第一節(jié) 2009-2015年中國混凝土預(yù)應(yīng)力管樁 行業(yè) 投資 分析

一、 行業(yè) 熱點(diǎn)投資產(chǎn)品 分析

1、大力發(fā)展預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)混凝土樁，適用于架設(shè)110千伏以上高壓輸電線路和電氣化鐵路接觸網(wǎng)線路等的大噸米電桿，適用高速重載鐵路用的無碴道板新型預(yù)應(yīng)力混凝土軌枕，口徑2m以上預(yù)應(yīng)力混凝土管，鋼筒混凝土和預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土復(fù)合管件，新型鋼筋混凝土排水管，如鋼承口和承插式鋼筋混凝土排水管、方矩形渠、共同渠，鋼筋混凝土檢查井，城鄉(xiāng)建設(shè)用的各種空心內(nèi)墻板和復(fù)合外墻板、混凝土空心砌塊、彩色路面磚、彩色水泥瓦，無石棉纖維混凝土與水泥制品、纖維增強(qiáng)硅酸鈣板，GRC制品等。

2、發(fā)展預(yù)制裝配化產(chǎn)品，提高基礎(chǔ)設(shè)施施工速度。隨著城市發(fā)展加速，城市交通越來越擁擠。為了減少在城市基礎(chǔ)設(shè)施施工對交通的影響，應(yīng)大力發(fā)展預(yù)制裝配化混凝土制品。由于施工速度快，對交通影響小等優(yōu)點(diǎn)，混凝土制品的裝配化部件應(yīng)用普及很快。2006年北京西直門立交橋改造工程采用事先預(yù)制好的橋梁，施工只用了72小時(shí)，極大的縮短了施工時(shí)間。

二、 行業(yè) 熱點(diǎn)投資地域 分析

目前，我國的混凝土預(yù)應(yīng)力管樁在京津冀環(huán)渤海都市圈和長三角地區(qū)以及珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展地區(qū)得到了較充分的發(fā)展。由于大量的城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要混凝土與水泥制品 行業(yè) 重點(diǎn)布局關(guān)于城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要的產(chǎn)品，上述地區(qū)的預(yù)應(yīng)力管樁企業(yè)較多。未來，各管樁公司應(yīng)在國家重點(diǎn)支持地區(qū)，如中原地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)合理謀劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的試點(diǎn)。同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整， 研究 制品市場的需求變化，防止產(chǎn)能增長超過市場需求的增長。

三、 行業(yè) 國際投資方式 分析

國際投資方式，可以分為直接投資和間接投資兩種，兩種投資方式互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充。

直接投資是指投資者將貨幣資金直接投入投資項(xiàng)目，形成實(shí)物資產(chǎn)或者購買現(xiàn)有企業(yè)的投資，通過直接投資，投資者便可以擁有全部或一定數(shù)量的企業(yè)資產(chǎn)及經(jīng)營的所有權(quán)，直接進(jìn)行或參與投資的經(jīng)驗(yàn)管理。直接投資包括對現(xiàn)金、廠房、機(jī)械設(shè)備、交通工具、通訊、土地或土地使用權(quán)等各種有形資產(chǎn)的投資和對專利、商標(biāo)、咨詢服務(wù)等無形資產(chǎn)的投資。其主要形式有：（1）投資者開辦獨(dú)資企業(yè)，直接開店等，并獨(dú)自經(jīng)營；（2）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作開辦合資企業(yè)或合作企業(yè)，從而取得各種直接經(jīng)營企業(yè)的權(quán)利，并派人員進(jìn)行管理或參與管理；（3）投資者參加資本，不參與經(jīng)營，必要時(shí)可派人員任顧問或指導(dǎo)；（4）投資者在股票市場上買入現(xiàn)有企業(yè)一定數(shù)量的股票，通過股權(quán)獲得全部或相當(dāng)部分的經(jīng)營權(quán)，從而達(dá)到收買該企業(yè)的目的。

