第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格走勢變化
建筑節(jié)能在我國還屬于新興 行業(yè) ，發(fā)展時間不長。所以建筑節(jié)能相關產品和服務由于研發(fā)或引進相關技術產生的費用、以及原材料的費用較高的緣故，價格也較高。預計未來隨著供給量增加，技術普及，價格有下降的趨勢。
二、影響因素 分析
一般而言，影響產品價格的主要因素包括如下幾點：
1、原材料價格
通常情況下，產品的價格和原材料的價格密切相關，產品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產品價格上漲。原材料價格下跌，產品價格下跌。
2、市場供給和需求
西方經濟學認為供給和需求共同決定產品的價格。通常情況下，供給增加，或者需求減少會導致產品價格下降。反之，供給減少或者需求增加，會導致產品價格上升。當供給和需求同相變化時，兩者的變化幅度的力量對比決定了產品的價格走勢。也即是說供給和需求兩者誰的變化幅度大，價格就會按照變化更大的因素決定的方向進行變動。
此外，技術進步也會通過提高生產率，對產品價格產生影響。
第二節(jié) 產品主要銷售模式
1、公益營銷
公益營銷就是以關心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業(yè)的產品或服務產生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。
作為一種營銷模式，公益營銷產生的效果是顯而易見的：
1）長遠地看，企業(yè)通過公益慈善活動體現了自己高度的社會責任感，并由此建立社會大眾的信任，改變人們對企業(yè)的看法，樹立了良好的企業(yè)形象。美國一項對469家不同 行業(yè) 的公司的調查表明：資產、銷售、投資回報率均與企業(yè)的公眾形象有著不同程度的正比關系。而且這種營銷項目本身也超出了普通營銷項目的意義。
2）這種營銷項目能有力地調動員工的積極性。有數據顯示，與沒有從事過公益事業(yè)的公司相比，頻繁從事公益事業(yè)公司的員工忠誠度大約高出250h。而超過75%的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業(yè)的承諾。即企業(yè)員工的企業(yè)榮譽感使其更加忠誠于企業(yè)。
3）公益營銷能有效地提高品牌知名度和美譽度。消費者的公益意識日益提高的今天，越來越多的消費者在價格、質量相當的情況下，他們的購買發(fā)生著品牌轉移，轉向有公益事業(yè)投人的企業(yè)品牌。
2、會議營銷
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
會議營銷的切入點在于消費與市場已經飽和，但產品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現有的市場已經在運作的企業(yè)與產品來看，比較能夠有支撐的當數功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調節(jié)產品就不適應，這與我們操作的市場消費心理有關，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。
會議營銷的利弊主要體現在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務營銷、數據庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉便利，是直接產生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質與法規(guī)的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！
會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。是現代企業(yè)對應市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現代營銷的作用可想而知。
3、事件營銷
所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
4、整合營銷
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增殖的營銷理念與方法。
整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
5、綠色營銷
所謂“綠色營銷”，是指社會和企業(yè)在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發(fā)現、創(chuàng)造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現可持續(xù)發(fā)展的過程。
