第一節(jié) 市場(chǎng)策略 分析

一、價(jià)格策略 分析

（一）定價(jià)目標(biāo)

以滿足電子膠粘劑市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。

（二）確定需求

電子膠粘劑產(chǎn)品價(jià)格高低會(huì)影響電子膠粘劑市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。但是，產(chǎn)品價(jià)格過低，會(huì)影響盈利；產(chǎn)品價(jià)格過高，會(huì)影響銷量。

（三）估計(jì)成本

電子膠粘劑產(chǎn)品的成本決定著價(jià)格的底數(shù)。價(jià)格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對(duì)公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)公允的報(bào)酬。

（四）選擇定價(jià)方法

1）成本導(dǎo)向定價(jià)法

以電子膠粘劑產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。

2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過 研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。

3）顧客導(dǎo)向定價(jià)法

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格。

（五）選定最終價(jià)格

最后價(jià)格必須同企業(yè)定價(jià)政策相符合，還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定。不僅考慮消費(fèi)者心理，還要考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如推銷人員、廣告人員等）對(duì)定價(jià)的意見，考慮經(jīng)銷商、供應(yīng)商等對(duì)所定價(jià)格的意見，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所定價(jià)格的反應(yīng)。

二、渠道策略 分析

（一）直接渠道和間接渠道的營(yíng)銷策略

1）直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：能夠了解客戶的需求以及市場(chǎng)的變化，有利于樹立和維護(hù)電子膠粘劑公司良好的社會(huì)形象，有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷成本，有利于公司實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。

缺點(diǎn)：電子膠粘劑公司自身的銷售力量畢竟是有限的，只利用直接分銷渠道進(jìn)行銷售，不利于銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大。采取直接分銷渠道時(shí)，為了擴(kuò)大銷售不得不增加內(nèi)部員工的人數(shù)，這樣會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫的不利后果，增加員工的工資及福利待遇等成本開支。

2）間接營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了銷售渠道，拓展了市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的占有率有很重要的作用。

缺點(diǎn)：間接營(yíng)銷人員一般對(duì)電子膠粘劑 行業(yè) 不是很了解，在給客戶推薦的時(shí)候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和收益，但是實(shí)際上沒有這么高的保障或收益。

（二）長(zhǎng)渠道和短渠道的營(yíng)銷策略

1）長(zhǎng)渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：渠道長(zhǎng)、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，有利于商品遠(yuǎn)購(gòu)遠(yuǎn)銷，在全社會(huì)范圍內(nèi)調(diào)劑余缺、溝通供求。

缺點(diǎn)：由于環(huán)節(jié)多，銷售費(fèi)用增加，不利于生產(chǎn)者及時(shí)獲得市場(chǎng)情報(bào)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2）短渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：有利于加速商品流通，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費(fèi)用；有利于開展售后服務(wù)，利于生產(chǎn)者和中間商建立直接、密切的合作關(guān)系，維護(hù)生產(chǎn)者信譽(yù)。

缺點(diǎn)：增加了直銷費(fèi)用，這些直銷費(fèi)用必然要加價(jià)到商品價(jià)格中，此時(shí)不僅沒有降低產(chǎn)品價(jià)格，反而增加了價(jià)格，不利于生產(chǎn)企業(yè)大批量組織生產(chǎn)。

（三）寬渠道和窄渠道的營(yíng)銷策略

1）寬渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：方便消費(fèi)者購(gòu)買，從而擴(kuò)大銷售量；促進(jìn)中間商競(jìng)爭(zhēng)，從而提高銷售效率。

缺點(diǎn)：不利于密切廠商關(guān)系，并且生產(chǎn)企業(yè)幾乎要承擔(dān)全部推廣費(fèi)用。

2）窄渠道的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：有利于密切廠商關(guān)系，有助于生產(chǎn)企業(yè)控制分銷渠道。

缺點(diǎn)：市場(chǎng)分銷面小，會(huì)影響產(chǎn)品銷售量。

（四）單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略

1）單一營(yíng)銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：銷售產(chǎn)品集中，節(jié)省銷售費(fèi)用。

缺點(diǎn)：銷售渠道單一，可能影響產(chǎn)品的銷售量。

2）多營(yíng)銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷方式多樣，有利于產(chǎn)品的銷售量。

