第一節(jié) 發(fā)展問(wèn)題

中國(guó)救援拋投器 行業(yè) 雖然歷史不長(zhǎng)，但是近幾年救援拋投器生產(chǎn)商數(shù)量劇增。中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，勞動(dòng)力成本較低，這就導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有規(guī)范，產(chǎn)品良莠不齊，目前有自己的開發(fā)隊(duì)伍，自主創(chuàng)新的公司很少。大多數(shù)的海外銷售是基于OEM的，也面臨著激烈的挑戰(zhàn)，這些戰(zhàn)略桃戰(zhàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、世界一流企業(yè)紛紛介入救援設(shè)備 行業(yè) ，如BOSCH，HONEYWELL，TYCO等，這些 行業(yè) 巨頭都希望自己能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，所以不斷跨國(guó)收購(gòu)中小型企業(yè)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)影響力。目前，這些巨頭擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力、技術(shù)背景、人力資源、完善的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，并紛紛在中國(guó)或者東歐、南美等發(fā)展中國(guó)家設(shè)立工廠，降低成本。這樣中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力逐步下降。這個(gè) 行業(yè) 也將逐步走向寡頭壟斷。

2、中國(guó)大部分的外銷業(yè)務(wù)都是OEM，一味依賴OEM客戶，銷售將會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)镺EM客戶隨時(shí)可能因?yàn)檎业礁阋说漠a(chǎn)品換供應(yīng)商，或自己收購(gòu)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的工廠終止合作。同時(shí)，產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)也主要在國(guó)外客戶手中。所以建立自己的品牌和銷售渠道讓利潤(rùn)點(diǎn)抓在自己手中是很有必要的。但是，怎樣走八國(guó)際市場(chǎng)建立自己的銷售渠道對(duì)我們都呈一個(gè)難點(diǎn)。

3、沒(méi)有真正的走出去，目前海外市場(chǎng)的信息主要通過(guò) 行業(yè) 雜志廣告、 行業(yè) 新聞，個(gè)別海外展會(huì)和客戶介紹獲得，具有很大的主觀性與局限性。想要對(duì)別的市場(chǎng)了解和接受，需要我們真正融入市場(chǎng)，融入他人文化，了解海外市場(chǎng)信息法律法規(guī)，運(yùn)作模式。目前我們的產(chǎn)品的開發(fā)只能跟在某些品牌產(chǎn)品的后面，不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求快速開發(fā)出自己特殊的產(chǎn)品。銷售也只能以低價(jià)賣給中間商。

4、目前很多企業(yè)還是處于一個(gè)生存階段，對(duì)他們來(lái)說(shuō)低價(jià)賣出去，掙錢存活是第一位，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展跟光，基本不會(huì)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的名譽(yù)。市場(chǎng)客戶對(duì)救援拋投器 行業(yè) 并不了解，很多時(shí)候只能通過(guò)價(jià)格來(lái)選擇產(chǎn)品。這樣導(dǎo)致盲目性購(gòu)買到低質(zhì)量產(chǎn)品，測(cè)試和使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量很差，所以嚴(yán)重影響了買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心。目前市場(chǎng)大多數(shù)真正的大買家并沒(méi)有向國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)。中國(guó)救援拋投器平臺(tái) 行業(yè) 的發(fā)展取決于國(guó)內(nèi)救援拋投器企業(yè)追求品質(zhì)的轉(zhuǎn)型。

5、薄弱的售后服務(wù)。一提到中國(guó)的產(chǎn)品，國(guó)際上會(huì)有“只是賣貨，不管售后服務(wù)”的一個(gè)形象?；騽t，幫客戶維修也是幾個(gè)月以后在完成，有些因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代太快，老的產(chǎn)品根本無(wú)法維修。這樣的境況出現(xiàn)，有各種原因，海關(guān)清關(guān)難，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)。

第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略

1、強(qiáng)化研發(fā)能力

目前，國(guó)內(nèi)救援拋投器制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力。因此，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

2、提高營(yíng)銷水平

在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土化的直銷將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而忠誠(chéng)度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢(shì)，重視名牌效應(yīng)，提高營(yíng)銷水平，是國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。在21世紀(jì)全球市場(chǎng)一體化的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要名牌產(chǎn)品作支柱，應(yīng)具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識(shí)。

3、加強(qiáng) 行業(yè) 合作

我國(guó)企業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)調(diào)整 行業(yè) 、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)本 行業(yè) 未來(lái)的發(fā)展。

4、重視質(zhì)量管理

造成國(guó)內(nèi)下游需求 行業(yè) 重進(jìn)口輕國(guó)產(chǎn)的主要原因是，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。企業(yè)應(yīng)積極地爭(zhēng)取通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，把質(zhì)量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入救援拋投器生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券。重視質(zhì)量管理，做好ISO9000認(rèn)證，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

