第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

在過去的2009年，備受矚目的鐵礦石談判終于塵埃落定，高達65％的價格漲幅大大超過了各廠礦企業(yè)的預期，鋼材大幅度漲價已毫無疑問，且上漲幅度可見一斑。加上時下形勢嚴峻的煤炭、貨運等，后市鋼材漲價無疑。受此影響，眾多五金產(chǎn)品價格連創(chuàng)新高，全國各大五金市場鋼鐵類產(chǎn)品價格普遍呈上漲態(tài)勢。與此相反，不銹鋼材料、銅板、銅線、銅條、鋁錠、鋁板等產(chǎn)品價格卻走勢平穩(wěn)乃至有小幅下降，因此，以不銹鋼類、銅類、鋁類為原材料的五金產(chǎn)品價格或平或降，唱出了與鋼鐵類產(chǎn)品完全相反的價格戲。

二、價格影響因素 分析

（一）上游原材料供給對價格的影響

進入2010年以來，受鋼材、銅、鋁等原材料的價格上漲等因素影響，市場上五金件的價格也普遍略有上浮。其中，含鋼材等原材料比重多的五金件上漲較為明顯。不過通過調(diào)查顯示，價格上浮幅度普遍不大。

（二）下游市場需求對價格的影響

家具五金配件廣泛應用于衛(wèi)浴、家具、衣柜、櫥柜等下游 行業(yè) 。上述 行業(yè) 近年來的迅速發(fā)展，對五金配件的需求量日益增加，也對產(chǎn)品價格起到了一定的支持作用。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

市場對我國家具五金配件產(chǎn)品的要求正在逐步發(fā)展變化，對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來?？梢哉f，未來的家具五金配件市場的爭奪將是渠道之爭，得渠道者得天下。

在家具五金配件 行業(yè) 中，常見的銷售模式主要有以下三種：

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達客戶手中。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達客戶手中。

第三種類型是廠家設立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負責的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達客戶手中。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

由于國內(nèi)家具五金產(chǎn)品供應量持續(xù)增長，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。五金配件生產(chǎn)廠家紛紛加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。

廣東省佛山市令興五金制品有限公司是由廣東建筑裝飾料材商會副會長謝祥令先生經(jīng)過多年努力組建的大型現(xiàn)代化五金制品生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)制造基地座落于佛山市順德區(qū)杏壇鎮(zhèn)南華工業(yè)區(qū)，國內(nèi)營銷中心位于廣東省廣州市。屬下?lián)碛腥蠊S系統(tǒng)，員工1000余人。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務于一體。公司旗下?lián)碛邪钆伞⑾榕d、令興、雅士特等四大品牌，主打產(chǎn)品邦派五金系列產(chǎn)品。

邦派五金是我國最著名的家具五金品牌之一，其產(chǎn)品擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡和完善的售前、售中和售后服務體系。邦派的銷售渠道以加盟專賣店為主，自2007年7月，邦派五金正式開始國內(nèi)市場的運營，截止2008年底，邦派五金全國加盟形象專賣店已達500余家。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關注的因素

（一）質(zhì)量因素

產(chǎn)品質(zhì)量無疑是用戶購買五金配件產(chǎn)品關注的首要因素。家具品質(zhì)的高低，很大程度上取決于所選用的五金配件。家具五金的設計開發(fā)應該本著以人為本的原則，追求安全、方便、環(huán)保、快捷，不斷 研究 開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品。

（二）價格因素

產(chǎn)品價格無疑是在消費者的整個購買過程中最為關注的因素之一。當產(chǎn)品品質(zhì)趨近時，價格甚至會成為整個購買過程能否順利完成的決定性因素。五金配件的價格直接關系到用戶的生產(chǎn)經(jīng)營成本，所以也是用戶較為關注的因素之一。

二、用戶購買渠道 分析

在家具五金配件的下游產(chǎn)業(yè)中，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此五金配件的購買渠道以直接向生產(chǎn)廠家或者大型批發(fā)商購買的方式為主。另外一些用戶的零星購買則以當?shù)亟ú某菫橹饕?，此類用戶的購買量一般較小。

第四節(jié) 市場概述

一、國際市場概述

意大利、丹麥和德國作為傳統(tǒng)世界家具出口大國，其成功的經(jīng)驗中有一條就是在家具制造中使用專業(yè)設計、制造的高質(zhì)量家具五金件。近幾年，來自有關國際家具 研究 的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，雖然家具中五金件的成本接近產(chǎn)品總成本的5%，但所產(chǎn)生的附加價值幾乎是成品總價值的一半。這是由于優(yōu)質(zhì)的家具五金件不僅對家具外觀具有很大的影響，而且其設計、質(zhì)量和功能是家具購買者衡量家具價格是否合理的重要因素。因此，對于目前日益發(fā)展的中國大陸和東南亞地區(qū)家具出口工業(yè)來說，家具五金件的設計、制造與使用日趨重要，因為亞洲地區(qū)已成為世界上最大的家具產(chǎn)品制造中心。