缺點(diǎn)：需要通過多種渠道，銷售成本高。

（五）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略

1）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：傳統(tǒng)的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮出了巨大的作用。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品需要借助于監(jiān)護(hù)人即商品所有者為實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且渠道成員容易因?yàn)槔娑l(fā)生沖突。

2）垂直營(yíng)銷渠道優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：有利于控制渠道行動(dòng)，消除渠道成員為追求各自利益而造成的沖突。

缺點(diǎn)：某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)。

第二節(jié) 銷售策略 分析

一、媒介選擇策略 分析

理性地認(rèn)識(shí)媒介是追求有效媒介效果的基礎(chǔ)。對(duì)于媒介的理性認(rèn)識(shí)，應(yīng)該借助于科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)把握好以下幾個(gè)方面：

1）電視頻道的覆蓋率和報(bào)刊的發(fā)行量

2）收視率、閱讀率與廣告成本

3）媒體本身傳達(dá)的信息

4）目標(biāo)消費(fèi)者的集中度

一般我們從四個(gè)方面衡量廣告效果：認(rèn)知、理解、偏好和購(gòu)買。有效的媒介策略會(huì)提高廣告活動(dòng)的效果，利用客觀的調(diào)查數(shù)據(jù)，理性地認(rèn)識(shí)媒體，是實(shí)現(xiàn)有效媒介策略的基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位策略 分析

電子膠粘劑產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面,以及滿足消費(fèi)者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產(chǎn)品定位的基本策略有兩種：一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比,顯示出獨(dú)特性;二是與自己的系列產(chǎn)品相比較,顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用,有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買行為。

三、企業(yè)宣傳策略 分析

企業(yè)宣傳策略的目的是讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、熟悉我們的企業(yè)和我們生產(chǎn)電子膠粘劑產(chǎn)品，樹立我們的電子膠粘劑企業(yè)的良好形象，讓消費(fèi)者信賴我們品牌的電子膠粘劑企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)宣傳策略需要注意以下幾點(diǎn)：

1）充分了解企業(yè)所處階段及自身能力，明確廣告投放目的。

2）做到知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。明確自身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點(diǎn)，深度挖掘產(chǎn)品的利益點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)死穴、廣告策略、廣告排期、投放分量、媒體的選用，從而衡量到對(duì)媒體的投放比例以及做出策略性的投放計(jì)劃。

3）做宣傳的同時(shí)，要注意提出我們電子膠粘劑產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，讓消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。

4）尋找合適的廣告制作公司樹立品牌，促進(jìn)銷售的目的就需要廣告的支持。

第三節(jié) 提高電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

一、提高中國(guó)電子膠粘劑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

1）建立現(xiàn)代企業(yè)制度和先進(jìn)的企業(yè)文化；

2）以技術(shù)創(chuàng)新保證企業(yè)有持久的核心技術(shù)；

3）建立健全人才儲(chǔ)備，保證企業(yè)發(fā)展所需要的各種人才；

4）實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理；

5）用服務(wù)打造品牌是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)核心能力成為了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之源。構(gòu)建合理的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)發(fā)展的基石。國(guó)外許多成功企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中早已把企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為戰(zhàn)略決策的前提。當(dāng)前，我國(guó)越來越多的企業(yè)也重視這一趨勢(shì)，積極完善企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定長(zhǎng)期 規(guī)劃 ，體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

二、電子膠粘劑企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的主要方向

電子膠粘劑企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的主要方向是電子膠粘劑的質(zhì)量。電子膠粘劑產(chǎn)品質(zhì)量電子膠粘劑是企業(yè)的命脈和靈魂，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，一個(gè)企業(yè)的振興與否都與質(zhì)量的保證息息相關(guān)，只有過硬的質(zhì)量，完善的質(zhì)量文化，才能贏得客戶滿意，才能在市場(chǎng)上占有不敗之地。

三、電子膠粘劑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素及提升途徑

（一）電子膠粘劑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素

作為世貿(mào)成員，面對(duì)入世的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為所有企業(yè)的必然選擇。到目前為止，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力仍處在比較落后的水平上。究其原因主要有以下六個(gè)方面：

1）人力資源匱乏。管理人員素質(zhì)低下，缺乏高技術(shù)人才，人才流動(dòng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制不完善。

