第一節(jié) 產品價格 分析

一、價格趨勢 分析

此處價格為終端價格，即車主貼膜的實際產生價格。

杜邦防爆隔熱太陽膜每卷12米長×1.5米寬，側后檔每卷3600～4000元不等，前檔6400元每卷。算到每平方200～222元(側后檔)，一般三廂小車側后檔的面積在3個平方左右，損耗30%，單貼側后檔施工費200元，利潤100元，這樣可以計算出單貼側后檔的價格在1080元。前檔的計算方式不一樣，因為每卷太陽膜的寬度是固定的1.5米寬，一般裁膜的時候可以從中間裁一半即75cm寬可貼2部車，但是遇到別克君威、瑞風等這樣的車型，前檔寬度達到85cm，這樣裁下的另一半太陽膜就沒有什么用處了，所以對于前檔玻璃寬度小于75cm的車型，我們僅計算20%的損耗，而對于前檔玻璃大于75cm的車型，損耗要計算到120%，可以計算出單位長度下前檔266元/米，單貼前檔施工費200元，利潤100元(因為前檔施工難度高，風險也大)，一般小車的前檔都在1.5米長×0.75米寬范圍內，所以單貼前檔的價格在800上下。全車貼膜的價格就應該在1800元上下。

對于施工難度系數較大的車型，一般會要求另外加收500～1000不等的費用。所稱的難度系數較大的車型是指玻璃弧度較大的車型，如君威的前檔，賽歐SRV的后檔等，以及一些進口車型的無框側窗。因為這樣的車型在烘烤防爆太陽膜時，因為收縮面積大，而好的防爆太陽膜是采用金屬材料的，非常厚硬，熱收縮有極限，及其容易造成太陽膜報廢，而且烘烤時間過長或溫度過高又及可能引起玻璃爆裂。

對于高檔膜來說，如強生的側后檔每卷價格在4000～6000元，強生的前檔規(guī)格與其他的不一樣，是1.2米寬×30米長，每卷價格在10000元以上。

按市場上的隔熱膜的發(fā)展趨勢來看，今后其技術和科技含量會越來越高，產品的質量及利用情況也會更好，因此，預計其價格不能排除穩(wěn)中走強的趨勢。

二、價格影響因素 分析

隔熱膜的價格主要影響因素

1、原材料

由于隔熱膜的主要原材料是聚酯，因此當聚酯價格變化時那么隔熱膜的價格也會相應成正比變化，其對隔熱膜價格影響的速度較快且直接。

2、需求量

眾所周知，下游建筑 行業(yè) 及汽車 行業(yè) 的需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢，因此其需求量也是巨大的。那么對于隔熱膜的需求也仍然會水漲船高，因此從需求量來看，在未來幾年內，其需求量仍會走強。

3、生產工藝及技術

隔熱膜今后的市場就是生產工藝及技術的市場，誰有新工藝或技術，那么就會撐握價格的主要權，新技術的運用一定會使隔熱膜的價格發(fā)生變化，當然從技術的發(fā)明到應用再到用戶的認可仍需要時間的檢驗。但技術革新的腳步在隔熱膜 行業(yè) 內卻一刻也沒有停下。

4、品牌

品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經被無數次的證明過了，其對于特別是那種忠誠的消費者來說，是較為重要的購買因素，那么對于一些被用戶廣泛認同了的隔熱膜品牌其價格也會在 行業(yè) 內居較高的位置，因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

一般來說，傳統(tǒng)的隔熱膜的銷售渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實(這不僅包括渠道建設成本，還包括渠道運營成本)，而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠的話題。隔熱膜企業(yè)憑借對 行業(yè) 的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是隔熱膜企業(yè)要深入思考的。推動隔熱膜企業(yè)產業(yè)升級,結構調整,促使其由勞動密集型轉為技術密集型。通過提高產品附加值來獲得更高的利益。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構

企業(yè)組織架構的調整需要綜合考慮多個方面，以確保組織變革的成功進行。確立組織變革的戰(zhàn)略方向，是組織架構調整的基石。健全組織功能，以功能部門管理為主，深入至渠道管理與品牌管理，總部統(tǒng)一管理為主，適當按區(qū)域分權。

在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個公司的“靈魂”；基于對市場的深入 研究 ，為其它各項業(yè)務的開展提供戰(zhàn)略性指導，從而有助于帶動整個企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念。基礎性 市場 研究 ，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的 研究 ，消費者行為、購買價值及其區(qū)域特征的 研究 ，渠道發(fā)展趨勢基礎性 研究 ，向渠道營銷與產品營銷人員溝通基礎性 研究 結果，為產品設計、銷售與物資等功能部門提供 研究 結果。

