第一節(jié) 發(fā)展問題

1、沒有自己的知名品牌

對很多習(xí)慣于坐商的中國供應(yīng)商而言，“你想要什么”是他們的慣用語，而對于國際采購商而言，“你有什么”才是問題的關(guān)鍵。通過形象的對比，可以看出全球供應(yīng)鏈的發(fā)展讓本土的OEM（Original Equipment Manufacturer）企業(yè)向ODM（Original Equipment Manufacturer)）企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必然。

品牌發(fā)展決定了貿(mào)易導(dǎo)向型經(jīng)濟，以銷定產(chǎn)，消費決定貿(mào)易，貿(mào)易決定生產(chǎn)。國外品牌分為奢侈品牌和大眾品牌，而作為主流的大眾品牌更應(yīng)受到國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。從調(diào)查結(jié)論可知，大眾品牌吸引眾多消費者的規(guī)律是“一流設(shè)計、二流品質(zhì)、三流價格”。當銷售業(yè)績下滑后，控制成本成為全球零售商、品牌商抵御風(fēng)險的重要法寶。而控制成本可以分為控制物流成本和內(nèi)部運營成本。因此，數(shù)據(jù) 分析 表明，越來越多的國際集團開始采用設(shè)計外包、采購?fù)獍炔块T外包形式來降低運營費用，提升品牌競爭力。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，給我們兩大啟示：一是全球化分工日趨專業(yè)化，二是專業(yè)化采購集團的發(fā)展，要求傳統(tǒng)的生產(chǎn)商要向能夠提供一站式服務(wù)的服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先要關(guān)注品牌。中國目前大多以金銀線繩帶為主的生產(chǎn)廠家，還不能達到品牌階段。但是，未來中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群一定會朝著區(qū)域品牌發(fā)展的高級階段發(fā)展。而自有品牌則是一項重要的指標。

２、金銀線繩帶粗細、厚薄不均、色質(zhì)不一

這屬于技術(shù)問題，由于一些小廠不愿購買先進的設(shè)備，仍舊在使用一些過時且落后的設(shè)備，那么導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)也不是必然。而因其成本較低一些商家就以低價在市場上銷售從而擾亂市場秩序，使得一些大廠的產(chǎn)品滯銷，資金流動緩慢。

３、易變色，不易久藏

金銀線繩帶特別是銀線繩帶易變色，時間一久就易被空氣中的氧氣所氧化而變黑，因此不易久藏。

４、企業(yè)利潤不高

金銀線繩帶作為包裝和紡織市場不可或缺的組成部分，在紡織 行業(yè) 走勢持續(xù)見漲的形勢下，貌似前景看好，但受到紡織市場價格戰(zhàn)的影響，包括國際知名品牌在內(nèi)的服裝布料企業(yè)對成本控制的近乎苛刻，使國內(nèi)的金銀線繩帶生產(chǎn)商的利潤一降再降。同時受到上游產(chǎn)業(yè)、同 行業(yè) 競爭以及下游企業(yè)三個層面的利潤擠壓，金銀線繩帶 行業(yè) 正在經(jīng)受著微利時代的嚴峻考驗，經(jīng)濟實力薄弱的企業(yè)將面臨更大的生存壓力。

５、我國金銀線繩帶的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模參差不齊，生產(chǎn)質(zhì)量得不到有效的監(jiān)控，市場競爭無序化越發(fā)明顯，導(dǎo)致了整個 行業(yè) 利潤的持續(xù)下滑。規(guī)模大、集團化的企業(yè)大部分集中在珠三角與江浙地區(qū)，造成南北分布不均的“南強北弱”態(tài)勢。目前，國內(nèi)金銀線繩帶生產(chǎn)企業(yè)以進口日、韓生產(chǎn)的設(shè)備為主，國產(chǎn)機械由于投資規(guī)模和技術(shù)水平的限制，只能處于輔助地位，多數(shù)以中小企業(yè)為主要銷售對象。

企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境同樣不容樂觀，除了一些知名的企業(yè)建有生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范車間和廢水、廢氣處理設(shè)施以外，大部分企業(yè)生產(chǎn)車間配套不完善。

６、金銀線繩帶導(dǎo)致下游成本較高

總的來說，金銀線繩帶一般不會單獨作用，多是用于裝飾或織布。無論使用金銀線繩帶用于裝飾，還是編織入布、衣服，成本都是較高的。這在與一些較為低廉的產(chǎn)品競爭時自然從價格上處于弱勢。