2）研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱。

3）企業(yè)未形成自身理念體系。

4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略缺乏創(chuàng)新。

5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平落后。

6）企業(yè)制度尚未健全。

（二）電子膠粘劑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升途徑

1）建立和完善企業(yè)制度。現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與完善的企業(yè)制度緊密相連的，建立和完善企業(yè)制度建設(shè)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升器。

2）強(qiáng)化企業(yè)人力資源。培育一支高水平的人才隊(duì)伍；選拔和培養(yǎng)一批專業(yè)性、技術(shù)性和市場(chǎng)開發(fā)、管理方面的人才；按序升級(jí)的用人一覽制，實(shí)行公開招聘和競(jìng)爭(zhēng)上崗。

3）提高企業(yè) 研究 開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力。建立和完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體制，積極探索新技術(shù)創(chuàng)新模式，形成有效的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)和主導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向，找出與標(biāo)桿企業(yè)的技術(shù)差距，制定正確的科技發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新 規(guī)劃 ，合理安置技術(shù)跟進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新的科技力量。

4）塑造優(yōu)秀的企業(yè)理念。企業(yè)理念是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，是企業(yè)文化的核心。因此，塑造優(yōu)秀的企業(yè)理念首先要塑造個(gè)性特色的企業(yè)文化。

5）形成特色的管理模式，進(jìn)行管理創(chuàng)新。運(yùn)用信息化管理手段和管理工具，改變企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)造，提升企業(yè)管理水平。改革企業(yè)管理體系，減少企業(yè)管理層次，實(shí)行企業(yè)管理集約化。實(shí)行戰(zhàn)略管理，通過對(duì)未來環(huán)境的把握，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略升級(jí)方向，對(duì)資源進(jìn)行有效的配置，對(duì)企業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行 規(guī)劃 ，培育企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6）打造品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，樹立品牌意識(shí)；強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，在觀念上與國(guó)際接軌；動(dòng)態(tài)調(diào)整企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌戰(zhàn)。

7）建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行知識(shí)更新來改善企業(yè)自身的企業(yè)。一要全員學(xué)習(xí)，即決策層、管理層、操作層都要全身心投入到學(xué)習(xí)中去；二是全程學(xué)習(xí)，不僅重視個(gè)人學(xué)習(xí)和個(gè)人智力開發(fā)，更要重視團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群體智力開發(fā)。學(xué)習(xí)型企業(yè)的真諦就是全體成員全身心的投入并有能力不斷學(xué)習(xí)，讓員工在工作中體驗(yàn)到生命的意義，通過學(xué)習(xí)創(chuàng)造自我，擴(kuò)展企業(yè)未來能力。

四、提高電子膠粘劑的策略

1）提高電子膠粘劑的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者依賴的重要因素，進(jìn)而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2）購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，使電子膠粘劑大規(guī)?；a(chǎn)。

3）樹立自己電子膠粘劑的品牌，并通過各種媒介來宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)、熟悉我們的產(chǎn)品，信賴我們的產(chǎn)品。

4）招聘一大批銷售精英，將會(huì)增加產(chǎn)品的銷售量。

5）加強(qiáng)服務(wù)水平，服務(wù)態(tài)度良好，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。

第四節(jié) 對(duì)我國(guó)電子膠粘劑品牌的戰(zhàn)略思考

一、電子膠粘劑 行業(yè) 實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

1）品牌戰(zhàn)略可以樹立良好的電子膠粘劑企業(yè)形象。品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象息息相關(guān),知品品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的一項(xiàng)重要無形資產(chǎn),也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。

2）品牌戰(zhàn)略有助于提高電子膠粘劑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。可以利用品牌無形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在投入階段降低成本,如低價(jià)采購(gòu)、低成本籌資等等;在銷售階段利用品牌戰(zhàn)略提高單價(jià)和銷量,從而增加銷售額和利潤(rùn)總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)很好利用的有價(jià)值資源,其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。

3）品牌戰(zhàn)略可以提高員工向心力。企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也可通過品牌戰(zhàn)略而培養(yǎng)提高。品牌戰(zhàn)略還可提高員工精神上的滿足感和歸屬感,更能調(diào)動(dòng)職工積極性,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

4）品牌戰(zhàn)略可以促進(jìn)電子膠粘劑產(chǎn)品銷售。品牌戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以讓消費(fèi)者日益認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值之所在,對(duì)品牌越來越情有獨(dú)鐘。經(jīng)調(diào)查表明,品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和銷售額都高于非品牌的同類產(chǎn)品。

