第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢 分析
主要受原材料成本價(jià)格變化的影響，未來肝蘇膠囊價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)輕微漲幅。
二、價(jià)格影響因素 分析
一般而言，影響產(chǎn)品價(jià)格的因素包括如下幾點(diǎn)：
1、原材料價(jià)格
通常情況下，產(chǎn)品的價(jià)格和原材料的價(jià)格密切相關(guān)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)追隨原材料價(jià)格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價(jià)格上漲近，產(chǎn)品價(jià)格上漲。原材料價(jià)格下跌，產(chǎn)品價(jià)格下跌。
2、市場供給和需求
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供給和需求共同決定產(chǎn)品的價(jià)格。通常情況下，供給增加，或者需求減少會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降。反之，供給減少或者需求增加，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。當(dāng)供給和需求同相變化時(shí)，兩者的變化幅度的力量對比決定了產(chǎn)品的價(jià)格走勢。也即是說供給和需求兩者誰的變化幅度大，價(jià)格就會(huì)按照變化更大的因素決定的方向進(jìn)行變動(dòng)。
3、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格
肝素膠囊的價(jià)格與其替代品的價(jià)格也有著密切關(guān)系。當(dāng)其它具有類似功效的中藥價(jià)格下降時(shí)，就會(huì)迫使肝蘇膠囊降價(jià)。如果不降價(jià)，肝蘇膠囊的銷售就會(huì)受到影響。相反，替代產(chǎn)品價(jià)格上漲時(shí)，肝蘇膠囊 行業(yè) 可以選擇提高價(jià)格、追求更高利潤，或者維持原價(jià)，擴(kuò)大市場份額。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、產(chǎn)品的品質(zhì)
肝蘇膠囊的品質(zhì)會(huì)影響療效，進(jìn)而影響藥店和醫(yī)院的業(yè)績。所以，產(chǎn)品品質(zhì)是肝蘇膠囊用戶首要關(guān)注的因素。
2、產(chǎn)品的價(jià)格
肝蘇膠囊的市場價(jià)格會(huì)影響肝蘇膠囊的未來供需。當(dāng)肝蘇膠囊價(jià)格上漲的時(shí)候，一般而言，用戶會(huì)減少當(dāng)期購買量，轉(zhuǎn)而購買具有類似功能的其他替代產(chǎn)品。反之，當(dāng)肝蘇膠囊價(jià)格下降的時(shí)候，用戶會(huì)增加當(dāng)期購買量，減少對替代品的需求。
3、產(chǎn)品的品牌
產(chǎn)品品牌反映了產(chǎn)品質(zhì)量。目前來說，肝蘇膠囊企業(yè)還沒有形成影響較大的知名品牌。但并不是說客戶不看重品牌。這里強(qiáng)調(diào)品牌主要是針對以后肝蘇膠囊市場成熟之后而言的。
二、用戶購買渠道 分析
對于個(gè)人用戶而言，主要是通過藥店購買。醫(yī)院、藥店等等則可以以批發(fā)形式，和肝蘇膠囊產(chǎn)地簽訂長期供貨合同。
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