第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

近期金屬表帶報價情況匯總

                                                              單位：元/條

以上是幾種常見金屬材質(zhì)表帶的價格，銅材質(zhì)的表帶價格最低，陶瓷材質(zhì)作為新材料，其價格較高，不銹鋼材質(zhì)的表帶價格波動大，30-60元不等，可見，材質(zhì)是影響金屬表帶價格的關(guān)鍵因素之一。

二、價格影響因素 分析

影響金屬表帶價格的因素很多，主要有原材料價格、市場供需以及生產(chǎn)技術(shù)水平和設(shè)計水平等。原材料是金屬表的主要成本之一，原材料價格的變動將直接影響金屬表帶的成本，一旦成本上漲，產(chǎn)品價格必然上升；另外，市場供需也是決定產(chǎn)品價格的主要因素，供不應(yīng)求，產(chǎn)品價格會高，反之則低，因此，合理進(jìn)行生產(chǎn) 規(guī)劃 ，準(zhǔn)確把握市場是企業(yè)成功的關(guān)鍵；生產(chǎn)技術(shù)也是影響因素之一，不過，在表帶生產(chǎn)中，其技術(shù)影響相對較小，而表帶的設(shè)計更加重要，在追求時尚的今天，一個好的設(shè)計往往能夠吸引顧客購買，也會影響到產(chǎn)品的價格。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

目前，我國金屬表帶采用的主要銷售模式有直營式、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

1、直營式

有全面控制市場，徹底掌握終端用戶，全面提升市場鋪貨率，有利于實行長期戰(zhàn)略，有利于品牌營運，品牌提升和新產(chǎn)品進(jìn)入同一網(wǎng)絡(luò)，能夠較好控制價格體系，把握利潤空間，市場信息的收集，反饋速度和效率提高，能夠進(jìn)行優(yōu)質(zhì)快速服務(wù)，能夠很好進(jìn)行促銷實施和控制，初期進(jìn)入市場阻力較大，建立網(wǎng)點時間較長，終端網(wǎng)點的收款工作較為困難。

需要極強(qiáng)的對營銷隊伍管理和控制力，直營一般采用對區(qū)域市場管理人員承包或高傭金的方式，區(qū)域管理人員為了自己的利益，而 進(jìn)行串貨或降低售價的方式，直營的企業(yè)廣告及促銷實施一般由區(qū)域市場對自己進(jìn)行操作，容易導(dǎo)致廣告費用難以控制，一般既有銷售功能又有促銷實施和網(wǎng)點維護(hù)功能，但區(qū)域代表往往只注重銷售而忽略網(wǎng)點的維護(hù)和培育，分級管理體系必須很完善，否則容易導(dǎo)致腐敗等現(xiàn)象，人，財，物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。

2、在線銷售

主要通過在線廣告吸引用戶上門購買，屬于廣告+等客上門的模式，這種類型客戶主要來之兩類，一類是老客戶以及轉(zhuǎn)介紹客戶，依靠口碑來的。第二類就是廣告宣傳而來的客戶，因此，在線銷售模式第一需要有一定的客戶積累基礎(chǔ)，第二，需要有一定的廣告投入。

從公司的發(fā)展階段上看，初期一般都是通過主動出擊，快速積累大量客戶，等公司有了一定知名度和客戶積累后，就要開始進(jìn)行一些廣告的宣傳，憑品牌和老客戶口碑逐步開辟等客上門的銷售模式，將公司的銷售收入來源多元化，規(guī)避風(fēng)險。

另外，表帶還可通過鐘表維修點進(jìn)行銷售。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

金屬表帶最初只是“金”和“鋼”的二元選擇，為的是跟表殼材質(zhì)達(dá)成一致。后來隨著冶煉技術(shù)的逐漸形成，開始出現(xiàn)玫瑰金以及合金等衍生材料。如今，制表領(lǐng)域還涌現(xiàn)出像“鈦合金”、“鋯合金”之類的新材料。

從外觀來說，很多表迷都深愛金屬表帶獨有的鏈?zhǔn)皆O(shè)計，其散發(fā)出來的硬朗與型格是皮質(zhì)表帶完全無法表達(dá)的。尤其是勞力士的“蠔式表帶”，更將金屬表帶的觀賞性與舒適性推到一個極致的高度。

另外金屬表帶通過增加或者減少鏈節(jié)的數(shù)量，可以簡單快捷地對表帶的長度進(jìn)行調(diào)整，令佩戴者感覺更舒適。只是金屬表帶所具備的運動氣息實在太過“深入民心”，以至于某些超高檔腕表對它敬而遠(yuǎn)之。

二、用戶購買渠道 分析

作為鐘表生產(chǎn)企業(yè)，表帶的購買可通過網(wǎng)絡(luò)，也可與表帶生產(chǎn)企業(yè)直接洽談購買；普通消費者一般可通過網(wǎng)絡(luò)或者鐘表專營店以及鐘表維修點購買。

第四節(jié) 市場概述

金屬表帶作為手表的重要組成部分，隨著手表 行業(yè) 的發(fā)展而需求發(fā)生改變。

與2008年相比，2009年，高級手表品牌在全球的需求上升了14%。盡管面臨著一個比較困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，均價在15000瑞士法郎以上的產(chǎn)品仍廣受歡迎，這種跡象令人深受鼓舞。來自巴西、俄羅斯、印度以及中國的對于全球知名手表品牌的需求已經(jīng)超過12%。僅中國就占來自四國市場需求的38%，緊隨其后的巴西、俄羅斯以及印度各占28%、20%以及14%。

第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述

1、瑞士手表業(yè)

2008-2009年的全球性金融危機(jī)，給主要的手表生產(chǎn)國家和地區(qū)帶來不同程度的影響。作為手表生產(chǎn)大國，在瑞士，2009年1月，瑞士手表出口下降21.5%。比2008年同期減少出口86萬只表，損失達(dá)2.27億瑞郎，而2月份出口進(jìn)一步下降22.4%，這其中，超過3000瑞郎的高檔手表降幅最小，約為6.6%，50瑞郎以下低檔產(chǎn)品的降幅約為20-30%，而價格在500至3000瑞郎之間的中檔手表則下降了一半左右。而到了3月份，瑞士手表出口更是下降了25.7%，達(dá)到9.14億瑞郎。從瑞士手表的主要進(jìn)口國的進(jìn)口數(shù)據(jù)來看，歐美國家均出現(xiàn)較大幅度的降幅，對瑞士的手表需求下降。

2、美國

美國市場是世界上最大的市場之一。在過去幾年間，美國市場一直在擴(kuò)展。隨著美國有越來越多的人對手表（特別是高檔手表）的認(rèn)同，零售商和手表品牌商的業(yè)務(wù)增長很快。

盡管已經(jīng)在美國手表市場獲得巨大成功，大多數(shù)手表品牌商和零售商還是感到市場開發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果采取更多的舉措，在今后的幾十年，美國的市場前景將更加廣闊。這并不意味著手表品牌商和零售商不需要克服什么困難，就能在這樣一個巨大的市場獲得成功。困難肯定是存在的，不過現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況非常良好，而且所有的跡象都表明一切朝著更好的方向發(fā)展。

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