5）品牌戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。借品牌產(chǎn)品的品氣,提高地區(qū)知品度,樹立地區(qū)形象,改善本地區(qū)內(nèi)引外聯(lián)的軟環(huán)境,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展;對(duì)企業(yè)而言,可以形成品牌產(chǎn)品系列,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)品牌的現(xiàn)狀 分析

1）電子膠粘劑 行業(yè) 做品牌重銷量輕質(zhì)量現(xiàn)象嚴(yán)重

2）電子膠粘劑 行業(yè) 將廣告當(dāng)成創(chuàng)品牌的唯一法寶

3）電子膠粘劑 行業(yè) 品牌缺乏核心價(jià)值

4）電子膠粘劑 行業(yè) 品牌缺乏整合 規(guī)劃

三、電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

（一）品牌化決策

解決的是品牌的屬性問題。電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問題。不同類別的品牌，在不同 行業(yè) 與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

（二）品牌模式選擇

解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的 行業(yè) 適用性與時(shí)間性。

（三）品牌識(shí)別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是電子膠粘劑 行業(yè) 企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。

（四）品牌延伸 規(guī)劃

是對(duì)品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、 行業(yè) 發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

（五）品牌管理 規(guī)劃

從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

四、電子膠粘劑 行業(yè) 品牌戰(zhàn)略管理的策略

（一）制定科學(xué)的品牌定位

品牌定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和電子膠粘劑企業(yè)自身的條件來確定本場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位置。品牌定位的目的是勾畫品牌形象和所有提供價(jià)值的行為，在消費(fèi)者心里確定一個(gè)獨(dú)無二的位置，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為實(shí)現(xiàn)這一目的，在品牌的具體定位上要經(jīng)歷以下三個(gè)階段。

1）明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。企業(yè)的任務(wù)就是稽核每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本和經(jīng)營(yíng)情況，尋求改進(jìn)的措施。同時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的成本和經(jīng)營(yíng)情況做出估計(jì)，并以此作為本企業(yè)品牌的水準(zhǔn)基點(diǎn)。只要該品牌勝過競(jìng)爭(zhēng)品牌，它就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電子膠粘劑企業(yè)可通過集中若干競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌區(qū)分開來。并是有品牌差別都是有價(jià)值的，如果產(chǎn)品經(jīng)理通過價(jià)值鏈 分析 ，發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)勢(shì)過于微小，開發(fā)成本太高，或者與品牌的形象極不一致，則需要放棄。

3）表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

電子膠粘劑產(chǎn)品經(jīng)理必須采取具體步驟建立自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行廣告要求實(shí)際行動(dòng)，而不是空談。

（二）明確品牌發(fā)展戰(zhàn)略

品牌發(fā)展戰(zhàn)略是電子膠粘劑企業(yè)為建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而圍繞電子膠粘劑企業(yè)的品牌展開的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃和一系列形象塑造活動(dòng)。品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是為電子膠粘劑企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和長(zhǎng)期利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并建立品牌資產(chǎn)，提升品牌價(jià)值。它的重要特點(diǎn)是追求可持續(xù)性，即為了建立和維護(hù)良好的品牌形象，電子膠粘劑企業(yè)需要不斷地投入。

（三）提高質(zhì)量與服務(wù)水平

對(duì)電子膠粘劑企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存發(fā)展的根本，是企業(yè)創(chuàng)品牌的核心要素，也是使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感和提高品牌忠誠(chéng)度，并重復(fù)購(gòu)買甚至長(zhǎng)期購(gòu)買的最直接原因。產(chǎn)品質(zhì)量是建立信譽(yù)的基礎(chǔ)和前提，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)購(gòu)買。

服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中己成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，要建立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須有始終如一的完善服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的是那些既能提供高質(zhì)量產(chǎn)品，又能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)。

（四）加強(qiáng)電子膠粘劑企業(yè)文化建設(shè)

