第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

大功率壓縮機(jī)價(jià)格生產(chǎn)成本、技術(shù)成本較高，產(chǎn)品價(jià)格昂貴。根據(jù)2008年國(guó)際大功率壓縮機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目主要產(chǎn)品價(jià)格分布來(lái)，其中，500萬(wàn)美元以下分布最為集中。此外，報(bào)價(jià)集中在15-100萬(wàn)美元之間的項(xiàng)目，大部分所涉及的空氣壓縮機(jī)采購(gòu)數(shù)量為1臺(tái)（套），而分布在150-500萬(wàn)美元間以及500萬(wàn)美元以上的則多為多臺(tái)空氣壓縮機(jī)或大型空氣壓縮機(jī)組的國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，報(bào)價(jià)分布在2000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。

從近幾年產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，整體上產(chǎn)品出廠價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，主要是受到原材料價(jià)格上漲的影響。當(dāng)然，由于全球經(jīng)濟(jì)在2008年遭受重創(chuàng)，大功率壓縮機(jī)壓縮機(jī)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)有所放緩，同時(shí)上游原材料價(jià)格在2008年10月之后出現(xiàn)下跌趨勢(shì)，致使2009年大功率壓縮機(jī)生產(chǎn)成本有所下降。根據(jù)對(duì)2009年上半年產(chǎn)品出廠價(jià)格的 分析 ，2009年1-7月大功率壓縮機(jī) 行業(yè) 產(chǎn)品出廠價(jià)格降幅比上半年擴(kuò)大0.2個(gè)百分點(diǎn)?？諌簷C(jī) 行業(yè) 聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)的78種調(diào)查產(chǎn)品中，出廠價(jià)格累計(jì)同比增長(zhǎng)的有42種，與上月持平，同比下降的有36種。

而在未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)大功率壓縮機(jī)市場(chǎng)需求仍比較旺盛，而原材料價(jià)格的持續(xù)上漲將使得產(chǎn)品成本很難下降，因此未來(lái)幾年內(nèi)大功率壓縮機(jī)產(chǎn)品價(jià)格仍將處于高位水平。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、原材料因素

大功率壓縮機(jī)所涉及的原材料較廣、包括鋼材、銅等金屬材料；電機(jī)、電子元器件及相關(guān)零部件等等。

從總體上來(lái)看，鋼材、金屬等原材料近些年價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，電子元器件等產(chǎn)品價(jià)格也是漲跌不一，可見(jiàn)原材料市場(chǎng)并不是十分穩(wěn)定，這就給企業(yè)帶來(lái)了一定的影響。企業(yè)由于產(chǎn)品生產(chǎn)成本上漲，因而提高產(chǎn)品售價(jià)，造成了大功率壓縮機(jī)市場(chǎng)價(jià)格的上漲；當(dāng)原材料價(jià)格的下降時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)成本降低，為了獲得更多市場(chǎng)份額，企業(yè)也可降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2、市場(chǎng)供需因素

市場(chǎng)供需因素往往是影響產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)至關(guān)重要的因素。

由于國(guó)內(nèi)石油化工、煤化工等 行業(yè) 的快速發(fā)展，使得大功率壓縮機(jī)需求呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于更為先進(jìn)的設(shè)備需求旺盛，這使得國(guó)內(nèi)大功率壓縮機(jī)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，這也是促成產(chǎn)品價(jià)格上漲的重要因素。

3、產(chǎn)品技術(shù)因素

大功率壓縮機(jī)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其技術(shù)溢價(jià)較高。

目前我國(guó)從事大功率壓縮機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量雖不斷增加，產(chǎn)品技術(shù)也有了較大提高，但各企業(yè)在大功率壓縮機(jī)生產(chǎn)上的研發(fā)投入較高，造成了產(chǎn)品技術(shù)成本較高。而未來(lái)產(chǎn)品技術(shù)成本能否得到有效地降低，也是影響大功率壓縮機(jī)價(jià)格走勢(shì)的重要因素。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買(mǎi)同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

大功率壓縮機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)渠道結(jié)構(gòu)圖

第二部分 國(guó)際大功率壓縮機(jī)市場(chǎng) 分析

第一節(jié) 市場(chǎng)概述

全球大功率壓縮機(jī)以美國(guó)、日本和歐洲等國(guó)技術(shù)為代表，2008年世界金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)際壓縮機(jī)市場(chǎng)普遍比較低迷，有評(píng)論表示目前空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)危機(jī)問(wèn)題是金融系統(tǒng)的失誤造成的，而不是真正市場(chǎng)的原因，未來(lái)市場(chǎng)問(wèn)題主要集中在信用、政府支出減少、產(chǎn)品降價(jià)、大型空氣壓縮機(jī)的產(chǎn)量、過(guò)剩的生產(chǎn)力、商業(yè)信心等問(wèn)題上。目前，世界新興的壓縮機(jī)市場(chǎng)代表為印度和中國(guó)等國(guó)家，具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二節(jié) 主要國(guó)家發(fā)展概述

