第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢 分析
短期內(nèi)由于市場競爭激烈，價(jià)格會(huì)有所波動(dòng)。但市場整合完畢之后，隨著木材價(jià)格的上漲。低壓板價(jià)格也會(huì)上漲。
二、價(jià)格影響因素 分析
影響低壓板價(jià)格的因素如下：
1、低壓板的供給和需求
供給主要取決于上游纖維板和刨花板 行業(yè) 的生產(chǎn)能力。而需求取決于下游 行業(yè) 家具和強(qiáng)化地板的生產(chǎn)能力。供大于求，價(jià)格下跌。供小于求，價(jià)格上漲。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，無論是上游 行業(yè) 還是下游 行業(yè) 的產(chǎn)量都會(huì)有所增長。隨著供給和需求力量強(qiáng)弱的變化，價(jià)格也會(huì)有所波動(dòng)。
2、原材料的價(jià)格
木材的價(jià)格會(huì)影響基材的價(jià)格，進(jìn)而影響低壓板的價(jià)格。近年來，木材價(jià)格一直上漲，這部分成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁給基材，并最終表現(xiàn)在低壓板上。也就是說從長期看，低壓板的價(jià)格也會(huì)上漲。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、經(jīng)銷商及代理商
低壓板的銷售渠道和其它人造板的銷售渠道差不多。常見的經(jīng)銷商和代理商模式包括：大代理模式和區(qū)域辦事處模式。大代理模式——將一個(gè)較大的市場區(qū)域劃給一個(gè)代理商，以代理商為主導(dǎo)運(yùn)作該區(qū)域市場；區(qū)域辦事處模式——在一個(gè)較大的市場區(qū)域設(shè)立企業(yè)辦事處，在區(qū)域辦事處統(tǒng)一指導(dǎo)和幫扶之下，通過眾多小區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)作各小區(qū)域市場。
采用大代理模式的企業(yè)，往往區(qū)域市場運(yùn)作能力較差，只好依賴大代理商；實(shí)施區(qū)域辦事處模式的企業(yè)，往往有較好的區(qū)域市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過辦事處的方式實(shí)現(xiàn)渠道扁平和區(qū)域市場精耕細(xì)作。
二、主要銷售模式
低壓板的主要銷售渠道模式如下。因在纖維板和強(qiáng)化地板 研究 報(bào)告中，對下述銷售模式有詳細(xì)介紹，在此只做簡單歸納。
1、經(jīng)銷、代理模式
2、直營店或?qū)Ｙu店。由生產(chǎn)廠家自己建立銷售渠道。
3、建材超市。
4、家具和強(qiáng)化地板生產(chǎn)商。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
兔寶寶主要從事用于建筑室內(nèi)裝潢和家具制造的中高檔裝飾貼面板、膠合板、單板的生產(chǎn)和銷售。2005年時(shí)裝飾面板產(chǎn)能為11.6萬m3，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的裝飾貼面板生產(chǎn)企業(yè)，市場占有率約5％。
兔寶寶實(shí)行以銷定產(chǎn)的方式組織產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，在上游的原料、生產(chǎn)工藝、車間管理等方面都不成為限制因素的前提下，銷售環(huán)節(jié)薄弱的問題暴露出來。專賣店鋪設(shè)是中短期內(nèi)影響公司發(fā)展的關(guān)鍵。
為了拉開與一般競爭者的距離，避免在同一賣場產(chǎn)生低價(jià)競爭，公司逐漸降低傳統(tǒng)建材市場的銷售比重。而建材超市渠道方面，除了費(fèi)用名目繁多、回款緩慢復(fù)雜外，對品牌展示力也不夠，很難達(dá)到展示和宣傳的功效。
2005年9月兔寶寶在青島開設(shè)了第一家專賣店。到2007年時(shí)，公司先后在江、浙、滬、京以及湖南、湖北、河南、福建等省市開設(shè)了22家專賣店。之后兔寶寶計(jì)劃3年內(nèi)在全國建設(shè)300家專賣店，初步構(gòu)建遍布全國主要地區(qū)的專賣店網(wǎng)絡(luò)主骨架。如果在這方面取得突破，公司則可分享流通領(lǐng)域的利潤。
出口市場也是公司的戰(zhàn)略突破的重點(diǎn)。公司正試圖以多元化的出口市場戰(zhàn)略替代北美單一市場戰(zhàn)略，在不斷鞏固和擴(kuò)大北美市場的同時(shí)，花大力氣開拓歐洲和日本市場，避免過度依賴北美市場可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
低壓板的用戶主要是家具 行業(yè) 和強(qiáng)化地板 行業(yè) 。用戶比較關(guān)注的是價(jià)格和質(zhì)量問題。
低壓板價(jià)格的高低決定了下游企業(yè)生產(chǎn)成本的高低，會(huì)對企業(yè)的利潤造成影響。
低壓板質(zhì)量的好壞也影響或決定著下游產(chǎn)品的質(zhì)量。在同等價(jià)位條件下，用戶更愿意購買有質(zhì)量保證的品牌產(chǎn)品。
二、用戶購買渠道 分析
家具和地板廠商可以通過上面介紹的諸多渠道來購買所需的低壓板。由于用戶的需求量較大，并且可以達(dá)成長期合作關(guān)系。因次在構(gòu)建渠道中，用戶占有主動(dòng)權(quán)。
第四節(jié) 市場概述
據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐洲1980年三聚氰胺浸漬紙貼面板市場占有率(指占所有貼面人造板的比率)為8％，1995年上升為18％，預(yù)計(jì)下一個(gè)10年內(nèi)的增長潛力依然很大，因而三聚氰胺浸漬紙貼面板受到越來越多的重視。
第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述
德國著名的人造板廠商，除了生產(chǎn)纖維板，刨花板之外，也同時(shí)生產(chǎn)三聚氰胺飾面板。主要廠商有歐德森和柯諾木業(yè)以及愛格。
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