電子膠粘劑品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費(fèi)者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實(shí)際使用價(jià)值之外給予消費(fèi)者的一種印象、感覺和附加價(jià)值。它實(shí)際上和企業(yè)文化同源異形，比如碳與石墨、鐵與鋼的關(guān)系。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上形成的所有的思維模式、產(chǎn)品模式和行為模式的總和，主要反映在企業(yè)精神、理念、內(nèi)部規(guī)章制度和相對(duì)一致的行為方式上，是向內(nèi)的，而品牌文化則是向外的，是企業(yè)文化通過產(chǎn)品銷售、公關(guān)事件、廣告宣傳、公司人物等傳達(dá)給企業(yè)外部的一種映射文化。

（五）加強(qiáng)品牌公關(guān)與宣傳

現(xiàn)今電子膠粘劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)。公共關(guān)系作為企業(yè)形象建設(shè)的重要手段而因此成為企業(yè)營(yíng)銷策略中不可或缺的要素。

（六）塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性

價(jià)值觀念的多樣化，是品牌個(gè)性存在的基礎(chǔ)，人們需要不同個(gè)性的品牌。那些隨大流毫無性格試圖爭(zhēng)取所有人的產(chǎn)品，實(shí)際上將被所有人不取。而那些具有鮮明個(gè)性的品牌正大行其道。品牌的個(gè)性以產(chǎn)品及服務(wù)的特征為基礎(chǔ)。如果品牌個(gè)性是創(chuàng)新，那么其產(chǎn)品和服務(wù)就必須真正具有創(chuàng)新性，可以從包裝及視覺風(fēng)格、價(jià)格、廣告風(fēng)格、品牌代言人、品牌歷史、品牌籍貫、公關(guān)贊助這些方面著手，讓消費(fèi)者眼前一亮，更是記憶深刻，從而喜歡上產(chǎn)品。

（七）不斷實(shí)施品牌創(chuàng)新，謹(jǐn)慎實(shí)施品牌延伸

品牌創(chuàng)新與延伸，就是把在電子膠粘劑產(chǎn)品中以樹立起來的品牌使用到其他種類產(chǎn)品上去。采用品牌創(chuàng)新延伸策略推出新產(chǎn)品，企業(yè)有可能從以下幾個(gè)方面受益。

1）原有品牌的知名度有助于提高新產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知率和減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用。新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的第一步就是要獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，使消費(fèi)者意識(shí)到該產(chǎn)品的存在。

2）借助品牌延伸，用著名品牌推出新產(chǎn)品，使后者的定位更為方便、容易。將產(chǎn)品進(jìn)行定位，使之具有自己的特點(diǎn)和個(gè)性是產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

3）如果品牌延伸獲得成功，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大原有品牌的影響與聲譽(yù)。

一 、結(jié)論

我國(guó)電子膠粘劑 行業(yè) 正在迅速發(fā)展，投資電子膠粘劑 行業(yè) 很有前景，采用正確的策略來生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售，將會(huì)在電子膠粘劑 行業(yè) 市場(chǎng)中立于不敗之地，獲得更大的利潤(rùn)。

二、 建議

1、應(yīng)統(tǒng)籌 規(guī)劃 ，不要盲目的去擴(kuò)大投資， 分析 現(xiàn)有電子膠粘劑 行業(yè) 的企業(yè)的市場(chǎng)情況，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和 行業(yè) 間協(xié)作與交流，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大或者緊縮企業(yè)投資，使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2、進(jìn)一步完善現(xiàn)有的電子膠粘劑的生產(chǎn)工藝，使其達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)。

3、加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)的配方 研究 ，要廣納電子膠粘劑 行業(yè) 先進(jìn)技術(shù)的人才，積極開 研究 電子膠粘劑 行業(yè) 的生產(chǎn)技術(shù)，先進(jìn)技術(shù)是生產(chǎn)好產(chǎn)品的前提保障。

4、要聘請(qǐng)好的經(jīng)營(yíng)管理人才，對(duì)公司組織，策劃、控制、讓公司有效的運(yùn)營(yíng)。

5、創(chuàng)立自己的品牌，找個(gè)名人代言品牌，讓大眾熟悉品牌，信賴我們的品牌，依賴我們的品牌。

6、公司要培養(yǎng)一大批的優(yōu)秀銷售人才，只生產(chǎn)產(chǎn)品，形成太多的存貨，可能會(huì)積壓我們的公司的流動(dòng)資金，要想運(yùn)營(yíng)好公司，把公司的產(chǎn)品暢銷很重要，這樣公司才能獲取更多的利潤(rùn)。

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