第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

電視轉(zhuǎn)播車價格少則幾十萬，多則上千萬，例如常熟電視臺投資1000多萬元引進的電視轉(zhuǎn)播車長12米、高4米、寬2.5米，采用進口沃爾沃底盤，由常熟華東汽車有限公司進行車體改裝。

從電視轉(zhuǎn)播車的價格走勢來看，其市場價格有下降的趨勢，這主要是因為隨著國內(nèi)電視轉(zhuǎn)播車生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進及市場需求量的快速增長，未來電視轉(zhuǎn)播車將逐漸實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，有助于產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制。但鑒于目前國內(nèi)高清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致電視轉(zhuǎn)播車市場需求快速釋放，產(chǎn)需之間的矛盾將會延緩價格的走低。

二、價格影響因素 分析

對于電視轉(zhuǎn)播車的車體底盤，其成本敏感度不高。我國國內(nèi)市場供求關(guān)系是影響電視轉(zhuǎn)播車市場價格的關(guān)鍵因素，下游的電視轉(zhuǎn)播車企業(yè)與底盤企業(yè)簽訂的購貨合同通常保證供應(yīng)，價格是一定的，換言之，專用車 行業(yè) 對上游的底盤 行業(yè) 的議價能力低，通常被動的承受底盤上漲帶來的成本壓力。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、經(jīng)銷商及代理商

電視轉(zhuǎn)播車采取直銷方式銷售，不存在經(jīng)銷商及代理商。

二、主要銷售模式

電視轉(zhuǎn)播車產(chǎn)品市場銷售全部為直接銷售，一般公司設(shè)有銷售部，專門負責(zé)國內(nèi)及國際市場的開拓與銷售。由于電視轉(zhuǎn)播車的采購多采用招標(biāo)方式進行，因此電視轉(zhuǎn)播車公司非常注重相關(guān)信息的收集，以保證能及時投標(biāo)。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

轉(zhuǎn)播車作為一種特殊的電視設(shè)備，如同一個流動的電視臺，涵蓋電視 行業(yè) 從攝制到播出各方面的設(shè)備和技術(shù)。對標(biāo)志電視臺實力的轉(zhuǎn)播車，各電視臺的工作人員在選購過程中都要認真地考察和仔細地 分析 ，以求購買到適合自己需要的產(chǎn)品。

電視轉(zhuǎn)播車用戶關(guān)注的因素主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、廠商技術(shù)水平、品牌等因素，另外電視轉(zhuǎn)播車產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，則需要企業(yè)根據(jù)用戶的不同需求提供不同組裝方案，從而滿足不同用戶的要求。

二、用戶購買渠道 分析

通過國內(nèi)銷售模式 分析 ，可以知道用戶購買的主要渠道是通過招標(biāo)直接購買。

第四節(jié) 市場概述

隨著近幾年全球高清業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，各類大型體育賽事和音樂會都采用高清制作，現(xiàn)在高清轉(zhuǎn)播車都配置一個大型的系統(tǒng)。20個訊道，30個訊道已相當(dāng)普遍，隨之而來的是對制作空間和工位的需求也越來越大。另外全球大型轉(zhuǎn)播車還有一個特點是能同時制作兩種版本信號給不同的用戶，傳統(tǒng)的分區(qū)布局已難以容納增加的工位。所以現(xiàn)在很多全球轉(zhuǎn)播車都將部分工作區(qū)間剝離，單獨制成一個輔助車與之配套。如具備5.1聲道制作能力的音頻車、慢動作車、設(shè)備工具車、圖形動畫車等。這樣不僅擴寬了轉(zhuǎn)播車的工作區(qū)間，還提高了這些專業(yè)功能車的使用效率。在轉(zhuǎn)播大型體育節(jié)目時，這種專業(yè)車作為子車和主車級聯(lián)，構(gòu)成一個完整系統(tǒng)。也可單獨外出作為其它轉(zhuǎn)播車的從車。這已成為全球高清轉(zhuǎn)播車的一個新的發(fā)展趨勢。

