第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

現(xiàn)在的電量變送器市場品種較多，價格差別也大，這是擺在每個消費者面前的問題。目前，中國國內(nèi)市場上的電量變送器產(chǎn)品價格多為幾百至上千元不等。中國產(chǎn)品主要占據(jù)著中低端市場，其產(chǎn)品的價格從150-360元/個不等，其部分產(chǎn)品質(zhì)量較好，其主流價格區(qū)間在500-700元/個，而高端產(chǎn)品多是進口美國、德國及日本等發(fā)達的，其價格多在2000元/個左右。

電量變送器近年來發(fā)展得很快，其產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也快，其價格總體走勢是穩(wěn)中向上的。要做出好的產(chǎn)品，建立全面的物流配送和售后服務(wù)體系，都是需要大量人力物力投入的?？偟膩碚f，就近年來電量變送器價格的變化來看，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷變化，其產(chǎn)品的價格有走強趨勢。

二、價格影響因素 分析

1、原材料

由于電量變送器的主要原材料是電子元件和塑料，因此當其價格變化時那么電量變送器的價格也會相應(yīng)成正比變化，其對電量變送器價格影響的速度較快且直接。

2、需求量

眾所周知，下游的電量變送器需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢，因此其需求量也是巨大的。那么對于電量變送器的需求也仍然會水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內(nèi)，其需求量仍會走強。

3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)

電量變送器今后的市場就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場，誰有新工藝或技術(shù)，那么就會撐握價格的主要權(quán)，新技術(shù)的運用一定會使電量變送器的價格發(fā)生變化，當然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶的認可仍需要時間的檢驗。但技術(shù)革新的腳步在電量變送器 行業(yè) 內(nèi)卻一刻也沒有放慢。

4、品牌

品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了，其對于特別是那種忠誠的消費者來說，是較為重要的購買因素，那么對于一些被用戶廣泛認同了的電量變送器品牌其價格也會在 行業(yè) 內(nèi)居較高的位置，因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

電量變送器的銷售渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本較高是一個一大問題(這不僅包括渠道建設(shè)成本，還包括渠道運營成本)，而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠的話題。

電量變送器企業(yè)憑借對 行業(yè) 的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是電量變送器企業(yè)要深入思考的。推動電量變送器業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,結(jié)構(gòu)調(diào)整,促使其由勞動密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型。通過提高產(chǎn)品附加值來獲得更高的利益。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整需要綜合考慮多個方面，以確保組織變革的成功進行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構(gòu)調(diào)整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當按區(qū)域分權(quán)。

在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個公司的“靈魂”；基于對市場的深入 研究 ，為其它各項業(yè)務(wù)的開展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，從而有助于帶動整個企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A(chǔ)性 市場 研究 ，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費者行為、購買價值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢基礎(chǔ)性 研究 ，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎(chǔ)性 研究 結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)計、銷售與物資等功能部門提供 研究 結(jié)果。

深入 研究 不同渠道的主要消費群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計劃，與銷售部門的通路行銷、預(yù)測管理負責(zé)人員討論年度渠道營銷計劃并在必要時為通路行銷人員提供幫助。

產(chǎn)品營銷制定全年市場營銷計劃(包括促銷活動計劃、廣告與促銷費用計劃以及初步的新品推廣計劃)，協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計部門制定新品開發(fā)計劃以及具體的新品推廣計劃，市場營銷計劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格，與銷售部門的預(yù)測管理人員討論市場營銷計劃。

為了加強不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對不同渠道的專業(yè)營銷隊伍；當逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時，還應(yīng)建立專業(yè)化的多品牌營銷隊伍。

電量變送器企業(yè)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

物資管理以市場為導(dǎo)向，與市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

成功的組織機構(gòu)重組不但依賴于一個有效的組織架構(gòu)，還需要許多“軟件”，需要確立共同的企業(yè)策略與遠景 規(guī)劃 ，需要就組織未來發(fā)展方向達成共識管理層的絕對投入，運用系統(tǒng)的方法論，對各項組織要素進行評估、改進與實施。設(shè)計組織架構(gòu)只是重組的第一步，管理流程、崗位職責(zé)以及績效管理體系的設(shè)計與實施才是最艱巨的任務(wù)。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、價格

目前消費者現(xiàn)在購買電量變送器時會多關(guān)注價格。對普通的用戶來說，價格超過產(chǎn)地和品牌成為他們購買電量變送器時最關(guān)注的因素。當電量變送器價格每下降１％，電量變送器的銷量就會相應(yīng)上升０．３％。從2009年年初開始，由于消費者支出緊縮，電量變送器 行業(yè) ，尤其是用于電子及通信市場的電量變送器，顯得有些萎靡不振。

2、質(zhì)量

近年來，一些電量變送器加工廠為了降低成本，使用質(zhì)量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質(zhì)量問題已經(jīng)是廣大消費者比較關(guān)注的問題之一，這個問題也正受到世界各國越來越多的重視。

3、品牌

如今，品牌意識已經(jīng)深深的植入到不少消費者腦中。據(jù)統(tǒng)計，當消費者一但購買了一種電量變送器產(chǎn)品，且在使用過程中，對于其質(zhì)量安全等方面基本滿意，則其下一次不換品牌的機率高達74.7%。可見品牌在消費者心中的重要性。

