第一節(jié) 機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)投資機會 分析

中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)的速度加快，企業(yè)、 行業(yè) 用戶對于機房機站的依賴越來越大；并且伴隨著通訊3G時代的到來，為提供更多的內(nèi)容服務(wù)，大量相應(yīng)基站的增加，都為機房空調(diào)提供了廣闊的市場。

2008年以來，3G通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始啟動，引發(fā)了電信 行業(yè) 對機房空調(diào)需求的膨脹性增加。2008年，主要的金融公司已完成了數(shù)據(jù)大集中或進入最后的掃尾階段，金融業(yè)信息化已經(jīng)步入了后數(shù)據(jù)集中時代。從各大金融公司最近幾年的信息化建設(shè)情況看，容災(zāi)已成為后數(shù)據(jù)大集中時代的信息化建設(shè)重點，各大公司數(shù)據(jù)災(zāi)備中心的建立無疑增加了機房建設(shè)的需求。

而未來幾年隨著3G應(yīng)用的逐漸加大及國內(nèi)企事業(yè)單位機房建設(shè)投資的增加，將給機房空調(diào)產(chǎn)品帶來巨大的市場空間。

第二節(jié) 機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)投資前景 分析

一、機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景

2009年1月7日，三大電信運營商——中國移動、中國電信、中國聯(lián)通分獲三種制式3G牌照。2008年3G通信已經(jīng)真正開始全面建設(shè)，3G時代運營商為提供更多的數(shù)據(jù)內(nèi)容服務(wù)，大量相關(guān)數(shù)據(jù)中心的建立，使電信 行業(yè) 對機房空調(diào)的需求顯著增加，是機房空調(diào)最大的 行業(yè) 細分市場。雖然2009年上半年國內(nèi)金融 行業(yè) 受國際金融危機影響較大，但國內(nèi)金融企業(yè)在建立數(shù)據(jù)災(zāi)備中心的投入?yún)s有增無減，災(zāi)備中心的建設(shè)無疑增加了機房建設(shè)的需求，因此金融 行業(yè) 仍然是機房空調(diào)最重要的 行業(yè) 市場之一。此外，2009年伴隨醫(yī)改深入進行，醫(yī)院對大型醫(yī)療設(shè)備室的持續(xù)投入，使得醫(yī)院也逐漸成為機房空調(diào)的重要市場之一。

目前中國機房空調(diào)國內(nèi)生產(chǎn)量尚遠低于市場需求量，中國機房空調(diào)工業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，今后我國機房建設(shè) 行業(yè) 對國產(chǎn)設(shè)備應(yīng)用量的增加，將給國內(nèi) 行業(yè) 發(fā)展帶來契機。

二、中國機房空調(diào)產(chǎn)品市場蘊藏的商機

機房使用空調(diào)設(shè)備能有力保障通信設(shè)備的正常運行，而空調(diào)系統(tǒng)是機房耗電的主要設(shè)備，在耗能量方面占了相當大的比例，從實際情況來看，機房環(huán)境節(jié)能是大有潛力的。機房節(jié)能的主要方向是機房環(huán)境節(jié)能，而機房環(huán)境的節(jié)能重點是空調(diào)節(jié)能。

目前我國空調(diào)變頻節(jié)能已經(jīng)深入人心，隨著國家政策對節(jié)能減排措施力度的加大。機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)加強對節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)和運用勢在必行。

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資形勢 分析

一、產(chǎn)業(yè)進入壁壘

進入壁壘指阻礙企業(yè)進入特定市場的各種因素總和。包括消費者偏好、對重要資源的占有權(quán)、企業(yè)對關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經(jīng)濟等。 行業(yè) 的進入壁壘越高，市場的保護程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。目前，我國機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)進入壁壘主要是由資金和技術(shù)兩方面形成的。

1、資本量壁壘

必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。機房空調(diào) 行業(yè) 初期投入較大，因此要面對一定的資本量壁壘。

2、技術(shù)壁壘

盡管我國機房空調(diào) 行業(yè) 生產(chǎn)基礎(chǔ)已經(jīng)有一定的積累，但是與發(fā)達國家相比仍存在差距，尤其是國外一些優(yōu)勢企業(yè)，技術(shù)封鎖比較嚴密，這就造成該 行業(yè) 有一定的技術(shù)壁壘存在。

二、產(chǎn)業(yè)SWOT 分析

1、機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（strength） 分析

（1）產(chǎn)品功能優(yōu)勢

機房空調(diào)具備新風(fēng)節(jié)能、大風(fēng)量、高顯熱、高效過濾、網(wǎng)絡(luò)控制等功能，能夠滿足機房的高負荷長時間連續(xù)運轉(zhuǎn)的散熱要求。

（2）應(yīng)用范圍優(yōu)勢

機房空調(diào)以其特有的功能可廣泛應(yīng)用于計算機房、程控機房、移動通信機房、衛(wèi)星地面站、軍事指揮系統(tǒng)、半導(dǎo)體電子生產(chǎn)車間、實驗室、醫(yī)療設(shè)備室、圖書館、精密計量室、博物館等。

（3）政策保障優(yōu)勢

外資品牌在國內(nèi)機房空調(diào)市場遍地開花，讓民族品牌發(fā)展的空間越來越小，但政府采購市場卻給了民族機房空調(diào)品牌發(fā)展的契機。

在剛剛公布的新一期中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目中，第二包特殊民用空調(diào)為青島海爾和珠海格力競得。而特殊民用空調(diào)即是指5P以下（含5P）基站空調(diào)、普通機房空調(diào)，之前在項目的更正公告中明確標明不允許進口產(chǎn)品投標。