間接投資是指投資者以其資本購買公司債券、金融債券或公司股票等，各種有價(jià)證券，以預(yù)期獲取一定收益的投資，由于其投資形式主要是購買各種各樣的有價(jià)證券，因此也被稱為證券投資。與直接投資相比，間接投資的投資者除股票投資外，一般只享有定期獲得一定收益的權(quán)利，而無權(quán)干預(yù)被投資對象對這部分投資的具體運(yùn)用及其經(jīng)營管理決策；間接投資的資本運(yùn)用比較靈活，可以隨時(shí)調(diào)用或轉(zhuǎn)賣，更換其他資產(chǎn)，謀求更大的收益；可以減少因政治經(jīng)濟(jì)形勢變化而承擔(dān)的投資損失的風(fēng)險(xiǎn)；也可以作為中央銀行為平衡銀根松緊而采取公開市場業(yè)務(wù)時(shí)收買或拋售的籌碼。

第二節(jié) 2009-2015年中國高強(qiáng)砼預(yù)應(yīng)力管樁 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議 分析

一、國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒

從1993年到2000年，由一個(gè)廠到三個(gè)廠（包括在建的），由年產(chǎn)26萬米到年產(chǎn)380萬米，由與人合作的小伙伴到亞洲地區(qū)的龍頭老大，廣東中山建華管樁有限公司成立、發(fā)展、壯大，走過了一段充滿風(fēng)雨和不斷拼搏的歷程。這個(gè)歷程，也是管樁產(chǎn)品在建筑 行業(yè) 的使用由少到多及在廣東省普及使用的過程。

1）首先是產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，建華人深知這一點(diǎn)，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，建華人走了三步棋。

（1）不斷進(jìn)行技術(shù)改造。建廠時(shí)，建華的設(shè)計(jì)是生產(chǎn)水養(yǎng)樁（PC），強(qiáng)度只有C60，而當(dāng)時(shí)社會上已經(jīng)有很多廠家在生產(chǎn)PHC。這種樁經(jīng)二級蒸養(yǎng)護(hù)強(qiáng)度高達(dá)C80以上。為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，1994年初建華決策層忍痛把建起的水池砸爛并改造生產(chǎn)車間的布局，再投入400萬元，增加了兩臺鍋爐，兩個(gè)高壓釜，兩組蒸養(yǎng)池，使建華管樁由原來的PC升級為PHC。1995年初，又花了200萬元進(jìn)行技術(shù)改造，購進(jìn)了兩臺自動編籠機(jī)和兩臺鐓頭機(jī)，使管樁的主筋預(yù)應(yīng)力得到保證，籠筋的分布均勻，大大提高了管樁內(nèi)部結(jié)構(gòu)質(zhì)量。生產(chǎn)初期，管樁的級配比雖然是準(zhǔn)確計(jì)量的，但由于拌和機(jī)數(shù)量少，拌好料以后全憑操作工人以經(jīng)驗(yàn)來掌握每一條管樁的落料，難免形成管樁內(nèi)壁厚度不均勻。認(rèn)識到這個(gè)不足后，建華人當(dāng)機(jī)立斷，改造拌和樓，增加拌和設(shè)備，目前建華管樁有限公司已經(jīng)有1立方米拌和機(jī)9臺，并且每條管樁的落料都經(jīng)過電子稱精確計(jì)量，數(shù)字可靠準(zhǔn)確，壁厚度一致得到了保證。以往很多廠家都未經(jīng)過處理就直接使用供應(yīng)商的砂石生產(chǎn)管樁。建華剛開始生產(chǎn)時(shí)也是只篩砂不篩石，但在生產(chǎn)過程中建華人發(fā)現(xiàn)了不少弊端，例如石粉和泥成分也不同，砂也有粗細(xì)，含煤渣貝殼、泥粒等，這些都對管樁質(zhì)量構(gòu)成很大的威脅。于是，建華人下決心對碼頭實(shí)施技改，投資50萬元，更新篩砂設(shè)備、輸送落料設(shè)備。改造后的碼頭能將供應(yīng)商送來的砂、石分門別類的堆放，能進(jìn)行二次加工篩選，并根據(jù)不同的季節(jié)、不同的管樁規(guī)格進(jìn)行不同的砂石級配比，從而使管樁的內(nèi)部密實(shí)度有了進(jìn)一步的保證。從此，建華管樁質(zhì)量迅速提高。1997年初，建華再投資1500萬元，上一條新的管樁生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)整個(gè)廣東管樁 行業(yè) 大為震驚，對他們的做法不理解，認(rèn)為他們是“瘋子”。因?yàn)?997年初管樁市場還很疲軟，絕大多數(shù)的管樁廠都是虧損經(jīng)營的。但建華人考慮的不是一時(shí)一刻的盈虧，而是如何進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量。新生產(chǎn)線建成后，建華就有了3條生產(chǎn)線，把通用的規(guī)格分到3條生產(chǎn)線上。每條線只有1~2個(gè)規(guī)格，規(guī)格越少就越容易生產(chǎn)，越便于監(jiān)控質(zhì)量，同時(shí)，新的生產(chǎn)線、新的生產(chǎn)布局、工藝流程和設(shè)備都是最先進(jìn)的，這就從技術(shù)上保證了大規(guī)模生產(chǎn)管樁的質(zhì)量。舍得花錢不斷進(jìn)行技術(shù)改造，這是建華人提高產(chǎn)品質(zhì)量的首要法寶。

