第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

一般情況，弱電系統(tǒng)占工程總造價的2%~5%,而樓宇自控系統(tǒng)占弱電系統(tǒng)(不含消防系統(tǒng),不考慮網(wǎng)絡設備)投資的比例沒有規(guī)律,但總體不會超過40%,不同的建筑類型及建筑規(guī)模,樓宇自控系統(tǒng)的建設投資不同,主要取決于建筑類型、規(guī)模以及采用的暖通空調(diào)、水、電的工藝。北京地區(qū)10萬m2的商用寫字樓的樓宇自控系統(tǒng)一般在300萬左右(含施工),設計檢測點在2000元左右/點,平均單點1500元/點。

在工程數(shù)據(jù)的積累中,樓宇自控系統(tǒng)工程造價數(shù)據(jù)可參考為:

住宅小區(qū):約2元/m2;大型工建及商業(yè)建筑:約20~30元/m2。這里造價的最高與最低可有一倍之差。

二、影響因素 分析

（1）市場競爭程度

由于智能化系統(tǒng)特定的 行業(yè) 管理政策和存在的技術壁壘， 行業(yè) 內(nèi)具有核心競爭力的企業(yè)家數(shù)相對較少，在城市軌道交通智能化及大型公共建筑智能化領域市場競爭相對較為溫和。如果未來 行業(yè) 競爭程度加劇，那么目前的 行業(yè) 總體利潤率水平將會有所下降。

（2）市場規(guī)模

行業(yè) 的市場規(guī)模與城市軌道交通、鐵路建設投資規(guī)模高度正相關， 行業(yè) 利潤額水平與鐵路建設投資規(guī)模成同方向變動趨勢。

（3）技術創(chuàng)新

城市軌道交通和鐵路信息化建設的不斷發(fā)展對 行業(yè) 產(chǎn)品的技術要求越來越高， 行業(yè) 技術創(chuàng)新程度提高了 行業(yè) 的高科技含量、促使高附加值產(chǎn)品的推陳出新，從而有利于 行業(yè) 總體獲得較高的利潤率。

第二節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式

建筑智能化設計主要的模式為定制化模式，即根據(jù)每個項目客戶的需求設計智能化系統(tǒng)解決方案，在方案整體設計的基礎上組織布局、安裝、集成、調(diào)試、維護和售后服務等工作。模式概況如下圖：

（1）提供方案咨詢

在對客戶進行前期盡職調(diào)查的基礎上，向客戶提供方案咨詢。方案咨詢的目標是為客戶提供可行性、實用性、經(jīng)濟性兼?zhèn)涞闹悄芑到y(tǒng)解決方案。經(jīng)過方案咨詢階段，客戶對自身需求和方案應該實現(xiàn)的功能和經(jīng)濟成本有明確的認識，為公司下一步就方案整體設計與客戶的溝通奠定基礎。

(2)方案整體設計

在前期方案咨詢的基礎上，就客戶的需求和客戶預算成本提出智能化系統(tǒng)的整體設計方案。整體設計工作由企業(yè)研發(fā)中心組織，包括相關事業(yè)部、采購部和客戶等，各方廣泛參與、深入討論，并經(jīng)企業(yè)專家委員會論證。該階段工作完成后，企業(yè)與客戶對項目的整體方案設計基本達成一致，初步形成基于客戶需求基礎的整體方案。

（3）方案深化設計

方案深化設計關注智能化解決方案的具體實施及落實方案設計可行性、實用性、經(jīng)濟性的設計目標。經(jīng)過方案深化設計，業(yè)務部門對智能化解決方案的操作形成具體的計劃和工作安排，明確項目工程進度和關鍵項目實施時間節(jié)點等。

（4）設備采購

由企業(yè)采購部組織統(tǒng)一采購。

（5）安裝、系統(tǒng)集成、調(diào)試和測試

企業(yè)按照設計方案和工程進度的整體安排，對各類設備進行安裝、系統(tǒng)集成、調(diào)測試等。該部分工作是智能化系統(tǒng)工程實施關鍵工作。

第三節(jié) 消費結構 分析

中國建筑智能化設計施工消費結構分布圖

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關注的因素

一般用戶對企業(yè)的資質(zhì)有明確要求，客戶往往要求參與投標的企業(yè)開具投標保函，同時將公司的資金實力作為評估指標，中標簽訂合同后又需要其開具預付款保函和履約保函。因此，隨著企業(yè)參與承攬的項目數(shù)量越多，對企業(yè)的資金需求量也逐年增大。

二、用戶購買渠道 分析

目前國內(nèi)的大型建筑企業(yè)一般都采取公開招投標的形式確定承包商和供應商。

第五節(jié) 建筑智能化產(chǎn)業(yè)投資機會 分析

從建筑智能化系統(tǒng)的發(fā)展歷程了解到，建筑智能化系統(tǒng)的功能已經(jīng)發(fā)生很大變化，起初建筑智能化系統(tǒng)主要作為建筑和機電設備的一部分，以滿足對建筑及其機電設備管理的需要；后來建筑智能化系統(tǒng)用來全面提升建筑的形象和提高建筑的服務、管理及安全功能；最后建筑智能化系統(tǒng)已經(jīng)成為一個營運系統(tǒng)，為建筑內(nèi)的人們提供各種增值服務。

第六節(jié) 建筑智能化產(chǎn)業(yè)投資前景 分析

一、建筑智能化產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景

隨著技術的進步和制度的變革，對建筑智能化設計施工認識會不斷得到強化，可以預見，在不久的將來，建筑智能化系統(tǒng)會成為一種基礎設施，為生活和工作在建筑中的人們提供安防報警、消防報警、物業(yè)管理、遠程抄表、電子商務、網(wǎng)上娛樂、遠程教育、遠程醫(yī)療、視頻點播、信息查詢、通訊交流等增值業(yè)務，成為一個具有投資價值服務系統(tǒng)。

二、中國建筑智能化市場蘊藏的商機

為了實現(xiàn)建筑智能化系統(tǒng)會成為一種基礎設施目標，除了需要對建筑智能化系統(tǒng)重新認識以外，更重要的是需要對建筑智能化系統(tǒng)的投資、建設、運行和管理模式進行調(diào)整。建立起一套社會化服務體系，從而滿足不同的服務需求，降低智能化設施維護管理成本，提高建筑智能化系統(tǒng)價值。

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