第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格走勢變化
箜篌的價格不等，箜篌的定價一般在三萬左右，普及型箜篌價格略低，沈陽市場上踏板36弦最低45000，踏板47弦的可能在58000以上。箜篌樂器的價格太貴，箜篌的價格的確是令很多人望而卻步，這也是它不能普及的原因之一。
二、影響因素 分析
箜篌幾近銷聲匿跡是一二百年前的事了，主要原因是箜篌長期被宮廷壟斷，像宮女一樣禁錮在宮中與世隔絕，致使它的藝術生命得不到發(fā)展而逐漸枯萎，由于本身走的不是平民化路線，雖然作為民樂，但由于大眾對其認知少，其傳播起來就受到很大限制，市場上的供應少，需求也不大，導致了箜篌的價格一直居高不下。
第二節(jié) 消費結構 分析
目前箜篌消費結構很集中，主要為音樂團隊中的演奏者和音樂院校的演奏者
第三節(jié) 消費者 分析
一、消費者關注的因素
1、價格
目前來看，箜篌價格是消費者最為關注的因素，由于箜篌本身走的就不是平民路線，其高昂的價格令很多音樂愛好者望而卻步。
2、技術
由于箜篌制作工藝復雜，并且經過現(xiàn)代技術的加工，明顯已經不同于古代箜篌，產品的音色、音調方面都成為音樂愛好者關注的因素。
二、消費者購買渠道 分析
消費者購買渠道單一，一方面是通過專業(yè)樂器店購買，另外是通過網絡購買。
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