（2）不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，是建華人抓質(zhì)量的又一法寶。辦廠初期，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和其他管理人員中只有廣州方面派來的副總經(jīng)理懂得管樁的生產(chǎn)技術(shù)，而廣州方面生產(chǎn)的管樁是普通水養(yǎng)樁（PC），加上公司的員工和普通管理人員中絕大多數(shù)都是臨時(shí)拼湊的外地勞工和外地人員，都不懂生產(chǎn)。不懂怎么辦？答案只有一個(gè)，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。他們首先是自己內(nèi)部辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，由副總當(dāng)老師，邊生產(chǎn)、邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)即開會總結(jié)查找原因。其次是帶員工外出參觀學(xué)習(xí)。光是總經(jīng)理親自帶隊(duì)到香港元朗參觀日本人辦的管樁廠就有6次，學(xué)習(xí)到了不少有關(guān)生產(chǎn)管樁的知識和技術(shù)。由于不斷參觀學(xué)習(xí)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況用科學(xué)的方法來改造自己落后的設(shè)備、工藝、配方，使管樁的質(zhì)量有了強(qiáng)有力的保證。

當(dāng)工地發(fā)生打爛樁時(shí)，他們就立即派人到現(xiàn)場處理，首先考慮的是自己的產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，檢討自己還有哪一方面做的不夠，然后再考慮 分析 打樁隊(duì)有否失誤，再去考慮和核實(shí)地質(zhì)是否有問題。建華人一貫認(rèn)為，出現(xiàn)問題首先檢討自己的不足才能有長進(jìn)，才能不斷否定自我、超越自我。同時(shí)要求管理人員和技術(shù)人員也要經(jīng)常到工地收集客戶意見以便不斷改變自己落后和不足的地方，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。為了科學(xué)地指導(dǎo)生產(chǎn)，公司投資100萬元改造、完善公司化驗(yàn)室，使之達(dá)到了同行的先進(jìn)水平。不斷加強(qiáng)原材料、輔料的驗(yàn)收管理，健全化驗(yàn)室的檢驗(yàn)制度。他們還把端頭板、抱箍板、鋼絲等半成品集中起來自己生產(chǎn)，這樣做容易統(tǒng)一規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)，也有利于監(jiān)控質(zhì)量。

