第一節(jié) 自行開發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)PEST 分析

1、政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）

從十一五 規(guī)劃 中可以看出，國家比較重視電子測量儀器的發(fā)展。未來這個(gè)政策大方向不會改變。作為電子測量儀器的一種，頻譜儀在我國將會獲得一個(gè)穩(wěn)定的、良好的政策法律環(huán)境。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（EconomicFactors）

前面 分析 了我國的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為頻譜儀 行業(yè) 的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

從微觀層面看，居民收入水平的提高，也有利于頻譜儀醫(yī)療市場的開發(fā)。

3、社會文化環(huán)境（SocioculturalFators）

隨著人們生活水平的提高，人們對自身的醫(yī)療保健更為關(guān)注，這就為相關(guān)醫(yī)療服務(wù)儀器的發(fā)展提供了良好的社會文化環(huán)境。

4、技術(shù)環(huán)境（TechnologicalFactors）

目前，我國頻譜儀的技術(shù)發(fā)展水平與國際相比，還存在較大差距。但值得注意的是，政府不僅鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)開展國際合作，而且還很重視相關(guān)電子儀器自主創(chuàng)新，加大資金扶持電子專用設(shè)備和儀器的 研究 開發(fā)，這些措施必將使我國頻譜儀發(fā)展的技術(shù)環(huán)境得到不斷的改善。

第二節(jié) 頻譜儀 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

頻譜儀屬于電子測量儀器儀表 行業(yè) 的產(chǎn)品，有較高的技術(shù)含量。是我國要重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，政府對其發(fā)展比較關(guān)注和支持，企業(yè)在發(fā)展中所受政策風(fēng)險(xiǎn)較小。

二、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。市場上主要原材料的采購成本波動將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進(jìn)而影響公司效益。而商品價(jià)格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費(fèi)者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費(fèi)量下降，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略時(shí)，企業(yè)的利潤會出現(xiàn)下滑。

三、金融風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)營資金主要靠自有資金和銀行貸款解決，銀行貸款在很大程度上受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策特別是金融政策等外部因素的制約。因此在公司經(jīng)營規(guī)模逐漸擴(kuò)大的情況下，不排除由于融資能力的限制出現(xiàn)資金緊張、影響公司經(jīng)營的可能。

國家貸款利率政策的變化，將會影響公司的融資成本。隨著國家從緊貨幣政策的實(shí)施，銀行貸款利率的上浮，公司的融資成本將不斷增加，從而有可能影響公司的效益。

四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

頻譜儀屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，作為先進(jìn)電子測量儀器，其技術(shù)的精確、先進(jìn)程度直接影響著產(chǎn)品的使用性能，在當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)競爭逐漸加劇的情形下，各企業(yè)展開了對產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級，而一旦企業(yè)在技術(shù)方面落后，將可能遭遇被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

1、企業(yè)規(guī)模普遍較小，布點(diǎn)分散，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量不高， 研究 開發(fā)能力低?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力較差。

2、組織模式和管理制度不健全的風(fēng)險(xiǎn)

今后整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展速度將會進(jìn)一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

第三節(jié) 營銷策略

1、建立綜合性多功能生產(chǎn)車間，發(fā)展頻譜 分析 儀產(chǎn)品群

為適應(yīng)頻譜 分析 儀多品種、多規(guī)格、小批量和市場需求千變?nèi)f化的特殊性，企業(yè)應(yīng)建立靈活而又經(jīng)濟(jì)高效的多功能生產(chǎn)頻譜 分析 儀的"廚房車間"，裝備單元操作，既可供中試，又可作生產(chǎn)之用。

2、必須下大功夫搞好頻譜 分析 儀的市場開發(fā)和服務(wù)工作

從產(chǎn)品 研究 開發(fā)起就要建立應(yīng)用技術(shù)和商品化技術(shù) 研究 隊(duì)伍，以從事頻譜 分析 儀的用途和加工工藝技術(shù) 研究 及性能評定工作。還要高度重視市場預(yù)測并完善技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，以最大限度地滿足不同用戶對各種實(shí)用功能的需求。