第二節(jié) 應(yīng)對策略

１、打造品牌形象

做市場就要做廣告。企業(yè)要建立廣告形象，有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。

１）建立促銷形象

促銷是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。

我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關(guān)注度也會有意想不到的提升。

２）建立顧客形象

在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應(yīng)理所當然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點，最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

３）建立企業(yè)形象

品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）；后者指的是營造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。建立企業(yè)形象，關(guān)鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。

企業(yè)只有建立已自有品牌，建立起自己在消費者心中的位置后，才能更好的與國際大品牌相競爭，從而更好的發(fā)展自己的產(chǎn)品。

２、改進加工工藝

金銀線繩帶粗細、厚薄不均、色質(zhì)不一是生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過種中必須要面對的問題，而企業(yè)要必免這種問題就要加大 研究 力度，改進加工工藝，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量。他們可以引進新工藝，或設(shè)備，在關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，使粗細不均等問題降到最低。

３、加大科研力度

對于易變色，不易久藏的問題，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加大科研力度，多向國外先進工藝學(xué)習(xí)，開發(fā)新工藝或借鑒一些更好的方法規(guī)避之。

４、重組應(yīng)對利潤下滑

就目前這種情況來看，金銀線繩帶企業(yè)之間也將通過兼并重組的方式擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高整體競爭力。與此同時，技術(shù)型銷售方式和功能性包裝材料都是 行業(yè) 熱點，值得企業(yè)關(guān)注。

５、提高管理水平，降低內(nèi)部損耗

國內(nèi)金銀線繩帶生產(chǎn)企業(yè)的 技術(shù)工藝 和整體管理水平都落后于快速發(fā)展的紡織 行業(yè) ，競爭加劇、標準提高、原料提價，大幅壓縮的利潤使得企業(yè)在外部壓力下暴露管理弊端，企業(yè)應(yīng)該盡可能的提高管理水平，降低內(nèi)部損耗和費用開支，以提高市場綜合競爭力。

６、尋找可能的替代物降低成本

生產(chǎn)成本在一定程度上決定著產(chǎn)品的價格，一些下游加工企業(yè)特別是在市場行情不旺的時候也在考慮是不是要找一些較為廉價的替代物來代替之，如鋁線或銅線等，但這兩種線仍有易變色的問題，因此對于是否打替代品降低成本的問題上仍是企業(yè)需要好好思考的問題。

第三節(jié) 市場供需預(yù)測

一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測

2009-2013年我國金銀線繩帶產(chǎn)值預(yù)測表

                                                                                       單位：億元

二、市場需求預(yù)測

2009-2013年我國金銀線繩帶市場需求預(yù)測表

                                                                                                   單位：億元

第四節(jié) 發(fā)展趨勢預(yù)測

過去幾年是金銀線繩帶 行業(yè) 發(fā)展的舒適期，市場容量每年都保持穩(wěn)定增長。但一個可預(yù)見的現(xiàn)實是，隨著 行業(yè) 增長速度逐年下滑，金銀線繩帶 行業(yè) 競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。競爭加劇，必定帶來 行業(yè) 裂變， 行業(yè) 裂變最顯著的特點就是細分。

１、品牌細分

領(lǐng)軍品牌以定位強化市場壁壘：從金銀線繩帶各種排號的細分，到各種用途的細分，再到品牌的細分，開始在不斷地強化品牌個性，以凸顯市場差異化，并籍此建立消費者的忠誠度。

２、品類細分

專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)： 行業(yè) 細分的最大特征，就是品類細分，從傳統(tǒng)的金銀線繩帶，到適用于不同布料的金銀線繩帶，每一個細分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場潛力。

３、消費群細分

國外品牌開始進入內(nèi)地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。金銀線繩帶是外資高端品牌進入較早的一個 行業(yè) ，目前來說，中高端市場份額仍較多的掌握在國外企業(yè)手中。從其他成熟 行業(yè) 的市場規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進口品牌將逐步進入并把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的金銀線繩帶品牌已經(jīng)通過代理等方式進入了中國。

４、品牌集中消費

消費者面對越來越多的廣告信息而無所適從時，他可能會選擇一種最簡單的選擇方式：基于自己的使用體驗，或好友推薦。當消費者在金銀線繩帶的產(chǎn)品使用中，對某一品牌的體驗良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實消費者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費者選擇時的第一權(quán)重，價格將退居其次。

很難說清楚到底是品牌競爭導(dǎo)致了市場細分，還是消費特點的變遷導(dǎo)致了市場細分。但有一點毋庸置疑，細分時代的消費行為將帶有明顯的新特點。

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