（3）以人為本，加強(qiáng)管理，提高質(zhì)量。企業(yè)的生死存亡，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，最根本的決定因素是人。企業(yè)的一切活動都是由人來支配和掌握的，就算最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)最后也必須由人來使用才能發(fā)揮效能。基于這個(gè)認(rèn)識，建華幾年來都狠抓“以人為本”的內(nèi)部管理工作。

2）成本——走向強(qiáng)大的通行證。

成本決定產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格又是直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。90年代初，管樁強(qiáng)大的生命力為人看好，但那時(shí)的強(qiáng)大的生命力還是潛在的，要想使管樁健康穩(wěn)步地進(jìn)入社會，把生命力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)銷量，不單要解決品質(zhì)問題，還要解決價(jià)格問題，也就是如何讓社會接受的問題。如果按1993年上半年的價(jià)格，管樁是很難為社會普遍接受的。由于我國人均收入和生活水平還很低，價(jià)格貴的產(chǎn)品是較難普及的，所以許景新總經(jīng)理說：“管樁產(chǎn)品要想普及，只有走出痛苦的第一步，才有歡樂的第二步。”所謂“痛苦的第一步”，就是要降價(jià)，降價(jià)，再降價(jià)；讓利，讓利，再讓利。這樣，社會才會普及使用，企業(yè)才能上規(guī)模，上規(guī)模就能降低成本，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

基于這個(gè)認(rèn)識，結(jié)合管樁材料價(jià)格不斷下降的實(shí)情，建華人狠抓內(nèi)部管理，力求降低成本，將成本降低產(chǎn)生的效益讓給客戶，讓給社會。90年代中期以來，管樁 行業(yè) 每次大的降價(jià)都是建華率先發(fā)起的。因此就有些人說建華搞壞了管樁市場，是管樁業(yè)的罪人。建華是這樣認(rèn)為的：如果管樁價(jià)格一直是1993年上半年的高價(jià)位，決不會有1997年的廣東省管樁開始暢銷的大好局面，廣東及中國的管樁市場就會裹足不前，更談不上中國管樁 行業(yè) 的大發(fā)展。

由于降低了成本，降低了價(jià)格，社會對管樁的需求增大，這反過來又刺激了管樁企業(yè)擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大又產(chǎn)生了規(guī)模效益，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本，步入了企業(yè)與社會互動的良性循環(huán)的發(fā)展軌道。目前，建華人年生產(chǎn)能力已達(dá)380萬米，有兩個(gè)分廠，即使?jié)M負(fù)荷生產(chǎn)也仍是供不應(yīng)求。而建華因規(guī)模效益帶來的生產(chǎn)成本的不斷下降，使得建華管樁的成本中的綜合費(fèi)用僅相當(dāng)于一個(gè)年產(chǎn)30萬米的管樁廠的1/6。

有了如此有利的成本，建華人才能夠堅(jiān)持“讓利不讓市場，讓利促銷，擴(kuò)大規(guī)模”的原則，迅速使建華管樁進(jìn)一步走向了用戶，走向了社會。

3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)——擴(kuò)大銷路的金鑰匙。

近些年來，建華公司有一幅不變的春聯(lián)：“交以道，接以禮，近者悅，遠(yuǎn)者來”。建華人不但是這樣寫的，更是這樣做的，突出地表現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的售前及售后服務(wù)上。

售前服務(wù)：一發(fā)現(xiàn)有立項(xiàng)的工程，建華的銷售人員就會立即索取工程地質(zhì)資料， 分析 是否適合使用管樁。如果適合，他們就把建華管樁的情況介紹給甲方，并邀請甲方人員到自己的廠子里實(shí)地考察，并到使用過管樁的工地上考察，讓甲方充分了解管樁的優(yōu)勢，增加對管樁的認(rèn)識，從而培養(yǎng)用戶或潛在的用戶。售后服務(wù)：建華的供銷部專門配備了一臺電腦，每天查詢所有使用建華產(chǎn)品的工地管樁的情況，發(fā)現(xiàn)問題迅速處理，并將這些情況作為考核產(chǎn)品質(zhì)量和供銷人員服務(wù)質(zhì)量好壞的重要依據(jù)。建華還投資1200萬元組建成了一支運(yùn)輸車隊(duì)，有進(jìn)口拖頭車15部，平板車12部，吊機(jī)6部，每天24小時(shí)提供裝運(yùn)服務(wù)，保證了建華管樁能夠按客戶的要求準(zhǔn)時(shí)送貨上門。