1、集中式控制系統(tǒng)成為新核心

在以往轉(zhuǎn)播車的慨念，切換臺和矩陣是構(gòu)建系統(tǒng)的核心。兩個設(shè)備是相互獨立的，它們之間只有簡單的視頻連接。無法實現(xiàn)相互控制和信息交互。這顯然不能適應(yīng)歐洲高清車流動快、制作環(huán)境變化大、制作需求多樣性的特點，所以現(xiàn)在的系統(tǒng)設(shè)計特別突出集中式控制系統(tǒng)的理念。全車?yán)靡蕴W(wǎng)實現(xiàn)所有核心設(shè)備的連接，作為整車系統(tǒng)的中樞神經(jīng)。所有系統(tǒng)功能的實現(xiàn)都可以通過它來完成，這將給節(jié)目制作帶來極大的靈活性，大大縮短了搭建技術(shù)平臺的時間，減輕了技術(shù)人員的勞動強度。

2、IT工位成為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置

隨著轉(zhuǎn)播車系統(tǒng)AV和IT的融合越來越緊密，從攝像機、切換臺、矩陣到周邊設(shè)備都應(yīng)用到IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。它們本身都含有適用于IT網(wǎng)絡(luò)的通訊接口，將它們通過網(wǎng)絡(luò)連接成一個整體，在專用軟件操作下，就可以方便地完成對車內(nèi)核心設(shè)備的集中管理和控制。于是在歐洲轉(zhuǎn)播車上都有一個專門設(shè)置的IT工位。

IT工位設(shè)置在技術(shù)區(qū)，安裝了一些原應(yīng)用在IT領(lǐng)域的設(shè)備。比如；KVM、RS422控制線跳線盤、HUB交換機等。其中KVM是Keyboard、Video、Mouse的縮寫，正式名稱是多計算機控制切換器。簡單的說，就是通過一組鍵盤、顯示器、鼠標(biāo)來控制多臺計算機主機。現(xiàn)在轉(zhuǎn)播車很多設(shè)備實質(zhì)就是一臺計算機，它們需要鍵盤、顯示器、鼠標(biāo)來操作控制。引入KVM不但可以免除多余的鍵盤、顯示器及鼠標(biāo)，還節(jié)省了車內(nèi)寶貴空間。RS422跳線盤則是將所有帶網(wǎng)線接口RJ45的設(shè)備與RS422端口一一對應(yīng)固定連接。這樣通過跳線的連接，就可以在任意兩個端口之間完成控制信號的傳遞。

系統(tǒng)工程師通過一臺控制電腦，在KVM和RS422跳線盤的配合使用下，運行專用控制管理軟件，方便的對設(shè)備進行網(wǎng)絡(luò)化管理和快速的參數(shù)設(shè)置，還能靈活的對工位調(diào)整。

第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述

在歐洲，高清轉(zhuǎn)播車都是制作公司式運作模式，電視臺很少自建轉(zhuǎn)播車，而是向?qū)I(yè)的設(shè)備租賃公司租用。這就要求提供轉(zhuǎn)播車的租賃公司在面對不同的用戶、不同的需求、連制作習(xí)慣也各種各樣的情況下，設(shè)計轉(zhuǎn)播車時充分考慮系統(tǒng)的靈活性和可擴展性。比如說，通常都把中心系統(tǒng)做得很大。配備大型切換臺和矩陣，高清標(biāo)清兼容，并且能在一輛轉(zhuǎn)播車上同時滿足兩種制作需求。根據(jù)節(jié)目具體情況和導(dǎo)演要求調(diào)整工位，制作功能也可以擴充。

這些設(shè)備租賃公司都是私人企業(yè)，贏利是最重要的。在制作轉(zhuǎn)播車的時候成本因素必須考慮進去。不是盲目追求設(shè)備有多先進、訊道數(shù)量有多少，而在轉(zhuǎn)播車的設(shè)計具有前瞻性。當(dāng)使用若干年后經(jīng)升級改造輕易滿足現(xiàn)今技術(shù)要求。這樣就不必頻繁造新車從而節(jié)約資金。比如這屆奧運會相當(dāng)多歐洲轉(zhuǎn)播車外表看似有點成舊，它們都是通過系統(tǒng)升級由標(biāo)清跨向高清。

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