綠色營銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態(tài)關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經營的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，在實現企業(yè)利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。
目前，西方發(fā)達國家對于綠色產品的需求非常廣泛，它們通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實現全部產品的綠色消費。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場需求基礎，為綠色營銷活動的開展打下了堅實的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進口該食品消費總量的80%，德國則高達98%。這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。而發(fā)展中國家由于資金和消費導向上和消費質量等原因，還無法真正實現對所有消費需求的綠化。
綠色營銷只是適應二十一世紀的消費需求而產生的一種新型營銷理念，也就是說，綠色營銷還不可能脫離原有的營銷理論基礎。因此，綠色營銷模式的制定和方案的選擇及相關資源的整合還無法也不能脫離原有的營銷理論基礎，可以說綠色營銷是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營銷方式和方法。
經濟發(fā)達國家的綠色營銷發(fā)展過程已經基本上形成了綠色需求——綠色研發(fā)——綠色生產——綠色產品——綠色價格——綠色市場開發(fā)——綠色消費為主線的消費鏈條。
第三節(jié) 消費結構 分析
建筑節(jié)能廣泛適用于各種建筑物。但考慮到我國人口龐大，居民住宅需求量大。所以建筑節(jié)能最大的消費領域是住宅、其次還有商用寫字樓、政府公共設施等。
第四節(jié) 消費者 分析
一、消費者關注的因素
1、產品質量
建筑節(jié)能產品和服務質量的好壞會影響下游建筑 行業(yè) 產品的品質。最終會影響到建筑 行業(yè) 的生產經營。所以質量是消費者最為關注的因素。
2、品牌
在質量問題上，相對于小品牌而言，大品牌特別是國外品牌會更加讓人放心。所以，如果下游建筑公司需要修建高端住宅，也必須選擇有品牌的建筑節(jié)能產品和服務提供商，來保證自己的施工質量。
3、產品價格
在品質有保障的前提下，消費者自然會選擇價格更為低廉的產品。這樣，可以降低他的生產成本，提高 行業(yè) 利潤。
二、消費者購買渠道 分析
建筑節(jié)能產品和服務的消費者主要是下游建筑公司。因為需求量大，可以用批發(fā)的形式向廠商直接購買或者通過經銷商購買。
第三節(jié) 建筑節(jié)能項目產業(yè)投資機會 分析
北方采暖地區(qū)1.5億平方米既有居住建筑供熱計量及節(jié)能改造已經正式啟動。2007年，財政部會同建設部利用中央財政安排補助資金9億元，對實施改造成績突出的城市給予以獎代補的獎勵。
目前，部分地區(qū)已啟動了相關能耗調查、制訂改造計劃等基礎工作。天津、大連、青島、銀川、唐山等地已率先開展了一批試點工作，已有3000多萬平方米的建筑完成了熱計量改造。北方地區(qū)既有建筑進行計量改造的市場容量預計有2000億—3000億元。
第四節(jié) 建筑節(jié)能項目產業(yè)投資前景 分析
一、建筑節(jié)能項目產業(yè)投資發(fā)展前景
我國是一個發(fā)展中大國，又是一個建筑大國，每年新建房屋面積高達17-18億平方米，超過所有發(fā)達國家每年建成建筑面積的總和。隨著全面建設小康社會的逐步推進，建設事業(yè)迅猛發(fā)展，建筑能耗(包括采暖、空調、熱水供應、照明、炊事、家用電器、電梯等方面的能耗)迅速增長。其中采暖、空調能耗約占60%~70%。
我國既有的近400億平方米建筑，僅有1%為節(jié)能建筑，其余無論從建筑圍護結構還是采暖空調系統(tǒng)來衡量，均屬于高耗能建筑。單位面積采暖所耗能源相當于緯度相近的發(fā)達國家的2~3倍。這是由于我國的建筑圍護結構保溫隔熱性能差，采暖用能的2/3白白跑掉。而每年的新建建筑中真正稱得上“節(jié)能建筑”的還不足1億平方米，建筑耗能總量在我國能源消費總量中的份額已超過27%，逐漸接近三成。
由于我國是一個發(fā)展中國家，人口眾多，人均能源資源相對匾乏。人均耕地只有世界人均耕地的1/3，水資源只有世界人均占有量的1/4，已探明的煤炭儲量只占世界儲量的11%，原油占2.4%。每年新建建筑使用的實心粘土磚，毀掉良田12萬畝。物耗水平相較發(fā)達國家，鋼材高出10%--25%，每立方米混凝土多用水泥80公斤，污水回用率僅為25%。國民經濟要實現可持續(xù)發(fā)展，推行建筑節(jié)能勢在必行、迫在眉睫。目前，我國建筑用能浪費極其嚴重，而且建筑能耗增長的速度遠遠超過我國能源生產可能增長的速度，如果聽任這種高耗能建筑持續(xù)發(fā)展下去，國家的能源生產勢必難以長期支撐此種浪費型需求，從而不得不被迫組織大規(guī)模的舊房節(jié)能改造，這將要耗費更多的人力物力。
