第一節(jié) 銷售渠道 研究
1、主要銷售模式
根據(jù)客戶的需求來定制相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品價值較大，客戶決策復(fù)雜，銷售成本較高、業(yè)務(wù)周期較長等，因此在銷售過程中對于項(xiàng)目的判斷，多聯(lián)系人的關(guān)系維護(hù)、客戶的需求 分析 等至關(guān)重要，銷售方式多采用顧問式銷售模式，業(yè)務(wù)協(xié)同和信息共享是工作的核心。
企業(yè)業(yè)務(wù)特征：
產(chǎn)品： 按客戶需求定制
客戶：客戶明晰，數(shù)量較少
銷售：顧問式銷售、過程復(fù)雜
環(huán)境：客戶關(guān)系影響較大
競爭：對手明確
2、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第二節(jié) 用戶 研究
1、用戶關(guān)注的因素
目前我國高檔有機(jī)顏料產(chǎn)品的用戶主要是下游的塑料、涂料等企業(yè)，是市場需求的主力，這就決定了高檔有機(jī)顏料產(chǎn)品市場銷售特點(diǎn)，主要通過直銷、網(wǎng)絡(luò)購買等，企業(yè)的公關(guān)能力、品牌知名度、產(chǎn)品的技術(shù)水平以及產(chǎn)品的質(zhì)量等都成為影響用戶購買決策的主要因素。
2、用戶購買渠道 研究
高檔有機(jī)顏料 行業(yè) 的用戶主要通過從廠商直接購買以及網(wǎng)絡(luò)購買等渠道購買顏料產(chǎn)品。
第三節(jié) 未來用戶需求結(jié)構(gòu)趨勢
目前，上圖的應(yīng)用分布有些變化，由于我國的汽車產(chǎn)量提高很快，熱塑性樹脂產(chǎn)了提高較大，囚此汽車漆及塑料好用的高性能有機(jī)顏料有所增加。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。
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