第一節(jié) 供給 分析

一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng) 分析

2003-2009年我國干冰產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表  單位：萬噸

二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析

2009年我國干冰生產(chǎn)地區(qū)分布圖

第二節(jié) 需求市場(chǎng) 分析

一、需求量及其增長(zhǎng)分

2003-2009年我國干冰需求量統(tǒng)計(jì)表  單位：萬噸

二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析

2009年我國干冰需求地區(qū)分布圖

三、市場(chǎng)需求影響因素 分析

干冰主要用于工業(yè)清洗、模具日常預(yù)防性維護(hù)及保養(yǎng)、致冷劑、人工降雨、人工滅火、生物實(shí)驗(yàn)室活體細(xì)胞標(biāo)本冷藏運(yùn)送、實(shí)驗(yàn)室冷卻劑、食品保鮮、食品的冷藏運(yùn)輸、碳酸飲料添加劑及酒宴、舞臺(tái)氣霧效果展示等領(lǐng)域，特別是工業(yè)清洗是目前及未來干冰最大的用途之一。

影響干冰市場(chǎng)需求的主要因素有以下幾點(diǎn)：

1、干冰在工業(yè)應(yīng)用中具有無污染、經(jīng)濟(jì)環(huán)保的特點(diǎn)。近些年我國對(duì)于環(huán)境保護(hù)的重視程度提高，對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)過程中的環(huán)境保護(hù)要求提高，而利用干冰清洗工業(yè)設(shè)備上的積垢，除了清洗方便之外，更重要的是其無污染、無殘留、無二次污染。因此干冰清洗市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)帶動(dòng)了干冰產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

2、干冰的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展。除了常規(guī)的應(yīng)用于工業(yè)清洗、食品保鮮、舞臺(tái)效果之外，近些年干冰的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，其在生物醫(yī)藥領(lǐng)域、飲料領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越多。這使得市場(chǎng)對(duì)于干冰的需求不斷上升。

第三節(jié) 進(jìn)出口狀況

一、進(jìn)口量值 分析

2004-2008年我國干冰進(jìn)口量值統(tǒng)計(jì)表  單位：公斤、美元

二、出口量值 分析

2004-2008年我國干冰出口量值統(tǒng)計(jì)表   單位：公斤、美元

第四節(jié) 供需平衡 分析

從我國干冰市場(chǎng)的供需情況來看，由于產(chǎn)品進(jìn)出口量都比較少，因此產(chǎn)品市場(chǎng)供需平衡可從產(chǎn)品產(chǎn)量與需求量關(guān)系的角度 分析 。從2003-2009年產(chǎn)品的產(chǎn)需情況來看，產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求量，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

2003-2009年我國干冰供需平衡統(tǒng)計(jì)圖

第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

由于我國干冰市場(chǎng)形成較晚，再加上干冰產(chǎn)品需要在保溫、保壓條件下運(yùn)輸，目前還沒有形成全國統(tǒng)一的市場(chǎng)格局，其價(jià)格因地域不同而高低懸殊。市場(chǎng)比較活躍的地區(qū)，如廣州、深圳市場(chǎng)價(jià)格較高。
從近幾年產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)來看，由于我國干冰生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備的不斷發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)成本有所下降，因此產(chǎn)品價(jià)格也較前些年有所降低。

二、價(jià)格影響因素 分析

影響價(jià)格的因素很多，價(jià)格的形成也不能通過簡(jiǎn)單的算式計(jì)算得出來，而不同的產(chǎn)品對(duì)各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因?yàn)檫@種策略最為簡(jiǎn)單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對(duì)于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本價(jià)，對(duì)于中間商而言就是進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)時(shí)候的零售價(jià)可以通過一些簡(jiǎn)單的公式就能容易得到。

干冰企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會(huì)在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而支撐劑企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要事先市場(chǎng)行情，正確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會(huì)參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對(duì)價(jià)格的影響在干冰產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。干冰技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。

２、消費(fèi)者價(jià)值

成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購買期望也是重要的因素，無論支撐劑如何定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者而言都會(huì)有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格，即消費(fèi)者價(jià)值(customervalue)，簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費(fèi)者通常很難深入了解到干冰的成本，有些消費(fèi)者更是不會(huì)在乎產(chǎn)品的成本。因此定價(jià)的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費(fèi)者心中的產(chǎn)品消費(fèi)者價(jià)值。

在銷售干冰的過程，其實(shí)就是一個(gè)買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價(jià)較低時(shí)，這表示企業(yè)制定的價(jià)格低于消費(fèi)者價(jià)值，也就是物超所值。由于定價(jià)過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤(rùn)。消費(fèi)者會(huì)因此認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會(huì)有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上干冰數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時(shí)，買者會(huì)競(jìng)相購買，賣者趁機(jī)提價(jià)，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價(jià)格上漲，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為賣方市場(chǎng)。反之，供過于求，賣者競(jìng)相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價(jià)格下降，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為買方市場(chǎng)。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在影響著干冰的價(jià)格。

第六節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無需討論過多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

4、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來說仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購買渠道 分析

從目前用戶購買渠道來看，干冰用戶的主要購買渠道是直接從廠家手里購買產(chǎn)品，占到用戶購買渠道的85%。

干冰用戶購買渠道分布圖

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