第一節(jié) 供給 分析

一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng) 分析

2003-2009年我國(guó)粉煤灰燒結(jié)陶粒產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表   單位：萬(wàn)立方米

二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析

中國(guó)于1956年開(kāi)始 研究 陶粒，主要 研究 燒結(jié)型粉煤灰陶粒，60年代形成生產(chǎn)能力。近年來(lái)粉煤灰陶粒生產(chǎn)在京津地區(qū)、黑龍江、內(nèi)蒙、吉林、云南、新疆等地發(fā)展速度較快，其中黑龍江發(fā)展建設(shè)更快。

但是仍然無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，慶安、鶴崗等地的陶粒廠甚至出現(xiàn)客戶先交款后排隊(duì)等料的現(xiàn)象。

第二節(jié) 需求市場(chǎng) 分析

一、需求量及其增長(zhǎng) 分析

2003-2009年我國(guó)粉煤灰燒結(jié)陶粒需求量統(tǒng)計(jì)   單位：萬(wàn)立方米

二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析

我國(guó)粉煤灰燒結(jié)陶粒需求地域結(jié)構(gòu)分布

三、市場(chǎng)需求影響因素 分析

1、符合政策，適應(yīng)建筑業(yè)發(fā)展要求。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑 行業(yè) 得到迅猛發(fā)展，粘土實(shí)心磚由于其體積小、重量大、保溫性能欠佳，難以適應(yīng)建筑發(fā)展的需要，而新型建筑材料頁(yè)巖產(chǎn)品的發(fā)展空間卻在不斷擴(kuò)大。原國(guó)家建材局、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家土地局、城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)部相繼頒發(fā)了《嚴(yán)格限制毀田燒磚積極推進(jìn)墻體材料改革的意見(jiàn)》，2005年國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)了國(guó)辦發(fā)[2005]33號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知》，積極號(hào)召新型建材、制品的開(kāi)發(fā)和推廣利用。在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃及2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中也明確提出振興支柱產(chǎn)業(yè)、對(duì)建材工業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展要以建設(shè)城鄉(xiāng)住房和公共設(shè)施為重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)和推廣新型建材及制品。同時(shí)國(guó)家和地方為了大力推進(jìn)新型墻體材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在稅收等各方面給予了優(yōu)惠政策，對(duì)新型墻體材料開(kāi)發(fā)實(shí)施立項(xiàng)、貸款、用地“三優(yōu)先”政策。

國(guó)家建材局確定了以北京、天津、哈爾濱等20個(gè)城市為發(fā)展新型建材及其制品的試點(diǎn)城市，對(duì)于嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)城市新建住宅要全部達(dá)到節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。省建設(shè)廳頒發(fā)了《關(guān)于對(duì)應(yīng)用于我省建筑工程中的節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)行核準(zhǔn)的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)建筑砌塊生產(chǎn)與應(yīng)用管理工作的意見(jiàn)》，對(duì)墻體材料實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。

2、性能優(yōu)越。

粘土實(shí)心磚的生產(chǎn)不僅毀壞大量有效耕地，而且生產(chǎn)過(guò)程中大量消耗能源，污染環(huán)境，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成巨大損失。陶粒及其混凝土制品具有用途廣泛、性能優(yōu)良、節(jié)能效果顯著、施工適應(yīng)性強(qiáng)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果好這五大優(yōu)勢(shì)。陶粒保溫墻板和陶粒保溫梁槽配合現(xiàn)有的紅磚墻體使用，彌補(bǔ)了紅磚墻體導(dǎo)熱系數(shù)高，熱損失大的弊端。

第三節(jié) 進(jìn)出口狀況

粉煤灰燒結(jié)陶粒計(jì)入稅則號(hào)69149000，以下是其他陶制品進(jìn)出口稅率表，由于國(guó)家海關(guān)對(duì)粉煤灰燒結(jié)陶粒沒(méi)有單獨(dú)分類統(tǒng)計(jì)，因此進(jìn)出口數(shù)量及金額沒(méi)有精確統(tǒng)計(jì)，但是從我國(guó)市場(chǎng)狀況來(lái)看，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品部分出口到海外地區(qū)。

2009年粉煤灰燒結(jié)陶粒進(jìn)出口稅率

第四節(jié) 供需平衡 分析

2003-2009年我國(guó)粉煤灰燒結(jié)陶粒供需平衡圖

第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

我國(guó)的粉煤灰大部來(lái)自大、中型火電廠的煤粉發(fā)電鍋爐，另一部分則是來(lái)自城市集中供熱的粉煤鍋爐。粉煤灰排放目前大多是濕排，需耗用大量的水；堆放需占用大量的土地。80年代以后，粉煤灰在建材、建工、筑路、回填、農(nóng)業(yè)等方面的綜合利用工作全面鋪開(kāi)。上世紀(jì)80年代以后，國(guó)家在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)政策方面給予的鼓勵(lì)和支持力度逐年增加。近兩年，由于煤灰開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目的增加，使得我國(guó)粉煤灰價(jià)格持續(xù)上漲，粉煤灰燒結(jié)陶粒市場(chǎng)價(jià)格也隨之上揚(yáng)。

二、價(jià)格影響因素 分析

總的來(lái)說(shuō)粉煤灰燒結(jié)陶粒所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價(jià)格的高低。但其實(shí)影響價(jià)格的因素很多，價(jià)格的形成也不能通過(guò)簡(jiǎn)單的算式計(jì)算得出來(lái)，而不同的產(chǎn)品對(duì)各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因?yàn)檫@種策略最為簡(jiǎn)單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對(duì)于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本價(jià)，對(duì)于中間商而言就是進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)時(shí)候的零售價(jià)可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的公式就能容易得到。

粉煤灰燒結(jié)陶粒企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會(huì)在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要事先市場(chǎng)行情，正確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會(huì)參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對(duì)價(jià)格的影響在粉煤灰燒結(jié)陶粒產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。粉煤灰燒結(jié)陶粒技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來(lái)的影響無(wú)疑是相當(dāng)重要的。

２、消費(fèi)者價(jià)值

成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購(gòu)買期望也是重要的因素，無(wú)論產(chǎn)品如何定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者而言都會(huì)有自己購(gòu)買產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格，即消費(fèi)者價(jià)值(customer value)，簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費(fèi)者通常很難深入了解到粉煤灰燒結(jié)陶粒的成本，有些消費(fèi)者更是不會(huì)在乎產(chǎn)品的成本。因此定價(jià)的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費(fèi)者心中的產(chǎn)品消費(fèi)者價(jià)值。

在銷售粉煤灰燒結(jié)陶粒的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)買家與專家博弈的過(guò)程。當(dāng)定價(jià)較低時(shí)，這表示企業(yè)制定的價(jià)格低于消費(fèi)者價(jià)值，也就是物超所值。由于定價(jià)過(guò)低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤(rùn)。消費(fèi)者會(huì)因此認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，購(gòu)買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會(huì)有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上粉煤灰燒結(jié)陶粒數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時(shí)，買者會(huì)競(jìng)相購(gòu)買，賣者趁機(jī)提價(jià)，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價(jià)格上漲，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為賣方市場(chǎng)。反之，供過(guò)于求，賣者競(jìng)相出售，買者持幣待購(gòu)，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價(jià)格下降，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為買方市場(chǎng)。無(wú)論在什么情況下，供求關(guān)系都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在影響著粉煤灰燒結(jié)陶粒的價(jià)格。

第六節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。