深入 研究 不同渠道的主要消費群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計劃，與銷售部門的通路行銷、預測管理負責人員討論年度渠道營銷計劃并在必要時為通路行銷人員提供幫助。

產品營銷制定全年市場營銷計劃(包括促銷活動計劃、廣告與促銷費用計劃以及初步的新品推廣計劃)，協(xié)同產品設計部門制定新品開發(fā)計劃以及具體的新品推廣計劃，市場營銷計劃的執(zhí)行，制定產品價格，與銷售部門的預測管理人員討論市場營銷計劃。

為了加強不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對不同渠道的專業(yè)營銷隊伍；當逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時，還應建立專業(yè)化的多品牌營銷隊伍。

隔熱膜企業(yè)應該以市場為導向，與市場營銷、產品設計部門緊密配合，采取“推拉”結合的銷售方式，從而保證正確的產品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

物資管理以市場為導向，與市場營銷、產品設計部門緊密配合，采取“推拉”結合的銷售方式，從而保證正確的產品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。

成功的組織機構重組不但依賴于一個有效的組織架構，還需要許多“軟件”，需要確立共同的企業(yè)策略與遠景 規(guī)劃 ，需要就組織未來發(fā)展方向達成共識管理層的絕對投入，運用系統(tǒng)的方法論，對各項組織要素進行評估、改進與實施。設計組織架構只是重組的第一步，管理流程、崗位職責以及績效管理體系的設計與實施才是最艱巨的任務。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關注的因素

2009年消費者對于隔熱膜主要關注因素

1、價格

目前消費者現(xiàn)在購買隔熱膜時會多關注價格。對普通的用戶來說，價格超過款式和品牌成為他們購買隔熱膜時最關注的因素。當隔熱膜價格每下降１％，隔熱膜的銷量就會相應上升０．３％。從2009年年初開始，由于消費者支出緊縮，隔熱膜 行業(yè) ，尤其是用于家裝市場的隔熱膜，顯得有些萎靡不振。除經濟危機的影響外，人們的裝修觀念的改變等因素都對我國隔熱膜 行業(yè) 構成了一定影響。

2、質量

近年來，一些隔熱膜加工廠為了降低成本，使用質量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質量問題已經是廣大消費者比較關注的問題之一，這個問題也正受到世界各國越來越多的重視。

3、品牌

如今，品牌意識已經深深的植入到不少消費者腦中。據統(tǒng)計，當消費者一但購買了一種隔熱膜產品，且在使用過程中，對于其質量安全等方面基本滿意，則其下一次不換品牌的機率高達74.7%?？梢娖放圃谙M者心中的重要性。

當全新的品牌且受到廣泛好評時，那么就會給隔熱膜 行業(yè) 帶來正面的競爭及推動作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動，帶動隔熱膜整體水平的提高，從而可以推動隔熱膜市場穩(wěn)定發(fā)展。

4、款式

就隔熱膜而言，消費者將主要關注點不僅在品牌、在質量，不少用戶還將關注點放在了隔熱膜的款式上。越來越多的人喜歡用隔熱膜裝修家居，因此其款式的好壞也成了用戶在購買時想到的主要因素之一。

5、款式

隔熱膜的款式就是指隔熱膜的式樣，通常指形狀因素，是造型要素中的一種。一般由3個方面組成：結構，流行元素和質地?？钍胶蜕实牧餍兄芏鴱褪?。而作為消費者而言，目前仍有很大一部分消費者較注重其款式。

有時，隔熱膜的款式也會反映一個企業(yè)的文化。它不僅能體現(xiàn)出企業(yè)的外在形象，也能體現(xiàn)出其員工的精神面貌。一款好的隔熱膜也能提升個人氣質。因此它也是目前消費者比較關注的因素之一。

6、環(huán)保

近些年越來越多的產品都加上了“綠色”的標簽，消費者的環(huán)保意思有所加強。一次調研顯示，五分之一的消費者說他們現(xiàn)在較一年前對隔熱膜產品有更明確的認識。然而，真正花費精力去尋找綠色環(huán)保隔熱膜的消費者還只占了非常小的部分。當問及消費者他們會花費多少的精力去尋找有機隔熱膜，只有4.7%的消費者說他們會花力氣去找找看，這個數字和2006年的數據相差不大。另外，其中大概一半的消費者說當后來發(fā)現(xiàn)所買產品不是環(huán)保產品時，他們會沮喪。但不得不承認，目前仍然只有小部分人認為環(huán)境問題很重要。

7、其它

當購買隔熱膜時，除了前面幾個因素是消費者比較關心的，另外，對于技術，成份，顏色、功能、時尚、使用年限等因素也是大家比較關注的。 

二、用戶購買渠道 分析

隔熱膜用戶主要購買渠道

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