目前,國(guó)外天然氣壓縮機(jī)的生產(chǎn)廠家,主要集中在美國(guó)。以庫(kù)伯公司、艾里爾公司和德來(lái)賽蘭公司等為代表。生產(chǎn)的壓縮機(jī)類型按其總體結(jié)構(gòu)而言,可分為整體式和分體式兩大系列。庫(kù)伯公司以生產(chǎn)撬裝整體式(DPC)天然氣摩托天然氣壓縮機(jī)為主,而艾里爾和德來(lái)賽蘭公司則以生產(chǎn)撬裝分體式(JG)天然氣壓縮機(jī)著稱。

第三節(jié) 主要國(guó)外生產(chǎn)商簡(jiǎn)介

一、廠商介紹

1、德萊賽蘭

美國(guó)德萊賽蘭公司是世界上最大的壓縮機(jī)制造公司之一。公司及其在世界各地的附屬公司和聯(lián)營(yíng)公司擁有十家生產(chǎn)廠和實(shí)驗(yàn)室，70多個(gè)營(yíng)業(yè)辦事處，30多個(gè)維修中心以及近8000名職工，從事銷售的專業(yè)人員中92％具有學(xué)位的工程師。1993年總營(yíng)業(yè)額為12億美元，主要來(lái)源于石油和化工方面。該公司致力于研制新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品，重視質(zhì)量和服務(wù)。

該公司設(shè)有汽輪機(jī)、電動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)部、透平機(jī)械部、發(fā)動(dòng)機(jī)工藝壓縮機(jī)部、氣體壓縮機(jī)部和產(chǎn)品支援部。透平機(jī)械部的總部設(shè)在紐約奧利安。該公司主要產(chǎn)品有離心壓縮機(jī)、軸流壓縮機(jī)、汽輪機(jī)、燃?xì)鈾C(jī)及往復(fù)式壓縮機(jī)、高溫工業(yè)燃?xì)馀蛎浲钙?、螺桿壓縮機(jī)和軸流離心復(fù)合式壓縮機(jī)。

2、德國(guó)西門(mén)子透平機(jī)械部（原德馬格－德拉瓦）

西門(mén)子公司于2001年收購(gòu)了德馬格－德拉瓦DEMAGDELEVAL渦輪機(jī)公司，形成了SIEMENS透平機(jī)械部。該公司包括三大部份，即德國(guó)杜伊斯堡的曼內(nèi)斯曼－德馬格公司，美國(guó)特倫堡的德拉瓦公司及荷蘭的德拉瓦－斯托克公司，這幾個(gè)場(chǎng)所共有員工2650名。該公司有150年歷史，擁有原有3個(gè)公司的各種專利技術(shù)，能生產(chǎn)各種類型的離心壓縮機(jī)和汽輪機(jī)，其主要產(chǎn)品有：離心壓縮機(jī)、多軸式齒輪增速型離心壓縮機(jī)、軸流壓縮機(jī)、混流壓縮機(jī)、氣體膨脹機(jī)、工業(yè)汽輪機(jī)等。

美國(guó)德拉瓦公司創(chuàng)建于1901年，生產(chǎn)汽輪機(jī)歷史悠久，工業(yè)透平主要用于軍工、軍艦上，50年代開(kāi)始制造燃料氣壓縮機(jī)。美國(guó)凱洛格公司開(kāi)發(fā)30萬(wàn)噸/年合成氨工藝，60-70年德拉瓦公司大量供應(yīng)30萬(wàn)噸/年合成氨生產(chǎn)用空壓機(jī)、原料氣壓縮機(jī)、合成氣壓縮機(jī)、冷凍機(jī)四大機(jī)組。德拉瓦生產(chǎn)離心壓縮機(jī)、蒸汽透平目前已在世界上90個(gè)大型合成氨廠700臺(tái)機(jī)組正在運(yùn)行，70年代中期國(guó)內(nèi)引進(jìn)13套30萬(wàn)/年大化肥中有8套四大機(jī)組是德拉瓦工廠生產(chǎn)的。

二、主要產(chǎn)品對(duì)比 分析

國(guó)外大功率壓縮機(jī)主要廠商產(chǎn)品橫向比較