第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
近期建筑密封膠價格匯總
單位：元/公斤
建筑密封膠的價格跟產(chǎn)品密度、伸長率等都有關(guān)系，目前我國建筑密封膠價格基本維持在15-30元/公斤，由于國內(nèi)生產(chǎn)能力增強，價格趨于穩(wěn)定。
二、價格影響因素 分析
影響建筑密封膠價格走勢的因素較多，主要有原材料價格的變動、供需平衡、生產(chǎn)技術(shù)等。
原材料方面：原材料價格的上漲，意味著產(chǎn)品生產(chǎn)成本的提高，如果企業(yè)的規(guī)模不大，對原材料價格的變動更為敏感，只能通過調(diào)整產(chǎn)品售價維持一定的利潤空間。
供需平衡：只有產(chǎn)品的供需在一定時期內(nèi)保持較為平衡狀態(tài)，產(chǎn)品的售價才能保持穩(wěn)定，一旦供不應(yīng)求，會導(dǎo)致產(chǎn)品價格的上漲，反之則會下降，對于建筑密封膠目前的供需情況看，目前供需平衡，價格基本保持穩(wěn)定。
生產(chǎn)技術(shù)：國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)有了明顯提高，供給能力有了明顯提高，因此價格也表現(xiàn)為下降。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
建筑密封膠生產(chǎn)企業(yè)主要經(jīng)營的標準產(chǎn)品，在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報價、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，銷售工作由業(yè)務(wù)員獨立完成。主要銷售模式為直銷。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
建筑密封膠是專用于建筑領(lǐng)域的，產(chǎn)品性能直接影響下游產(chǎn)品的防水密封效果。因此，下游產(chǎn)業(yè)在運用該產(chǎn)品的時候，最為關(guān)注的是能否滿足企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量標準，其次是生產(chǎn)企業(yè)的信譽。
二、用戶購買渠道 分析
產(chǎn)品的銷售模式也決定了其用戶的購買渠道，因為以直銷為主，主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售、與下游用戶直接達成協(xié)議等，因此購買渠道有網(wǎng)絡(luò)購買以及企業(yè)的銷售部門。
第四節(jié) 市場概述
硅酮密封膠作為玻璃幕墻的關(guān)鍵粘結(jié)密封材料，我國長期依賴進口。國外的硅酮密封膠生產(chǎn)和應(yīng)用水平已達到較高水平，全世界的市場基本上被美國Dow Coming，美國GE，德國Wacker，法國RP，日本信越等幾大公司壟斷,美國Dow Corning和GE公司的產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)主要市場，每年國家都花去了大量外匯。
世界建筑密封膠消費結(jié)構(gòu)
第五節(jié) 主要國家發(fā)展概述
1、美國
建筑密封膠很早已應(yīng)用于商業(yè)建筑，特別是硅酮類建筑密封膠由于具有優(yōu)異的耐高低溫、耐紫外線及臭氧老化性能，應(yīng)用至今30多年仍未出現(xiàn)老化和粘接性降級的現(xiàn)象；而其它有機密封材料使用壽命只有5～10年；因此，有機硅密封膠在美國發(fā)展迅速。占密封膠總產(chǎn)值的45%左右；且每年以3%～8%的速度增長。
2、日本
日本有機硅密封膠發(fā)展雖晚，但發(fā)展較快，尤其是改性有機硅密封膠自1978年投產(chǎn)以來，增長很快，成為日本用量最大的建筑密封膠，并且保持10%～20%的年增長率。并且制定了建筑密封膠工業(yè)標準JKSA5758，對各種密封膠的性能制訂了分類標準。在很大程度上促進了日本建筑密封膠 行業(yè) 市場的健康有序發(fā)展。
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