第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

目前工業(yè)電子內(nèi)窺鏡價(jià)格根據(jù)型號(hào)和功能價(jià)格不等，少則幾萬，多則十萬，作為工業(yè)檢測(cè)重要設(shè)備，奧林巴斯等進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高于國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格很多，但在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面相差不多。國外產(chǎn)品價(jià)格高仍然消費(fèi)群體巨大，主要受品牌效應(yīng)影響，另外產(chǎn)品出新較快，適應(yīng)客戶發(fā)展的需要。

未來，通過整合和簡化生產(chǎn)流程，工業(yè)電子內(nèi)窺鏡的售價(jià)有可能降低。但由于屬于高科技產(chǎn)品，礙于技術(shù)成本的限制，其價(jià)格變化不會(huì)很明顯。

二、價(jià)格影響因素 分析

1、技術(shù)密集型產(chǎn)品

由于工業(yè)電子內(nèi)窺鏡是技術(shù)密集型產(chǎn)品，價(jià)格受生產(chǎn)原料價(jià)格波動(dòng)較小，并且部分國外廠商關(guān)鍵部件能夠自主生產(chǎn)，節(jié)約了成本。

2、關(guān)鍵部件依賴進(jìn)口

其成像關(guān)鍵部件CCD是影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，雖然我國可以生產(chǎn)CCD，但是也僅限于軍用領(lǐng)域，國內(nèi)供應(yīng)電子內(nèi)窺鏡企業(yè)所用的CCD完全依賴進(jìn)口，以進(jìn)口日本產(chǎn)品為主，這無疑加大了產(chǎn)品的成本。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

工業(yè)電子內(nèi)窺鏡銷售比較分散，直營網(wǎng)絡(luò)很難集中力量進(jìn)行針對(duì)性的工程銷售。

1、工業(yè)電子內(nèi)窺鏡主要銷售渠道形式

目前市場上工業(yè)電子內(nèi)窺鏡經(jīng)銷市場渠道形式一般有四種：一種是完全經(jīng)銷商，一種是經(jīng)銷商加辦事處，一種是經(jīng)銷商、辦事處、專賣店，一種是完全直營制；一種是網(wǎng)絡(luò)銷售。

傳統(tǒng)經(jīng)銷的優(yōu)勢(shì)眾所周知，網(wǎng)點(diǎn)密、銷售積極，與眾多民營工業(yè)電子內(nèi)窺鏡企業(yè)形成戰(zhàn)略同盟，促進(jìn)了 行業(yè) 的發(fā)展。但隨著市場的逐步成熟，對(duì)于工業(yè)電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)企業(yè)來說傳統(tǒng)經(jīng)銷的弊端逐漸顯現(xiàn)，主要弊端有：一、品牌忠誠度不高，容易被價(jià)格等因素左右；二、經(jīng)銷商層次水平不一，難以與企業(yè)形成戰(zhàn)略同盟；三、中間渠道過多，對(duì)工業(yè)電子內(nèi)窺鏡銷售和服務(wù)產(chǎn)生不必要的影響。這些主要的原因逐漸形成工業(yè)電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

2、工業(yè)電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)企業(yè)銷售模式的選擇

首先，我們要把公司的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，看銷售模式的區(qū)分就不難理解，工業(yè)電子內(nèi)窺鏡是工業(yè)專用，客戶群有別于醫(yī)用電子內(nèi)窺鏡。

其次，銷售模式不同、客戶群不同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是市場資源，我們給市場資源的定義就是有志于提升事業(yè)境界，有實(shí)力、有社會(huì)資源的精英經(jīng)銷商、建筑施工單位、設(shè)計(jì)單位等，這是直接關(guān)系到市場成敗的關(guān)鍵，我們把自身的專業(yè)技術(shù)、專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)和這些資源整合相互促進(jìn)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，市場拓展就事半功倍了，從另外一個(gè)方面來看。

最后，把握關(guān)鍵即——人，而不是停留在表面的因素，從而在當(dāng)?shù)貐^(qū)域形成天時(shí)、地利、人和的條件。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

從各工業(yè)電子內(nèi)窺鏡購買信息可以得出以下 分析 結(jié)論：

1．用戶對(duì)不同功能各有需求

現(xiàn)階段，工業(yè)電子內(nèi)窺鏡不同客戶有不同的產(chǎn)品構(gòu)想和需求。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品，是企業(yè)不斷發(fā)展、壯大的需要，也是 行業(yè) 發(fā)展的必須。

2．用戶普遍關(guān)注工業(yè)電子內(nèi)窺鏡產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格

目前工業(yè)電子內(nèi)窺鏡在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、建筑以及國防工業(yè)方面中有廣泛的應(yīng)用，國內(nèi)有大部分企業(yè)的工業(yè)電子內(nèi)窺鏡的質(zhì)量存在問題。而用戶目前面對(duì)相同價(jià)位的產(chǎn)品，首選產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高的產(chǎn)品。

二、用戶購買渠道 分析

目前市場上工業(yè)電子內(nèi)窺鏡經(jīng)銷市場渠道形式一般有四種：一種是完全經(jīng)銷商，一種是經(jīng)銷商加辦事處，一種是經(jīng)銷商、辦事處、專賣店，一種是完全直營制、一種是網(wǎng)絡(luò)銷售。

工業(yè)電子內(nèi)窺鏡在傳統(tǒng)銷售方式上并不十分具備優(yōu)勢(shì)，而在網(wǎng)絡(luò)銷售上優(yōu)勢(shì)明顯。

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