建華的服務(wù)對象不只是包括銷售和使用自己產(chǎn)品的用戶，也包括暫不使用但以后有可能使用的“準(zhǔn)用戶”，更包括自己的原材料供應(yīng)商。在與這些服務(wù)對象交往過程中，建華不但考慮自己的利益，還會照顧服務(wù)對象的利益。在1997年下半年開始的又一輪管樁供不應(yīng)求的浪潮中，建華不只是關(guān)心自己的價(jià)格和貨款回籠，而是信守合同，嚴(yán)格按此前簽訂的合同供貨，不漲價(jià)，不拖延。1997年下半年，建華銷售管樁近60萬米，因?yàn)閳?jiān)持不隨行漲價(jià)，每米至少少收了2元，僅此一項(xiàng)就讓利120萬元，建華的守譽(yù)誠信還表現(xiàn)在及時(shí)支付貨款及員工工資上。建華從不拖欠供應(yīng)商的貨款和員工的工資，公司往往主動通知供應(yīng)商前來取款。資金不足時(shí)，該付貨款或工資了，公司借款也要按時(shí)付款、發(fā)工資。

良好的服務(wù)，不變的誠信守譽(yù)，使建華贏得了廣大用戶的信任和尊重，贏來了全體員工愛廠如家的情感。一方面，市場不斷擴(kuò)大；另一方面，員工的積極性和責(zé)任心不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量一再提高。這兩個(gè)方面互相促進(jìn)，共同發(fā)展，給建華管樁插上了騰飛的翅膀。

二、國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒

日本是全球管樁業(yè)最發(fā)達(dá)的國家之一。一些考察過管樁業(yè)比較發(fā)達(dá)的日本的業(yè)內(nèi)人士介紹，日本一工廠生產(chǎn)的管樁從Φ３００毫米～１０００毫米都有，他們生產(chǎn)的下水管徑都能達(dá)到３５００毫米，同時(shí)還制作外墻掛板等混凝土制品，而這個(gè)廠只有２７０人，月生產(chǎn)能力達(dá)到４萬噸。

日本旭化成株式會社的一個(gè)管樁生產(chǎn)廠，人員只占我國同等規(guī)模企業(yè)人數(shù)的３０％，還有一家企業(yè)８條流水線只有１２個(gè)人管理。最令這些考察過日本企業(yè)的中國企業(yè)家感慨的是，日本水泥制品領(lǐng)域 研究 人員多而工廠現(xiàn)場操作工人少。日本一個(gè) 研究 所里匯集了大批 研究 人員，他們每月都有新品應(yīng)市，他們的混凝土實(shí)驗(yàn)室里各種實(shí)驗(yàn)設(shè)備齊全。同時(shí)他們企業(yè)的現(xiàn)場管理也很好，職工都非常敬業(yè)。日本預(yù)應(yīng)力混凝土管樁生產(chǎn)運(yùn)用和機(jī)械制造已經(jīng)很成熟了，而他們又在研制技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。相比之下，我們的科研單位因?yàn)槿狈ψ銐虻目蒲薪?jīng)費(fèi)，拿不出足夠的、能夠適應(yīng)市場需要的“新貨”而不得已只能賣“舊貨”（指科研成果）。如果這種現(xiàn)象得不到改變，必將影響中國水泥制品 行業(yè) 的健康發(fā)展。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。