第一節(jié) 國內(nèi)熱軋鋼球產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀
一、成本競爭 研究
鋼球又是形狀簡單大批量生產(chǎn)的機械零件，材料在產(chǎn)品成本上占最大的一塊，鋼材的價格和質(zhì)量對鋼球影響很大，鋼球用材，由于它是全工作面產(chǎn)品，按傳統(tǒng)的要求，用于鋼球的鋼材只能用模鑄工藝生產(chǎn)的，鋼錠的頭部不能用于鋼球。由于受價格因素的驅(qū)動，市場上各種劣質(zhì)鋼材時有出現(xiàn)，個別企業(yè)用國產(chǎn)連鑄鋼材和低價劣質(zhì)鋼材大膽地用于鋼球，這樣造成了市場的混亂，質(zhì)量的混亂。
這種成本競爭并不是真正規(guī)?；⒑戏ɑ某杀靖偁?。真正的成本優(yōu)勢應(yīng)該是由憑借資金和技術(shù)優(yōu)勢獲得規(guī)模經(jīng)濟的途徑取得。
二、價格競爭 研究
熱軋鋼球 行業(yè) 價格競爭激烈。以寧國市為例。寧國的鋼球譽名全國“中國鑄造協(xié)會授予之都”。一些企業(yè)在市場上大打價格戰(zhàn)，低價競銷，自相殘殺，造成了市場價格混亂。一些企業(yè)急于找到客戶或留住客戶，往往一味壓低價格，還有的企業(yè)剛剛開拓了一個市場，另一個廠家知道了，以低價拼命擠進。特別是近一段時間，受金融風(fēng)波的影響，原材料的波動，個別廠家為了擴展市場，增加份額，搞價格競爭，使鋼球市場的無序、惡性競爭白熱化成度更加激烈。惡意的競爭，引來嚴重內(nèi)憂外患，結(jié)果讓外地鋼球企業(yè)漁翁得利。
三、營銷方式競爭 研究
鋼球廠商的營銷方式主要有：廠家直銷，或者通過經(jīng)銷商、代理商代為銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為鋼球廠的常用營銷方式。
中國是最大的鋼球生產(chǎn)國，部分廠商將市場范圍擴大到了國外，比僅局限于國內(nèi)的企業(yè)獲得了更多的發(fā)展機會。
第二節(jié) 國內(nèi)熱軋鋼球產(chǎn)品市場競爭調(diào)查
安徽省鳳形耐磨材料股份有限公司（安徽省寧國市耐磨材料總廠）是目前亞洲最大、世界第二的耐磨材料為主的鑄造生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)為中國鑄造協(xié)會、中國金屬學(xué)會耐磨材料協(xié)會的會員單位。其冶煉、檢測、鑄造及熱處理工藝和技術(shù)裝備均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，金屬模覆砂鑄造、覆模砂疊箱鑄造、水玻璃砂鑄造、煤粉砂鑄造等工藝齊全。擁有專利技術(shù)27項(其中國家發(fā)明專利8項)。
“鳳形”牌產(chǎn)品現(xiàn)擁有八大系列100多個品種規(guī)格,主要產(chǎn)品有：高鉻球、低鉻球、高鉻段、低鉻段、球磨機鋼球、粉磨機鋼球、多元金鑄球、高鉻合金微球、高鉻合金鑄球(鑄段)、低鉻合金膠囊球、低鉻合金鑄段（鑄球）、噴咀、合金鋼鑄件、磨輥（磨瓦）、微球型板模具、鋼段機模具、鋼球模具、耐熱鋼鑄件，合金鋼襯板，耐磨襯板等各種耐磨材料。并廣泛應(yīng)用于火電煙氣脫硫、火電煤磨機、礦山、化工、水泥、磁性材料，潤磨機、超細粉、粉煤灰、碳酸鈣、礦渣等所有球磨機，用戶遍及全國34個省、市、自治區(qū)，并批量出口美、日、韓、澳等幾十個國家和地區(qū)。以其優(yōu)質(zhì)高效、耐磨性能好，先后獲得安徽省質(zhì)量管理獎、安徽名牌產(chǎn)品和中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百家名牌產(chǎn)品等20多項大獎。
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