在建筑中積極提高能源使用效率，就能夠大大緩解國家能源緊缺狀況，促進我國國民經濟建設的發(fā)展。因此，建筑節(jié)能是貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、實現國家節(jié)能 規(guī)劃 目標、減排溫室氣體的重要措施，符合全球發(fā)展趨勢。
二、中國建筑節(jié)能項目市場蘊藏的商機
建筑節(jié)能政策將給聚氨酯及熱量表等 行業(yè) 帶來商機
1、聚氨酯 行業(yè)
資料顯示，聚氨酯作為一種性能優(yōu)異的高分子材料，已成為繼聚乙烯、聚氯乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯之后的第五大塑料，全球總產量已超過1000萬噸/年。近年來我國聚氨酯工業(yè)獲得了長足發(fā)展，在冰箱、集裝箱、皮革、制鞋和紡織等領域已獲得廣泛應用。歐美等發(fā)達國家的建筑保溫材料中約有49%為聚氨酯材料，但在我國這一比例尚不足10%。
國家頒布的《節(jié)能中長期專項 規(guī)劃 》規(guī)定，到2010年，我國城鎮(zhèn)建筑達到節(jié)能50%的設計標準，到2020年，新建建筑至少要實現節(jié)能65%。孟揚教授表示，在整個節(jié)能 規(guī)劃 中，圍護保溫要承擔大約70%的節(jié)能任務。而這其中，墻體則又占了2/3。而聚氨酯外墻保溫有著獨特的優(yōu)勢，這也是該 行業(yè) 2006年以及之后的主要增長方向。
為實現節(jié)能目標，建設部全面推廣新型建筑節(jié)能技術，將聚氨酯材料作為傳統(tǒng)建筑保溫材料的替代品進行推廣。按照中國的建筑市場，每年新增建筑面積為20億平方米。另外還有400億平方米左右的高耗能建筑物亟需加保溫層，這是一個巨大的市場。
2、熱量表 行業(yè)
城市供熱系統(tǒng)節(jié)能是建筑節(jié)能的重要組成部分，目前城市集中供熱基本上都是按熱用戶的采暖面積收費，缺乏計量設備和調節(jié)手段。絕大多數居住建筑是非節(jié)能建筑，沒有供熱劑量設施，熱用戶無法進行自主調節(jié)；新建居住建筑相當一部分也未安裝供熱計量裝置，無法考核單位和設施的能耗。
為了推動城市供熱系統(tǒng)節(jié)能，從2006年起，國家要求新建供熱系統(tǒng)必須滿足熱計量技術要求，既有供熱系統(tǒng)原則上在2-4年內通過技術改造達到熱計量要求。供熱計量首先從政府機關和公共建筑做起，全面實施供熱計量工作，建立供熱計量收費機制。2008年采暖季前，政府機構辦公樓等建筑原則上應全部完成供熱計量改造，達到熱計量的要求。新建建筑的熱計量設施必須達到工程建設強制標準規(guī)定要求，不符合相關供熱計量標準規(guī)定要求的不得驗收和交付使用。
2005年11月10日建設部重新發(fā)布了《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》(建設部143號令)，明確規(guī)定：“新建居住的集中采暖系統(tǒng)須使用雙管系統(tǒng)，推行溫度調節(jié)和戶用熱量計量裝置，實行供熱計量收費”。此項政策，可以提高我國能源利用效率，促進民用建筑節(jié)能、住宅采暖市場化，從根本上解決供熱采暖短缺和熱量浪費及社會矛盾較多的問題。
2005年12月6日國家建設部、國家發(fā)展和改革委員會、財政部等八部委再一次下發(fā)《關于進一步推進城鎮(zhèn)供熱體制改革的意見》，指出“城鎮(zhèn)新建公共建筑和居民住宅，凡使用集中供熱設施的，都必須設計、安裝具有分戶計量及室溫調控功能的采暖系統(tǒng)”。
綜上 分析 ，供熱計量表 行業(yè) 在國家供熱體制改革的背景下，受國家 產業(yè)政策 鼓勵，目 行業(yè) 市場需求旺盛，未來增長趨勢向上。
3、銀行信貸機會
建筑節(jié)能 行業(yè) 的發(fā)展在很大程度上依賴于國家政策的支持， 行業(yè) 政策制定以及執(zhí)行效果將會影響 行業(yè) 及相關企業(yè)的發(fā)展。
對于商業(yè)銀行來講，重要的是密切跟蹤國家相關建筑節(jié)能政策的發(fā)布，適時的切入熱量表、聚氨酯產業(yè)等相關 行業(yè) ，尋找1.5萬億元建筑節(jié)能市場中的熱點，進行信貸支持，獲取收益。
因為該 行業(yè) 很少有大型企業(yè)存在，一般都是中小企業(yè)，但具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舳际蔷哂幸欢夹g實力和科技專利水準的，因此在信貸產品選擇上，可以在常規(guī)信貸產品的同時，開展一些無形資產融資、應收賬款融資、投標保函、質量保函等。
免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。