第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
未來，在各國經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的大背景下，逆變電焊機的下游 行業(yè) 會有較大發(fā)展，特別是鋼結(jié)構(gòu) 行業(yè) 。
根據(jù)前面對下游 行業(yè) 的 分析 ，未來城鎮(zhèn)化的加速會帶來建筑 行業(yè) 的快速發(fā)展，而鋼結(jié)構(gòu)在建筑中的比例將不斷提升，這將雙重帶動建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼量的增長，預(yù)計平均年增長速度會維持在17%以上。
鋼結(jié)構(gòu)市場的繁榮必然帶動電焊機市場的繁榮。而逆變電焊機代表了未來電焊機發(fā)展的趨勢。逆變電焊機的需求量將有較大增長。
預(yù)測未來逆變電焊機需求上漲導(dǎo)致價格會有所上漲，而短期內(nèi)電子元等原材料價格也上漲會助漲這一趨勢。
二、價格影響因素 分析
1、原材料價格
一般而言，產(chǎn)品的價格和原材料的價格密切相關(guān)，產(chǎn)品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產(chǎn)品價格上漲。原材料價格下跌，產(chǎn)品價格下跌。
2、市場供給和需求
西方經(jīng)濟學(xué)認為供給和需求共同決定產(chǎn)品的價格。通常情況下，供給增加，或者需求減少會導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降。反之，供給減少或者需求增加，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格上升。當(dāng)供給和需求同相變化時，兩者的變化幅度的力量對比決定了產(chǎn)品的價格走勢。也即是說供給和需求兩者誰的變化幅度大，價格就會按照變化更大的因素決定的方向進行變動。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
國內(nèi)電焊機銷售模式一直沿襲著商銷、直銷或者商銷和直銷相結(jié)合的方式。
銷售模式的雷同讓與公司同發(fā)展共進步經(jīng)銷商一年又一年在減少，銷售人才頻繁跳槽讓電焊機廠家老板底氣越來越低。
區(qū)域銷售公司的電焊機新銷售模式是利用現(xiàn)有公司代理商銷售渠道和公司資源以及公司人才組建區(qū)域銷售公司，將公司、經(jīng)銷商和銷售人才牢牢抱成一個團，達到三者利益最大化，從而實現(xiàn)公司業(yè)績提升、經(jīng)銷商賺取更多錢財以及經(jīng)銷商和銷售人才穩(wěn)定。區(qū)域銷售公司以股東中幾個大經(jīng)銷商為主，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)中小經(jīng)銷商，以每月、每季度、每年等為單位現(xiàn)金采購股東之一的廠家產(chǎn)品、非股東廠家產(chǎn)品的其他類產(chǎn)品（如股東廠家產(chǎn)品是逆變焊機，那其他類產(chǎn)品是交流焊機、晶閘管焊機等）、電焊機易耗品、電焊機維保原材料等，以達到團購優(yōu)惠的目的，一方面電焊機生產(chǎn)廠家等微利多銷，提高資金周轉(zhuǎn)率并且迅速提升市場占有率；另外一方面經(jīng)銷商獲得比原先代理價更低的價格，提高了所銷售產(chǎn)品市場競爭力。
區(qū)域銷售公司由電焊機廠家、大經(jīng)銷商（幾個）和公司人才（主要指區(qū)域銷售公司經(jīng)營負責(zé)人，由廠家派遣但須是幾個大經(jīng)銷商認可，以下稱區(qū)域銷售公司經(jīng)理）投資入股，原則上廠家控股50%，幾個大經(jīng)銷商和區(qū)域銷售公司經(jīng)理控股50%，由區(qū)域銷售公司經(jīng)理負責(zé)經(jīng)營，同時設(shè)財務(wù)一人，并根據(jù)該區(qū)域情況設(shè)置銷售員。區(qū)域銷售公司主要職能是負責(zé)本區(qū)域市場管理，在開發(fā)本區(qū)域市場，提升中小代理商銷售的同時，實現(xiàn)區(qū)域銷售公司股東利益。各經(jīng)銷商以區(qū)域銷售公司辦事處名義銷售產(chǎn)品。
以前包括現(xiàn)在也有電焊機廠家設(shè)立區(qū)域銷售公司（辦事處方式或分公司等），但都是廠家單方面組建，代表的是廠家利益。也有經(jīng)銷商抱成團采購電焊機，代表的是經(jīng)銷商利益，都是單方面利益關(guān)系而不是區(qū)域銷售公司模式。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
北京時代科技股份有限公司成立于2001年初。它是由時代集團公司發(fā)起并聯(lián)合清華紫光、聯(lián)想集團、大恒集團、四通集團等公司共同創(chuàng)建的一個全新的股份公司，主要從事逆變焊機、大型焊接成套設(shè)備、專用焊機及數(shù)控切割機的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
時代公司堅持“科技立司、產(chǎn)業(yè)立司、出口立司”的立司原則。經(jīng)過多年的發(fā)展公司已經(jīng)形成了一套嚴(yán)密的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品制造、質(zhì)量控制、資金運作、市場策劃、客戶服務(wù)的管理體系。目前，時代公司生產(chǎn)的電焊機均通過國家“3C”認證并連續(xù)四年被評為“北京名牌產(chǎn)品”。1995年時代公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認證。2008年公司獲得環(huán)境管理體系（ISO14001：2004）和職業(yè)健康安全管理體系（OHSMS18001：2001）的認證。由此時代公司成為中國焊機制造業(yè)首家通過上述管理體系認證的企業(yè)。在中國的焊機企業(yè)當(dāng)中，時代公司是唯一建立博士后流動站的企業(yè)。時代公司在中國建有40余家銷售服務(wù)型子公司，銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。公司在海外還有兩家子公司（荷蘭、美國）。
在“杰出的高技術(shù)產(chǎn)品、令人放心的質(zhì)量、讓您滿意的服務(wù)”的質(zhì)量方針的指引下，時代焊機為電力、水利、造船、冶金、化工、橋梁、石油天然氣、安裝及其他眾多 行業(yè) 提供了優(yōu)質(zhì)的施工保障，并在“三峽工程”、“南水北調(diào)”、“奧運場館建設(shè)”等重點工程中得到了廣泛應(yīng)用。由于產(chǎn)品技術(shù)水平高，與國外同類產(chǎn)品具有較強的競爭力，從2003年開始，時代焊機批量出口至俄羅斯、荷蘭、澳大利亞、泰國、馬來西來、巴西、南非、以色列、印度等40多個國家。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、產(chǎn)品質(zhì)量
逆變電焊機質(zhì)量的好壞會影響下游產(chǎn)品品質(zhì)的高低。最終會影響到鋼結(jié)構(gòu)、石油管道 行業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營。所以質(zhì)量是用戶最為關(guān)注的因素。
2、品牌
在質(zhì)量問題上，相對于小品牌而言，大品牌特別是國外品牌會更加讓人放心。所以，如果下游企業(yè)需要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，也必須選擇有品牌的逆變電焊機，來保證自己的生產(chǎn)質(zhì)量。
3、產(chǎn)品價格
在品質(zhì)有保障的前提下，用戶自然會選擇價格更為低廉的產(chǎn)品。這樣，可以降低他的生產(chǎn)成本，提高 行業(yè) 利潤。
二、用戶購買渠道 分析
和電焊機的銷售模式相對應(yīng)，逆變電焊機的用戶可以向廠家直接購買，或者通過經(jīng)銷商、代理商購買。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。