第一節(jié) 產(chǎn)品價格分析

一、價格走勢變化

2006年以來隨著一線品牌市場份額的擴大、中小品牌被迫退出市場、原材料價格上漲等原因，產(chǎn)品價格競爭趨于理性，低端產(chǎn)品、價格大戰(zhàn)已不再符合市場發(fā)展的趨勢。

近幾年國內(nèi)市場沖壓設(shè)備價格總體呈下降趨勢，主要是因為目前市場上汽車、電器等生產(chǎn)量的不斷增加，市場競爭加劇，同時汽車、電器價格的不斷下降，也使得其零部件價格呈下降趨勢。但是對于沖壓設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)而言，近兩年來原材料鋼鐵等價格上漲飛快，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷加大，給企業(yè)的經(jīng)營帶來了很大壓力，迫于產(chǎn)品價格的下降和原材料的漲價，企業(yè)不得不降低產(chǎn)品利潤。

根據(jù)“十一五”國家新出臺的4萬億經(jīng)濟刺激投資計劃以及擴大內(nèi)需政策，我國將迎來基礎(chǔ)建設(shè)與建筑行業(yè) 建設(shè)的高峰，這加大了沖壓設(shè)備行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計未來行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導(dǎo)致未來五年國內(nèi)沖壓設(shè)備市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。

目前在國內(nèi)市場上最新高端技術(shù)沖壓設(shè)備應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來五年預(yù)計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。

二、影響因素分析

沖壓設(shè)備的價格主要影響因素

1、原材料

由于沖壓設(shè)備的主要原材料是鋼鐵等，因此當(dāng)其價格變化時那么沖壓設(shè)備的價格也會相應(yīng)成正比變化，其對沖壓設(shè)備價格影響的速度較快且直接。

2、需求量

眾所周知，下游汽車、電器等行業(yè) 對于沖壓設(shè)備的需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢，需求量也是巨大的，那么對于沖壓設(shè)備的需求也仍然會水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，其需求量仍會走強。

3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)

沖壓設(shè)備今后的市場就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場，誰有新工藝或技術(shù)，那么就會撐握價格的主要權(quán)，新技術(shù)的運用一定會使沖壓設(shè)備的價格發(fā)生變化，當(dāng)然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認(rèn)可仍需要時間的檢驗。

4、品牌

品牌的重要性在許多行業(yè) 中都已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了，其對于特別是那種忠誠的消費者來說，是較為重要的購買因素，那么對于一些被用戶廣泛認(rèn)同了的沖壓設(shè)備品牌其價格也會在行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。

三、產(chǎn)品主要銷售模式

在企業(yè)的營銷環(huán)節(jié)中，常見的銷售模式主要有以下三種：

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)客戶手中。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)客戶手中。

第三種類型是廠家設(shè)立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)客戶手中。

第二節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

工業(yè)發(fā)達(dá)國家的機床無一不是依賴于汽車工業(yè)的發(fā)展而崛起的。目前我國汽車工業(yè)如日中天，發(fā)展勢頭強勁，加上新興的電子工業(yè)（電訊、數(shù)據(jù)處理、自動控制、家電），為沖壓機床的發(fā)展提供了廣闊的空間。以汽車工業(yè)為例，按照國內(nèi)汽車工廠平均20萬輛生產(chǎn)能力計算，國內(nèi)還需新建15個新的工廠（在現(xiàn)有汽車集團內(nèi)）。按每個廠設(shè)4條大中型沖壓線，每條線4臺大中型機械式?jīng)_壓機計算，到2010年至少需要60條大中型沖壓線或240臺大中型機械沖壓機床。若考慮中小件沖壓（擴散到專業(yè)協(xié)作廠的車身件或零部件）以及鍛造毛坯那需要的中小沖壓設(shè)備更多。可以預(yù)見未來我國沖壓設(shè)備將主要集中在汽車、電子、航空等領(lǐng)域。

第三節(jié) 用戶分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價格

價格可能會是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會考慮的因素了，合理的價格可能會是雙方長期合作的基石，對此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點，往往會引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購買渠道分析

沖壓設(shè)備用戶購買渠道分析