近年來，機房空調(diào)采購已成為政府采購空調(diào)的重要一環(huán)，遼寧省省級協(xié)議供貨更是將機房空調(diào)列入招標范圍，政府部門作為采購“國貨”的先鋒和主力作用日漸顯現(xiàn)。

2、機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)的劣勢（weakness） 分析

由于機房空調(diào)技術(shù)要求較高，市場需求量相對有限，并且國內(nèi)對機房空調(diào)存在認知缺陷，使用舒適型空調(diào)替代機房空調(diào)的現(xiàn)象普遍存在。

另外在競爭方面，國外品牌占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢、品牌知名度的市場現(xiàn)狀，而民族品牌機房空調(diào)除了著力提升產(chǎn)品質(zhì)量、充分利用價格優(yōu)勢之外幾乎沒有更好的辦法。

3、機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)的機會（opportunity） 分析

機房空調(diào)市場是隨著國內(nèi)信息化建設(shè)而逐漸發(fā)展壯大的，它是機房建設(shè)的重要配套設(shè)備。近年來機房空調(diào) 市場發(fā)展 迅速，從2002年的8億元，擴大到2008年的26億元，年均增長速度達到了20%以上，而隨著3G時代通信基站大量建設(shè)以及機房的改建擴建，機房空調(diào)需求量正在持續(xù)增加。

國內(nèi)市場機房機站空調(diào)的市場需求量相當大，但是機房機站空調(diào)的生產(chǎn)廠仍然較少，遠遠不能滿足市場需求。中國機房機站空調(diào)工業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，前10年內(nèi)已形成一定的工業(yè)基礎(chǔ)，市場繼續(xù)看好，需求持續(xù)增長。中國機房機站空調(diào)市場仍然具有良好的投資價值。

4、機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)的威脅（threat） 分析

據(jù)統(tǒng)計，目前我國國內(nèi)機房空調(diào)品牌大概有20余個，外資品牌數(shù)量占到了80%以上，2008年位列前五名的外資品牌市場占有率可以達到76%，無論品牌數(shù)量還是市場占有率，民族品牌都處于劣勢，而隨著市場逐漸成熟，民族機房空調(diào)企業(yè)發(fā)展將愈來愈艱難。

第四節(jié) 機房空調(diào)產(chǎn)業(yè)投資效益 分析

一、產(chǎn)業(yè)投資狀況 分析

機房建設(shè)是信息化建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，機房空調(diào)是機房建設(shè)的重要配套設(shè)備，因此伴隨中國社會信息化的飛速發(fā)展，機房空調(diào)市場規(guī)模自2002年以來長期保持兩位數(shù)以上的增速。受國際金融危機影響，這種增速在2008年開始放緩，2009年上半年放緩速度有一定程度加劇。2009年上半年機房空調(diào)市場銷售額為10.89億元，與2008年同期相比較，僅有一位數(shù)的增長，主要原因在于國內(nèi)信息化建設(shè)投入減少，特別是機房空調(diào)的重點需求 行業(yè) 金融業(yè)受危機沖擊較大，從而減少對機房建設(shè)的投入。而在下半年一方面受經(jīng)濟回暖的影響，另一方面由于較多企業(yè)年初壓縮支出，年底前受企業(yè)結(jié)余預(yù)算釋放的影響，預(yù)計市場需求會有一定程度的回升。

二、產(chǎn)業(yè)投資建議

1、產(chǎn)品策略：專業(yè)、穩(wěn)定、節(jié)能

機房空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)與發(fā)展是滿足機房對恒溫恒濕運行環(huán)境要求的結(jié)果，為保證設(shè)備運行穩(wěn)定、數(shù)據(jù)傳輸不受干擾，要求機房空調(diào)設(shè)計的專業(yè)性更強。機房空調(diào)普遍長期24小時連續(xù)運行，因而機房空調(diào)的穩(wěn)定性和節(jié)能性更容易受到用戶的關(guān)注。機房空調(diào)應(yīng)沿著專業(yè)、穩(wěn)定、節(jié)能的方向發(fā)展，通過專業(yè)化經(jīng)營保障技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力，不斷提升產(chǎn)品性能。

2、價格策略：本土化生產(chǎn)，降低價格

機房空調(diào)整機直接進口或者在國內(nèi)組裝的方式，使機房空調(diào)價格長期居高不下。近年來我國作為世界工廠的地位進一步得到強化，在我國本土建設(shè)生產(chǎn)廠將極大地減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品價格，增強產(chǎn)品的競爭力。本土化生產(chǎn)將是未來幾年的發(fā)展趨勢。

3、渠道策略：完善代理渠道，激勵機房系統(tǒng)工程商

機房空調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，決定了機房空調(diào)產(chǎn)品與機房建設(shè)密不可分。機房空調(diào)的代理商往往就是機房系統(tǒng)工程商，他們既承接各種類型的機房建設(shè)，對于機房空調(diào)品牌選用產(chǎn)生重要影響。建立完善的產(chǎn)品代理渠道，舉辦多種類型的會議活動，向代理商進行專業(yè)化的宣傳服務(wù)，同時建立具有激勵效應(yīng)的代理策略，與大型機房建設(shè)商建立多種合作共贏關(guān)系。

4、品牌策略：實現(xiàn)品質(zhì)、價格與服務(wù)的協(xié)調(diào)，通過技術(shù)創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新提高品牌知名度、美譽度和忠誠度

通過市場調(diào)研精準把握市場需求，適時推出適銷對路的技術(shù)與產(chǎn)品，制定恰當?shù)氖袌鰞r格體系，保證和提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)性能、價格與服務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。營銷創(chuàng)新切實圍繞技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。

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