第一節(jié) 鋁制金屬天花市場競爭趨勢

雖然面臨許多困難和壓力，從長遠的目光來看，中國的鋁制天花呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。

1、企業(yè)總量減少，但產(chǎn)量在增加，企業(yè)規(guī)模逐步在擴大，未來幾年內中國鋁制天花企業(yè)數(shù)將會在總量上緩慢減少，綜合國內外經(jīng)濟環(huán)境 分析 將對小型鋁制天花企業(yè)有發(fā)展阻礙。由于鋁制天花 行業(yè) 相對于其他 行業(yè) 差異化程度較小，因此成本競爭在未來仍然是市場競爭的關鍵因素。

2、年需求遞增，但速度放緩，從全球范圍來講，中國依然是鋁制天花需求大國，整個建筑市場對鋁制天花的需求每年遞增，發(fā)展良好的企業(yè)規(guī)模都在擴大。廠家的規(guī)?；瘮U張趨勢明顯加快，少數(shù)快速成長的優(yōu)質企業(yè)將越來越成為未來市場競爭的主導力量。

3、產(chǎn)品不斷在代替?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品，鋁制天花具有外型簡潔、使用壽命長、易于拆裝清洗、環(huán)保吸引、色彩斑斕等特點。隨著我國人們經(jīng)濟水平以及消費觀念的轉變，對鋁制天花的需求將進一步擴大。鋁制天花無論是產(chǎn)品轉移，還是產(chǎn)品結構調整，中國鋁制天花市場畢竟是向著技術含量、優(yōu)質環(huán)保、高利潤率的方向發(fā)展。

4、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)將持續(xù)保持對鋁制天花較大的和活躍的消費需求，有利于該地區(qū)優(yōu)勢企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。

第二節(jié) 鋁制金屬天花 行業(yè) 競爭格局展望

上世紀90年代，鋁制天花吊頂板進入我國，生產(chǎn)廠家多集中在沿海一帶，主要分布在廣東、江蘇、浙江等省份。目前國內建成并投入生產(chǎn)的金屬天花生產(chǎn)線年均生產(chǎn)能力約8000萬平方米。生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東、上海、北京等地。

隨著我國民營鋁制天花生產(chǎn)技術、經(jīng)驗的積累，企業(yè)產(chǎn)品的質量、品質、品中、檔次以及品牌將逐步發(fā)展， 行業(yè) 內將逐漸進行洗牌。隨著市場競爭的激烈加劇，我國鋁制天花 行業(yè) 的市場集中度將逐步提高。企業(yè)將主要分布在北京、上海等地。

第三節(jié) 鋁制金屬天花 行業(yè) 競爭策略 分析

1、重視戰(zhàn)略管理，著眼企業(yè)長期發(fā)展

任何企業(yè)都應由明晰的戰(zhàn)略，制定適合企業(yè)自身發(fā)展的長期發(fā)展目標，否則在科學技術、市場需求和國際環(huán)境快速變化的今天，企業(yè)的存在和成長會受到巨大的威脅。由于鋁制天花技術簡單，門檻低，導致該 行業(yè) 利潤率低，產(chǎn)能過剩。

因此一般都比較重視短期盈利，沒有自己賴以生存的核心技術。而一個企業(yè)要形成和提高自己的核心競爭力，必須有自己的核心技術，核心技術是核心競爭力的核心。因此企業(yè)要提高企業(yè)技術、調整產(chǎn)品結構，不斷向市場推出新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的知識含量和科技含量，改進生產(chǎn)技術。降低成本，進而提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，并適時開拓新的市場領域，切忌急于求成，被短期利益、眼前利益所迷惑。另外，企業(yè)也應該在加強自身實力方面多做努力。

2、加大政策力度、提高我國鋁制天花競爭力

行業(yè) 的發(fā)展離不開國家的 產(chǎn)業(yè)政策 ，鋁制天花發(fā)展需要政策的大力支持。政府可以在稅收和政府采購兩方面給予更大力度的扶持。調整產(chǎn)品結構，加大鋁制天花的消費比例，支持 行業(yè) 進行技術創(chuàng)新。

缺乏核心能力是中國鋁制天花產(chǎn)業(yè)參與全球競爭的最根本的威脅，缺乏核心競爭力的原因在于 行業(yè) 的技術創(chuàng)新能力不強，在我國鋁制天花 行業(yè) 迎來飛速發(fā)展的今天，我國的企業(yè)必須不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新，以培育自身的核心能力，我國政府應盡可能地為 行業(yè) 發(fā)展提供良好的外部環(huán)境支持，提供其發(fā)展所需的資金、人才才能使我國的鋁制天花 行業(yè) 健康發(fā)展，能積極培育自身的競爭優(yōu)勢，參與國際競爭。

第四節(jié) 鋁制金屬天花企業(yè)競爭策略 分析

隨著國外金屬天花企業(yè)攜先進生產(chǎn)和管理技術進入我國生產(chǎn)、銷售，我國鋁制天花 行業(yè) 競爭異常積累。在金屬天花市場上通常采用的經(jīng)銷競爭方式為價格站、廣告戰(zhàn)、提供產(chǎn)品和服務的附加值。為了保證市場的良性競爭，而不是打價格戰(zhàn)，企業(yè)需要創(chuàng)新，開發(fā)新技術，提高企業(yè)的核心競爭力。

1、明確企業(yè)核心競爭力

中國鋁制天花若想在國內外市場競爭中取得優(yōu)勢地位，首先要處在充分調動和運用各種資源的前提下，進而培養(yǎng)和強化企業(yè)的核心競爭力，只有這樣才能獲得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，既可以通過自我發(fā)展構建企業(yè)核心競爭力又可以通過企業(yè)間并購實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，形成企業(yè)核心競爭力。

2、提高產(chǎn)品附加值

首先要解決資金瓶頸，加大研發(fā)資金投入。科技是第一生產(chǎn)力，技術是企業(yè)的生命線。其次是要實現(xiàn)自主創(chuàng)新模仿創(chuàng)新相結合。我國鋁制天花企業(yè)要進行技術積累、消化、吸收、再創(chuàng)新，不斷增強自己的 研究 開發(fā)實力，調整企業(yè)的產(chǎn)品結構，加大高端鋁制天花產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3、提高企業(yè)營銷水平

我國鋁制天花企業(yè)需要提高對品牌戰(zhàn)略的重視，樹立起品牌意識，將產(chǎn)品技術、產(chǎn)品質量等內在指標作為堅實的基礎和后盾，并積極發(fā)揮市場營銷、品牌設計與策劃的作用，打造中國百年品牌，靠核心競爭塑造知名品牌，靠知名品牌提升自己的競爭優(yōu)勢和無形資產(chǎn)。創(chuàng)新營銷渠道，建立強大的銷售隊伍和廣泛的銷售。

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