第四節(jié) 價(jià)格策略

制定價(jià)格策略，首先要明確定價(jià)目標(biāo)，即企業(yè)通過特定水平的價(jià)格的制定與調(diào)整，所要達(dá)到的預(yù)期目的。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)市場營銷目標(biāo)體系中的具體目標(biāo)之一，它的確定必須服從于企業(yè)營銷總目標(biāo)，也要與其他營銷目標(biāo)（比如促銷目標(biāo)）相協(xié)調(diào)。在進(jìn)一步梳理、完善和穩(wěn)定銷售渠道，加大對終端客戶的開發(fā)和支持力度，并輔之以靈活的價(jià)格策略，經(jīng)營成效才能顯著。

第五節(jié) 渠道建設(shè)與管理策略

1、渠道方式選取

思想上必須首先明確團(tuán)購渠道的發(fā)展方向，是以直銷方式為主渠道還是以經(jīng)銷方式為主渠道。若以直銷方式為主，原經(jīng)銷商作為二批，辦事處完全控制整個(gè)渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

區(qū)域市場的主動權(quán)在經(jīng)銷商手中，使企業(yè)對經(jīng)銷商區(qū)域市場失去掌控力，讓經(jīng)銷渠道有能力與直銷渠道對抗。

采用經(jīng)銷模式，辦事處的直銷隊(duì)伍應(yīng)被明確是作一個(gè)輔助作用，讓直銷隊(duì)伍開發(fā)空白市場，給經(jīng)銷商樹立起經(jīng)銷體系的優(yōu)勢，使經(jīng)銷渠道和直銷渠道利益統(tǒng)一。

2、保障各方利益

傳統(tǒng)渠道對網(wǎng)絡(luò)的掌控具有優(yōu)勢，通過良好的人脈關(guān)系、完善的網(wǎng)絡(luò)，與終端的關(guān)系達(dá)到一個(gè)良好的層次。而團(tuán)購渠道為了保障經(jīng)銷渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在市場上要實(shí)行嚴(yán)格的級差價(jià)格體系，確保經(jīng)銷渠道利潤。

3、抓住時(shí)機(jī)

在傳統(tǒng)渠道不完善、經(jīng)銷商的實(shí)力較弱、沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，促使一批商直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場的整體發(fā)展。這時(shí)可以抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行團(tuán)購渠道的升級。

比如，把團(tuán)購渠道作為重點(diǎn)運(yùn)作對象全面推行，然后由團(tuán)購渠道的優(yōu)化，進(jìn)而帶動傳統(tǒng)市場的走量。這樣，企業(yè)不但提高了團(tuán)購渠道的優(yōu)化，還能避免形成市場的波動。

第六節(jié) 促銷策略

企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

頻譜儀企業(yè)應(yīng)針對市場情況選擇適當(dāng)?shù)拇黉N策略，例如通過展銷、交流會等形式向 行業(yè) 展示自身產(chǎn)品特有的優(yōu)越性能，以激發(fā)潛在客戶的購買需求。

第七節(jié) 服務(wù)策略

1、向渠道提供良好的服務(wù)

如果渠道間沖突尚存，這時(shí)，可以在各種渠道中進(jìn)行“顧客第一，向其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的灌輸，統(tǒng)一理念和利益，建立一種“共存共榮”的伙伴式關(guān)系。

并且，在銷售通路中以靈活性逐步獲得對團(tuán)購買方的掌控。同時(shí)，針對各種渠道推出最適合銷售的產(chǎn)品，而不是在同一種產(chǎn)品上沖突，才會真正解決渠道之爭。

2、贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去。

從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。

第八節(jié) 品牌策略

1、合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個(gè)戰(zhàn)略。品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場開拓。

2、追求品牌忠誠度

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認(rèn)識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時(shí)更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。

3、促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)的重新組合

提高企業(yè)競爭力，加速高新技術(shù)產(chǎn)品的國產(chǎn)化進(jìn)程。利用市場調(diào)控手段，促進(jìn)各企業(yè)的重組，逐步改變監(jiān)測儀器生產(chǎn)技術(shù)薄弱、投資分散、低水平重復(fù)、市場競爭力低的狀況，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)?；s化生產(chǎn)。

形成一批監(jiān)測儀器生產(chǎn)的骨干企業(yè)。對國外已有先進(jìn)的成套技術(shù)的頻譜 分析 儀器，鼓勵(lì)引進(jìn)、消化、吸收國外的關(guān)鍵技術(shù)，合資生產(chǎn)，再逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

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