第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
由于非晶配電變壓器的鐵芯是非常薄的非晶帶材疊加而成（只有幾十微米），填充系數(shù)較小，故其體積與硅鋼變壓器相比一般要大30%左右，其造價(jià)也要高一些。國(guó)際上的慣例是非晶變壓器的價(jià)格一般不超過硅鋼變壓器價(jià)格的1.3倍。
由于非晶配電變壓器的用途是取代目前的硅鋼配電變壓器，所以只有其性價(jià)比與硅鋼產(chǎn)品大致相當(dāng)才有競(jìng)爭(zhēng)力。隨著非晶體金屬鐵芯配套產(chǎn)品 技術(shù)工藝 的提高，以及非晶材料價(jià)格的下降，將是非晶體金屬鐵芯配套產(chǎn)品的價(jià)格逐步下降。
二、影響因素 分析
近幾年非晶合金鐵芯的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，呈緩慢下降趨勢(shì)，相同規(guī)格的硅鋼變壓器與非晶變壓器的市場(chǎng)價(jià)格之比已由數(shù)年前的1：2回落到目前的1：1.3以下。硅鋼價(jià)格暴漲使得非晶合金變壓器的相對(duì)成本大幅下降，其節(jié)能降耗及投入產(chǎn)出優(yōu)勢(shì)給非晶變壓器的推廣應(yīng)用提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
由于非晶帶材和硅鋼均屬技術(shù)含量很高的高科技產(chǎn)品，非晶帶材的毛利率與硅鋼相比相差不會(huì)很大。隨著安泰科技的萬噸級(jí)非晶帶材項(xiàng)目順利投產(chǎn)，在能夠保證成材率的情況下，保守估計(jì)其非晶帶材的毛利率不會(huì)低于40%。隨著企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大和管理水平的提高，企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用率基本呈逐年下降的趨勢(shì)，將促使非晶體金屬鐵芯配套產(chǎn)品價(jià)格逐步下降。
第二節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
非晶合金鐵芯配套產(chǎn)品最重要用途是用來生產(chǎn)非晶合金變壓器，因此市場(chǎng)需求受非晶合金變壓器產(chǎn)量影響，近年來我國(guó)非晶合金變壓器產(chǎn)量在逐年提高，對(duì)非晶合金鐵芯的需求量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
第三節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、消費(fèi)者關(guān)注的因素
１、價(jià)格
價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無需討論過多。
２、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
３、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。
４、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問題。所以說在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問題。
５、品牌
企業(yè)的技術(shù)水平、運(yùn) 行業(yè) 績(jī)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)、售后服務(wù)等所形成的綜合品牌是企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、消費(fèi)者購(gòu)買渠道 分析
非晶合金鐵芯配套產(chǎn)品主要用于非晶變壓器的生產(chǎn)企業(yè)。購(gòu)買者主要為置信電氣，但置信電氣采購(gòu)的非晶合金鐵芯主要來自于其參股子公司——日港置信公司。其他電壓器生產(chǎn)企業(yè)可能與中機(jī)非晶或西安非晶中西變壓器有限公司進(jìn)行采購(gòu)。
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