二、國際著名品牌鉸鏈介紹

目前，國內(nèi)具有一定技術(shù)實力和水平的專業(yè)化廚柜生產(chǎn)企業(yè)，為了更好地提升本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量檔次和科技含量，紛紛采用國際國內(nèi)著名品牌家具五金系列產(chǎn)品。其中選購使用較多的，包括鉸鏈在內(nèi)的國際品牌系列五金生產(chǎn)企業(yè)主要有:

1、奧地利格拉斯(GRASS)，該公司設計生產(chǎn)的鉸鏈，被譽為世界第一品牌。其鉸鏈產(chǎn)品不僅通過了LGA嚴格科學地檢測和驗證，并且達到了更高標準的測試條件。格拉斯(GRASS)鉸鏈據(jù)有關國內(nèi)機構(gòu)檢測，經(jīng)受8000次持續(xù)重復開合的疲勞性試驗，仍能保持正常使用，已經(jīng)達到廚柜所必須保證的質(zhì)量標準。上述產(chǎn)品可稱之為國內(nèi)廚柜專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)的首選品牌產(chǎn)品之一。格拉斯鉸鏈目前在國內(nèi)市場上有100型、300型、4000型等幾個型號，其中4000型是世界上最先進、科技含量最高的產(chǎn)品。

2、德國海富樂{HAFELE}、海蒂詩(HETTICH)、意大利FGV、薩利切、BOSS、SILLA、BLUM、法拉利等世界家具五金著名品牌。這些品牌的鉸鏈在廚柜家具和辦公家具發(fā)達的國家大量使用。國內(nèi)許多專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，也在使用這些品牌的鉸鏈產(chǎn)品，經(jīng)過幾年生產(chǎn)實踐證明，上述品牌鉸鏈產(chǎn)品質(zhì)量是十分可靠和穩(wěn)定的。

第五節(jié) 主要國家和地區(qū)發(fā)展概述

一、德國

德國是世界上最大的家具五金生產(chǎn)國之一。其國內(nèi)擁有包括海蒂詩、海福樂等業(yè)內(nèi)巨頭在內(nèi)的多家家具五金生產(chǎn)商。德國是鉸鏈的創(chuàng)造者，目前，其國內(nèi)擁有1000多款鉸鏈產(chǎn)品，分別用在民用、辦公、古典家具及白色家電和鋼琴等領域。德國擁有全球最專業(yè)的研發(fā)設計實力和團隊，從發(fā)明鉸鏈開始，其國內(nèi)企業(yè)曾多次獲得世界級獎項，其中包括全球五金最高獎項-漢諾威工業(yè)論壇設計大獎。

二、意大利

目前，意大利家具業(yè)有3.5萬家企業(yè)，大部分屬于中小型企業(yè)，其中，出口貿(mào)易企業(yè)1.6萬家，家具總產(chǎn)量的46%用于出口。由于受到國際金融危機的沖擊，2009年意大利國內(nèi)包括家具五金在內(nèi)的整個家具 行業(yè) 銷售額下降了12%，意大利家具 行業(yè) 長期以來賴以維持其增長的出口市場下降了23%。自2008年下半年以來，意大利境內(nèi)舉辦的多次家具及五金配件展會均大幅減少展覽區(qū)域，甚至有些展會由于缺乏參展商而被迫取消。唯一值得慶幸的是非洲市場對于意大利家具五金產(chǎn)品的需求一直處于增長趨勢。

三、中國臺灣

近幾年中國臺灣地區(qū)已經(jīng)成為東南亞地區(qū)最大的家具五金件供應商之一。目前，臺灣地區(qū)的五金件企業(yè)正在采取創(chuàng)新性試驗，使用新材料和裝飾方法，如涂鋅合金、塑料、木材和黃銅，裝飾方法一般采用黃金和鉻金屬相結(jié)合。另外，低碳鋼絲也被廣泛用于提高產(chǎn)品的創(chuàng)造力。而且，通過采用衛(wèi)星式生產(chǎn)系統(tǒng)，臺灣地區(qū)具有全球規(guī)模的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品出口到世界各地，其中日本是重要的目的地，這明顯地說明了其產(chǎn)品的高質(zhì)量。衛(wèi)星式生產(chǎn)系統(tǒng)允許生產(chǎn)設計和產(chǎn)量的靈活性，這是臺灣地區(qū)工業(yè)成功的特點。

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