù)量降為零。 研究 表明，使用者停藥后可在平均三四個月時間內(nèi)恢復(fù)生育能力，即精子數(shù)量達(dá)到每毫升2000萬個的正常水平。但 研究 人員說，包括年齡、最初精子數(shù)目、服藥時間長短和族裔等諸多因素，都會影響藥物使用者精子數(shù)量恢復(fù)率。06年開始，這種藥物在中國和歐洲進(jìn)行大規(guī)模試驗。

第三節(jié) 主要國外生產(chǎn)商簡介

一、廠商介紹

1、德國先靈公司

德國先靈公司是一家以科研為基石的國際性制藥企業(yè)集團，其總部設(shè)在柏林，在全球擁有130多個子公司或附屬公司，2003年全球總銷售額48億歐元，科研開發(fā)總投入高達(dá)總銷售額的18％，是一家在專業(yè)領(lǐng)域卓有成就的跨國制藥公司。

化學(xué)家恩斯特•先靈先生于1851年在德國柏林創(chuàng)辦"綠藥房"，1871年先靈有限公司正式成立。擁有超過130年發(fā)展歷史的先靈，始終專注于創(chuàng)新藥品的 研究 和開發(fā)，在專業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)了多個藥品發(fā)展的里程碑。自20世紀(jì)20年代以來，先靈在激素治療以及避孕領(lǐng)域的 研究 和經(jīng)營已有80多年的歷史，并一直處于世界領(lǐng)先水平。

2、美國惠氏公司

美國惠氏公司是世界最大的以 研究 為基礎(chǔ)制藥和健康護理產(chǎn)品公司之一，總部位于美國新澤西州的Madision，現(xiàn)有員工48000人。它在處方藥和非處方藥的 研究 、開發(fā)及制造和經(jīng)營方面占有舉足輕重的地位，同時，它在疫苗、生物工程、農(nóng)產(chǎn)品以及動物健康產(chǎn)品方面也占有重要地位。2009年，美國輝瑞制藥公司以680億美元代價收購了奶粉巨頭惠氏。

3、荷蘭歐加農(nóng)制藥

歐加農(nóng)是著名的制藥公司，在制造保健藥品方面實力雄厚。它是一個真正意義上的全球公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家，其中一半以上的國家都設(shè)有歐加農(nóng)分公司。歐加農(nóng)的目標(biāo)是將其產(chǎn)品推向全球。

歐加農(nóng)致力于人用保健產(chǎn)品的研發(fā)，在許多多種高質(zhì)量藥品的銷售方面占據(jù)領(lǐng)先地位。它為眾多關(guān)鍵性的醫(yī)療保健品市場生產(chǎn)藥品，包括口服避孕藥、抗抑郁癥藥，以及不育性治療藥、激素替代治療藥物和安定藥。公司的新產(chǎn)品層出不窮，例如治療動脈粥狀化血栓塞形成和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的藥品。。

二、主要產(chǎn)品對比 分析

主要廠商產(chǎn)品橫向比較