第三節(jié) 市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)

一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)

由于國(guó)內(nèi)救援拋投器供應(yīng)嚴(yán)重不足，因此在需求的帶動(dòng)下，產(chǎn)量肯定會(huì)有所增長(zhǎng)，但是由于市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商需要花費(fèi)巨大的精力搶占市場(chǎng)份額，這對(duì)于國(guó)內(nèi)救援拋投器企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

1、救援拋投器市場(chǎng)需求

眾所周知，救援拋投器應(yīng)用于應(yīng)急救援，應(yīng)急救援主要是針對(duì)突發(fā)公共事件所實(shí)施的救援行動(dòng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年因突發(fā)公共事件造成的非正常死亡超過(guò)20萬(wàn)人，傷殘超過(guò)200萬(wàn)人，經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)6000億元人民幣。

目前，我國(guó)應(yīng)急救援能力、技術(shù)、裝備尚不能滿足要求，尤其是救援拋投器這類應(yīng)急設(shè)備，明顯救援設(shè)備不夠，目前國(guó)內(nèi)許多相關(guān)技術(shù)和救援拋投器還需要進(jìn)口，更新不夠，缺乏實(shí)用有效的國(guó)產(chǎn)救援拋投器。特別是目前的民用救援裝備不適應(yīng)突發(fā)事件處置的要求，同時(shí)儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。

2、救援拋投器市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

突發(fā)事件的防范和處置需要科技支撐。國(guó)家已將防災(zāi)減災(zāi)科研工作作為優(yōu)先發(fā)展主題列入《國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展 規(guī)劃 綱要》，并已在“十一五”作為重點(diǎn)研發(fā)領(lǐng)域給予支持?！秶?guó)防科技工業(yè)軍轉(zhuǎn)民技術(shù)開發(fā)“十一五”發(fā)展指南》把救助技術(shù)與裝備作為軍轉(zhuǎn)民技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域，真是由于國(guó)家對(duì)突發(fā)事件的日益重視，致使我國(guó)救援拋投器市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)。

2009-2013年我國(guó)救援拋投器需求量數(shù)量預(yù)測(cè)表  單位：套

第四節(jié) 發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 

過(guò)去幾年是救援拋投器 行業(yè) 發(fā)展的舒適期，市場(chǎng)容量每年都保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但一個(gè)可預(yù)見的現(xiàn)實(shí)是，隨著 行業(yè) 增長(zhǎng)速度逐年下滑，救援拋投器 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。競(jìng)爭(zhēng)加劇，必定帶來(lái) 行業(yè) 裂變， 行業(yè) 裂變最顯著的特點(diǎn)就是細(xì)分。

１、品牌細(xì)分

領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場(chǎng)壁壘：從救援拋投器各種型號(hào)的細(xì)分，到各種用途的細(xì)分，再到品牌的細(xì)分，開始在不斷地強(qiáng)化品牌個(gè)性，以凸顯市場(chǎng)差異化，并籍此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

２、品類細(xì)分

專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)： 行業(yè) 細(xì)分的最大特征，就是品類細(xì)分，從海上救援拋投器，到適用于不同環(huán)境的救援拋投器，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著巨大的市場(chǎng)潛力。

３、消費(fèi)群細(xì)分

國(guó)外品牌開始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，高端消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大。救援拋投器是外資高端品牌進(jìn)入較早的一個(gè) 行業(yè) ，目前來(lái)說(shuō)，中高端市場(chǎng)份額仍較多的掌握在國(guó)外企業(yè)手中。從其他成熟 行業(yè) 的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，未來(lái)幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，已有不少國(guó)外著名的救援拋投器品牌已經(jīng)通過(guò)代理等方式進(jìn)入了中國(guó)。

４、品牌集中消費(fèi)

用戶面對(duì)越來(lái)越多的廣告信息而無(wú)所適從時(shí)，他可能會(huì)選擇一種最簡(jiǎn)單的選擇方式：基于自己的使用體驗(yàn)，或好友推薦。當(dāng)用戶在救援拋投器的產(chǎn)品使用中，對(duì)某一品牌的體驗(yàn)良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并樂(lè)于向他人推薦。品牌將成為越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇時(shí)的第一權(quán)重，價(jià)格將退居其次。

隨著 行業(yè) 的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，資金實(shí)力雄厚，技術(shù)力量強(qiáng)，有原料優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為 行業(yè) 的主力軍，會(huì)有一批缺技術(shù)、少資金、產(chǎn)品單一，又沒(méi)有原料優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中將被淘汰出局， 行業(yè) 集中度會(huì)逐步加大。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。