當全新的品牌且受到廣泛好評時，那么就會給電量變送器 行業(yè) 帶來正面的競爭及推動作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動電量變送器整體水平的提高，從而可以推動電量變送器市場穩(wěn)定發(fā)展。

４、環(huán)保

近些年越來越多的產(chǎn)品都加上了“綠色”的標簽，消費者的環(huán)保意思有所加強。一次調(diào)研顯示，五分之一的消費者說他們現(xiàn)在較一年前對電量變送器產(chǎn)品有更明確的認識。然而，真正花費精力去尋找綠色環(huán)保電量變送器的消費者還只占了非常小的部分。當問及消費者他們會花費多少的精力去尋找有機電量變送器，只有4.7%的消費者說他們會花力氣去找找看，這個數(shù)字和2008年的數(shù)據(jù)相差不大。另外，其中大概一半的消費者說當后來發(fā)現(xiàn)所買產(chǎn)品不是環(huán)保產(chǎn)品時，他們會沮喪。但不得不承認，目前仍然只有小部分人認為環(huán)境問題很重要。

５、其它

當購買電量變送器時，除了前面幾個因素是消費者比較關(guān)心的，另外，對于技術(shù)，工藝，功能、產(chǎn)地和使用年限等因素也是大家比較關(guān)注的。

二、用戶購買渠道 分析

2009年電量變送器用戶購買渠道 分析

第四節(jié) 市場概述

2008年全球變送器市場容量為506億美元，預(yù)計2010年全球變送器市場可達600億美元以上。調(diào)查顯示，東歐、亞太區(qū)和加拿大成為變送器市場增長最快的地區(qū)，而美國、德國、日本依舊是變送器市場分布最大的地區(qū)。就世界范圍而言，變送器市場上增長最快的依舊是汽車市場，占第二位的是過程控制市場，看好通訊市場前景。

一些變送器市場比如壓力變送器、溫度變送器、流量變送器、水平變送器已表現(xiàn)出成熟市場的特征。流量變送器、壓力變送器、溫度變送器的市場規(guī)模最大，分別占到整個變送器市場的21%、19%和14%。

變送器市場的主要增長來自于無線變送器、MEMS(Micro-Electro-MechanicalSystems，微機電系統(tǒng))變送器、生物變送器等新興變送器。其中，無線變送器在2007-2010年復(fù)合年增長率預(yù)計會超過25%。

目前，全球的變送器市場在不斷變化的創(chuàng)新之中呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。變送器領(lǐng)域的主要技術(shù)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上予以延伸和提高，各國將競相加速新一代變送器的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，競爭也將日益激烈。新技術(shù)的發(fā)展將重新定義未來的變送器市場，比如無線變送器、光纖變送器、智能變送器和金屬氧化變送器等新型變送器的出現(xiàn)與市場份額的擴大。

第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述

由于電量變送器屬于電工儀器儀表 行業(yè) 中的一個分支，因此在這里 分析 一下這個 行業(yè) 。

1、美國

2003年，歐美遭遇大面積停電事故后，為提高電網(wǎng)安全運行能力，美國電力 研究 院在早期“數(shù)字電力系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，將未來電網(wǎng)定義為“智能電網(wǎng)”，美國能源部同時也發(fā)布了“Grid2030”設(shè)想。

2005年，歐洲提出了基于歐洲技術(shù)平臺(ETP)的“智能電網(wǎng)”。2006年，IBM公司提出了“智能電網(wǎng)”解決方案。

2009年，新任美國總統(tǒng)奧巴馬上任后，為抵御國際金融危機及振興經(jīng)濟提出了新能源戰(zhàn)略，“能源新政”被確定為奧巴馬新政的核心。為實施這一戰(zhàn)略，美國開始啟動智能電網(wǎng)建設(shè)。在此推動下，全球范圍的智能電網(wǎng)建設(shè)開始起步。美國的智能電網(wǎng)建設(shè)是橫跨4個時區(qū)的統(tǒng)一電網(wǎng)，可逐步實現(xiàn)太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿鹊慕y(tǒng)一入網(wǎng)，全面推進分布式能源管理，從而提高電網(wǎng)運營可靠性和能源利用效率，將美國拉出國際金融危機的泥潭。日前，白宮的經(jīng)濟復(fù)蘇計劃宣布，將鋪設(shè)或更新3000英里輸電線路，為4000萬個家庭安裝智能電表，美國智能電網(wǎng)建設(shè)開始實施。

2、德國

德國的ＰＭＡ的變送器是一流的。德國PMA（原飛利浦工業(yè)電子部）是德國多回路控制 行業(yè) 的頂級專家。PMA70多年來一直致力于自動化方案領(lǐng)域，能為您提供自動化控制的測量單元（溫度傳感器，電量、壓力變送器等）。

德國PMA公司成立于1929年，總部位于德國卡塞爾，1975年P(guān)MA公司加入飛利浦集團工業(yè)電子部，1996年公司獨立并于2005年3月份加入世界500強美國丹納赫集團。作為定位于高端的傳感及工業(yè)過程控制生產(chǎn)廠商，PMA在測量和控制 行業(yè) 已有超過75年的從業(yè)歷史,是國際上資深的生產(chǎn)現(xiàn)場測量儀表、工業(yè)自動化設(shè)備及配套裝置的企業(yè)。

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